İphone 6 Lansmanının Ardından Yeni Ürünlerin Arkasındaki Stratejiler

Apple 6, iWatch ve iOS 8’in lansmanları mobilin karadelik etkisini artacağını çarpıcı bir biçimde öne çıkardı. Özellikle mobil telefonlardaki yetenek gelişiminin azalması nedeniyle, Apple & Samsung gibi üreticilerin, farklı birkaç konuya daha odaklanmalarını sağladı. İnternet of things olarak özetleyebileceğimiz, yaşam alanımızdaki diğer tüm araçların dijitalleşmesine yatırım yapacakları önemli konulardan birisi olarak gösteriliyor. Bunun yanında, unutulmaması gereken konu mobil ekranın birincil medya haline geliyor olması… Bu nedenle reklam konusunda da mobil eksen çevresinde bir konumlanma olacak. iBeaconlar, iPay sistemleri,  bunlarla beraber ilerleyen hukuk (e-para, izinli veri..) yaşamlarımızda büyük değişim yaratarak akıllı telefonlarımızın cüzdanlarımız da dahil birçok “kişisel” eşyamızın yerini alacağını gösteriyor. Burada kişiselin altını çizmek gerekiyor. Sonlara doğru belirteceğim veri konusunda kişisel verileri üzerinde taşıyor olmanın getirisi, bir gün Google arama motoru olmaktan kat kat daha değerli hale gelecek.

Mobilin giderek birincil mecra haline geleceğine, mobilin tüketiciye dokunma gücüne dair global birkaç veri ile pekiştirmek gerekirse:

  • 18-29 yaş arası kişilerin %90’ı telefonla uyuyor. (telstra)
  • İnsanlar mobil üzerinden günde ortalama 180 dk vakit harcıyor. (144dk + 34dk tablet) Toplam dijital ise 290dk. (inmobi)
  • Nerede kullanıyoruz?
    • %77 yatak
    • %70 tv
    • %65 beklerken
    • %43 aile ile
    • %41 tuvalet
    • %36 yolda
    • %35 arkadaşlarla
    • %34 alışverişte

Teknolojik gelişmeler, hızla çıkan ürünler & mobil internetin gelişmesi pazarlama dünyasında verimli mobil çalışmaların yapılmasını kaçınılmaz hale getiriyor. Amerika’daki büyük gelişmeler de gösteriyor ki 2015’de dijitalin de giderek mobilleştiği birçok pazarlama çalışması göreceğiz.

Mobil ödeme, mikro lokasyon yetenekleri ve mobil reklam yetenekleri bizlere açıkça satın alma sürecinin başlangıcından sonuna kadar takip edildiği bir yapı kazandıracak. Nitekim bu durum, mağazalarında akıllı hale gelmesini sağlıyor. Yani mağaza önünden geçen toplam kişi sayısı, profili, mağaza ziyaretçilerinin deneyim haritası, satın alma & satış sonrası iletişim gibi bir markanın hayati fazlarında pazarlamacıların imdadına mobil yetenekler sağlayan akıllı ajans & firmalar destek olacak. Bu durumu büyük çaplı şirketlerin adımlarıyla gözlemlemek rahatlıkla mümkün…

Macy’s mağazaları Amerika genelinde ibeacon teknolojisinin yeteneklerini kendi yapısına entegre ederek yeni bir pazarlama deneyimine yelken açtı. Macy’s pazarlama yetkililerinin birincil hedefi 2015 İlkbaharıyla beraber tamamen tüketiciye göre kişiselleşen bir mağaza deneyimi oluşturmak üzerine… Yaklaşık 793 noktada mağazası olan dev marka, mobilleşmenin getirdiği yeni yetenekleri kullanmak istiyor.

Mobilde yaratılan akıllı yetenekler aslında her alanda yenilenmeyi beraberinde getiren bir domino etkisi oluşturmuş durumda.. Yaşamlarımızın giderek mobilleşerek kolaylaşıyor olması bir yandan iyiyken, diğer yandan da Minority Report filmindeki sahnelerin hayal ürünü olarak kalmayacağını gösteriyor. Apple gibi bir devin yeteneklerini dışarıya açmadan kendi yatırımlarıyla, datanın işleneceği önemli ürünleri yanlızca kendi üzerinden ilerletmek istemesi, dijitalin özgür & asi beyinlerine ters gelse de, burada gücü elinde tutan Apple doğru zamanda yeni lansmanlarla mobil pazardaki gelişmeleri daha uzun bir sürece yayarak pazarı yönetmek istiyor… Bu bağlamda en büyük gücü Steve Jobs’un temellerini attığı güçlü marka algısı & şirket yapısı olduğu söylenebilir..

