Yeni Bir Sektöre Giren Şirketlerin Pazarlama ile İmtihanı 1

Ey Yüce Pazarlama !

Bir holding olarak yeni bir sektöre girmek zor bir karar olsa gerek. Zor olduğu kadar yeni şeyler öğrenecek olmanın heyecanı ile dolu… Tabii milyonlarca dolar yatırım yapma zorunluluğu olmasa, daha eğlenceli olabilirdi.

Bir işe yatırım yaptığınız zaman, bu parayı ne zaman amorti edeceğinizi ve ne zaman kar etmeye geçeceğinize yönelik bir plan yaparsınız ve bu tamamıyla yazılmış, çizilmiş rakamlardan ibarettir. Ancak pratikte işlerin daha farklı gitme durumu çokta az rastlanan bir durum değildir. Bu durumda hesap sorulacak departmanlardan biri belki de ilki şüphesiz pazarlama olacaktır. Siz, bu yeni sektörde pazarlamanın nasıl olduğunu, neye dayandığını tekrar açıklamaya çalışırken, şöyle bir soruyla karşılaşabilirsiniz;

where-is-my-money

Yani, inşaat kökenli bi holdingin bu yeni sektörden beklentisi de aynı inşaat sektörü gibi olabilir. İşi bitirmeden hatta işe başlamadan daireleri satarak para kazanmak… Bu sebeptendir ki, inşaat sektörü hep çok sevilmiştir. Ancak eğer bir uçak filosu kuruyorsanız, uçağı kalkacak duruma getirmeden, bilet satamazsınız yada bir hastane kuruyorsanız, açılmadan check-up satamazsınız. Bir yazılım üzerinde çalışırken, onu pazarlamaya da başlayabilirsiniz ancak müşterinize bu bittiğinde şu işe yarayacak diyerek satamazsınız. Akıllı müşteri nihai ürünü görmek isteyecektir. Nihai ürün ancak bir seri üretim ürünü ise alıcısı çoktan hazır olacaktır. Tıpkı otomotiv sektörü gibi. Passatların alıcısı her zaman hazırdır. Buna rağmen Passat alırken arabanın elinize geçmesi için altı ay beklemeniz gerekir, teşekkürler Doğuş Otomotiv… Tabii, bunun da bir marka çalışması olduğunu unutmayalım.

her-arz-kendi-talebini-yaratir

Yeni bir marka ile yeni bir sektöre girmeniz gerçekten zor bir iş ve “pazara ilk girme avantajı” bulunan, yıllardır müşteri biriktirmiş olan markalarla yarışmak, öncesinde ise onların kaliteli elemanlarını bir şekilde tavlamak, şirketinize getirmek zorundasınız ve bu daha çok para harcamak demektir. Pazarlamacıya hesap sorarken, kendisini şirkete ne zaman dahil ettiğiniz en önemli konudur. Ürünün satılacağı yada hizmetin verileceği lokasyonu belirlerken, ürünün fiyatını koyarken, hedef kitleyi seçerken pazarlamacıyla birlikte yola koyulduysanız sonuna kadar hesap sorabilirsiniz. Ancak, hizmetin yeri burası, fiyatı bu, şu kişilere ürünümüzü/hizmetimizi pazarla veya sat gibi bir noktada, pazarlamacıya yöneltilecek sorular sonsuz olsada, alınan cevaplar yetersiz kalacaktır. Burada önemli olan her zaman olduğu gibi, çalışana ve departmana verilen değerdir.

Peki, pazarlama faaliyetlerine sıfırdan başlarken neler yapılması gerekir ? Bunun için yaklaşık elli yıldır kullanılan SWOT Analizi, ideal başlangıç noktasıdır.

swot

Bu kısa yazımızdan bir anlam çıkarmak gerekir mi, emin değilim. Yeni bir iş kurmak zordur, yeni bir işin pazarlamasını yapmakta zordur. Ancak, yeni bir iş yapmanın verdiği hazda kolayca yakalanan bir tat değildir.

Sağlık yönetimi mezunu. Üniversite yıllarından itibaren Unilever, Turkcell Superonline, Acıbadem ve Medipol Hastanelerinde çalıştı. Şuan Okan Üniversitesi Hastanesinde Pazarlama Sorumlusu olarak yoluna devam etmektedir. Büyük Sağlık Yönetimi Zirvesi, Sağlık Hizmetlerinde Pazarlama Zirvesi gibi organizasyonlar düzenledi. İlgi alanları, sağlıkta marka, pazarlama, sağlık politikaları. Eğitim gönüllüsü.

