Pepsi’nin 90’lı Yıllarda Çıkardığı Fiyasko Ürün: Crystal Pepsi

Ne kadar büyük bir marka olursanız olun, piyasaya yeni bir ürün sürmek her zaman büyük bir risk taşır. Bir ürünü piyasaya sürmeden önce, hedef kitlenizin o ürünü beğenip beğenmeyeceğini anlamak için kapsamlı bir pazar araştırması yapmanız da bazen yeterli olmaz ve işler, hiç beklenmediği şekilde sarpa sarar. Geçmiş yıllarda aynen bu tarz bir durumla karşı karşıya kalmış olan büyük markalardan biri Pepsi.

Dünyanın en büyük içecek üreticilerinden biri olan Pepsi, 90’lı yılların başında Crystal Pepsi adında bir gazlı içecek çıkardı. Crystal Pepsi; tadı normal kolayla neredeyse aynı olan, kafein içermeyen ve renksiz bir gazlı içecekti. Bu ürün, aslında 1980’lerin sonu ve 1990’lı yıllardaki “Clear Craze” (Şeffaf Modası) isimli pazarlama modasının bir sonucu olarak ortaya çıkmıştı. İçeçek sektöründe ise bu şeffaflık anlayışı, mümkün olduğunca katkı maddesi içermeyen ürünlerle kendini göstermişti ve birçok marka, ürünlerinin bir de şeffaf ya da başka bir deyişle sağlıklı versiyonlarını piyasaya sürmüştü.

Crystal Pepsi, Neden Başarısız Bir Ürün Oldu?

İşte böyle bir pazarlama akımının olduğu bir dönemde piyasaya sürülen Crystal Pepsi, teoride çok iyi bir üründü, ancak pratikte işler beklenildiği gibi gitmedi. İlk olarak Avrupa’da, 1992 yılında ise Amerika Birleşik Devletleri’nde ve Kanada’da satışa sunulan içecek, o dönemde tüketicilerin “limonsuz içeceklerin sağlıklı olmayacağı” yönündeki görüşleri nedeniyle benimsenmedi.

Daha sonra ürünün içeriğine limon eklenmesiyle birlikte satışlar artsa da, hemen ardından daha büyük bir sorun ortaya çıktı. Crystal Pepsi, Pepsi’nin gazoz markası 7 Up‘ın satışlarının olumsuz yönde etkiliyordu. Yani başka bir deyişle, Crystal Pepsi, 7 Up’ın pazar payından çalıyordu. Bu yaşananların ardından Pepsi, 1993 yılının sonunda Crystal Pepsi’yi tamamen piyasadan çekti.

Ancak Crystal Pepsi’nin başarısız olmasının asıl sebebi bu değildi. Crystal Pepsi, piyasaya sürüldüğü ilk yılda yaklaşık olarak 474 milyon dolarlık satışla, Amerika Birleşik Devletleri’deki soft içecek pazarının %1’ine sahip olmuştu. Pepsi’nin en büyük rakibi olan Coca-Cola da bu ürünün başarılı gidişatından endişe duymuş olacak ki, 1992 yılının sonunda Tab Clear adında benzer bir ürün piyasaya sürdü. Ancak bu ürünün tadı çok kötüydü ve amacı Crystal Pepsi’ye rakip olmak değil, iki markayı da tamamen bitirmekti. Coca-Cola’nın çıkarttığı Tab Clear isimli içecek, tüketicilerin Crystal Pepsi hakkında da yanlış izlenime kapılmasına yol açtı ve Tab Clear’ın piyasaya sürülmesinden sonra, yaklaşık 6 ay içinde iki marka da dibe vurdu.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlamasyon İçerik Editörü

Bir Cevap Yazın

Amazon Son Çeyrekteki Satışlarını Yüzde 38 Artırdı

Amazon

Şirketlerin dördüncü çeyrekteki performanslarının açıklandığı bu dönemde, olumlu ve olumsuz yönde çarpıcı rakamlarla karşılaşıyoruz. Motosiklet konusunda dünyanın en iyisi Harley Davidson’ın bu dönemki satışlarında, geçen yılın aynı dönemine göre ciddi düşüş yaşaması bunun en dikkat çeken örneklerinden biri oldu. Fakat tersi yönde de dikkat çekici gelişmeler olduğunu söylemeliyiz. Bunu başaran firmalar arasında, geçen yıl Whole Foods’u bünyesine katan Seattle merkezli e-ticaret devi Amazon da yer alıyor.

Şirketin son çeyrekte, bir önceki yılın aynı dönemindeki rakamlarla karşılaştırıldığında yüzde 38 daha fazla net satış yaptığı açıklandı. Amazon’un bu satışlardan elde ettiği net kârda da ciddi bir yükseliş olduğunu not edelim. Zira bir önceki yılın son çeyreğindeki net kâr 749 milyon dolarken bu rakam, geçtiğimiz son çeyrekte 1.9 milyar dolara ulaştı ki bu istatistik, net gelirin iki katından da fazla arttığını gösteriyor.

