Yıllardır Z kuşağı, “yeni ortaya çıkan” ve keşfedilmemiş potansiyeli olan dijital yerli nesil olarak tanımlanıyordu. Ancak bu anlatı artık geçerliliğini yitirdi. 30’lu yaşlarına yaklaşan Z kuşağı, kültürün öncüsü, sektörlerin dönüştürücüsü ve yüzeysellikten çok anlam arayan bir kitle haline geldi. Onların hemen arkasında ise Alfa kuşağı yükseliyor; ev içi satın alma kararlarını etkileyen, trendleri yönlendiren ve geleceğin pazar dinamiklerini belirleyen bir güç olarak konumlanıyor.
Sosyal odaklı yaratıcı ajans Saylor, iki kuşağın da markalar açısından artık “gelişmekte olan” değil, kültürü şekillendiren kalıcı aktörler olduğunu vurguluyor. Ajansa göre, bu gruplara yalnızca geçici trendler gibi yaklaşmak, markaların uzun vadede ciddi fırsatları kaçırmasına neden oluyor. Crocs, Fortnite ve Balenciaga gibi markalar, çevrimiçi topluluklarla organik bağlar kurarak bu kitlelere başarıyla ulaşan örnekler arasında yer alıyor.
Değer satın almak artık temel beklenti
Araştırmalar, Z kuşağının yarısının markaların sosyal konularda net bir duruş sergilemesini beklediğini gösteriyor. Sürdürülebilirlik, kapsayıcılık ve etik duruş gibi unsurlar artık bir “ekstra” değil, satın alma kararlarının merkezinde. Patagonia’nın aktivizmi, Fenty’nin kapsayıcı yaklaşımı ve Lush’ın etik değerlere ters düşen platformlardan çekilmesi, bu beklentiyi karşılayan örnekler arasında yer alıyor.
.jpg "images (6).jpg")
First Insight verilerine göre, Z kuşağının yüzde 62’si sürdürülebilir markaları tercih ediyor, yüzde 73’ü ise bu markalar için daha fazla ödemeye istekli. Bu nesiller için beyanlar değil, somut eylemler ve işletmenin tüm süreçlerine entegre edilmiş değerler önem taşıyor.
Alfa kuşağının ekonomik etkisi
Henüz genç yaşta olan Alfa kuşağı, sosyal medyada şekillendirdikleri trendlerle markaların radarına girmiş durumda. Samyang ramen, Stanley bardakları ve Roblox trendleri, reklam kampanyaları yerine organik kullanıcı ilgisiyle büyüyen örneklerden sadece birkaçı. Axios’un verilerine göre, Alfa kuşağı hane harcamalarının yüzde 42’sini etkiliyor ve 100 milyar dolardan fazla bir harcama gücünü doğrudan kontrol ediyor. 2029’a kadar bu etkinin 5,5 trilyon dolara ulaşması ve önceki nesillerin toplam harcama gücünü aşması bekleniyor.
İçerikte derinlik arayışı
Z kuşağı hala kısa formatlı içerikleri sevse de artık daha fazla amaç, hikâye ve derinlik talep ediyor. Glossier, Notion ve Apple gibi markalar, bu nesille birlikte gelişerek gençlik dönemine hitap eden içeriklerden daha olgun bir anlatıma geçiş yaptı. Artık sadece “trend yakalamak” yeterli değil; markaların, beş saniyelik bir dikkat çekme anından on dakikalık bir hikâye anlatımına kadar geniş bir etkileşim yelpazesi sunması gerekiyor.
Eğlence artık stratejinin temeli
Eğlence unsuru, bu kuşaklarla etkileşimde bulunmak isteyen markalar için artık isteğe bağlı değil, stratejinin merkezinde. Edison Research ve SiriusXM Media verilerine göre, ABD’li Z kuşağının yüzde 49’u, kendilerini güldüren veya keyif veren içerik barındıran reklamlara daha fazla dikkat ediyor. Ryanair’in senaryosuz TikTok içerikleri, Red Bull’un kültürel etkinlik üretimi ve Roblox’un marka-topluluk bütünleşmesini sağlayan sanal konserleri, bu yaklaşımın başarılı örnekleri arasında.
Saylor’a göre, Z ve Alfa kuşağı artık kültürün tüketicisi değil, üreticisi. Onlarla anlamlı bağlar kurmak isteyen markaların, esnek ve değer temelli bir kimlik inşa etmesi, trendlerin ötesine geçerek kültürel bir oyuncu haline gelmesi gerekiyor.