2001 yılından bu yana 65 ildeki 230 fiziki mağazasıyla 22 yıldır hizmet veren ebebek, 2023 yılı itibarıyla halka arz oldu. ebebek Grup CEO'su Halil Erdoğmuş, ebebek'in halka arz sonrasını, 2023 yılı 3. çeyreğine ilişkin finansal sonuçlarını ve yılın son çeyreğini değerlendirdi.
Bize ebebek’in marka hikâyesini anlatır mısınız?
ebebek'in marka hikâyesine bakacak olursak, bu yolculuk 2000'li yılların başlarına, internetin ve online alışverişin henüz yeni yeni hayatımıza girdiği bir döneme dayanıyor. 2000 yılında ailelere rehberlik yapabilmek amacıyla bir içerik sitesi olarak bebek.com'u kurduk. Ardından 2001 yılının Eylül ayında, anne-babaların ve bebeklerin tüm ihtiyaçlarını tek bir çatı altında toplayan ebebek e-ticaret sitesini hayata geçirdik. O dönemlerde Türkiye'de internet üzerinden bebek ürünleri satışı neredeyse hayal gibi bir şeydi.
Markamızı büyütmek ve geliştirmek adına durmaksızın çalıştık ve 2003 yılında nadir görülen 'click to brick' iş modelini uygulayarak fiziki mağazacılığa geçiş yaptık. Bu sayede online ve fiziki mağazalar arasında etkili bir köprü kurmuş olduk. İlk mağazamız Kızıltoprak'ta sadece 60 metrekarelik bir alanda yer alırken, şu anda Türkiye genelinde 65 ilde 230 fiziki mağazası olan bir e-ticaret sitesi olarak çalışmalarımıza hızla devam ediyoruz. Sektörün öncü firması olarak artık kalıbımıza sığmadığımızı düşünerek bu anlamlı yolcuğumuza yurtdışında da devam etmeyi hedefliyoruz.
Biraz halka arz mevzusundan bahsedelim. Halka arz gerçekleştirmek ve Borsa İstanbul’da işlem görmek konusunda sizleri motive eden faktörler neler oldu? Diğer bir ifade ile şirketler paylarını neden halka arz etmeliler, halka arzın şirketlere faydaları nelerdir?
Halka arz sürecimiz, bizim için sadece bir finansal adım değil aynı zamanda büyük bir heyecan ve gurur kaynağıydı. Bu süreç, şirketimizin büyüme yolculuğunda yeni bir sayfa açtı. Halka arz, ebebek'in potansiyelini geniş bir yatırımcı kitlesiyle paylaşmak ve markamızın değerini daha da artırmak için benzersiz bir fırsat sundu. Halka arz sürecinde gösterdiğimiz gayretin bir sonucu olarak, East Capital tarafından 2023 En İyi Halka Arz (Best IPO) ödülünü almaktan büyük onur ve memnuniyet duyduğumuzu da paylaşmak isteriz. Bu ödül, halka arzımızın başarısını ve piyasada elde ettiğimiz güvenilir konumu simgelerken, şirketimizin stratejik büyüme planlarında önemli bir kilometre taşı olarak öne çıkmakta.
Neden halka arz olmalıyız sorusunun yanıtı bizim için çok netti. Halka arz, şirketimize sadece genişlemek ve yeni pazarlara adım atmak için gerekli sermayeyi sağlamakla kalmadı, aynı zamanda şeffaflık ve hesap verebilirliğimizi artırarak yatırımcı güvenini pekiştirdi. Bu süreç, ebebek'in değerini ve kurumsal itibarını artırdı ve bizi daha da güçlü bir marka yaptı.
Halka arz sürecini, ebebek'in büyüme hikâyesinde stratejik bir kilometre taşı olarak görüyoruz. Bu adımla, şirketimizin sadece finansal gücünü değil, aynı zamanda sektördeki liderlik ve yenilikçilik ruhumuzu da perçinlemiş olduk. Şimdi, bu yeni başlangıçla, ebebek'in daha büyük hedeflere ulaşmasını sabırsızlıkla ve büyük bir heyecanla bekliyoruz.
