Cadbury UK, klasik perakende düzenini ters yüz eden bir stratejiyle çikolatalarını artık çikolata reyonunda değil, şarap reyonunda konumlandırıyor. Marka, ürününü doğrudan satmak yerine, belirli bir tüketici niyetine ve yaşama anına hitap etmeyi amaçlıyor.
.jpg "1749541238782 (1).jpg")
Cadbury'nin bu hamlesi, özellikle cuma akşamlarını evde geçirmeyi tercih eden ve şarap alışverişi sırasında tatlı bir eşlikçi arayan tüketicilere yönelik. Bu yaklaşım, markanın kategoriye değil, tüketim anına ve duygusal bağa odaklanarak yeniden konumlanmasını sağlıyor.
Deneyim odaklı perakende yaklaşımı
Bu strateji, sadece bir raf yerleştirme kararı olmanın ötesinde, tüketici davranışlarını ve alışveriş niyetlerini merkezine alan bir yeniden konumlandırma örneği olarak öne çıkıyor. Cadbury, “çikolata” anahtar kelimesi üzerinden değil, “şarap gecesi atıştırmalıkları” gibi spesifik yaşam anlarını sahiplenerek iletişim kuruyor.
Bu yaklaşımla birlikte öne çıkan mesaj ise oldukça net: Ürünün nerede satıldığı değil, tüketicinin onu ne zaman ve neden aradığı daha belirleyici hale geliyor.