Yandex, Lamborghini ile Türkiye’de Tutunabilecek mi?

Yandex Türkiye pazarına girdiğinde ”Yandex yel değirmenlerine karşı savaşıyor” demiştim. O zamanın koşullarına göre çok da haksız sayılmazdım çünkü Türk insanı yeniliklere karşı mücadele eden, memnun olduğu bir şeyi kolay kolay bırakmayan bir yapıya sahip. Bu durumu bile bile pazara girmek büyük bir cesaretin göstergesiydi Yandex için. Kararlılıklarını gösterdiler ve ilk 2-3 yıl hiç bir şey kazanamayacaklarını bildikleri halde Türkiye pazarına adım attılar.

Türkiye pazarına girme kararı Yandex için bir dönüm noktasıydı. Çünkü Türkiye’de kazanılabilecek olası bir başarı Yandex’in diğer Avrupa ülkelerine özellikle de Almanya pazarına yelken açmasını sağlayacaktı. Gelinen nokta ise Yandex için büyük bir başarı. Kendi uygulamaları olan Metrica’ya göre günlük 800.000 tekil kullanıcı tarafından tıklanan Yandex, arama motoru pazarından da %2.2’lik bir pay koparmış durumda.

Yandex Türkiye CEO’su Mehmet Ali Yalçındağ ise Yandex’in Türkiye’de yıl sonu pazar payı hedefinin %10, 3 ila 5 yıl arasında ise %30 olacağını düşünüyor.(Bloomberg Businessweek 24 Şubat-2Mart 2013). Yalçındağ’ın bu beklentilerini aşırı derecede iyimser olarak görsem de Yandex’in uyguladığı pazarlama stratejilerinin doğru olduğunu(aşağıda nedenleri ile sıralayacağım) ve 2-3 yıllık bir süre zarfında %10-15’lere çıkabileceğini düşünüyorum. Ancak bu rakamın Rusya’daki Yandex yönetimini tatmin etmeyeceğini düşünüyorum.

Rusya’nın bu durumdan tatmin olmayacağını düşünmemi sağlayan etmenlerin en başında ise maddiyat geliyor. Yandex Türkiye pazarında ürünlerini tutundurmak adına ciddi paralar harcıyor. Son günlerde tanıtılan Lamgorghini kampanyası bunlardan sadece biri. İstenilen karşılığın alınamadığı takdirde Rusya, Türkiye ofisi için radikal kararlar alabilir.

Gelelim yapılan pazarlama iletişimini neden başarılı bulduğuma…

Yandex bire bir iletişim kuruyor

Yandex Türkiye ekibi yapıcı olan bütün eleştirileri dinliyor, değerlendiriyor ve yorumluyor. Halkın Yandex hakkında ne konuştuğunu çok iyi biliyorlar ve mümkün olduğunca onlara yakın olmak istiyorlar. Bu da halkın gözündeki Yandex’in değerini arttırıyor.

Yerelleştirilmiş motifler kullanıyorlar

Özellikle geçtiğimiz yıl bir çok yerel motifle karşımıza çıktı Yandex. Rakip globalde yayınladığı reklamları Türkiye’de bile yayınlamaya tenezzül etmezken Yandex’in bu yerelleşme arzusu takdire şayandı. Kullandığı ve memnun kaldığı ürüne sadık, zor vazgeçen bir toplumun gönlüne girmek için bunları yapmak zorundaydılar ve yaptılar.

Türk halkının bam telini iyi biliyorlar

Futbola ve rekabete çok düşkünüz. Özellikle de genç ve orta yaş segmentinde bulunan ve iyi eğitim almamış erkeklerimiz futbolla yatıp futbolla kalkıyor.

Bunu iyi bilen Yandex ”Futbol Aşkı” isminde bir kampanya başlattı ve futbolseverlerin tuttukları takımı Yandex Browser indirerek desteklemesini istedi. Bu segmentteki çoğu insan  ”Browser”in ne demek olduğunu bile bilmiyor ancak işin içine rekabet girdiğinde takımlarına destek olmak amacıyla Yandex Browser’ı indirdiklerini görüyoruz. Rakam mı lazım? işte Yandex Browser’ın indirilme rakamları:

gh

Yandex bu kampanya ile yoğun bir eleştiri aldı. Eleştirilerin odağında ise kampanyanın çok basit, geleneksel olduğu, insanların tutkularının sömürüldüğü ve yıllardır yapıldığı vardı. Evet doğru ama pazarlamada önemli olan istenilen sonuca ulaşmak değil mi?

Yıllardır şirketler insanların duygularını sömürmüyor mu zaten?

Ya Lamborghini?

Klasikleşmiş bir pazarlama yöntemidir ürünleri promosyon ürünleri ile tanıtmak. Lamborghini de bu taktik ile kurulmuş olan ”Futbol Aşkı” kampanyasının bir diğer versiyonu aslında. Türkiye şartlarında da başarıya ulaşacağı ve daha çok Browser indirteceği kesin. Ancak bu noktada önemli olan şey Lamborghini ve Futbol Aşkı ile gelen kullanıcıları Yandex’e bağlayabilmek. Bu bağ kurulursa Yandex çok daha iyi noktalara gelecektir.

Bundan sonrası?

Yandex şimdiye kadar hep zararına çalıştı. Google gibi bir dünya deviyle rekabet etmek için elbetteki bu fedakarlığı yapmak zorundaydı. İşler yolunda giderse bu yılın sonunda veya önümüzdeki yılın ilk döneminde Google vari gelir modellleri oluşturacaklardır.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlama alanında Türkiye'nin en çok okunan blogu : Pazarlamasyon'un kurucusu.

