Ucuz iPhone Apple’ın Geleceği Olabilir Mi?

Apple’ın ilk iPhone’u piyasaya sürmesinden bu yana tam 6 yıl geçti. Cep telefonu pazarı için devrim niteliği taşıyan ilk iPhone, yalnızca Apple’ın kaderini değiştirmekle kalmadı, cep telefonu pazarının kaderini de kökünden değiştirdi. Dokunmatik bir ekrana sahip olmasının yanında, gelişmiş uygulamaların çalışmasına izin veren bir sistem anlayışıyla da gelen iPhone, yeni bir dünyanın temellerini attı.

2007 yılından itibaren Apple ve Samsung’un liderliğinde gelişen pazar, bir anlamda doygunluk noktasına ulaştı. Bir diğerinden tasarım anlamında farklı olmayan modeller, donanım konusunda pratikte extra bir artı getirmeyen değişiklikler, akıllı telefon pazarının bugünkü şekline ulaşmasında büyük rol oynadı. iPhone’un beklenen yeni hamlesine geçmeden önce pazar ne durumda ona bakalım.

iPhone hala tüketicilerin en çok arzuladıkları telefonların başında geliyor. iOS’le yaratılan atmosfer, sorunsuzluk ve stabilizasyon konusunda Android’e karşı kazanılan üstünlük, iPhone’u arzu edilme noktasında üst noktalara taşıyan en önemli etkenlerden. Samsung’un Galaxy ve Note serileri ise pazarın bu denli büyümesinde rol alan en önemli oyunculardan. Tasarım anlamında olmasa da, iPhone’a nazaran donanım ve çeşitlilik avantajıyla gelen Samsung, ürün gamında neredeyse tüm segmentlere yönelik  bir ürün bulundurarak, karını maximize etme noktasında büyük avantaja sahip.

Ariix_May_29

İşletim sistemlerini baz alarak, mobil pazarı incelersek eğer, Android’in iOS’e karşı ezici bir üstünlüğünün olduğunu rahatlıkla görebiliriz. Son yayınlanan araştırmalara göre, Android’in global pazarda pazar payı %75’lere kadar çıkarken, iOS’in artan satış rakamlarına rağmen, beklenen ivmeyi yakalayamaması, pazar payını ciddi oranda düşürmüşe benziyor.

Gelelim pazara yönelik tüm bu bilgilerin ardından, Apple’ın daha uygun fiyatlı bir iPhone’la amaçladıklarına.

Mini iPad ile analize başlayalım. Tablet pazarının liderliğini elinde bulunduran Apple, geçtiğimiz yıl birçok eleştiriye maruz kalan, mini iPad’i piyasaya sürmüştü. İlk iPod’tan bu yana bu denli bir genişlemeye gitmeyen Apple, bir anlamda radikal bir kararla, farklı bir segmente yönelik bir ürün sunmuş, bugünün daha uygun fiyatlı iPhone’u için pratik yapmıştı. mini iPad’in satışlarına baktığımızda ise, kısa dönemli de olsa Apple’ın kurtarıcısı olduğunu söylemek mümkün. 2012’nin ilk çeyreğinde 19,5 milyon tablet satışı gerçekleştiren Apple’ın, tüm bu satışlarının 12,5 milyonunu mini iPad oluşturuyor.

easytravelinsurance.co.za

Apple’ın amaçladıklarına geçmeden önce, daha uygun fiyatlı bir iPhone’un, pazarın hangi noktasına geleceğini tahmin edelim. Apple’ın rakiplerine bakarsak, mevcut iPhone’un segmentine yönelik birçok modelin piyasada olduğunu söylemek mümkün. Bu modellerden öne çıkanlar ise, Samsung Galaxy S4, Sony Xperia Z ve HTC One. Apple’ın bu modellerle rekabete yönelik daha uygun fiyatlı bir model çıkarıp, iPhone 5S’i bu modellerin üstünde konumlandıracak şekilde, yeni ürününü konumlandırmasını beklemiyorum. iPhone 5S’in yine bu modellerle rekabet edecek bir yapıda gelecek olması daha muhtemel.

Peki daha uygun fiyatlı bir iPhone, piyasada ki hangi modellerle rekabet edecek ? Benim tahminlerime göre, marka algısını ön planda tutan Apple, giriş seviyesine yönelik bir ürünü piyasaya sürmek yerine, giriş seviyesinin üstünde yer alan ve orta düzeye sahip tüketicilerle, giriş seviyesindeki bir modeli tercih edecek tüketicikerin, akıllarını çelebilecek bir fiyatla gelecek ve an itibariyle Samsung’un S3 mini, Sony’nin Xperia P ve HTC’nin Desire X modelleriyle doldurduğu segmenti, yeni modeliyle domine etmeye çalışacaktır.

