Guerrilla Marketing (Gerilla Pazarlama) Nedir? 0

gerilla-pazarlama

Gerilla Pazarlama geleneksel olmayan bir teknikle marka bilinirliğine katkıda bulunmayı amaçlayan bir yöntemdir. Gerilla pazarlama kampanyaları genellikle, ucuz, yenilikçi ve oldukça yaratıcı stratejiler olarak karakterize edilir. Genellikle gerilla pazarlama stratejisinin amacı; virale gitmek ve tüketici gözünde markaya hızlı bir şekilde katkı sağlamaktır.

Büyük firmalar geleneksel pazarlamanın her çeşitini kullanmak için yeterli bütçeye sahipken, orta ve küçük ölçekli firmaların bu alanda rekabet etmesi çok zordur. İşte burada gerilla pazarlama küçük firmaların, büyük bir gücünü ortaya koymasını sağlar. Tıpkı büyük bir orduya karşı gerilla askerlerinin mücadelesi gibi.

Geleneksel pazarlama; pazarlama için yüksek bütçeler isterken, Gerilla pazarlama; heyecan, enerji ve hayal gücü ister.

Jay Conrad Levinson, Guerrilla Marketing International kuruluşunun başkanı aynı zamanda gerilla pazarlama’nın babasıdır. “Guerrilla Marketing” kitabını yazan Jay’in 30 civarında da kitabı vardır. Jay gerilla pazarlamayı “bütçesi küçük hayalleri büyük girişimciler için olan yaratıcı pazarlama tekniği” olarak tanımış ve şöyle bir örnekte vermiştir:

Küçük bir mobilya mağazasının, sağında ve solunda büyük mobilya mağazaları vardır. Bu büyük mobilya mağazalarının birinde, koca bir afişte “yüzde 60 indirim” diğerinde de “yüzde 75 indirim” yazmaktadır. Küçük mağazanın buna ayıracak bütçesi yoktur. Oda ufak bir pankart yapıp girişe asar. Pankartta yazan “ana giriş kapısı” dır. İşte gerilla ruhu budur.

Gerilla pazarlamanın ulaştığı insan sayısı azdır. Fakat akılda kalma oranı çok yüksektir. İnsanların karşısına beklemedikleri bir anda ve ilgi çekici bir şekilde çıktığı için hafızalarda yer edinir. Fark yaratarak ön plana çıkar. Üstelik bu faydaları sağlarken yüksek bütçelere ihtiyaç duymaz.

Günümüzde büyük firmaların da bu kanala kaydığını görmekteyiz. Dünyanın en büyük hamburger firmalarından bir tanesi yaya geçidini kendi ürünleriyle birleştirip harika bir gerilla pazarlama örneği sunmuş bize.

gerilla-pazarlama
Daha fazla örnek için:  100 Yaratıcı Gerilla Pazarlama Örneği

 

Siz de Pazarlamasyon’un aboneleri arasına katılın, tüm pazarlama konularında bilgilenin! Asla Spam mail almayacaksınız.

[mc4wp_form]

İstasyon Sanat Akademisi'nde güzel sanatlar eğitiminin yanı sıra Eskişehir Anadolu Üniversitesi Halkla İlişkiler & Fotoğrafçılık ve Kameramanlık mezunu. Eğitim serüvenine Dijital Pazarlama Uzmanlığıyla devam etmekte.10 yıldır bir yazılım firmasında Proje Yöneticisi olarak çalışmakta.

Bir Cevap Yazın

Cross Selling (Çapraz Satış) Nedir? 0

Çapraz Satış: şirketlerin tüketicilerin satın aldıkları ürünün yanında tamamlayıcı bir ürünü daha onlara satarak satışlarını artırmalarını sağlayan bir satış tekniğidir.

Satın aldığınız ürünün yanında, o ürünle alakalı bir başka ürünün size önerilmesi çapraş satış yöntemidir. Örneğin bir mağazadan cep telefonu satın alırken, satıcı aldığınız telefonun modeline uygun kılıf veya aksesuar önerilerinde bulunarak size daha fazla ürün satmak ister veya bir restoranda hamburger sipariş verdiğinizde satıcı, hamburgerin yanında patates kızartması istermisiniz diye sorarak size çapraz satış tekniği uygular.