Bir Cevap Yazın

Dünyanın En İyi 10 Öğretmeni Arasına Giren Nurten Akkuş

Pazarlamaya ait faydalı alt konuların alanında uzman konuşmacılar tarafından anlatıldığı, iş zekasına, analitiğe ve entelektüelliğe odaklanarak pazarlama ekosistemini geliştirmeyi amaçlayan bir etkinlik serisi olan Marketing Meetup‘ın beşincisi olan Marketing Meetup Experience dün gerçekleşti. Deneyim temasıyla gerçekleştirilen ve dünyanın vatandaşlığa sahip ilk robotu olan Sophia‘nın da konuk olduğu Marketing Meetup Experience etkinliğinin konuşmacılarından biri de Samsun’daki bir köy okulunda görev yapan ve Microsoft‘un kurucusu Bill Gates tarafından “dünyanın en iyi 10 öğretmeni” arasında gösterilen Nurten Akkuş.

Nurten Akkuş, dünyanın en iyi öğretmenlerinden biri olarak gösterilmesine kadar uzanan serüveninde bugüne kadar neler yaşadığını anlattı. Öğretmenliğe ilk başladığında hayata dokunmanın önemini farkettiğini belirten Akkuş, bu başarı serüveninin şu anda da görev yaptığı Samsun’daki Ayvacık Anaokulu‘nda başladığını vurguladı.

Öğretmenlerin her anlamda öğrencilere örnek olduklarına vurgu yapan Nurten Akkuş, her şeyden önce öğretmenlerin cesaretli olması gerektiğini, ancak bu sayede öğrencilerin de cesaretli olabileceğini belirtti ve ekledi:

“Bir öğretmen hayal kurmalı ki, öğrencileri de hayal kursun.”

Öğrencilerin farkındalık kazanmaları için onların birçok farklı sosyal aktivite yapmalarını sağladıklarını belirten Akkuş, ayrıca kız çocuklarının eğitime kazandırılması için çalıştıklarını ve birçok kızın bu sayede eğitime kazandırıldığını ifade etti. Ayrıca “Baba Bana Bir Masal Anlat” isimli sosyal sorumluluk kampanyası kapsamında, erkeklerin de çocuklarının eğitiminde rol alması için girişimde bulunduklarını ve toplumdaki cinsiyet eşitsizliğine dikkat çektiklerini belirtti.

Başarılarının ardından Türkiye’de birçok ödüle layık görüldüğünü belirten öğretmen, son olarak da Bill Gates tarafından, dünya genelindeki binlerce öğretmen arasında dünyanın en iyi 10 öğretmeni arasında gösterildiğini belirtti. Bununla birlikte Nurten Akkuş, İngiltere’den bir yönetmenin Türkiye’ye gelerek bir eğitim filmi çekmek için kendisiyle görüştüğünü söyledi.

Türkiye’de gerçekleştirdiği projeleri ilerleyen dönemde yurt dışında da hayata geçirmek ve dünya çocuklarına fayda sağlamak istediğini belirten Nurten Akkuş, son olarak insanın başarabileceği şeylerin hayalleriyle sınırlı olduğuna vurgu yaptı.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Abonelerinin %95’ini Elinde Tutmayı Başaran Abonelik Servisi: BarkBox

Abonelik modelinin kendine göre birtakım avantajları olsa da, bu modelde mevcut müşterileri sürekli olarak elde tutmak pek de kolay bir iş değildir. Genel olarak abonelik servislerinde, mevcut aboneleri elde tutma yüzdesi pek yüksek olmazken Bark isimli marka abonelerinin tamamına yakınının devamlılığını sağlayarak bu alanda önemli bir örnek teşkil ediyor.

Köpek sahibi olan üç kişi tarafından hayata geçirilen Bark, köpeklere yönelik ürünler tedarik eden bir firma ve bu firmanın BarkBox isimli bir abonelik servisi bulunuyor. BarkBox, faaliyetlerine başladığı 2012 yılından bu zamana dek abonelerine 10 milyonun üzerinde kutu gönderdi ve bu kutuların içerisinde toplamda 70 milyona yakın evcil hayvan oyuncağı ve maması bulunuyordu. Ancak bütün bu etkileyici rakamlara rağmen, BarkBox’ın en büyük başarısı sahip olduğu müşteriyi elde tutma oranı. Toplamda 500.000’den fazla abonesi bulunan BarkBox, abonelerinin %95’ini elde tutmayı başarıyor ve bu gerçekten muazzam bir oran.

BarkBox, her ay farklı bir temayı takip ediyor. Abonelere gönderilen kutularda doğal bileşenler kullanılarak üretilmiş olan köpek mamaları ve oyuncaklar bulunuyor. Oyuncaklarla ilgili şöyle güzel bir taraf bulunuyor: Eğer köpek oyuncağı sevmezse, oyuncak ücretsiz olarak değiştirilebiliyor. Ayrıca aboneler, çeşitli tedavilere erişim hakkı elde ediyorlar ve yapacakları alışverişlerde indirim kazanıyorlar.

Bunların yanı sıra aboneler, aldıkları kutular hakkında geri bildirim vermeleri konusunda teşvik ediliyor. Bu geri bildirimler ise her köpeğe uygun bir ürün kutusu hazırlama konusunda şirkete çok önemli fikirler sağlıyor. Yani aboneler ne kadar uzun süre hizmetten faydalanırlarsa, aldıkları kutular da o kadar kendilerine özel oluyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link