Yeni Bir Sektöre Giren Şirketlerin Pazarlama ile İmtihanı

Ey Yüce Pazarlama !

Bir holding olarak yeni bir sektöre girmek zor bir karar olsa gerek. Zor olduğu kadar yeni şeyler öğrenecek olmanın heyecanı ile dolu… Tabii milyonlarca dolar yatırım yapma zorunluluğu olmasa, daha eğlenceli olabilirdi.

Bir işe yatırım yaptığınız zaman, bu parayı ne zaman amorti edeceğinizi ve ne zaman kar etmeye geçeceğinize yönelik bir plan yaparsınız ve bu tamamıyla yazılmış, çizilmiş rakamlardan ibarettir. Ancak pratikte işlerin daha farklı gitme durumu çokta az rastlanan bir durum değildir. Bu durumda hesap sorulacak departmanlardan biri belki de ilki şüphesiz pazarlama olacaktır. Siz, bu yeni sektörde pazarlamanın nasıl olduğunu, neye dayandığını tekrar açıklamaya çalışırken, şöyle bir soruyla karşılaşabilirsiniz;

where-is-my-money

Yani, inşaat kökenli bi holdingin bu yeni sektörden beklentisi de aynı inşaat sektörü gibi olabilir. İşi bitirmeden hatta işe başlamadan daireleri satarak para kazanmak… Bu sebeptendir ki, inşaat sektörü hep çok sevilmiştir. Ancak eğer bir uçak filosu kuruyorsanız, uçağı kalkacak duruma getirmeden, bilet satamazsınız yada bir hastane kuruyorsanız, açılmadan check-up satamazsınız. Bir yazılım üzerinde çalışırken, onu pazarlamaya da başlayabilirsiniz ancak müşterinize bu bittiğinde şu işe yarayacak diyerek satamazsınız. Akıllı müşteri nihai ürünü görmek isteyecektir. Nihai ürün ancak bir seri üretim ürünü ise alıcısı çoktan hazır olacaktır. Tıpkı otomotiv sektörü gibi. Passatların alıcısı her zaman hazırdır. Buna rağmen Passat alırken arabanın elinize geçmesi için altı ay beklemeniz gerekir, teşekkürler Doğuş Otomotiv… Tabii, bunun da bir marka çalışması olduğunu unutmayalım.

her-arz-kendi-talebini-yaratir

Yeni bir marka ile yeni bir sektöre girmeniz gerçekten zor bir iş ve “pazara ilk girme avantajı” bulunan, yıllardır müşteri biriktirmiş olan markalarla yarışmak, öncesinde ise onların kaliteli elemanlarını bir şekilde tavlamak, şirketinize getirmek zorundasınız ve bu daha çok para harcamak demektir. Pazarlamacıya hesap sorarken, kendisini şirkete ne zaman dahil ettiğiniz en önemli konudur. Ürünün satılacağı yada hizmetin verileceği lokasyonu belirlerken, ürünün fiyatını koyarken, hedef kitleyi seçerken pazarlamacıyla birlikte yola koyulduysanız sonuna kadar hesap sorabilirsiniz. Ancak, hizmetin yeri burası, fiyatı bu, şu kişilere ürünümüzü/hizmetimizi pazarla veya sat gibi bir noktada, pazarlamacıya yöneltilecek sorular sonsuz olsada, alınan cevaplar yetersiz kalacaktır. Burada önemli olan her zaman olduğu gibi, çalışana ve departmana verilen değerdir.

Peki, pazarlama faaliyetlerine sıfırdan başlarken neler yapılması gerekir ? Bunun için yaklaşık elli yıldır kullanılan SWOT Analizi, ideal başlangıç noktasıdır.

swot

Bu kısa yazımızdan bir anlam çıkarmak gerekir mi, emin değilim. Yeni bir iş kurmak zordur, yeni bir işin pazarlamasını yapmakta zordur. Ancak, yeni bir iş yapmanın verdiği hazda kolayca yakalanan bir tat değildir.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Sağlık yönetimi mezunu. Üniversite yıllarından itibaren Unilever, Turkcell Superonline, Acıbadem ve Medipol Hastanelerinde çalıştı. Şuan Okan Üniversitesi Hastanesinde Pazarlama Sorumlusu olarak yoluna devam etmektedir. Büyük Sağlık Yönetimi Zirvesi, Sağlık Hizmetlerinde Pazarlama Zirvesi gibi organizasyonlar düzenledi. İlgi alanları, sağlıkta marka, pazarlama, sağlık politikaları. Eğitim gönüllüsü.

1 Comment

  1. Pazarlama ve Satış mesleğini yeniden keşfetmeye gerek yok. ABD yeniden mi keşfedeceksiniz. Pazarın kuralları açık ve net. İki seçeneğiniz var. Profesyonel pazarlama danışmanları ile çalışmak, diğeri profesyonel pazarlama eğitimcisi ile çalışmak karar size ait.

Bir Cevap Yazın

Pazarlama ve Teknoloji Dünyasında Şimdiye Dek Yapılmış En Kötü 6 Tahmin

Dönemin ünlü iş adamları ya da pazarlamacıları tarafından söylenmiş bazı sözler var ki söyleyenin ismi duyulduğu anda akıllara bu sözler geliyor. Ancak  iyi anlamda değil; kötü anlamda akıllara gelen sözlerden bahsediyorum.

1759 yılında reklamcılığın artık gelişme kat edemeyeceğini söyleyenden tutun da 1899 yılında icat edilebilecek her şeyin icat edildiğini söyleyene kadar birçok ünlü kişi tarihi yanılgıya düşmüş. Örneğin Microsoft Kurucusu Bill Gates 2004 yılında  “İki yıl sonra spam sorunu ortadan kalkacak.” demişti.

