Subliminal Mesaj Nedir?

Subliminal mesaj en özet haliyle “kişininin bilinçaltına gönderilen gizli mesaj olarak” ifade edilebilir.  Beş duyuya yönelik olarak hazırlanabilen ilk başta fark edemediğimiz, normal algı limitimizin çok altında kalan ve doğrudan bilinçaltımızı etkileyen, bir objenin içine gömülü olarak tasarlanmış mesaj veya işarettir. Subliminal mesaj ya da bilinçaltı mesaj, doğrudan insan kararlarını etkilediği düşünüldüğü için özellikle işitsel ve görsel olarak propaganda ve pazarlama alanında kullanılıyor.

Subliminal Mesaj Ne İşe Yarar?

Subliminal mesajların en çok da satın alma kararlarımızı etkilediği düşünülüyor. Ne kadar TBMM‘de 15 Şubat 2011 tarihinde kabul edilen 6112 Sayılı Radyo ve Televizyonların Kuruluş ve Yayın Hizmetleri Hakkında Kanun’un 9.maddesinin 2.fıkrası gereği “Ticarî iletişimde bilinçaltı teknikleri kullanılamaz.” şeklinde denilse de özellikle pazarlama araçlarında markaların sıkça kullandığı bir uygulama olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu sebeple önceki yazılarımızda da belirttiğimiz şekilde reklamlar ve logolar bu mesajı en iyi iletme aracı olarak kullanılıyor.

Subliminal Mesajın Tarihi

Reklam ve logoların yanında en açık örneğini ise 1957 yılında yayınlanan “Picnic” adlı filmde görebiliyoruz. Filmde her 5. saniyede bir, saniyenin 1/3000’ne denk gelecek şekilde “Patlamış Mısır Ye” ve “Coca Cola İç” yazan kareler(frame) yerleştiriyor. Bu yöntemle film aralarında patlamış mısır satışlarının %57, Coca Cola satışlarının ise %18 arttığı tespit edilmiştir.

Bu olay 25.kare ile açıklanıyor. Özetle şöyle deniliyor ki televizyon ekranı 25 eşit kareye bölünmüş bir sistem içermektedir. İzlediğimiz görüntüler aslında bu parçaların toplamından gözlerimize yansımaktadır. Biz bu eşit parçalardan 24 tanesi görür ve kolaylıkla algılarız. 25. kareyi ise sessiz sedasız beynimiz şuur altına iter. Gözlerimiz bu ayrıntıyı seçemez bile. İşte bu noktada şuur altına itilen bu kareyi beyin algılar ve önemser. Daha sonrasında bu kare ister istemez karar verme sürecinde etkili bir araca dönüşür.

Sonuç olarak satın alma kararlarını etkilediği iddia edilen subliminal mesajların direk olarak etkisinin bulunduğu kanıtlanmamıştır. Sadece reklam ve filmler ile karşımıza çıkmayan, son zamanlarda da çizgi filmler ile de çokça denk geldiğimiz subliminal mesajlar bizleri oldukça kaygılandırır bir hale gelmiştir. Çünkü böyle olması işin ticari boyutundan çok daha farklı amaçların olabileceği anlamına geliyor. Çocuk yaştan nesilleri bu tarz bilinç altı mesajlar ile etki altına almak sadece satın alma kararlarını etkilemek amacıyla yapılmadığını da gösteriyor.

Pazarlama ve iş dünyasına ait önemli gelişmeleri, her hafta düzenli olarak sizlere gönderiyoruz. Sizde haftanın gelişmelerinden haber olmak istiyorsanız buradan mail listemize kayıt olabilirsiniz.

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Bir Cevap Yazın

Viral Reklam Nedir? Avantajları Nelerdir?

Viral reklam nedir?

