Geo-Targeting (Coğrafi Hedefleme) Nedir?

cografi-hedefleme

Coğrafi Hedefleme: Coğrafik bir alan temel alınarak tüketiciler için bir pazarlama mesajını kişiselleştirme sürecidir. Bu coğrafik alanlara göre tüketici dağıtımı ayrılır ve her alan için farklı reklam kampanyaları gerçekleştirilir.

Coğrafi hedefleme yaptığınız reklam kampanyalarında dönüşüm oranınız maksimum düzeyde olur. Çünkü reklamınızı potansiyel müşterilerinize gösterirsiniz.

Örneğin: Boğazda gezi turları düzenleyen bir firma için reklam kampanyası oluşturduysanız, coğrafi hedeflemeniz İstanbul olmalıdır. Geri kalan 81 ilde reklamınızın gösterilmesi size sadece marka bilinirliği açısından bir katkı sağlarken geri dönüşleriniz minimum seviyede olacaktır.

Facebook’ta Coğrafi Hedefleme:

Facebook’ta coğrafi hedefleme yaparken bize 4 seçenek sunar:

  • Bu konumdaki herkes
  • Bu konumda yaşayan kişiler
  • Yakınlarda bu konumda bulunan kişiler
  • Bu konuma seyahat eden kişiler

Bu konumdaki herkesi seçtiğinizde diğer 3 seçeneği de dahil etmiş olursunuz. Yani İstanbul’a bir şekilde yolu düşenlere de bu reklamınızı gösterebilirsiniz. İstanbul’u merkez alıp  bir km değeri yazıp istanbul’un etrafında bir yarıçapın içerisindekileri seçebilirsiniz. Hatta daha da detaya inip Avcılar’da yaşayanların boğaza uzak kalacağı için reklamlarınızı görmesini istemezseniz: Şunlar hariç sekmesinden Avcılar’ı seçip, konumu Avcılar’da olan kişilerin reklamınızı görmesini engelleyebilirsiniz. Biraz daha abartıp hem Avcılar’da konumu olan hemde buraya 17 km yarı çapının yakınında olanlarda görmesin diye seçebilirsiniz. Hatta; daha da abartmayalım bence.

facebook_cografi_hedefleme
Google Adwords’te Coğrafi Hedefleme

Google Adwords’ te ayrı ayrı raklam kampanyalarınızı seçtiğiniz coğrafi alanlardaki kullanıcılara gösterebilirsiniz. Facebook’un coğrafi hedeflemesiyle benzer özellikler taşır. Aralarında ki farklardan biri Adwords’te özel alan hedefleme, yer grupları, toplu yerler hedefleme seçenekleri ile daha detaya inebilirsiniz. Diğeri ise; Facebook’ta kullanıcılar konumlarını kendileri tanımlarlarken, Adwods kullanıcı konumlarını; IP adresi, GPS, Wi-fi verilerini kullanarak tespit eder. Bundan dolayı doğru hedef kitleye ulaşma oranınız çok daha yüksek olur.

adwords_cografi_hedefleme

Reklam kampayalarınızın etkileşimini arttırmak istiyorsanız, öncelikle hedef kitlenizi iyi belirlemeli ve doğru coğrafi konumları tercih etmelisiniz.

 

Siz de Pazarlamasyon’un aboneleri arasına katılın, tüm pazarlama konularında bilgilenin! Asla Spam mail almayacaksınız.

[mc4wp_form]

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

İstasyon Sanat Akademisi'nde güzel sanatlar eğitiminin yanı sıra Eskişehir Anadolu Üniversitesi Halkla İlişkiler & Fotoğrafçılık ve Kameramanlık mezunu. Eğitim serüvenine Dijital Pazarlama Uzmanlığıyla devam etmekte.10 yıldır bir yazılım firmasında Proje Yöneticisi olarak çalışmakta.

Bir Cevap Yazın

Pazar Segmentasyonu nedir? Nasıl Yapılır?

Pazar Segmentasyonu nedir?

Segmentasyon pazarlama dünyasında sıkça duyduğumuz kavramlar arasında yer alamaya başladı. Markaların ilgili olduğu pazarı bölümlere ayırarak, seçilen küçük pazara yönelik strateji oluşturmayı hedefleyen yönteme segmentasyon denir. Bu yöntem kolay anlaşılabilir, daha çok hedef odaklı, net verimli ve başarılı bir pazarlama çalışması ortaya konulmasına yardımcı olur. Segmentasyon belirlenen alt pazarı hedef kitlesinin istek, ihtiyaç ve ilgilerine yönelik hepsine birden ayrı ayrı pazarlama stratejisi üretmek için kullanılır.

Türkiye’de de başı Boyner, Migros, Marka Mağazacılık gibi perakendecilerin çektiği birçok şirket müşterilerini birçok mikro segmentte inceliyor. Bu yöntem sayesinde şirketler kendileri için kritik öneme sahip en değerli müşterilerine özel ilgi gösterebiliyorlar. 