Halka arzdan sağladığınız fonları hangi alanlarda değerlendirdiniz?
Halka arzdan elde ettiğimiz fonun büyük bir kısmını, yurt içi ve yurt dışı mağazalaşma ve online kanal yatırımlarına ayırdık. Bu yatırımlar, yüzde 55'lik bir oranla, fonun en büyük dilimini oluşturuyor. İngiltere'de online satış operasyonlarımıza zaten başlamış durumdayız ve 2024 ‘ün ilk yarısında fiziki mağazamızı da açmayı planlıyoruz. Önümüzdeki dönemde hem kıta Avrupası'nda hem de Ortadoğu'da yeni pazarlara giriş yapmayı hedefliyoruz. Böylece ebebek'in daha geniş kitlelere ulaşmasını ve markamızın global ölçekte bilinirliğinin artmasını sağlayacağız ve yatırımcılarımıza uzun vadede ciddi bir değer katma potansiyeli sunacağız.
Sürdürülebilirliğe verdiğimiz önemin bir göstergesi olarak halka arzdan elde edilecek fonun yaklaşık yüzde 10'unu yenilenebilir enerji yatırımlarına, özellikle güneş enerjisi projelerine ayıracağız. Böylece enerji giderlerimizi önemli ölçüde düşürmüş ve dolayısıyla operasyonel verimliliğimizi daha da arttırmış olacağız.
Son olarak, halka arzdan elde edilecek fonun yaklaşık yüzde 35'ini net işletme sermayesi finansmanı için kullanmayı planlıyoruz. Bu kaynak, işimizin sürekliliği ve finansal sağlamlığının korunması için kritik öneme sahip. Bu stratejimiz ile yatırımcılarımıza iş modelimizin sürdürülebilirliği ve uzun vadeli büyüme potansiyeli hakkında güven vermeyi hedefliyoruz.
Halka arzdan elde edeceğimiz fonun dikkatli ve stratejik bir şekilde kullanılması, şirketimizin sürdürülebilir büyümesini sağlarken, aynı zamanda yatırımcılarımıza olumlu yansıyacak ve değer oluşturacaktır.
Halka arzın ve Borsa İstanbul’da işlem görmenin şirketinizin kurumsallaşma düzeyine olan etkileri hakkındaki görüşleriniz nelerdir, şirketinizin sonraki nesillere sağlıklı bir biçimde aktarılması hususunda halka arzın önemli bir araç olduğu fikrine katılıyor musunuz?
Şirket olarak halka arz sürecimiz ve Borsa İstanbul'da işlem görmemizin ebebek’in zaten sağlam olan kurumsal yapısını ve kültürünü daha da ileriye taşıdığını görebiliyoruz. Biz ebebek olarak her zaman şeffaflık, hesap verebilirlik ve disiplin gibi değerlere büyük önem verdik. Halka arz süreci, bu değerlerimizi daha da ön plana çıkardı ve şirketimizin raporlama disiplinini güçlendirdi.
Bunun yanı sıra, halka arz, bize daha kapsamlı bilgilendirme ve denetim yükümlülükleri getirdi. Bu durum, iş süreçlerimizin daha da disiplinli ve düzenli olmasını sağladı. Böylece, ebebek'in gelecek nesillere daha sağlıklı ve güçlü bir şekilde aktarılmasının yolu açıldı. Halka arz olmak sadece finansal bir gelişme değil, aynı zamanda şirketimizin uzun vadeli sürdürülebilirliğini ve kurumsal mirasını koruma yönünde attığımız stratejik bir adımdı bizim için.
Halka arz süreciyle birlikte, ebebek'in gelecek nesillere sağlam temeller üzerinde aktarılmasını ve sektördeki lider konumumuzun devamlılığını sağlamayı hedefliyorduk. Bu süreç, şirketimizin değerlerini ve kültürünü daha da güçlendirerek, gelecekteki başarılarımız için sağlam bir zemin hazırladığını düşünüyoruz.