Toparlamak gerekirse, Apple’ın daha uygun bir fiyata sahip olan bir iPhone’u piyasaya sürmesi, giriş seviyesi ve üstü akıllı cihaz kategorisi için önemli bir tercih olmakla kalmayıp, dengeleri de büyük oranda değiştirecektir. Apple’ın mini iPad ile deneyimlediği bu hamle, daha uygun bir iPhone için de uygulanabilir görünüyor ki, Apple tüm marka konumlandırmasını bir kez daha yıkarak böyle bir hamleye doğru yol alıyor. Benim görüşüm, tüm dünyada olduğu kadar ülkemizde de yeni iPhone, tercih edilebilirlik noktasında ciddi bir alternatif olacak ve büyük pazar paylarına ulaşacaktır.

Pazarlamasyon.com’un eş kurucusu. Koyu Barcelona, The Beatles, Apple ve Steve Jobs hayranı.

1 Comment

Bir Cevap Yazın

Starbucks’tan Tepki Çeken Noel Reklamı

Noel döneminin yaklaşmasıyla birlikte markalar noel temalı reklamlarını yayınlamaya başladılar. Her sene yılbaşı yaklaştığında bardak tasarımlarını değiştiren, kış içeceklerini piyasaya süren Starbucks da bir noel reklamı yayınladı ancak reklam Twitter’da tartışma konusu oldu. Dilersiniz önce reklam filmini izleyelim.

Starbucks reklam filmine “Tatil herkes için farklı şeyler ifade eder” diyerek başlıyor. Sonra Starbucks’ın yeni rengarenk noel temalı bardağından çıkan bir çizgi bizi farklı dünyadan farklı insanların noel tatillerine götürüyor. Filmde farklı ırklardan çiftleri, aileleri görüyoruz. Son zamanlarda insanların din, cinsiyet, milliyet gibi farklılıklarından dolayı çıkan tartışmalara bir gönderme yapmak istemiş sanırım Starbucks. En çok tartışma yaratan konu ise reklamın sonunda lezbiyen olmaları muhtemel bir çiftin yer alması.

Starbucks, bu konulardaki açık sözlülüğü ve net duruşu nedeniyle genel olarak bu tip tepki çeken sansasyonel olaylar yaşıyor. Daha öncesinde 75 ülkede 5 yıl içinde 10.000 mülteciye iş imkanı sunacağını söylediğinde de oldukça tepki çekmişti. Bu kez de Twitter üzerinden bazı kişilerin eleştirisine uğradı.

Marka bu konuyla ilgili net bir açıklamada bulunmasa da sezonun ruhundan ilham alan bir deneyimi müşterilerine sunmayı amaçladıkları ve her türlü sosyal çevreden ve dini görüşten gelen müşterilerini kucaklamaya ve cesaretlendirmeye dünya çapındaki mağazalarında devam edecekleri belirtti.

Starbucks zaman zaman yaptığı bu açıklamalarla bazı insanlar tarafından tepki çekerken bazı insanların da marka sadakatini arttırıyor  aslında.

Black Friday Çılgınlığının Ardındaki Psikolojik Gerçekler

Bu Cuma, bir mağazanın kapısında izdiham yaratan öfkeli ve sabırsız bir Black Friday güruhuna katılmayı düşünür müsünüz?

Aranızda bu durumu garipseyenler olsa da adeta perakendecilerin bayramı olan Black Friday çılgınlığından, en azından zihinsel olarak kaçabilmenizin imkanı yok. Türkçe’ye “Kara Cuma” olarak çevirdiğimiz Black Friday, şükran gününün ertesi günü gerçekleştirilen ve insanların alışveriş yapmak için sabırsızlıkla bekleyip çoğu zaman mağazalarda yığınlar oluşturduğu bir indirim günüUluslararası Perakende Federasyonu’nun raporuna göre, yalnızca 2008 yılı dışında (Mortgage Krizi) son 15 yıl içinde gerçekleşen Black Friday harcamaları, her geçen yıl katlanarak devam etmiş. Bu yıl da yaklaşık %4 büyüme ile $682 milyar harcama gerçekleşmesi öngörülüyor.

Peki, sıradan insanları mağazaları talan edecek kadar gözü dönmüş yığınlara çeviren bu indirim çılgınlığının arkasında yatan, sosyolojik ve psikolojik motiveler neler?

Etiketler Aslında “Can Acıtıyor”

 Chicago’daki DePaul Üniversitesi İşletme departmanında profesör olan tüketici davranışları uzmanı James Mourey’e göre; “İnsanlar alışveriş yaptıklarında ve güzel bir fırsat yakaladıklarında psikolojik olarak doyuma ulaşıyorlar”. Çünkü sevdiğiniz bir şeyi gördüğünüz zaman beyninizin ödül merkezi harekete geçiyor. Öte yandan, aynı araştırmada fahiş fiyatların da beynin acı merkezi insulayı aktive ettiği gözleniyor. Yani; indirim etiketlerine yönelmenizin nedeni tamamen, beyninizin sizin acı çekmenize razı olmaması! Aslında çok basit, merakla beklediğiniz 4K TV’yi ya da uzun zamandır beğendiğiniz çantayı, indirimli etiketlerde gördüğünüz zaman beyninizin ödül merkezini aktive ederek, acı çekmemesi için kasaya ya da sepete yöneliyorsunuz.

