Derek Sivers: Hareketi Başlatmak 0

Pazarlama da liderlik gibidir, içinde biraz delilik gerektirir. Derek Sivers, 3 dakikalık bir zamanların fenomen olan videosuyla bize aslında bu deliliğin, nasıl bir trende dönüştüğünü anlatıyor…

ODTÜ İşletme Bölümü mezunu olan Cemil Hayri Durgun, 2012 yılından bu yana Pazarlamasyon'da yazar hayatını sürdürmekte. Bunun yanı sıra 2013 yazından beri PTV direktörlüğü ve yönetim kurulu üyeliği sorumluluklarını yerine getirmektedir. Profesyonel yaşamına PepsiCo bünyesinde pazarlama ve yeni ürün süreçlerini yönetme gibi kritik bir görevde başlayan Cemil, şimdi ise kıdemli marka müdür yardımcısı olarak İçim kahvaltılık kategorisi ekibinde görev almaktadır.

Bir Cevap Yazın

Türkiye’de Tablet ve Monitor Pazarlarının Yerini Akıllı Saat Pazarı Aldı 0

Teknoloji ürünleri, GfK TEMAX‘ın yapmış olduğu araştırmaya göre, 2017 yılının ikinci çeyreğinde bir önceki yıla oranla yüzde 10.3’lük bir artış gösterdi. Özellikle beyaz eşya sektöründe devam eden vergi indirimlerinin etkisi ile yükselişe geçen tüketici teknolojisi ürünleri pazarı, yılın ikinci çeyreğinde 13 milyar TL ciro elde etti.

Beyaz eşya, telekom, tüketici elektroniği ve küçük ev aletleri gibi sektörler 2016 yılı ile kıyaslandığı zaman pozitif bir büyüme oranı elde etti. Ofis ekipmanları ve sarf malzemeleri, görüntüleme ve bilgi teknolojileri ise tüketici teknolojisi ürünleri pazarının azalma gösteren sektörlerinden.

Geçtiğimiz yılın ikinci çeyreğinde 11.8 milyar TL ciro elde eden tüketici teknolojisi ürünleri pazarı, 2017’nin ilk çeyreğinde ise 11.7 milyar TL ciro elde etmişti. Yılın ilk çeyreğinde olduğu gibi ikinci çeyreğinde de büyüyen telekom sektörü, 2017’nin ikinci çeyreğinde yüzde 9 artış gösterdi.

Akıllı saatler ve bluetooth hoparlörler yükselişte

Telekom sektörü başarılı bir hareket yakaladı ve yılın ilk çeyreğinde yüzde 3 büyürken bu rakam daha sonra yüzde 9 seviyelerine kadar çekti. Bu yükselişte, akıllı telefonlar en önemli etkiye sahip. Bunun yanı sıra, raporda öne çıkan bir diğer not ise artan depolama ihtiyaçlarına paralel olarak, cihaz hafızalarının da genişlemiş olmasıdır. 32GB ürünlerin cirosal payının yüzde 50’ler seviyelerine, 64GB ve üzeri ürünlerin ciro payının ise yüzde 15 seviyelerine yaklaşmıştır.

Bununla birlikte telekom sektörünün büyümesinde, yüzde 100’ün üzerinde bir büyüme oranı elde eden akıllı saatler ve yine çift haneli büyüme oranına sahip mikrofonlu kulaklıkların da önemli bir katkısı var. Bluetooth hoparlör ise pazarın giderek genişleyen ürünlerinde.

Monitor ve tablet pazarlarında çift haneli küçülme

Monitor, tablet ve masaüstü bilgisayarlar araştırma sonucunda bir önceki yılı aynı dönemine göre ciro olarak yaklaşık yüzde 4 oranında azalma göstermiştir. Bu azalma sonucunda asıl belirleyici iki ürün ise monitor ve tabletlerdir. 2017 ikinci çeyrek sonu itibariyle bir önceki yılın aynı dönemine göre artış gösteren ürün grupları ise sırasıyla masaüstü bilgisayarlar, web kameralar, mouse ve klavyeler. Dizüstü bilgisayarlar ise ikinci çeyrek sonu itibariyle bilgisayar kategorisinde küçük de olsa azalma gösterdi. Oyun özellikli klavye ve mouse gibi ürün grupları da artış göstermeye devam etti.