Günümüzde 4 ana segmentasyon çeşidi vardır. Bunlar;

  1. Coğrafi segmentasyon, tüketici pazarlarının coğrafi kriterlere göre bölünmesi nedir. (Ülke, şehir, kır, kent, nüfus yoğunluğu, iklim değişikliği) Coğrafi segmentasyon ülkelere özel paketleme ve pazarlama stratejileri geliştirmenizi sağlar.
  2. Demografik segmentasyon,  müşterilerin yaş, cinsiyet, eğitim, meslek grupları ve gelir düzeyleri gibi değişikleri baz alır.
  3. Psikografik segmentasyon, müşterilerin hayat tarzlarına, kişilik özelliklerine göre ayrılan segmentasyon çeşididir. Örneğin lüks ürünler kullanan, kullanmak isteyen insanlarla satın alırken önceliği ekonomik olması gereken insanlara aynı değer önerisi ile gidemezsiniz.
  4. Davranışsal segmentasyon, müşterilerin ilgisine, kullanım alışkanlıklarına, ihtiyaçlarına uygun yapılan segmentasyon çeşididir. Bu noktada sorulması gereken sorular:  Ürünü kullanma sıklıkları neler? Ürünü kullanarak elde ettikleri fayda nedir? Ürününüzü kullanmaya duydukları ihtiyaç nedir ve ürün ile hangi problemlerini çözüyorlar? 

Farklı hedef kitleye segmentasyonlarını tanımlamak için yapılması gerekenler;

  • Müşterilerinizi iyi tanıyın ve anlayın. 
  • Sorun yaşadıkları problemlere doğru tespit edin.
  • Segmentasyon yönetiminin boyutu ve değeri üzerinde tahminlerde bulunun.
  • Çalışmanızın analiz sürecinde detaylı ve özenli bir çalışma yapın.

Segmentasyon çalışması, sınırlı imkanları en doğru ve verimli şekilde değerlendirmenizi sağlar. Katma değerli müşterileri tespit edip, onlara odaklı çalışmayı mümkün kılar. Segmentlere özel satış, farklı fiyat politikaları uygulanmasına yardımcı olur ve ürün farklılaştırmaya imkanı sağlar.

Yaşadığımız dijital çağda sosyal medyanın da etkisiyle daha fazla hedef kitle odaklı pazarlama yöntemleri gerçekleştirilmekte. Pazar segmentasyonu çalışması ile hedef kitlenizi anlamlı bir şekilde pazarlama yöntemi gerçekleştirebilir, işinizi daha verimli, daha rekabetçi daha karlı hale getirebilirsiniz.

Çok katlı perakendeciliğin ilk örneklerinden olan YKM, 8 yıl önce müşterilerini cinsiyet, yaş, alışveriş sıklığı, harcama bazında 5-6 grupta analiz ediyordu. Birebir pazarlamaya geçilmesi ile birlikte YKM, mikro düzeyde analizlere başladı. Mevcut kriterlere ek olarak yaşam alanı, hayat tarzları, alışveriş davranışları ve cüzdan payı gibi unsurlar da eklendi. Bu müşterilerin 12 grupta izlenmesini sağladı. 

Fiba Holding’e bağlı olarak çalışan Marka Mağazacılık, Marks&Spencer ile çok katlı perakendecilik yapıyor. Şirket, bugün müşterilerini 7 grupta inceliyor. Özellikle tekstil perakendesinde hayat stili çok öne çıkıyor. 

Pazarlama ve iş dünyasına ait önemli gelişmeleri, her hafta düzenli olarak sizlere gönderiyoruz. Sizde haftanın gelişmelerinden haber olmak istiyorsanız buradan mail listemize kayıt olabilirsiniz.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Niş Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

Niş Pazarlama Nedir?

İngilizce de “niche marketing” olarak adlandırılan niş pazarlama mal/hizmet gereksinimi duyan benzer karakteristik ihtiyaçları olan, küçük bir tüketici grubunun ihtiyaç ve isteklerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştiren dar kapsamlı, küçük bir pazarlama stratejisi olarak tanımlanır.

Pazar lideri konumundaki şirketler hizmet bölümündeki küçük boşlukları fark etmesiyle keşfedilen bu pazarlama yöntemi, büyük pazar özelliği taşımamakta.  Piyasada kimsenin aklına gelmemiş, farkına varılmamış ve yeterince önemsenmemiş bu boşluk, herkesi tatmin edecek ürünlerden ziyade az sayıda kişinin çok sevdiği malların/hizmetlerin üretimini kapsıyor. Niş pazarlama yönteminin önemi bu boşlukları doldurmasından kaynaklanıyor. Keşfedilmeyeni keşfederseniz bu pazar alanında şansı yakalıyorsunuz. Niş pazarlama yönteminde ürünler, üretim, hizmet ve pazarlama aşamasında hedef kitlenin talepleri doğrultusunda sürekli kendini yenilemek zorunda.

