Hatıralarımızın genel işlevi geçmişi hatırlatmaktan ziyade geleceği şekillendirmekle de ilgili. Bu yüzden şimdi aldığımız iş kararları geleceğin iş yapış şekillerini etkiler nitelikte gelişiyor.
Bu açıdan baktığımız zaman herhangi bir içerik ürettiğimiz zaman ( bunun tipi ne olursa olsun) geçmişe yönelik hatıralarımızı tekrardan toparlamak yerine geleceğe yönelik yaptığımız hareketleri hatırlıyoruz.
Prospektif hafıza bir şeyin gelecekle bağlantılı olarak hatırlanmasını sağlayan bir hafıza türüdür.
Bu nedenle bilim adamlarına göre %60 ile 80 hafıza problemlerimiz aslında geçmişi değil, gelecekle ilgili neler yapacağımızı unuttuğumuzdan dolayı yaşanıyor.
Ürettiğiniz içerikler hedef kitlenizi A noktasından B noktasına götürecek güdüyü sağlıyor.
Örneğin IBM’in yaptığı çalışma akıllı şehir konseptine odaklanıyor, eğer şehirler akıllı olursa insanlar bisikletleri ya da bavullarını sürüklemek zorunda kalmaz çünkü rampalar zaten var olmuş olurlar. Kaldırımda bir şeyler atıştırmazlar çünkü oturabilecekleri bir alan olur, yağmurdan korunabilecekleri bir yer olur gibi.
Reklam kişileri kendi akıllarındaki akıllı şehirlerle ilgili fikirlerini paylaşmaya iterken IBM bu iletişimi Twitter ve web sitesinden yaparak iletişimi için kendi A noktasını oluşturmuş oldu, kişilere bu içeriğin B noktasında hedeflediği noktaya ulaşması için aşağıdaki resimde görünen elementleri kullanarak iletişimin daha kullanışlı ve eğlenceli bir halini kullanmış oldu.
Bu nedenle içerik üretirken mutlaka sormalıyız; mesajınız harekete geçtiği zaman kişiler B noktasında tam olarak ne görecek?
Yol haritanızı bu soruya göre oluşturabilirsiniz.
A noktası uzun süreli hafıza ve B noktasında da insanların fikir ya da hareketlerini onlara A noktasında verdiğimiz belirli ipuçları ile değiştirmeye başlıyoruz. İpuçları önemli, IBM’in kampanyasına geri dönersek yukarıdaki resimde gördüğünüz gibi bisiklet, bavul, yağmur ya da ayakkabılar sizin gördüklerinizi hatırlamanızı sağlayan tetikleyicilerdir. Eğer çevresel ya da içsel ipuçlarını görmezden gelirseniz A noktasında niyetlendiğiniz B noktasında hedef kitle için sizin istediğiniz gibi olmayacaktır.
Şimdi aşağıdaki sorulara hiç vakit kaybetmeden cevap verin!
Kenya hangi kıt’a da yer alır?
Satranç tahtasında ki iki karşıt renk nedir?
Bir hayvan ismi söyleyin.
Bu tip çalışmaların birçoğunda söylenen
hayvan Zebra oluyor kuşkusuz, çünkü kişilerin hakkında birbirleri ile bağlantılı nesneleri harekete geçiriyorsunuz. Tam da bu noktada başarılı kampanyalar müşterinizin aklında neler çağrıştırabileceğinizden emin olarak, doğru B noktasında vardığınızda gerçekleşiyor.
Hafıza benzerlikler üzerine kuruludur. Hatırladığınız bir şey diğerini tetikler. Hedef kitlenizin aklında sizin hakkınızda tetikleyici olarak kullanabileceği muhtemel şeyler nelerdir bir fikriniz var mı?