Tüketici elektroniğinin yükselişi

Televizyonlar ise başarılı bir dönem geçirdi. Tüketici elektroniği sektörü yılın ikinci çeyreğinde 1.5 milyar TL ciro elde etti. Yılın ikinci çeyreğinde özellikle büyük ekranlı televizyonlar tercih edildi. 55 inç üzeri televizyonlar geçtiğimiz yılın aynı dönemine oranla artış gösterdi. Yılın ikinci çeyreğinde önemli bir büyüme gösteren beyaz eşya sektörü, toplamda 3.6 milyar TL ciro elde etmeyi başardı. Küçük ev aletleri ise ikinci çeyrekte 1.2 milyar TL ciro seviyelerine kadar ulaştı.

Yukarıda da belirttiğimiz gibi 2017’nin ikinci çeyreğinin kaybedenleri bilgi teknolojileri, ofis makineleri/sarf malzemeleri ve görüntüleme sistemleri sektörü. Yılın ikinci çeyreğinde bilgi teknolojileri 1 milyar TL, ofis makineleri/sarf malzemeleri 106 milyon TL ve görüntüleme sistemleri ise 29 milyon TL ciro elde edebilmiştir.

Okula Dönüş Dönemi İçin Pazarlama Uzmanlarına 3 Tavsiye 0

E-ticaretin en fazla artış gösterdiği dönemlerden biri olan okula dönüş sırasında, pazarlama uzmanlarının yapması gerekenleri RTB House açıklıyor.

İstanbul, 5 Eylül 2017 – Mobil cihaz kullanımı ve e-ticaretin arttığı yaz aylarının sonunda okula dönüşle birlikte yeni bir pazarlama dönemi başlıyor. Deloitte verilerine göre, yalnızca ABD’de okula dönüş satışlarında 27 milyar dolar harcama yapılması planlanıyor. Bu harcamanın yüzde 36’sı ise sadece çevrimiçi perakendecilerin üzerinden gerçekleşmesi bekleniyor. Avrupa’da ve Türkiye’de de bu sezonun popülerliği artıyor. Okula dönüş kampanyalarındaki artış ise Eylül ayında başlıyor.

Derin öğrenme ile güçlendirilmiş yeniden hedefleme teknolojilerinin dünya çapında sağlayıcısı RTB House’un analizinden faydalanan RTB House Türkiye Ülke Müdürü Okay Tuğ, pazarlama uzmanlarının Ağustos yaz sonu indirimleri ile Eylül okula dönüş kampanyaları arasında verimliliği artırabilecekleri 3 yolu açıklıyor:

1) Hazırlıkta Geç Kalmayın

Pazarlama uzmanlarının hem devam eden yaz indirimlerinden hem de yaklaşan okula dönüş sezonundan dolayı Ağustos ve Eylül potansiyelini ortaya çıkarmaları önem taşıyor. Yeterli hazırlık yapılırsa bu zirve satış dönemindeki dönüşler fazlasıyla artabilir.

Bir satışı planlarken promosyonun yapısını vurgulamak önemlidir. Reklam bantları üzerindeki;

  • “Sınırlı süreyle”,
  • “düşük fiyatlar”,
  • “yaz sonu”
  • “okula dönüş indirimleri” gibi ifadeler, alıcıları daha çok cezbediyor.

Alışveriş yapanların sadece “şu anda” ilgilendiği ürünleri sunan değil, aynı zamanda yaz kampanyalarına ait en iyi teklifleri yeniden paylaşan kişiselleştirilmiş reklamlar da planlamayı unutmayın. Böylece ucuzluktan faydalanma fırsatını yakalayamamış olanları veya sezon sonu teklifleri arayanları yakalayabilirsiniz.

Gelecekteki müşterilerinizin satın alma tutumlarını da olumlu etkileyen adımlar atmak isteyebilirsiniz. Kullanıcı, belli ürünler aramaya başladığı anda iletilen kişiselleştirilmiş teklifler ile şirketler, marka farkındalığını artırabilir veya onu arzu edilen bir ürünü satın almaya teşvik edebilir. Bu, özellikle e-mağazayı daha önce ziyaret etmemiş kişiler için geçerlidir.