Borsa İstanbul’da işlem görmenin şirketinizin tanınırlığı ve güvenilirliğine olumlu etkileri olduğunu düşünüyor musunuz?
Borsa İstanbul'da işlem görmeye başlamak, şirketimizin güvenilirliği ve tanınırlığı üzerinde son derece olumlu ve dikkate değer etkiler oluşturdu. Bu adım, ebebek'in finansal gücünü, şeffaflığını ve yönetim kalitesini objektif bir şekilde sergilemesine imkân tanıdı. Halka açık bir şirket olmak, şirketimizin hem yerel hem de uluslararası arenada yatırımcı ve iş ortakları için daha çekici bir seçenek olmasını sağlıyor.
Şirketimizin uluslararası yatırımcılar nezdinde tanınırlığı artıyor ve bu sayede yeni iş ilişkileri kurma ve mevcut olanları güçlendirme potansiyelimiz de yükseliyor.
Borsa İstanbul, mevcut ve potansiyel yatırımcılara, şirketimizin stratejilerini, performansını ve hedeflerini açık ve şeffaf bir şekilde gözlemleme fırsatı sunuyor. Yatırımcılarımız ve potansiyel iş ortaklarımız için şirketimizin risk ve getiri profiline dair daha net bir perspektif oluşturuyor. Borsa İstanbul'un sunduğu bu avantajlar, şirketimizin değerini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda sektörümüzdeki lider konumumuzu da pekiştiriyor. Dolayısıyla, Borsa İstanbul'da işlem görmek, sadece finansal değil, stratejik açıdan da şirketimize büyük katkılar sağlıyor.
ebebek’in 2023 yılı 3. çeyreğine ilişkin finansal sonuçlarınıza dair bilgi verebilir misiniz?
Yılın üçüncü çeyreğinde, mağazalarımıza olan ziyaretçi sayısı bir önceki yıla göre yüzde 14,5 artış göstererek 11,8 milyona, ebebek.com ziyaretçi sayımız ise 29,8 milyona ulaştı. Aynı dönemde, Türkiye genelinde satılan toplam ürün adedi yüzde 9 artışla 20,9 milyona, yılın ilk 9 ayındaki toplam ürün adedi ise yüzde 17 artışla 60,8 milyona ulaştı.
Finansal sonuçlarımız da büyüme ivmemizi doğruluyor; hasılatımız yüzde 92 artışla 2,5 milyar TL, brüt karımız yüzde 112 artışla 1,0 milyar TL ve esas faaliyet karımız yüzde 71 artışla 232 milyon TL olarak gerçekleşti. FAVÖK'ümüz üçüncü çeyrekte yüzde 122, yılın ilk 9 ayında ise yüzde 128 artış göstererek sırasıyla 473 milyon TL ve 949 milyon TL oldu.
Yılın son çeyreğine girerken, ilk 9 ayda ortaya koyduğumuz başarılı sonuçları; devam eden mağaza açılış ivmesi, güçlü e-ticaret büyümesi ve gelişen organizasyon yapısı ile dördüncü çeyrekte de sürdürmeyi hedefliyoruz.
Yılın son çeyreğiyle ilgili öngörülerinizi de dinlemek isteriz.
Yılın son çeyreği için öngörülerimiz oldukça pozitif. İlk 9 ayda gösterdiğimiz başarıyı sürdürme hedefindeyiz. Mağaza açılış ivmemizi artırarak devam ettirirken, e-ticaret kanalımızdaki büyümeyi daha da güçlendireceğiz. Özellikle online satışlarımızın artışı ve mağazalarımıza olan ilgi, bizi yılın son çeyreğine oldukça optimist bir şekilde yaklaştırıyor. Son olarak, yılın son çeyreği için planladığımız yeni ürün ve hizmetlerimizle, hem mevcut müşteri tabanımızı memnun etmeyi hem de yeni müşteri segmentlerine ulaşmayı hedefliyoruz. Özetle, yılın son çeyreğinde de büyüme, gelişmeye odaklı, stratejik ve hesaplı adımlarla yolumuza devam edeceğiz.