Görünen o ki Tim Cook, Steve Jobs’un hayalindeki Apple dünyasıyla, IBM gibi büyük altyapı & teknoloji sağlayıcılarla iş birliği halinde, yaşamlarımızı 1 adım daha dijitalleştirmeye çalışacak. Sağlık uygulaması, ödeme uygulaması gibi şeyler arka planda çok daha önemli kişisel dataları anlamlandırmaya olanak sağlayacak. Apple’ın bu stratejik görüşü aslında, haritalama hizmetini ayırdığında açığa çıkmıştı. Google gibi bir data okyanusundan 1 adım ötesine geçebilmenin en doğru zamanı, insanlara satılan cihazlar içine ek katma değer sağlamak oluyor. Buradaki data siloları, teknolojik gelişmeler durağanlaştığında şirketlerin ana özkaynaklarından birisi olacağından Apple ödeme & sadakat, lokasyon gibi bileşenleri bu anlamda dışarıya açmıyor.. (Apple’larda NFC uygulamasını sadece iPay uygulaması ile kullanabiliyorsunuz.)

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Montaigne’in bir sözünü benimserim. ” bütün söylediklerim karşılıklı bir sohbettir ve hiçbiri öğüt niteliğinde değildir. Bu kadar serbest konuşabiliyorsam bu, başkalarını kendime inandırmak zorunda olmadığım içindir.”

Bir Cevap Yazın

Milyonları Peşinden Sürükleyen, Dönemin Unutulmaz Promosyon Ürünleri

Pazarlamanın 4P’sinden biri olan “Promosyon” aslında her türlü tanıtım çalışmasını kapsamaktadır. Ancak pazarlamadaki yaygın kullanımı ile, promosyon satış noktalarında ürünü tanıtıcı veya satışa katkı sağlayacak aktiviteler olarak değerlendirilir. Ürünün yanında verilen hediyeler, yapılan indirimler, 3 al 2 öde fırsatları gibi uygulamalar promosyon örnekleri arasındadır. Satış promosyonu genel olarak müşteriye “ürünü şimdi almanız gerek” yoksa bu fırsatı kaçıracaksınız gibi bir teknik olduğundan dolayı çabuk bir etki gösteriyor ve onu harekete geçiriyor. Ancak promosyon sadece hali hazırdaki kullanıcıları çekiyorsa başarısızdır. En iyi etkisini gösterdiği zaman ise yeni kullanıcıları çektiğiniz zamandır. Yani ürün deneyimine onu ikna etmek için ilgisini küçük hediyeler ile çekmeniz gerekiyor, ya da yanına bantladığınız bir ürün onun normalde satın aldığı ürünü satın almaktan bir kez vazgeçip size yönlenmesini sağlıyor.

Ama yine de satış promosyonu israfın biraz fazla olduğu bir uygulamadır, bunun nedeni ise zaten promosyonun popüler olduğu sektörlerde bunu herkes yapmaktadır ve savunma amaçlı yapılan bu uygulamalar şirketlerin bütçelerinin boşa harcanmasına sebep olabiliyor. Promosyonun satışı artırma dışında bir diğer fonksiyonu da stokları fiyat kırmadan eritmenizi sağlamasıdır.

Tabi promosyonu etkili kılan pazarlama stratejiniz ile uyum sağlaması ve hedefinize ulaşmanızda size katkı sağlamasıdır. Dünyada promosyon ürünleri dendiğinde akla ilk gelen firma tabii ki “Coca-Cola”dır. Genel olarak meşrubat sektöründe promosyon ürünleri pazarlamada diğer sektörlere göre önemli bir yer tutar. Bir süpermarkete girdiğinizde renkli meşrubat reyonunda biraz da fiyat konusunda hassas bir müşteri iseniz kafanız karışabilir. İşte burada size sunulan bir promosyon elinize aldığınız rakip ürünü geri bırakıp, yanında renkli bir bardak veren ürünü almanızı sağlayabilir. Bu nedenle de Coca-Cola tüm dünyada promosyon ürünleri konusunda en etkili firma olarak göze çarpmaktadır. Ülkemizde de meşrubat markalarının başı çektiği promosyon alanında, önceleri benzin istasyonları ve alkol firmaları da oldukça hızlıydı. Ancak gerçekleştirilen düzenlemeler ile engellenen bu sektörler artık pek aktif değiller.