Amazon’un kurucusu ve CEO’su Jeff Bezos

Bu dikkat çekici performansta en büyük pay ise en çok sattığı ve Amazon’un kendi markasıyla ürettiği cihazlar olan Fire TV ve Echo Dot’un oldu. Markanın kurucusu ve şirketin CEO’su Jeff Bezos da Amazon’daki bu başarı grafiğinin, özellikle de sesli asistan ürünü Alexa açısından baktıklarında, beklentilerini aştığını belirtti. Kıyaslamayı bütün yıl bazında yaptığımızda ise Amazon’un net satış rakamında yüzde 31’lik bir artış sağladığını, bu satışlardan elde ettiği gelirin ise tam 177.9 milyar dolar olarak gerçekleştiğini de söyleyelim.

Açıkçası bu gelişimin altında birden fazla etken var. Merkezi konumlarda bulunan ve Amazon’a fiziksel mağaza kaynaklı ek gelir getiren Whole Foods satın alması, Amazon için önemli bir dönemeç oldu. Zinciri satın almasının ardından geçen yılın Ağustos ayında fiyatları oldukça düşüren Amazon, daha sonra Whole Foods ürünlerini kendi internet sitesinden de satmaya başladı ve düşük fiyat politikasını bu platformda da sürdürdü.

Amazon markalı elektronik ürünlerden Echo Dot

Öte yandan Amazon, giyim ve ambalajlı ürünler kategorilerinde kendi markalarıyla satışa sunduğu ürünlerle de büyümeye devam etti. Hatta, Amazon Finansal Baş Sorumlusu Brian Olsavsky’nin söylediğine göre, Amazon markalı ürünlerin yer aldığı kategorilerin sayısı daha da artacak ve ürünler çeşitlenecek.

Markanın başarısında pazarlama stratejisinin de önemi büyük. Zira Amazon, reklamverenler için her geçen gün daha fazla seçenek sunuyor ve özellikle de ürünlerini öne çıkarmak isteyen ama görece daha küçük çapplı markalara cazip önerilerle gidiyor. Bu eğilimi gören markalar da ürün sayfalarında video gibi multimedya temelli tanıtımlar için ödeme yapmaya yöneliyor. Büyüklüğe bakmadan birçok farklı reklamverenle çalışan şirket, müşteri odaklı pazarlama ürünlerini onlara sunuyor. Böylece bir anlamda, onların tüketiciler tarafından keşfedilmelerini amaçlıyor.

Amazon geçen yıl Whole Foods’u alarak fiziksel mağaza temelli perakendecilikte ciddi bir atılım yaptı.

Amazon’un son çeyrekteki göz alıcı büyümesine dair istatistiksel veriler ve bu başarının ardında yatan başlıca nedenleri özetledik. Peki, CEO Jeff Bezos’un bir sonraki adımı ne olabilir? Amazon başka hangi alanlara girip büyümesini sürdürebilir? Düşüncelerinizi yorum olarak paylaşabilirsiniz.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Asansörlerin Reklam Mecrası Olarak Kullanıldığı Yaratıcı Fikirler

Reklamdan hiçbir şekilde kaçamadığımız bir çağda yaşıyoruz. Gün içinde sosyal medyada dolaşalım diyoruz her üç içerikten biri reklam, internetteyiz araştırma yapacağız sağdan soldan pop-up’lar yakamızı bırakmıyor, lavaboya giriyoruz kapıyı kapatıyoruz bir bakıyoruz kapının arkasında kocaman bir poster “A mağazasında tüm ürünlerde %20 indirim” ve yine reklam.

Durum böyle olunca tüketicideki tüm seçicilik aşınmış, çoğu reklamın farkında bile olunmadan, geçip gitmesine sebep olmuştur. Bu da elbette başarısız reklam kampanyalarının öncelikli nedeni olmuştur.

Diğer yandan bu durum reklamcıların işlerini oldukça zorlaştırmıştır. Onlarda, kullanılmışın çok ötesinde daha farklı yöntemlerle bu reklamları karşımıza çıkarma ihtiyacını doğurmuştur. Bu yazıda sizlerle bu ihtiyacın doğurduğu yaratıcılık ile asansörleri sadece bir taşıma aracından çıkartarak ilginç bir reklam aracına nasıl dönüşür, onu göreceğiz.

1. Sabina Stobrawe – Boşanma Avukatı

2. Oreo – En Güzeli Süte Bandırarak Yemek

3. Fitness Company – Zayflamalısınız!

4. Gillette Mach3 – Keskin Bıçaklar

5. Saçlarınızı Kaybetmekten mi Korkuyorsunuz?

6. Becel – Harekete Geç!

7. Durex – Daha Şekilli

8. Bu Bıçaklar İle Bir Istakozu Kolayca Ortadan İkiye Ayırabilirsiniz

9. Bir Forklift Markasından Zekice Hareket

10. Kilolu Olmak, Hayatı Zorlaştırmıyor mu?

11. Coca Cola Zero – Bardaklar Boş Kalmasın

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link












Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
BU ETKİNLİKTE OLMALIYIM
19 Nisan'da Uniq Istanbul'da Sophia'nın da katılımı ile Marketing Meetup'ta buluşuyoruz.
close-link





Migros’un katkı ve destekleri ile
Türkiye’deki perakende sektörünü ele alıyoruz