Son olarak, bu sezon boyunca çevrimiçi platformlarınızı mağazalarda daha fazla fiziksel trafik yaratmak için kullanın. Birden fazla alışveriş sitesinde gezinen kullanıcılar, her zaman çevrimiçi satın alma tutumunu sergilemeyebilirler.

2) Müşteri Segmentasyonu ile Önceden Planlama Yapın

En başarılı kampanyalar, arzu edilen müşteri kitlesini doğru hedefleyenlerdir. Bir kampanya planlarken pazarlama uzmanları, alışveriş yapanlar, ziyaretçiler veya önericiler arasında ayrıma gitmeli. Teklifi veya markanın kendisini hatırlatarak sitede hiç alışveriş yapmamış veya sadece siteyi ziyaret etmiş kişilere özel bir kampanya hazırlamak mümkün.

Pazarlama uzmanları, aynı zamanda müşterilerin bir süre önce almak istedikleri ve şimdi çok daha düşük bir fiyata alabilecekleri ürünleri sergileyerek alışveriş yapanları sezon satışı sırasında alıcılara dönüştürmeyi de deneyebilir. Alternatif olarak, kelepir fiyatlara yeni, tamamlayıcı ürünlerle ilgilenecek düzenli müşterilere odaklanmak da yararlıdır.

Bir kullanıcıya veya ürün segmentasyonuna yönelik olmayan, standart dışı seçenekler sunan ileri yeniden hedefleme (retargeting) çözümleri de var. Örneğin, ürün değerine bağlı segmentasyon, daha yüksek değerli ürünlere olan ilgiyi artırabilir. Sonuç olarak fiyat düşüşlerine rağmen mağazalar, daha yüksek fiyatlı ürünlerin satışlarını koruyabilir, hatta daha da artırabilir.

Bir diğer seçenek ise mağazayı ziyaret ederken kullanılan cihazın akıllı telefon, tablet veya kişisel bilgisayar olmasına göre yapılan segmentasyondur. Örneğin, Ağustos ayında aynı anda farklı cihazlardan ulaşılabilecek kampanyalara odaklanmak daha akılcı olabilir, çünkü RTB House verilerinin gösterdiği gibi mobil cihazlardan geri dönüşler daha yüksektir. Ağustos 2016’da akıllı telefonun payı, yıl ortalamasından yüzde 36 daha fazla gerçekleşti. Mobil cihazlar, akıllı telefonlar ve tabletler birlikte toplam dönüşüm oranının yüzde 30’unu üretti.

3) Kısa ve Uzun Vadeli Hedef Önericileri Kullanın

Yeniden hedefleme kampanyaları, pazarlama uzmanlarının sadece tek bir alımı değil, müşteri etkileşimi zincirinin tamamını tasarlamasına olanak tanıyor. Mesaj ne kadar doğruysa kampanyanın kısa ve uzun vadede başarısı da o kadar fazladır. RTB House verilerine göre, kişiselleştirilmiş reklamlardaki tıklamaların yüzde 50’si mağaza kullanıcıları tarafından aynı gün içinde üretiliyor.

Günümüzde yapay zekâ araştırmalarında en umut verici alan olan derin öğrenme algoritmalarıyla desteklenen akıllı görseller ve yeniden hedefleme araçları ile önericiler, mevcut ürün çeşidi hakkındaki bilgilerden faydalanıp, daha sonra promosyon ürünlerini hem şimdi hem gelecekte müşteri tercihlerine göre hızla adapte edebiliyor.

RTB House’un analizine göre, derin öğrenmeye sahip kişiselleştirilmiş yeniden hedefleme kampanyaları, yüzde 50’ye kadar daha etkili olabiliyor. Bu kampanyaların, yüksek hedefli reklamları yüksek potansiyelli alıcılarla eşleştirme becerisi ve diğer tüketiciler için bu veri noktalarından öğrenme kabiliyeti, hem kısa vadeli hem uzun vadeli hedeflerde iyi sonuçlar elde edilmesini sağlıyor.

 

 

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
%65'e Varan İndirimle Kaydolun
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link
İçerikle Pazarlama Workshop

Yemekcom Ürün Müdürü Batuhan Apaydın ile, içeriğin kral olduğu yeni dünyayı keşfetmeye hazır mısınız?
Hemen Kaydol
close-link