Promosyonun pek çok boyutu olsa da ben bugün sizlere bir zamanlar bizleri peşinden sürükleyen bazı promosyon ürünlerini hatırlatmak istiyorum. Bizlerin hatırlayamadıkları ürünler konusunda da desteklerinizi bekliyoruz..

1. Kumbara – Türkiye İş Bankası

İş-bankası-kumbara-nostaljik

Ülkemizin sanayileşmeye gayret gösterdiği ve özel şirketler ile tanıştığı bir dönemde, çocukların tasarruf yapmaya özendirilmesi amacıyla İş Bankası tarafından dağıtılan meşhur kumbaralar ülkemizde promosyon ürünü olarak ilklerden sayılabilir. Günümüzde hala pek çok kişinin bildiği ve gülümseyerek hatırladığı bu şirin kumbaralar, bugün hala İş Bankası reklamlarında kullanılmaktadır. Dahası, İş Bankası bu kumbaraların dijital versiyonunu da hazırladı.

2. Tasolar – Frito Lay

foto001p

90 sonları ve 2000 çocuklarını ekran başına bağlayan efsane anime Pokemon’un promosyon ürünü olarak cips paketlerinde dağıtılan bu mini oyuncaklar, çocukların sokaklarda saatlerce oynadıkları oyunların en önemli parçalarıydı. Cips paketlerini sıkıp içinde taso var mı yok mu diye pek çoğumuzun bakkaldan azar yediğini de unutmamak lazım. Tabi bir de Ash tasosuna sahip olmak sokağın kralı olmak demekti.

3. Harry Potter Bardakları – Coca Cola

COCA-COLA-HARRY-POTTER-Sirlar-Odasi-BARDAK__44931669_0

Yine 2000 çocuklarının hayal dünyasına büyük etki eden J.K. Rowling’in efsane fantastik macera dizisi Harry Potter’ın sinema filmleri ile paralel ilerleyen promosyon bardaklar, bu çocukların bir döneminin litrelerce kola içip kapaklarını biriktirip, heyecanla plasiyerin bardaklarını bakkala getirmesini beklemekle geçmiştir. Hatta pek çok çocuk bu dönem bakkalın çocuğu olmayı hayal etmiştir.

Not: İşi abartıp 6’lı bardak seti yapan bazı çocuklarda yok değildi.

4. Kırmızı Kupa – Nescafe

nescafe coffee cup

Nescafe’nin artık nerede rastlanırsa rastlansın zihnimizde markayı uyandıran kırmızı kupaları, son günlerde marka tarafından da yeni reklam kampanyasının başrolü olmuştu. Bu hamle kırmızı kupaların bir promosyon ürünü olarak ne kadar başarılı olduğunu kanıtlar nitelikte.

5. Ferrari Arabaları – Shell

ferrari1jk2

Shell’in belirli bir miktar akaryakıt alımı karşılığında verdiği Ferrari arabaları, ailesinde arabası olmayan çocukların kıskançlıktan çatlamalarına hatta bazen misafirlikte komşunun oğlunun arabasını çalmakla sonuçlanmıştır.

6. Futbol Topu – Cola Turka

grnt0407

Ülker’in günümüzde bulmakta zorlanacağınız ancak bir döneme damgasını vuran Türk işi kolası “Cola Turka” nın tutundurma kampanyalarından biri olan bu kaliteli futbol topu, 2000’ler de sokaklarda top koşturan her çocuğun tekmesine mutlaka maruz kalmıştır. Heyecanla her gün bakkala gelip gelmediği sorulan bu promosyon ürünü, uzunca bir dönem mahalle maçlarının vazgeçilmez sponsoru haline gelmişti.