Günümüzde reklamcılık sektörü farklı alanlarda ve şekillerde reklam türleri ortaya koymaya başlamıştır. İnternetin yaygınlaşması ile birlikte video oluşturma ve paylaşmanın daha da artmasından dolayı viral reklam da popüler hale gelmiştir. Viral reklam, sürekli olarak içerek paylaşımı, e posta yoluyla yayılan paylaşımların kulaktan kulağa yayılması tekniğiyle tüm internet kullanıcılarına ulaşma yöntemidir. Ağızdan ağıza pazarlama yöntemi(WON) ile çok benzer özelliklere sahiptir. Farkı ise viral reklamın %99 internette oluşmasıdır.

Viral reklamın en çok kullanıldığı alan video paylaşım siteleridir. Youtube, Twitter viral reklam için müsait bir zemine sahiptir. Viral reklamın amacı ürünü tanıtmak değil olayı anlatmaktır.

Viral reklam için büyük bütçelere ve ekibe ihtiyaç yoktur. Öncelikle reklamı yapılacak bir ürünün olması, iyi bir kurgu ve istenilen oyuncuların bulunması bir blog yada sosyal bir platformdan üzerinden yayılacak bir hesabın olması  ve izleyici kitleye reklam olduğu belli edilmeyecek derecede doğal oyunculuk sergilenmesi gerekir.

Viral reklam örnekleri:

Lassa | Don Duran

Nivea | The Stresstest

Türk Hava Yolları

GittiGidiyor

Jolly Tur | Cinnetten Bir Köşe

Viral reklamın avantajları nelerdir?

  • Viral reklam klasik televizyon reklamları gibi yüksek bütçeler gerektirmediği için avantajlıdır.
  • Bu reklam yönteminde marka ön plana çıkarılmaz hikayenin içine saklandığı için reklam olduğu anlaşılmaz.
  • Çok hızlı bir şekilde milyonlarca kullanıcıya ulaşabilir.
  • Kullanıcı çoğu zaman reklam olduğu fark etmediği için etkilenir içinde geçen olay yada slogan dilden dile yayılır böylece kulaktan kulağa yöntemi işlemeye başlar
  • Müşterinin zihninde yer edinen reklamda verilmek istenen mesaj yerine ulaşmıştır. Arka planda olan marka merak uyandırarak insanları ürüne ve web sitesine yönlendirecektir. Böylece reklam amacına ulaşmış olur.
  • Viral reklam bütçeye göre oldukça verimli ve etkili bir yöntemdir.
  • Viral reklam yönteminde mesaj direk bilinçaltına gönderdiği için marka ve ürün hakkında güvenilirlik fikri beyinde oluşur.
  • Viral reklam sayesinde markamızı geniş kitlelere duyurabilir ve bilinirliliğini arttırabiliriz.

Pazarlama ve iş dünyasına ait önemli gelişmeleri, her hafta düzenli olarak sizlere gönderiyoruz. Sizde haftanın gelişmelerinden haber olmak istiyorsanız buradan mail listemize kayıt olabilirsiniz.

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazar Segmentasyonu nedir? Nasıl Yapılır?

Pazar Segmentasyonu nedir?

Segmentasyon pazarlama dünyasında sıkça duyduğumuz kavramlar arasında yer alamaya başladı. Markaların ilgili olduğu pazarı bölümlere ayırarak, seçilen küçük pazara yönelik strateji oluşturmayı hedefleyen yönteme segmentasyon denir. Bu yöntem kolay anlaşılabilir, daha çok hedef odaklı, net verimli ve başarılı bir pazarlama çalışması ortaya konulmasına yardımcı olur. Segmentasyon belirlenen alt pazarı hedef kitlesinin istek, ihtiyaç ve ilgilerine yönelik hepsine birden ayrı ayrı pazarlama stratejisi üretmek için kullanılır.

Türkiye’de de başı Boyner, Migros, Marka Mağazacılık gibi perakendecilerin çektiği birçok şirket müşterilerini birçok mikro segmentte inceliyor. Bu yöntem sayesinde şirketler kendileri için kritik öneme sahip en değerli müşterilerine özel ilgi gösterebiliyorlar. 