E-ticaret sitelerinde de çapraz satış tekniği kullanılır. Bir ürüne baktığımızda veya satın alma kararı vererek sepete eklediğimizde, sistem bize “bu ürünü alanlar şunuda aldılar” diye aldığınız ürüne uygun olabilecek alternatifleri sunarak daha fazla satış yapmak isterler veya belirli bir meblağın üzerinde alışveriş yaptığımızda ücretsiz kargo opsiyonu tanıyarak daha fazla ürün almamıza bizi yönlendirirler.

Cros selling yaparken dikkat etmemiz gereken şeylerden biri, satın almaya karar verilen ürünle alakalı doğru ürünleri müşterimizin karşısına çıkarmaktır. Doğru ürünlerin, doğru zamanda sunulması; müşterinizin ilgisini çekip,  alma olasılığını yükseltecektir.

Satın alma kararı veren bir müşteriden daha fazla kazanç elde edebilmek için, çapraz satış tekniğiyle ürün önerisinde bulunurken, fazla ısrarcı olmamalısınız. Müşterinize satın aldığı ürünün aksesuarlarını veya o ürünle alakalı başka bir ürünü önerdiğinizde bunu kabul etme olasılığı yüsektir. Çok ısrarcı davranırsanız satın alma kararı verdiği üründen bile vazgeçebilir.

Cross selling ile satışlarınızı arttırabilir, daha fazla kazanç elde edebilir, müşteri sadakatini sağlayabilirsiniz.

Siz de Pazarlamasyon’un aboneleri arasına katılın, tüm pazarlama konularında bilgilenin! Asla Spam mail almayacaksınız.

[mc4wp_form]

Conversion Rate (Dönüşüm Oranı) Nedir? 0

Dönüşüm Oranı: istenen hareketi uygulayan ziyaretçilerden elde edilen başarının ölçümüdür. Bu ölçüm sadece bir reklam aracından sağlanmaz. Dönüşüm oranı, bir e-mail listesi için oturum açmak veya bir form doldurmayı içerebilir.

İnternetin sağladığı avantajların en önemlilerinden biri; bize kesin verileri sunmasıdır. Reklam verdiğinizde reklamınızın kaç kişiye gösterildiğini, bu kişilerden kaçının reklamınızı tıkladığını net rakamlarla verir. Bu veriler ışığında analiz yapabiliriz. Reklam verirken esas önemli olan bu reklamın amacımıza hangi oranda katkı sağladığıdır. Conversion rate yani dönüşüm oranı bize rakamsal olarak bu oranı verir.

Reklamınızın sadece tıklanması çoğu zaman yeterli değildir. E-ticaret siteniz varsa reklamlardan gelen müşterinin sitenizden alışveriş yapması sizin için bir dönüşümdür. Burada dönüşüm oranı, reklamları tıklayarak sitenize gelen kişilerden yüzde olarak kaçının alışveriş eyleminde bulunup işlemi tamamlamasıdır.

Örneğin; reklamlarınız, 1000 kişiye gösterildi, 200 tıklama aldı ve bu tıklayanlardan sadece 10 tanesi işlemini alışverişle sonlandırdı. Bu rakamlar ışığında Coversion rate’yi şu şekilde hesaplarız. 10 / 200 = 0,05 yani Dönüşüm oranı %5 ‘tir.

Dönüşüm oranını, e-ticaret sitelerinde yapılan alışveriş yüzdesinin yanısıra, e-bülteninize üye olama, formunuzu doldurtma, uygulamanızı indirtme veya işletmenizin telefonla aranması gibi farklı talepleriniz içinde kullanabilirsiniz.

Dönüşüm oranı değeri sadece raklamlarda kullanılmaz. E-mail gönderilerinizin dönüşümlerinde de bu orandan faydalanabilirsiniz.

Siz de Pazarlamasyon’un aboneleri arasına katılın, tüm pazarlama konularında bilgilenin! Asla Spam mail almayacaksınız.

[mc4wp_form]

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link
İçerikle Pazarlama Workshop

Yemekcom Ürün Müdürü Batuhan Apaydın ile, içeriğin kral olduğu yeni dünyayı keşfetmeye hazır mısınız?
Hemen Kaydol
close-link
DIGITAL EXCELLENCE PROGRAM 

Dijital Mükemmelliği Yakalayın!

KAYDOL
close-link