Pazarlamada B2B Kavramı ve Başarı Unsurları

Pazarlama dünyasına yeni olanlar için B2B içerik pazarlaması, kısaca mevcut ve gelecekteki müşterilere ilham veren içerikler üretip dağıtımını yapmak olarak tanımlanabilir. Yani bu noktada içerik pazarlayıcısının asıl stratejisi kullanıcıya faydalı ve özgün içerikler üretmekten geçer.

Her pazarlama ekibinde olduğu gibi ürettiğimiz her içerik için düşünmemiz gereken asıl nokta bu içerik kullanıcıyı nasıl harekete geçirecek düşüncesiyle başlıyor aslında.

B2B içerik pazarlamasının üç katmanı vardır : düşünce liderliği, ürün pazarlama ve destek

Düşünce Liderliği

Hizmet sektöründe pek çok ürün olmasına rağmen, çok azı bulut tabanlıdır. Hizmet sağlayıcı şirketlerin komple yönetimini yapan çözümlerin sayısı da çok az. Hatta çoğu sistem karmaşık donanım altyapısı ve sistemler arası entegrasyonlardan oluşan hantal yapılardır.

Böyle karşıt inançların olduğu bir ortamda markanızın liderliği için düşünce liderliği içerik pazarlamanın en önemli parçalarından bir tanesi haline gelebiliyor. Bunun için blog yazıları, webinar (web üzerinden seminer), makaleler, karşılaştırma grafikleri, ve klavuzlar başvurmanız gereken ilk ve en önemli yardımcıların başında geliyor.

Nitekim bizim için düşünce liderliği şirketimizin ne kadar harika olduğunu anlatmak değil, endüstride diğer paydaşlarla diyalog içinde olmaktır.

Ürün Pazarlama

Ürünü pazarlama için b2b içerik pazarlama yaklaşımımız; hedef pazarı tanıma, hizmet teknolojilerini bilme ve diğer rakiplerin başarılı oldukları konuları anlama ile şekillenmektedir.

En önemlisi pazarlama ekibimiz, satış ekibinin başarılı olması için gerekli veriyi sağlamaya yardımcı olmalıdır.

Destek

Burada asıl olan nokta geleneksel destek yaklaşımında olan “Problemini çözüp işleri yoluna koyalım” yerine, müşterilerimize sorunları çözecek donanımları kazandırmaya çalışmaktan geçiyor.

içerik

Nitekim tüm bunların ötesinde bugün genç B2B şirketleri için ilk başlarda müşteri adayları bulmak bile gerçekten çok zor olabiliyor.

Peki, bunun nedenleri nelerdir?

1.Ürüne odağın az olması: Ürünlerin özelliklerini araştırırsınız. Her zaman bir sonraki özelliğin en iyisi olacağına inanırsınız. O kadar iyi olacak ki herkes bir anda almaya karar verecek diye düşünürsünüz.

2.Satışa olan odağın yetersizliği: Çok yüksek oranda satışı amaçlarsınız. Bir sürü şirket ile iletişime geçip birçok ‘HAYIR’ alırsınız. En sonunda ürünü suçlarsınız.

3.Pazarlamaya olan odağın yetersizliği: Pazarlamaya yeterince özen göstermiyorsunuz, satış siteniz çok karışık ve birçok rakibiniz sizin bir tık üstünüze geçebilir. Vasıfsız müşteri adaylarıyla zamanınızı boşa harcamış oluyorsunuz.

4.Satış öngörü planında yetersizlikler: Siz ya da satış ekibiniz çok az ilgi gösterse bile olası bütün müşteri adaylarının peşinden koşuyorsunuz.

5.Yatırımcının ilgisizliği: Yukarıdaki bütün nedenler kimsenin bu işe yatırım yapmak istememesiyle sonuçlanır.

Bu anlayış nasıl değiştirilmelidir?

  1. Müşterilerinize ürünlerinizin yaptığı işleri tanımlayın.
  2. Müşteri aday adaylarınızın ortak noktalarını bulun.
  3. Müşteri geliştirme üzerinden onlarla iletişimde olun.
  4. Bu müşterilerin bir kısmıyla başlangıç satışlarınızı yapın.
  5. Müşterilerinizden geri dönüşlere dayanarak ürününüzde ufak değişimler yapın.
  6. Bağımsız müşteri adaylarınıza daha büyük satışlar yapmayı amaçlayın.
  7. 10 bağımsız müşteri bulun.
  8. Amaçlanan müşteri adayı listenizi elinizde en baştaki listede olan müşterilere ve onların geri dönüşlerine göre genişletin.