Sınırlı Zaman ve Arz Fikri Aciliyet Hissi Yaratıyor

Ekonomik kıtlık ilkesine göre; fırsatlar sınırlı oldukça daha cazip hale gelirler. İndirimleri belli zaman sınırları içerisinde gerçekleştirmek, insan psikolojisinde daha çok arzu edilmelerine yol açıyor. Reklamlarda sıklıkla kullanılan, “stoklarla sınırlıdır” ya da “belli tarihler arasındadır” ibarelerinin amacı tamamen tüketicilerin zihnini satın alma alarmı haline dönüştürmek. İşin garip tarafı, yapılan araştırmalarda tüketicilerin indirimler dolayısıyla manipüle edildiklerinin farkında oldukları, buna rağmen FOMO etkisiyle bu güruha katıldıkları görülüyor.

Özel Bir Fırsatı Yakalamak Üstün ya da Onaylanmış Hissettiriyor

Kabul edelim neredeyse hepimiz, sınırlı satışı olan ya da herhangi bir özel koleksiyona ait ürün için sıraya girdiğimizde ya da online sitesinin başında dakika sayarak, fırsat yakaladığımızda “İşte ben kaptım, sen kapamadın!” diye içimizden geçiriyoruz. Black Friday çılgınlığının ardında da bu rekabet duygusunu tetikleyen herkesin, iyi bir fırsat yakalamak için adeta avına odaklanmış şekilde beklemesi yatıyor. Aslında olay tamamen “Eğer herkes bunun peşindeyse, bu kesinlikle peşinden koşulacak bir şeydir!” mantığındaki sosyal kanıt teorisine dayanıyor. Binlerce yıllık evrim sürecinden geçerken temel dürtülerimizi, tamamen törpülediğimizi düşünmüyordunuz herhalde?

Fırsata İlişkin Ön Tanıtımlar- İştahı Artırıyor

Markalar Black Friday gelmeden birkaç hafta öncesinde, tüketicilerin zihninde indirim hakkında beklenti oluşturuyor. Örneğin; hedef kitleye gönderilen e-postalarla indirim haberi veriliyor ancak fırsat hakkında net bilgiye erişmeleri erteleniyor. Pazarlamacıların en çok kullandıkları bu taktiğin ardında, “o an fırsatın ne olduğunu söylersek, dışarıdaki binlerce indirim haberinden hiçbir farkımız kalmaz” argümanı yatıyor. Aslında daha küçük perakendecilerin, Black Friday fırsatlarını daha önce yaymalarının nedeni de büyük işletmelerin arasında kaybolmadan öncelikli olarak zihinlerde sıyrılmak.

Kalabalıklardan Hoşlanmayanlar İçin Online Alışveriş

Sevdiğiniz ürünü satın almak için mücadele etmeniz gereken bu ateşli ortamlardan ve kalabalıklardan hoşlanmıyorsanız online alışveriş, imdadınıza yetişiyor. İlla, kaos ortamında öfkeli bir güruha katılmanıza gerek yok. İnternet sayesinde Perşembe akşamı ya da Cuma günü, elinizde kahvenizle konforunuzdan ödün vermeden Black Friday fırsatlarını kovalamanız mümkün.

Fırsatı Önceden Planlamak Agresifleştiriyor

Televizyonlarda ya da İnternet videolarında gördüğümüz birbirini ezen izdiham yığınlarının ardında, fırsat için önceden büyük beklentiler yaratmak yer alıyor olabilir. Profesör Mourey’e göre; “Çok istenilen o ürünü satın almak, beyinde görev bilinci yaratıyor. Kortizol ve stres seviyesi yükselen bireyler, amaçlarına ulaşmak için yollarına çıkan her şeye karşı daha hassas ve duyarlı hale geliyorlar”. Yani aslında dışarıdan bakıldığında, bu denli gözü dönmüş görünen kalabalığın ardında ve aklında tamamen görevini tamamlamak yer alıyor!

Dünyada her geçen gün artan tüketim çılgınlığının en büyük dominatörlerinden Black Friday, “ya sev ya terk et” şeklinde tüketicileri ikiye ayırıyor. Bir kısım uzun kasa kuyruklarında beyninin ödül merkezini uyarmakla meşgulken diğerleri onların bu denli gözünün dönmesine anlam vermeye çalışıyorlar.

İndirimlerden önceki tüm bu bildirim gürültülerinin arasında, markaların zihinlerimizde yarattığı daha güzel, daha mutlu, daha eğlenceli, daha popüler vs. tüm “daha” algılarından arınarak, gerçekten durup bir dakika düşünün. Gerçekten mutluluğunuz, beş yıl sonra satın aldığınızı bile hatırlamayacağınız bir eşya kadar ucuz mu?

Şimdi bu Cuma için, karar sizin!

 

 

 

 

 

 

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Black Friday Fırsatı
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link

BLACK FRIDAY

Marketing Meetup'ta Bugün ve Yarın Tüm Biletler 42,90 €
BU ETKİNLİKTE OLMALIYIM
Sadece ilk 50 kişi için geçerli olacaktır
close-link
€42,90 Bugün ve Yarın Marketing Meetup'ta Tüm Biletler İndirimli
Black Friday