Mağara Dönemi Yaşamın Günümüz Tüketicisi Üzerinde Etkisi Olabilir mi?

Ne alakası var demeyin :) Her ne kadar kendimizi modern insanlar olarak tanımlasak da, sahip olduğumuz birçok şey aslında binlerce yıl öncesinde yaşamış atalarımızdan yadigar. Evrimleşme sürecinde beynimizin bazı anatomik değişikliklere uğradığını biliyoruz ancak diğer taraftan hala 450 milyon yıllık ilkel beynimizin etkisinde olduğunu söyleyebiliriz.

Beynimiz temel olarak ilkel, duygusal ve rasyonel olmak üzere üç bölüme ayrılıyor. İlkel beynimiz temel yaşamsal fonksiyonlarımızdan, korku ve savaş-kaç tepkilerimizden sorumlu olmakla birlikte bu üç yapı arasından en eski olanıdır. Duygusal beynimiz (limbik sistem) adından da anlaşılacağı üzere duygularımızdan ve hafızaya ilişkin süreçlerin merkezidir. Rasyonel beyin ise yeni beyin olarak da adlandırılır. Beynimizin en son gelişmiş ve hala da gelişmekte olan kısmıdır. Yorum yapma, kıyaslama, analiz gibi üst düzey bilişsel fonksiyonlarımızdan sorumludur. İlkel beynin hakimiyeti hayatımızın her alanında olduğu gibi tüketici olarak bizi satın alma kararlarımızda ve marka tercihlerimizde de etkiliyor. Her ne kadar rasyonel varlıklar olarak mantığımızla hareket ettiğimizi düşünsek de aslında çoğu kararlarımızda ilkel beynin sözü geçiyor.

ilk-magara-sakinleri

Neden ilkel beynin etkisinde olduğumuzu anlamak için geçmişe gidelim biraz. Eski çağda yaşamış insanlara bakarsak, öncelikle hayatta kalma mücadelesi ile ilgilendiklerini bilmekteyiz. Örneğin, yaşamlarını idame ettirebilmeleri için avlanmışlar, doğa olaylarından korunmak için barınak aramışlardır. Maslow’un piramidinde de yer alan bu ihtiyaçlar insanlığın doğuşundan beri hep var ve bu ihtiyaçlara yönelik geliştirdiğimiz davranışlar ilkel beyin tarafından komuta ediliyor. Satın alma kararlarımızın ardında da büyük bir ölçüde ilkel beynimiz yatıyor. Kendimizi her türlü riske, tehlikeye atacak kararlardan uzak durma eğilimi gösteriyoruz. Her ne kadar rasyonel beynimiz mantıklı düşünmemizi sağlasa da, gün içerisinde her uyaran bilinçli bir şekilde işlenmiyor. Hatta büyük bir çoğunluğu bilinçdışında işleniyor ve kararlarımızı etkiliyor.

İletişim dilinde görsellerin, sembollerin büyük bir önemi olduğunu da biliyoruz. Bir görsel, bir kelimeye oranla beyin tarafından daha kolay işlenebiliyor. Bu nedenledir ki, görselleri çok tutup, yazıları az ve öz tutmak daha anlaşılır ve harekete geçirici olabiliyor. En eski dönemlerde insanların iletişim diline bakılırsa da tamamının sembollerden ve görsel çizimlerden ibaret olduğunu görüyoruz. Mağara duvarlarında çizilmiş resimlerin bir hikayesi vardır ve dil olmadığı için anlatılmak istenen şey resmedilerek ifade edilmiştir. Anlaşılacağı üzere aslında en eski iletişim dillerinden biri görsel anlatımdır ve günümüzün de en etkili iletişim metotlarından biridir. Son zamanlarda çokça popüler olan hikayeleştirme (storytelling) kavramının kökenlerinin de bu zamanlara dayandığını söylemek mümkün. Mağara resimlerinde çizilen semboller bir bütün olarak hikayeler anlatır.

Diğer yandan, kadın ve erkekler farklı uyaranlara farklı tepkiler verebiliyor. Örneğin, bir erkek güçle ilgili, cesaretle ilgili reklamlardan daha çok etkilenirken, kadınlar ağırlıklı olarak çocuklarını ve ailelerini konu alan, bununla ilgili korkuları tetikleyen, sevgi ve duygusal yönü kuvvetli reklamlara ilgilenim gösterebiliyor. Bu eğilimin kökeni yine ilk insanların yaşam tarzına dayanmakta. Örneğin, mağara dönemlerinde erkekler daha güç ve kuvvet gerektirecek işlerle uğraşıyorlardı. Ailesine yiyecek bulabilmek için avlanmaya çıkıyorlardı. Kadınlar ise mağaralarında günlük işlerle ilgileniyor ve çocuklarını koruyup bakıyordu. Her iki cinsi de karşılaştırırsak kadınların neden daha duygusal, daha birlik, beraberlik, aile gibi konulara hassas olduğunu, erkeklerin ise neden güç, cesaret gibi konulara ilgilenim gösterdiğini anlamak mümkün. Aslında bu ve bunun gibi birçok şey bize eskilerden miras :)

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

YTÜ İstatistik ve İstanbul Bilgi Ünversitesi pazarlama iletişimi yüksek lisans bölümünden mezun olan Seda Genç, geçmişte IBM, Garanti, Tmob gibi şirketlerde marka-pazarlama yöneticisi olarak çalıştı. Sonrasında kendi şirketi Neuro-mar Danışmanlık’ı kurdu. Şu anda şirketlere/bireylere pazarlama psikolojisi ve nöropazarlama temelli pazarlama iletişimi danışmanlığı yapıp eğitimler, seminerler vermektedir. Aynı zamanda NLP master practitioner ünvanına sahiptir.