En son yapılan araştırmalar, dünya çapında gönderilen tüm e-postaların yaklaşık %92’sinin spam olduğunu ortaya koyuyor. Bill Gates’in tahminine göre günümüzden yakşalık 10 yıl  önce ortadan kalkmış olması gereken spam’lerin geldiği seviye gerçekten de korkunç.

Peki yanılgıya düşen diğer kişiler kimler? Pazarlamasyon olarak geleceği tahmin edemeyen iş adamları, pazarlamacılar ve reklamcıların sözlerini derledik. İşte tarihe kötü izler bırakan, nam-ı diğer “Epic Fail” sözler.

steve-ballmer-580

“There’s no chance that the iPhone is going to get any significant market share.”

Steve Balmer / USA Today, 2007

“iPhone’un pazardan pay kapabilmek için hiç bir şansı yok.”

ken-olsen

“There is no reason for any individual to have a computer in his home.”

Ken Olson / Digital Equipment Corporation (DEC) Kurucusu, 1977

“Bir bireyin evine bilgisayar alması için herhangi bir neden yok.”

johnson

“The trade of advertising is now so near perfection that it is not easy to propose any improvement. “

Dr. Samuel Johnson, 1759

“Reklamcılık piyasası artık mükemmelliğe öyle yakın ki herhangi bir gelişme sağlamak kolay değil.”

charles-h-duell-1

 “Everything that can be invented has been invented.”

Charles H. Duell / ABD Patent Enstitüsü Başkanı, 1899

“İcat edilebilecek her şey icat edildi.”

120919071727-ibm-ceos-tom-watson-sr-large-gallery-horizontal

“I think there is a world market for maybe five computers.”

Thomas Watson / IBM başkanı, 1943
“Tüm dünya çapında sadece 5 bilgisayarlık bir piyasa olacak.”

 

99n/36/huty/13510/16

 “Television won’t be able to hold on to any market it captures after the first six months.”

Darryl F. Zanuck / 20th Century Fox yöneticisi, 1946

“Televizyonlar altı ay içinde ortadan kalkacak. İnsanlar gece boyunca bir kutuya bakmaktan sıkılacaklardır.”

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Betty Crocker, Ürününe Müşteri Deneyimi Katarak Satışlarını Nasıl Yükseltti?

ABD merkezli gıda şirketi General Mills, 1950’li yıllarda ünlü Betty Crocker markası altında bir kek karışımı piyasaya sürdü. Bu kek karışımı, bütün kuru malzemeleri içinde barındırıyordu. Öyle ki, içinde toz haline getirilmiş süt ve yumurta bile bulunuyordu. Bu kek karışımını alanların yapması gereken sadece karışıma su eklemek ve bütün malzemeyi bir güzel karıştırdıktan sonra karışımı fırına vermekti.

Bu yenilikçi ürün, meşgul ev hanımlarının zamandan tasarruf etmesini sağlıyordu. General Mills, bu ürünün satacağından çok emindi. Ancak işler umdukları gibi gitmedi. Bu yeni ürün, birçok faydasına rağmen doğru düzgün satmadı. Hatta ikonik ve güvenilir Betty Crocker markası bile, ev hanımlarını bu ürünü benimseme konusunda ikna etmedi.

Bunun üzerine General Mills, bu beklenmedik durumun altında yatan nedeni anlamak için bir grup psikologu işe aldı. Yapılan araştırmalar sonucunda psikologlar, Amerikalı ev hanımlarının bu pratik ürünü kullandıklarında kötü hissettikleri sonucuna ulaştılar.

Ürün, normal bir şekilde kek yapmaya göre çok daha az zaman ve emek harcayarak kek yapmaya imkan tanıyordu, ancak ev hanımları bu şekilde eşlerini ve konuklarını kandırmış olduklarını düşündüler. Aslında bu kek karışımıyla yapılan kekin tadı çok iyiydi ve insanlar, ev hanımlarının bu keki yapmak için çokça vakit harcadıklarını düşünüyorlardı. Ev hanımlarının hakkettiklerinden daha fazla takdir alması ise onların suçluluk hissetmelerine neden oldu ve sonuç olarak ürünü kullanmayı bıraktılar.

Ürünün satmamasının ardındaki neden anlaşıldıktan sonra, General Mills şirketi bu suçluluk psikolojisi sorununun üzerine eğilen bir dizi reklam kampanyası hazırladı. Bu reklam kampanyalarında, hazır kek karışımlarıyla mutfakta zamandan tasarruf etmenin, kadınlara aileleri için diğer değerli şeyleri yapmalarına imkan tanıdığına vurgu yapılıyordu. Kısacası reklamlar, böylesi yenilikçi bir ürünü kullanmanın ne kadar akıllıca olduğuna dikkat çekiyordu.

Bu reklam kampanyalarına rağmen, General Mills ürünü değiştirerek daha az pratik hale getirdi. Ev hanımlarının, yeni kek karışımına suyun yanı sıra gerçek yumurta katmaları gerekiyordu. Bu da karışımdan toz haline getirilmiş yumurtanın çıkartıldığı algısını oluşturdu. General Mills, ürünü yenilenmiş halini “Bir Yumurta Ekle” sloganıyla yeniden piyasaya sürdü ve bunun ardından Betty Crocker hazır kek karışımının satışları hızla yükseldi.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link

MARKETING MEETUP 2018



Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
Erken Kayıt Fırsatı
close-link












Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
BU ETKİNLİKTE OLMALIYIM
19 Nisan'da Uniq Istanbul'da Sophia'nın da katılımı ile Marketing Meetup'ta buluşuyoruz.
close-link