Niş Pazarlamanın Özellikleri

  • Niş pazarlama yöntemini uygulayan firmalar ürettiği ürün ve üretim hizmetine kattığı değer nedeniyle,  maliyetin üzerinde önemli bir kar payı elde edebilir.
  •  Niş pazarlamacılar müşterilerinin istekleri doğrultusunda mallar üretir, dolayısıyla müşteriler onların istedikleri fiyatı vermeye hazırdırlar.
  • Niş pazarlamada sunulacak ürün veya hizmet özgün olmalı ve markanın bu alanda uzmanlaşmış olması gerek.
  • Pazarlamacılar güvenli ve kar getirisi olan bir veya birkaç pazarlama bölümü bulmaya çalışır. Bir pazar nişi çalışması yapan firmanın etkin bir biçimde hizmet verip, kâra geçebilmesi için ideal bir pazarlama nişinin karlı ve büyüme potansiyelini sağlaması gerekir.
  • Tüketicilerin memnuniyet ve güvenini kazanmak niş pazarlamada daha kolay sağlanır.
  • Hedef kitlesi küçük bir grubu temsil ettiği için pazarlama iletişimi çalışmaları daha az bütçeyle ihtiyaç duyulur.
  • Niş pazarlamada üretim miktarı ve satış oranı düşük, kar oranı yüksek bir pazardır.
  • Genellikle mikro pazarlama yöntemi ile karşılaştırılsa da niş pazarlama yöntemi küçük kitleleri hedef alırken, mikro pazarlama bireyi hedef alan bir yöntemdir.

Niş pazarlama nasıl yapılır?

Gelişmekte olan yada yeni oluşmuş pazarlar ve onların pazarlama trendleri hakkında araştırmalar yapmak tüketici segmentasyonunu sağlamak için atılması gereken ilk adımdır. Hedef kitlenizi kategorilere ayırıp, ilgi alanlarına göre bölerseniz tam olarak yakalamak istediğiniz grubu hedefleyen bir yöntem geliştirmiş olursunuz.  Yöneldiğiniz pazarda nasıl bir ürün veya hizmeti sunacağınızı net olarak tanımlayıp, hedef kitlesine bu ürün ve hizmeti tanıtmanız pazarlama yöntemi açısından oldukça önemlidir. Hedef kitleye nasıl ve hangi mecralar aracılığıyla iletişim kuracağınızı belirleyip ulaşım sürecini başlattığınızda niş bir pazarlama yöntemi uyguladığınızı söylemek mümkün olabilir. Örnek vermek gerekirse;

Perwoll Siyah

Alman Henkel firmasının bir markası:Perwoll. Basında Perwoll deterjan reklamlarını görüyoruz. Özellikle Perwoll Siyah. Bu ürün tam bir niş pazarlama örneğidir. Çamaşırlarımızın temizliği için deterjan kullanırız. Renklilerimiz için ve beyazlarımız içinde farklı farklı deterjanlar seçeriz. Yani deterjan pazarı bölümlendirilmiştir. Ama Perwoll bu bölümleme içindeki bir fırsatı yakalamış ve bu bölümleme içinde kendine bir niş kazanmıştır: siyah çamaşırlarınız için özel üretilmiş bir deterjan. Aynı şekilde yine Perwoll Narin Sihir olarak adlandırdıkları ürünü de güzel bir niş pazarlama örneğidir. Saten ve ipek gibi hassas çamaşırlarınız için üretilmiştir.

Lefty’s

San Francisco’da kurulmuş olan bu dükkan sadece solaklara hitap eden bir dükkan aslında. Sol elini kullanan insanların bazı ihtiyaçlarını fark etmiş ve onlara özel okul malzemesi, mutfak araç gereçlerini bu mağazada bulmanıza imkan sağlıyor.

O’Brien Gayrimenkul

Amerika’dan O’Brien Gayrimenkul şirketi. Bu şirketin pazarlama faaliyetleri yalnızca bölgedeki O’Brien isimlilere yöneliktir. İlginç bir niş pazar ancak oldukça başarılı olmuş bir niş pazar.

Niş Pazar neden karlıdır?

Özel pazar alanı özel istek arzu ve ihtiyaç anlamına gelmesinin yanı sıra yüksek fiyat, karın fazla olmasını anlamına da gelir. Sipariş üzerinden çalışma sistemi olduğundan dolayı finans ve stok maliyetleri yönünden tasarruf edilmiş olurken uzmanlığın başka ürün/hizmet alanlarına taşınmasına da  imkan sağlar. Niş pazarlamanın riskli tarafı ani değişiklerin olabilmesidir.  Bu yöntem coğrafi etkenler, belirli ürünlerin belli özelliklerinde veya hedef kitleleri üzerinde uzmanlaşarak sağlanabilir.

Pazarlama ve iş dünyasına ait önemli gelişmeleri, her hafta düzenli olarak sizlere gönderiyoruz. Sizde haftanın gelişmelerinden haber olmak istiyorsanız buradan mail listemize kayıt olabilirsiniz.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link