Bir Cevap Yazın

Şehrin Ortasında Dilediğiniz Zaman Uyuyabileceğiniz Uyku Salonu

Gün içinde uykunuz geldiğinde veya çok yorgun hissettiğinizde evinize gidip biraz kestirmeyi isterdiniz değil mi? Yenilikçi uyku şirketi Casper da bu ihtiyaçtan yola çıkarak gün içinde şekerleyebileceğiniz bir uyku merkezi açtı.

New York şehrinde, Manhattan’ın merkezinde kutu içi yatak konseptini tanıtmak için bir uyku merkezi açan Casper uyku için gereken tüm malzemeleri de müşterilerine sağlıyor. Şirket uyku merkezini  yüz yıkama platformu, lüks pijama markası Sleepy Jones’un pijamaları ve diş temizliği yapan Hello’nun diş fırçaları ve diş macunu ile donatmış.Yastık, yorgan gibi tüm malzemelerle birlikte saydığımız lüks malzemeleri kullanmak ve 45 dakikalık bir uyku için 25 dolar ödemeniz gerekiyor.


Casper, yıldızlarla donatılmış karanlık bir giriş kısmı ve yıldızlı pijamalar ile tam takım bir uyku konsepti sunuyor.

Müşteri deneyimini sonuna kadar yaşatan marka uyku moduna girmeniz için her şeyi yapıyor ve size 45 dakikalık muhtemelen unutamayacağınız bir deneyim yaşatıyor.

Casper’in CMO’su Jeff Brooks, amaçlarının sakinleştirici ve dinlendirici bir yer yaratmak olduğunu ve boşlukları bi deneyimle doldurmak istediklerini söylüyor. Yaklaşık 1 yıldır işleyen bu konseptin sadece marka için değil kaliteli ve sağlıklı uyku anlayışı için de çok önemli olduğunu ve bu şekilde müşterilerinin memnuniyetlerini çok rahat ölçebildiklerini de ekliyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Growth Istanbul 2: düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık ile “Pazar Yeri ve Büyüme”

İkincisi düzenlenen Growth Meetup İstanbul’un konuğu düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık. Düğün dikeyinde her geçen gün hızla büyüyen pazar yerinin hikayesinin ve pazar yerinde büyüme imkanlarının konuşulacağı etkinlik 18 Temmuz Çarşamba akşamı Karaköy’de! 

Büyüme stratejilerinin uygulanması en zor alanlardan biri de pazar yerleri. Türkiye’nin en ilgi çekici girişimlerinden biri dugun.com’un kurucusu Emek Kırbıyık büyüme hikayelerini paylaşmak için Growth Meetup Istanbul’da!  

Olabilecek en yerel alanlardan biri olan düğün sektöründe var olmak ve büyümek için ne gibi zorluklarla karşılaşıldı? Hemen her aşaması “geleneksel” olan düğün süreçleri nasıl dijitale aktarıldı? Tamamen yerel bir örnekten yurt dışına çıkacak proje nasıl geliştirildi?  

Tüm bunların konuşulacağı ve tartışılacağı etkinliğe katılım ücretsiz. Tek yapılması gereken etkinlik sayfasından kayıt olmak.  

Her ay alanında yetkin bir konuşmacının katılacağı etkinliğin programı şöyle:   

19.00 – 19.30: Tanışma   

19.30 – 19.50: Konuk Sunumu  

19.50 – 20.00: Çay-Kahve 

20.00 – 20.30: Bir vaka hakkında sohbet  

Kim düzenliyor?  

Etkinlik Online Matbaa bidolubaski.com ve Personel Yönetim Yazılımı Kolay İK tarafından destekleniyor ve düzenleniyor.  

Nerede düzenleniyor?  

Etkinlik mekanı:  bi’dolu TERAS 

Kemankeş Mah. Akçe Sok No:6 D:1-2-3 Karaköy / Beyoğlu  

Nasıl kayıt olunur: Etkinliğin sınırlı kontejanı bulunuyor, kayıtlarınızı  buradan yapabilirsiniz. 

Sosyal medya linkleri:    

Twitter: https://twitter.com/growthistanbul 

Facebook: https://www.facebook.com/growthistanbul/ 

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/growthistanbul/ 

Instagram: https://www.instagram.com/istanbulmeetups/

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Haftanın En Çok Okunan 10 İçeriği

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link