Geçtiğimiz sene, Forrester analisti Collin Colburn'un dünyanın en büyük online perakendecisi Amazon'un dijital reklamcılık gelirlerinde, 2020 yılından itibaren daha büyük bir yönelim görmeyi beklediğini ifade ettiği haberini sizlerle paylaşmıştık.
O sene geldi ve Analytic Partners tarafından hazırlanan ROI Genom raporuna göre; Amazon reklamlarının, bir markanın ortalama pazarlama yatırım getirisine (ROI) kıyasla %20 daha yüksek yatırım getirisine sahip olduğu kanıtlandı.
https://pazarlamasyon.com/amazon-avrupadaki-ilk-amazon-air-merkezini-acti/
Bu durum Amazon'un bir reklam platformu olarak büyümesinin aslında ne kadar önemli olduğunu bir kez daha gözler önüne serdi. Pandeminin başlangıcından bu yana markalar pazarlama faaliyetlerini ve kampanyalarını e-ticaret sitelerine yönlendirmiş durumdalar bu nedenle son çeyrekte Amazon'un reklam geliri, reklam verenlerin sitedeki aktivitelerini arttırmasıyla beraber %51 artarak, 5,4 milyar dolara ulaştı.
Ancak rapora göre Amazon'un reklam gelirleri her ne kadar fazla olsa da bunun satışa olan etkisi o kadar da yüksel değil. Örneğin görüntüleme reklamcılığı için Amazon dışı satış oranı bir hayli yüksek. Tüketiciler genellikle Amazon'u karşılaştırmalı bir alışveriş platformu olarak görüyor ve fiyatı aşırı uygun olmadıkça başka yerlerden alışveriş yapmaya devam ediyor.
https://pazarlamasyon.com/ucuza-alip-pahaliya-satan-amazon-saticilarindan-5-tavsiye/
Bununla beraber arama motoru reklamcılığında ise durum tam tersi işliyor. Amazon satışlarının yüksek oranı, tüketicilerin Amazon'dan alışveriş yapmaya hazır olduğunu gösteriyor.
Rapordan çıkan sonuçlara göre, tüketicilerin ürünleri görmesi, öğrenmesi ve en nihayetinde satın alma esnasında farklı ve çoklu kanal yaklaşımının gerekli olduğunu söyleyebiliriz. Çoklu kanal yaklaşımı sayesinde bütünsel bir ölçümleme yapılabilir. Çünkü tek bir kanal üzerinden reklam veren ve reklam getirisini bu şekilde ölçmeye çalışan markalar, çıkan sonuçları yanlış şekillerde yorumlayabilir.