Pazarlamacının Sevgililer Günü Aşkı

Bir Sevgililer Günü’nü daha geride bıraktık. Sevgililer Günü’nün gerçek âşıkları kimler dersiniz? Evet onu iple çeken genelde bayanlar olmakla birlikte asıl sabırsızlananlar elbette pazarlamacılardır.

Sevgililer günü markalar ve perakendeciler açsısından nispeten durgun geçen Ocak – Şubat ayları için tam bir can simididir.

Çünkü bu ‘aşk haftası’ tebrik kartları, çiçekler, çikolata ve şekerler, oyuncaklar, takılar ve perakende hediye endüstrisi için inanılmaz bir nakit fırsatıdır.

ABD’de yıllık ortalama Sevgililer Günü harcaması 13.19 milyar dolardır ve bu güne özel olarak üretilen gül sayısı 196 milyon adettir. (StatisticBrain) Türkiye’de de BKM (Bankalararası Kart Merkezi) raporuna göre sevgililer gününde sadece kredi kartlarıyla dolar bazında 700 milyon dolardan fazla harcama gerçekleşiyor.

Sevgililer gününde çiçek satışları 5 kat, gül satışları 10 kat artıyor. Geçtiğimiz yıl sadece Flora Çiçekçilik bir haftada 3 milyon gül satmıştı.

Dışarıda hava soğuk olabilir fakat aşk denince kalplerimiz sıcacık oluyor. Bu müşterilerinizi, sevgililerine ve arkadaşlarına hediye almaları yönünde cesaretlendirmek için harika bir zaman dilimi.

Büyük markalar mağazalarını canlandırmak ve satışlarını artırmak için bu özel günleri gayet iyi kullanıyorlar.

Peki neler yapıyorlar? İşte başarılı pazarlamacıların uyguladığı ve sizin de bu süreci en kârlı biçimde geçirmek üzere işletmenizi hazırlamak için kullanabileceğiniz 3 yöntem:

Temaya iyi çalışmak 

Aşk temasını avantajınıza kullanın ve yaratıcı olun. Büyük markalar web sitelerini ve mağazalarını kalpler, çiçekler ve benzeri süslemelerle sevgililer gününün havasına bürümekten çekinmiyorlar. Markanızı ve ürününüzü ne kadar eğlenceli bir şekilde pazarlarsanız, müşterileriniz de onu kullanmak konusunda o kadar istekli davranacaklardır.

Teklifler sunmak 

İşletmeler için sevgililer günü çok önemlidir. Satışlarını artırmak ve yeni müşteriler kazanmak üzere özel teklifler ve kampanyalar sunarak bir yol geliştiriyorlar. Örneğin alışveriş yapanlara özel kartlar tasarlayarak çiftlerin ve ailelerin gönlünü kazandıkları sevimli araçlar geliştiriyorlar. Siz de yeni ve orijinal teklifler üzerinde çalışabilirsiniz.

Sosyal medyayı kullanmak 

Temalarını sosyal medya ile bütünleştiriyor ve insanların bu günü –dolayısıyla sevdiklerini- düşünmelerini sağlıyorlar.  Sosyal medyadaki hayranlarını ve takipçilerini heyecanlandırarak onların ilgisini çekiyorlar. İnsanlar başkalarını mutlu etmekten hoşlanırlar.  Facebook ve Twitter sayfalarınızda “Bu sevgililer günü ne yapıyorsunuz? Bizim size çok özel bir hediyemiz var” gibi çeşitli sorular sorabilirsiniz.

Biraz da Sevgililer Günü üzerine oluşturabileceğiniz bazı temalara değinelim. Size aşağıdaki 5 örnekle biraz fikir vermek istedim:

1. “Çünkü sizi seviyoruz…”

Kim insanları sırf müşterisi olduğu için ödüllendirmek istemez ki? Onlar da en az sizin onlara yardımcı olduğunuz kadar size yardımcı oluyorlar ve bazı iyilikleri ve fırsatları hak ediyorlardır. Bu müşterilerinize onlara değer verdiğinizi göstermenin harika bir yolu olabilir.

2. “Sevgiyi Kutlayın!”

Sadece sevgili olmak zorunda değil, arkadaşlar, aile ya da iş arkadaşları, kim olursa olsun bir hediyeyle mutlu edilebilir. Çünkü herkes “sevgiyi hissetmeyi” hak eder. Herkesin sevgililer günü ona olan sevginizi göstererek kutlanabilir.

3. “Kendini ve Özgürlüğü Kutlamak”

Zor bir yıl geçirdiniz ve bir ikramı hak ediyorsunuz. Başkalarının vereceği bir şeyi beklemek yerine kendinize en güzel hediyeyi seçin ve kendinizi ödüllendirin!

4. “Son Dakika Aşıkları!”

Son dakika müşterileri her zaman vardır. Onları yakalamak için de son bir gün kala veya Sevgililer Günü’ne özel bir teklif / kampanya hazırlayın. Geç kalanlar, unutkanlar ve mutluluklarına o gün başlayanlar size sonradan çok teşekkür edeceklerdir.

5. “İstediğin Hediyeyi Alamadın mı?”

Bu seçenek Sevgililer Günü’nden birkaç gün sonra işe yarayacaktır. Kendi kendini şımartmak isteyen birçok insan var. Bazen de hediye işini özellikle erteleyenler oluyor. Sırf ticari atmosfere muhalefet olsun diye o gün alışveriş yapmayan bir sürü insan tanıyorum. Ama onlar da sonradan mutlaka sevdiklerine hediyelerini alıyorlar.

Sevgililer Günü pazarlaması hileli veya zorlayıcı havasından uzak olmalı. Zira ülkemizde bunu samimi bulmayan insanların sayısı da azımsanmayacak kadar çok. Biraz yaratıcı ve özellikle de eğlenceli taktiklerle tüketicilerin sempatisini kazanmak ve satış sağlamak çok da zor değil aslında.

Paylaş
İsteveyap.com Kurucusu. Blogger, Serbest Yazar. 3 yıldır Türkçe web dünyasına çok sayıda içerik kazandırdı. Kaliteli ve güzel tasarımlı web siteleri ve bloglar üretiyor; kişisel ve ticari bloglar için içerik danışmanlığı yapıyor, İngilizce - Türkçe çeviriler ve öyküler yazıyor. Pazarlama ve reklamcılığa aşık.

CEVAPLA