7. Dünya Kupası Bardakları – Coca Cola

COCA-COLA-BARDAK-FIFA-WORLD-CUP-2002-KOREA-JAPAN__86019269_0

Coca Cola’nın futbol organizasyonlarındaki yeri malum, bu dönemde erkekler gerek TV başında gerek stadyumda çok fazla kola tüketirler. Bu organizasyonların resmi sponsoru Coca Cola’da her turnuvada dağıttığı, artık klasikleşen Dünya Kupası bardakları ile promosyon ürünlerinde yine bir destan yazmaktadır. Türkiye’de özellikle 2002 Dünya Kupası için üretilen bu garip bardak hafızalardan hiç silinmeyecek gibi. Artık şeklinden mi yoksa Milli Takım’ın üçüncülüğü mü bunda etkili oldu bilemedik. Ancak yıllar sonra evde bu bardağa bakıp o günleri hatırlatan pek çok enstantane gözümüzün önüne gelmiyor da değil.

8. Tangle – Coca Cola

93461469_tn50_0

Bir dönem gençliğini kola içmeye sevk etmek amacı ile dağıtılan bu promosyon, gençlerin aynı zamanda bu ürünün neye yaradığını bulmaya çalışmaları nedeniyle büyük ihtimalle bilime de katkıda bulundu. Şekilden şekile sokulan, bölüp parçalanabilen tangle açma halkalarını toplayıp bakkala götüren pek çok gencin başına aldığı bir bela olarak hafızalarda kaldı.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Promosyon Çalışmalarında Anadolu’nun Önemi: Red Bull Örneği

Türkiye’nin iç ticaretinde Marmara Bölgesinin hacmi önemli bir yer oluşturuyor. Bursa, Kocaeli ve İstanbul, Türkiye’de ticaret dendiğinde akla ilk gelen şehirler arasında yer alıyorlar. Bölgenin nüfusu ve ticaret hacmi tüm işletmeler ve markalar için önemli bir pazarı barındırıyor. Türkiye nüfusunun yaklaşık dörtte biri bu bölgede yaşıyor. Milli gelirden en yüksek payı yine Marmara Bölgesi alıyor.

Peki pazarlama açısından bakıldığında; sadece Marmara Bölgesine odaklanmak veya bu bölgeye ağırlık vermek yeterli mi? Kişisel olarak bu soruya cevabım hayır. Marmara Bölgesinin barındırdığı tüketici potansiyeli ve ticaret kapasitesi şüphesiz Türkiye’nin en önemli bölgesinin burası olduğuna işaret etse de işletmelerin ve markaların sürdürülebilirliğini sağlaması için Anadolu’ya da gerekli önemi vermesi gerekiyor. Birçok işletme Marmara Bölgesi ağırlıklı promosyon çalışmalarının yeterli olacağını düşünürken, marka bilinirliğini artırmak ve tüketici ağını genişletmek isteyen işletmeler Anadolu’ya gereken önemi gösteriyor.

Genellikle içecek sektöründen örnekler veren bir yazar olarak burada Red Bull’dan örnekler vermek istiyorum. Red Bull, İstanbul başta olmak üzere Marmara Bölgesindeki etkinliklerini sürdürürken yıllık etkinlik takviminde süreklilik gösteren ve gidilen bölgenin kültürel dokusuna uygun etkinlikleri yaratarak tüketici odaklı çalışmalar izliyor. Bu çalışmaların önemli bir noktası da etkinliğin yapıldığı şehirde topyekün bir organizasyona gidilmesi yani bölgesel kuruluşlardan ve resmi birimlerden (valilik, belediyeler gibi) destek alınması. Bunlardan önemli olanları paylaşmak isterim:

Red Bull Jump and Freeze, Şubat, Erciyes/Kayseri:

Red Bull Formulaz, Ağustos, Rize:

Wings for Life World Run, Mayıs, İzmir:

Red Bull Bot Kapışması, Ekim, Eskişehir:

Marka bilinirliğinin yükseltilmesi, tüketici-marka temasının sağlanması, pazarlama iletişimi çalışmalarının uygulanması ve nihayetinde Türkiye’deki pazarlama çalışmalarının Marmara bölgesi dışındaki bölgelere de götürülmesi, tüketici odaklı pazarlama anlayışı ile bağdaşan önemli uygulamalar olacaktır. 2018 yılına girerken markaların Marmara Bölgesi dışındaki bölgelere gereken değeri vermesi dileğiyle bu yazımı sonlandırıyorum.

Bir sonraki yazıda görüşmek üzere!

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link