Günümüzde 4 ana segmentasyon çeşidi vardır. Bunlar;

  1. Coğrafi segmentasyon, tüketici pazarlarının coğrafi kriterlere göre bölünmesi nedir. (Ülke, şehir, kır, kent, nüfus yoğunluğu, iklim değişikliği) Coğrafi segmentasyon ülkelere özel paketleme ve pazarlama stratejileri geliştirmenizi sağlar.
  2. Demografik segmentasyon,  müşterilerin yaş, cinsiyet, eğitim, meslek grupları ve gelir düzeyleri gibi değişikleri baz alır.
  3. Psikografik segmentasyon, müşterilerin hayat tarzlarına, kişilik özelliklerine göre ayrılan segmentasyon çeşididir. Örneğin lüks ürünler kullanan, kullanmak isteyen insanlarla satın alırken önceliği ekonomik olması gereken insanlara aynı değer önerisi ile gidemezsiniz.
  4. Davranışsal segmentasyon, müşterilerin ilgisine, kullanım alışkanlıklarına, ihtiyaçlarına uygun yapılan segmentasyon çeşididir. Bu noktada sorulması gereken sorular:  Ürünü kullanma sıklıkları neler? Ürünü kullanarak elde ettikleri fayda nedir? Ürününüzü kullanmaya duydukları ihtiyaç nedir ve ürün ile hangi problemlerini çözüyorlar? 

Farklı hedef kitleye segmentasyonlarını tanımlamak için yapılması gerekenler;

  • Müşterilerinizi iyi tanıyın ve anlayın. 
  • Sorun yaşadıkları problemlere doğru tespit edin.
  • Segmentasyon yönetiminin boyutu ve değeri üzerinde tahminlerde bulunun.
  • Çalışmanızın analiz sürecinde detaylı ve özenli bir çalışma yapın.

Segmentasyon çalışması, sınırlı imkanları en doğru ve verimli şekilde değerlendirmenizi sağlar. Katma değerli müşterileri tespit edip, onlara odaklı çalışmayı mümkün kılar. Segmentlere özel satış, farklı fiyat politikaları uygulanmasına yardımcı olur ve ürün farklılaştırmaya imkanı sağlar.

Yaşadığımız dijital çağda sosyal medyanın da etkisiyle daha fazla hedef kitle odaklı pazarlama yöntemleri gerçekleştirilmekte. Pazar segmentasyonu çalışması ile hedef kitlenizi anlamlı bir şekilde pazarlama yöntemi gerçekleştirebilir, işinizi daha verimli, daha rekabetçi daha karlı hale getirebilirsiniz.

Çok katlı perakendeciliğin ilk örneklerinden olan YKM, 8 yıl önce müşterilerini cinsiyet, yaş, alışveriş sıklığı, harcama bazında 5-6 grupta analiz ediyordu. Birebir pazarlamaya geçilmesi ile birlikte YKM, mikro düzeyde analizlere başladı. Mevcut kriterlere ek olarak yaşam alanı, hayat tarzları, alışveriş davranışları ve cüzdan payı gibi unsurlar da eklendi. Bu müşterilerin 12 grupta izlenmesini sağladı. 

Fiba Holding’e bağlı olarak çalışan Marka Mağazacılık, Marks&Spencer ile çok katlı perakendecilik yapıyor. Şirket, bugün müşterilerini 7 grupta inceliyor. Özellikle tekstil perakendesinde hayat stili çok öne çıkıyor. 

Pazarlama ve iş dünyasına ait önemli gelişmeleri, her hafta düzenli olarak sizlere gönderiyoruz. Sizde haftanın gelişmelerinden haber olmak istiyorsanız buradan mail listemize kayıt olabilirsiniz.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link