Pazarlama için uygulanan en eski taktiklerden birisi, kişilere bir öneri ya da kampanyanın bitmek üzere olduğu fikrini vermektir. Günümüzde aynı taktiğin e-ticarette de başarı ile uygulandığını görebiliriz. Sitenizin trafiği ne olursa olsun, aşağıda göreceğiniz taktikleri kendi e-ticaret sitenizde başarıyla uygulayabilirsiniz.
Yaratmanız gereken hissiyat acele etmek üzerine olacağı için öncelikle şu örnekler üzerinden gitmemiz faydalı olacaktır;
- Şimdi alırsanız, kargo ücretsiz
- Stokta 2 tane var
- 1 saat geçerli teklif
Aslında teknik olarak acele etkisi zaman ve miktar tabanlı olmak üzere iki şekilde kullanılıyor. Gelin hep beraber acele duygusu e-ticarette nasıl kullanılır örnekler üzerinden gidelim;
Zaman tabanlı acele etkisi
Aslında ünlü e-ticaret devi Amazon’un tüm ürün sayfalarından kullandığı taktiklerden birisi olan zaman tabanlı acele etkisini nasıl kullanacağımızı Granify’dan örnek alabiliriz;
Kısa Süre için Geçerli Teklif Örneği;
Teknik olarak en fazla kullanılan teklif seçeneklerinden birisi olan “kısa süreliğine geçerli” teklifi sizin de e ticaret web sitenizde kullanabileceğiniz taktiklerden birisi. Belirli ürün ya da ürün gruplarında indirime gidebilir, 1 alana 1 bedava kampanyası uygulayabilirsiniz. Aşağıdaki örneklerde ziyaretçilerinizin satın alma davranışlarını tetiklemek için kullanabileceğiniz örnekler bulunuyor;
Aşağıda gördüğünüz gibi kişilere site içindeki tüm ürünler için indirim sunabilir ya da indirimin olduğu belirli bölümlere pop-up ile yönlendirebilirsiniz.
Canlı Müzayede ya da Geri Sayım Etkinlikleri
Bu taktik sıklıkla e ticaret sitelerinde uygulanmasa da eğer gerçekten zaman sınırı olan bir etkinliğiniz varsa aslında yaratmak istediğiniz acele duygusu da bu çerçeve de oluşacağı için kullanabilirsiniz.
Aşağıdaki örneğe göz atalım;
Limited Edition Ürünleri
Limited edition ürünleri belli bir dönem ya da sezon için çıkarılan ürünler için kişilerde dönem bittiğinde kullanma ya da satın alma şansı olmadığını bildiği için oldukça etkilidir. Örneğin Starbucks Haloween zamanında balkabaklı cheesecake ya da pumkin spice latte çıkarır, neredeyse tüm moda markalarının Christmas özel Noel Babalı kazakları vardır.
Sizde bu taktiği web sitenizde başarıyla uygulayabilirsiniz, aşağıda ModCloth isimli online kıyafet mağazası örneğine bakalım;
Sınırlı Sayıda Ürün Taktiği;
Uygulaması zaman-bazlı taktiklerden daha da kolay olan sınırlı sayıda ürün taktiği eğer stoklarınız sınırlıysa kullanabileceğiniz harika bir yöntemdir ve neredeyse tüm ürün sayfalarınız için sorunsuz çalışır. Müşterileriniz de sadece X ürün kaldığı için satın almalarının daha mantıklı olduğu yönünde bir his uyandırır.
Hızlı satılan bir ürününüz için müşterilerinizi hızla tükenebileceği konusunda uyarmanız satın almada hızlı davranmaları için olumlu bir etki yaratacaktır.
