- Alibaba'nın bünyesinde bulunan Tmall İnovasyon Merkezi, Çinli tüketicilere hitap eden yeni ürünler geliştirmeleri için markalar ile iş birliği yapıyor ve bunun için de Alibaba'nın e-ticaret platformundan elde edilen verilerden yararlanıyor.
- Ağız gargarası markası Listerine, Tmall İnovasyon Merkezi ile yaptığı çalışma sonucunda Çin'deki hedef kitlesinin meyve ve çiçek tatlarına sahip ağız gargaralarını tercih ettiğini öğrendi ve bu nedenle yılın en büyük alışveriş günlerinden biri olan 11 Kasım'da iki yeni ürün piyasaya sürecek.
- ABD'li çikolata ve şeker üreticisi Mars'ın yaptığı tüketici araştırması ve Tmall İnovasyon Merkezi'nin yaptığı araştırma sonucunda, Çinli tüketicilerin baharatlı yiyecekleri sevdiği sonucuna ulaşıldı ve bu nedenle Mars, Çin'de baharatlı Snickers piyasaya sürdü.
- İlgili Yazı: Alibaba, Milyarlarca Doların Yattığı 60 Yaş Üstü Tüketici Pazarına Yöneliyor
Sağlık bakım ürünleri üreten ve ağız çalkalama suyu markası Listerine'i de bünyesinde bulunduran
Johnson & Johnson şirketi, Çinli tüketicilerin antiseptik ağız gargaralarının mevcut formülasyonlarına zayıf tepki gösterdiklerini tespit etti. Bunun üzerine
Johnson & Johnson, Çin'de bulunan hedef kitlesinin (genç Çinli kadınlar) ne tarzda bir ağız çalkalama suyuna ilgi göstereceklerini tespit etmek için Alibaba'nın bünyesinde bulunan Tmall İnovasyon Merkezi ile bir iş birliği yaptı.
Adweek'in paylaştığı habere göre,
Tmall İnovasyon Merkezi, genel olarak Çinli tüketicilere hitap eden yeni ürünler geliştirmek için markalar ile ortaklaşa çalışan bir organizasyon. Alibaba, e-ticaret platformunu kullanan 500 milyon müşterisinden birtakım anlayışlar elde edebileceğini ve bunu iş ortakları için pazar araştırması, satış ve veri analizi ve de ürün tasarımına uygulayabileceğini ifade ediyor.
Johnson & Johnson, Tmall İnovasyon Merkezi ile birlikte yaptığı çalışma sonucunda, Çin'de bulunan hedef kitlesinin meyve ve çiçek tatlarına sahip ağız çalkalama sularını tercih ettiğini öğrendi.
Bu çalışmanın bir sonucu olarak Listerine markası, Çin'de Bekarlar Günü olarak kutlanan ve yılın en büyük birkaç alışveriş gününden biri olan 11 Kasım tarihinde iki yeni ürün piyasaya sürecek. Bekarlar Günü'nün ne kadar büyük bir alışveriş hacmine sahip olduğuna bir örnek vermek gerekirse, sadece Alibaba'nın geçen yılki Bekarlar Günü'nde, 24 saat içerisinde 25,3 milyar dolarlık ürün sattığını söyleyebiliriz.
http://www.pazarlamasyon.com/e-ticaret/alibaba-bekarlar-gununde-satis-rekoru-kirdi/
Alibaba, yeni Listerine ürünlerinin beş ay içerisinde meydana getirildiğini söylüyor. Bu arada Tmall İnovasyon Merkezi iş birliği ile oluşturulan ürünler, iki ay boyunca yalnızca Tmall üzerinde ve Alibaba’nın B2C pazar yerinde satılıyor.
Çinli tüketicilere hitap eden ürünleri piyasaya sürmek için Alibaba'nın Tmall İnovasyon Merkezi ile iş birliği yapan büyük şirketlerden biri de ABD'li çikolata ve şeker üreticisi
Mars idi.
Mars'ın kendi tüketici araştırması ve kendi yaptığı araştırmayı bir araya getiren Tmall İnovasyon Merkezi, Çinli tüketicilerin baharatlı yiyecekleri sevdiği sonucuna ulaştı. Aynı zamanda "uyuşma ve baharatlı" anlamlarına gelen Çince "mala" kelimesinin popülerliğinin de her geçen gün arttığı keşfedildi. Yani Çinli tüketiciler, biraz acılı bir çikolata deneme konusunda istekliydiler.
Bunun bir sonucu olarak da kırmızı biber aromalı bir Snickers üretildi.
Mars'ta dijital ticaret başkanı olarak görev yapan ve aynı zamanda şirketin Çin Dijital İnovasyon Merkezi'nin de başında bulunan isim olan Wallace Du, şirketin Tmall İnovasyon Merkezi ile birlikte yaptığı çalışmayla ilgili olarak yaptığı açıklamada,
"İş birliğimizden aldığımız içgörülerden yararlanarak, Çinli tüketicilerin %41'inin sevdiği bir lezzetle çikolatamızı birleştirdik." dedi. Bununla birlikte
baharatlı Snickers'ın satışları, piyasaya sürüldüğü Ağustos 2017 ile Mart 2018 arasında yaklaşık olarak 1,43 milyon dolara ulaştı.
[caption id="attachment_82277" align="aligncenter" width="890"]
Mars'ın Çin'de Piyasaya Sürdüğü Acı Biberli Snickers[/caption]
Tmall İnovasyon Merkezi; markaların Çinli tüketicileri daha iyi anlamalarına olanak sağlamak, mevcut bir ürün grubuna en iyi şekilde nasıl devam edileceğine karar vermek, yaklaşan trendleri tahmin etmek, yeni talepler bulmak ve bu talepleri karşılayacak ürünler meydana getirmek için bu zamana kadar aralarında
Kantar ve
Nielsen'in de bulunduğu 10 veri analizi firmasıyla ortaklık kurdu. Bunun yanı sıra
Tmall İnovasyon Merkezi'nin Çin pazarına özel olarak ürünler çıkarmalarına yardım ettiği şirketler arasında Samsung, P&G, Mattel, Unilever, L'Oreal ve Estee Lauder gibi büyük isimler yer alıyor.
Alibaba, Tmall İnovasyon Merkezi ile iş birliği yapan markaların ürün geliştirme döngülerinin uzunluğunu yarıya indirdiklerini ve aynı zamanda tüketicilerin damak zevklerinin ve tercihlerinin yanlış değerlendirilmesi konusundaki riskleri de azalttığını ifade ediyor. Tmall Başkanı Jet Jing konu ile ilgili olarak yaptığı açıklamada,
"Tmall, yeni bir ürün piyasa sürüldüğün karşılaşılan riskleri azaltarak ürün Ar-Ge'sini, inovasyon sürecini ve pazara giriş süresini hızlandırma konusunda her markaya yardımcı olmayı amaçlıyor." dedi.