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

İstasyon Sanat Akademisi'nde güzel sanatlar eğitiminin yanı sıra Eskişehir Anadolu Üniversitesi Halkla İlişkiler & Fotoğrafçılık ve Kameramanlık mezunu. Eğitim serüvenine Dijital Pazarlama Uzmanlığıyla devam etmekte.10 yıldır bir yazılım firmasında Proje Yöneticisi olarak çalışmakta.

Bir Cevap Yazın

Şehrin Ortasında Dilediğiniz Zaman Uyuyabileceğiniz Uyku Salonu

Gün içinde uykunuz geldiğinde veya çok yorgun hissettiğinizde evinize gidip biraz kestirmeyi isterdiniz değil mi? Yenilikçi uyku şirketi Casper da bu ihtiyaçtan yola çıkarak gün içinde şekerleyebileceğiniz bir uyku merkezi açtı.

New York şehrinde, Manhattan’ın merkezinde kutu içi yatak konseptini tanıtmak için bir uyku merkezi açan Casper uyku için gereken tüm malzemeleri de müşterilerine sağlıyor. Şirket uyku merkezini  yüz yıkama platformu, lüks pijama markası Sleepy Jones’un pijamaları ve diş temizliği yapan Hello’nun diş fırçaları ve diş macunu ile donatmış.Yastık, yorgan gibi tüm malzemelerle birlikte saydığımız lüks malzemeleri kullanmak ve 45 dakikalık bir uyku için 25 dolar ödemeniz gerekiyor.


Casper, yıldızlarla donatılmış karanlık bir giriş kısmı ve yıldızlı pijamalar ile tam takım bir uyku konsepti sunuyor.

Müşteri deneyimini sonuna kadar yaşatan marka uyku moduna girmeniz için her şeyi yapıyor ve size 45 dakikalık muhtemelen unutamayacağınız bir deneyim yaşatıyor.

Casper’in CMO’su Jeff Brooks, amaçlarının sakinleştirici ve dinlendirici bir yer yaratmak olduğunu ve boşlukları bi deneyimle doldurmak istediklerini söylüyor. Yaklaşık 1 yıldır işleyen bu konseptin sadece marka için değil kaliteli ve sağlıklı uyku anlayışı için de çok önemli olduğunu ve bu şekilde müşterilerinin memnuniyetlerini çok rahat ölçebildiklerini de ekliyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Growth Istanbul 2: düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık ile “Pazar Yeri ve Büyüme”

İkincisi düzenlenen Growth Meetup İstanbul’un konuğu düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık. Düğün dikeyinde her geçen gün hızla büyüyen pazar yerinin hikayesinin ve pazar yerinde büyüme imkanlarının konuşulacağı etkinlik 18 Temmuz Çarşamba akşamı Karaköy’de! 

Büyüme stratejilerinin uygulanması en zor alanlardan biri de pazar yerleri. Türkiye’nin en ilgi çekici girişimlerinden biri dugun.com’un kurucusu Emek Kırbıyık büyüme hikayelerini paylaşmak için Growth Meetup Istanbul’da!  

Olabilecek en yerel alanlardan biri olan düğün sektöründe var olmak ve büyümek için ne gibi zorluklarla karşılaşıldı? Hemen her aşaması “geleneksel” olan düğün süreçleri nasıl dijitale aktarıldı? Tamamen yerel bir örnekten yurt dışına çıkacak proje nasıl geliştirildi?  

Tüm bunların konuşulacağı ve tartışılacağı etkinliğe katılım ücretsiz. Tek yapılması gereken etkinlik sayfasından kayıt olmak.  

Her ay alanında yetkin bir konuşmacının katılacağı etkinliğin programı şöyle:   

19.00 – 19.30: Tanışma   

19.30 – 19.50: Konuk Sunumu  

19.50 – 20.00: Çay-Kahve 

20.00 – 20.30: Bir vaka hakkında sohbet  

Kim düzenliyor?  

Etkinlik Online Matbaa bidolubaski.com ve Personel Yönetim Yazılımı Kolay İK tarafından destekleniyor ve düzenleniyor.  

Nerede düzenleniyor?  

Etkinlik mekanı:  bi’dolu TERAS 

Kemankeş Mah. Akçe Sok No:6 D:1-2-3 Karaköy / Beyoğlu  

Nasıl kayıt olunur: Etkinliğin sınırlı kontejanı bulunuyor, kayıtlarınızı  buradan yapabilirsiniz. 

Sosyal medya linkleri:    

Twitter: https://twitter.com/growthistanbul 

Facebook: https://www.facebook.com/growthistanbul/ 

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/growthistanbul/ 

Instagram: https://www.instagram.com/istanbulmeetups/

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Haftanın En Çok Okunan 10 İçeriği

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link