1 Comment

  1. Pazarlama ve Satış mesleğini yeniden keşfetmeye gerek yok. ABD yeniden mi keşfedeceksiniz. Pazarın kuralları açık ve net. İki seçeneğiniz var. Profesyonel pazarlama danışmanları ile çalışmak, diğeri profesyonel pazarlama eğitimcisi ile çalışmak karar size ait.

Bir Cevap Yazın

2017’nin İlk Yarısında Dijital Reklam Yatırımlarının Rakamları Açıklandı 0

IAB Türkiye AdEx-TRilk 6 ay sonuçlarına göre dijital reklam yatırımları, 2016’nın aynı dönemine oranla yüzde 14,6 oranında artarak 1.063 Milyon TL’ye ulaştı.

IAB Türkiye’nin yaptığı açıklamaya göre, display reklam yatırımları 2017’nin ilk 6 ayında yüzde 13 büyüyerek 618 milyon TL oldu. Display reklamlar kategorisinde en büyük payı 460 milyon TL ile Gösterim ya da Tıklama Bazlı Reklam Yatırımları aldı. Video reklam yatırımları yüzde 33,7’lik büyümeyle 122,7 milyon TL olarak gerçekleşirken, Native 35 milyon TL’ye ulaştı.

Ücretli Sıralama Yatırımlarını içeren Arama Motoru Reklam Yatırımlarının büyüklüğü 387 milyon TL olurken, İlan Sayfaları Reklam Yatırımları 49,8 milyon TL’ye çıktı. Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun’un etkisine bağlı olarak geçtiğimiz dönemlerde küçülme gözlemlenen E-posta yeniden büyüme trendine geçti ve ilk ayda 2,9 milyon TL oldu. Oyun İçi reklamlar ise 5,8 milyon TL’lik büyüklüğe erişti.

Mobil reklam yatırımları 454,6 milyon TL olurken, 160,7 milyon TL’lik büyüklüğe ulaşan Sosyal Medya reklamlarının yüzde 64’ü mobil cihazlarda yer aldı. Programatik satın alma 2017’nin ilk yarısında da artışını sürdürdü ve büyüklüğü 625,3 milyon TL’ye çıktı.

 IAB Türkiye Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Mahmut Kurşun 2017 yılının ilk yarısını şu sözlerle değerlendirdi: “2017 yılına Nisan ayındaki referandum nedeniyle görece yavaş bir başlangıç yaptık. Yine de ilk yarıyı yaklaşık yüzde 15’e yakın bir büyümeyle tamamlamış olmamız sevindirici. Dünyada dijital reklam yatırımlarının 2021’de toplamın yüzde 50’sine ulaşacağını öngörülüyor. Bilindiği gibi dijital Avrupa’da iki senedir televizyonun üstünde yer alıyor. Ülkemizdeki seyri dikkate alarak 2022’de Türkiye’de de dijitalin birinci sıraya yerleşeceğini öngörebiliriz. Öngörümüzün gerçekleşmesi için küresel ölçekte yaşanan sorunları sektörün tüm taraflarıyla ele almamız ve birlikte çözüm üretmemiz gerekli. IAB Türkiye olarak mecraların ve pazarlama departmanlarının tüm dünyada dijital transformasyon kavramına odaklandığı günümüzde, sektördeki meslek kuruluşlarının temel görevinin dönüşümü kolaylaştıracak şekilde çalışması gerektiğinin bilincindeyiz.”

Pazartesi Sendromunuzu Yok Edecek Kahve Kokulu 15 Basın İlanı 0

Pazartesi, bir başlangıçtır. Yıllar süren iş hayatı süresince zordur, hatta çoğu zaman lanet edilir ama yine de bir başlangıçtır. Tüm dertlerinizi, sıkıntılarınızı geride bırakıp, ileriye doğru adım atmak için güzel bir sabahtır. O ağır geçen pazar gününün mahmurluğunu insanin üzerinden atandır. İşte tam burada afyonu bir türlü patlamayanlar ve kahve içmeden ayılamıyorum ben diyenler için sizi daha da kahve müptelası yapacak 15 harika kahve ilanını sizler için derledik.

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link
İçerikle Pazarlama Workshop

Yemekcom Ürün Müdürü Batuhan Apaydın ile, içeriğin kral olduğu yeni dünyayı keşfetmeye hazır mısınız?
Hemen Kaydol
close-link
DIGITAL EXCELLENCE PROGRAM 

Dijital Mükemmelliği Yakalayın!

KAYDOL
close-link