Harry Potter ve Pazarlamanın Büyülü Dünyası

Lumos.

Artık bu kelime ilk anda akla Latin’ce bir kelimeyi değil, Harry Potter büyüsünü getiriyor.

Biz de onun ışığıyla bu başarının nereden geldiğini anlamaya çalışalım.

Günümüzde, bu kadar kalabalığın içinde ortak noktalar yaratmak mümkün. Orantısal olarak ihtimali yüksek şeyler. Elbette ki etrafımızda bu kadar insan varken, sadece bir kişinin hoşuna gidecek bir şey yapmak artık imkansız.

Ancak zor olan; büyük çoğunluğun saygısını ve en önemlisi ilgisini çekmek.

İlgi, kritik bir konu markada. Hatta en değerli kelimelerden biri. Bir insanın sizi okumaya niyetli olması ancak ve ancak, midesinden yani ilgisinden geçer. Durum böyle olunca Harry Potter’ın bizlere pazarlama ve markalaşma anlamında büyük bir örnek oluşturduğunu da gözden kaçırmamak gerekli. Her şeyden önce, her ne kadar sosyal bir bilim olan edebiyat konu olsa da, Harry Potter’ın yazarı ve dünyanın en zengin insanlarından biri olan Rowling’in pazarlama başlığı altında, dehalar listesine girmesi kaçınılmaz. Edebiyat kadar zor bir alanın içinde, güçlü bir popüler kültür yaratan bu romanlarda bu kadar başarılı olan neydi peki?

Bizi hala filmini heyecanla bekleten, fragmanı geldiğinde sitelere kilitleyen şeytan tüyü, gerçekte ne anlama geliyor?

Pazarlama/Reklam bunun en önemli kısmını oluşturdu. Onun ismini, karakterlerini, öyküsünü her yerde duymamız, büyüleyecek bir hikâyenin gelişinden haber edilmemiz önemliydi.

harry

Sosyal medya, viral dünya kuşkusuz kusursuzca yönetildi. Tüm dijital platformlar Harry Potter’ın alıp götüren enerjisiyle doluydu. Merak etmeyi başaramadılar diyelim, ismini duymayan kimse var mıydı? 7’den 70’e herkes onun varlığına şahit olmuştu.

Rowling için farkındalık çıtası oldukça yüksekti. Hedef kitlesinin sadece çocuklar değil, yetişkinler ve hatta yaşlılar olduğunun farkındaydı. Bambaşka bir strateji izledi. Çok sesli çalıştı. Herkesin ilgisini üzerinde tutmak için zaman harcadı. Parklar, müzeler, sergiler düzenlendi. Tek platformda olmasa, arkanızı döndüğünüz başka bir platformda sizi yakalamanın yolunu her zaman biliyordu.

Ancak Rowling’in tüm bunlara malzeme oluşturan dehalığı bu süreçteki yeteneği oldu, bunu kaçırmamak gerekiyor. Her zaman yeteneğiyle diktiği bu halının basılıp geçilemeyecek bir şey olduğunu vurguladı. Önceliği yazdığı dünyaydı.

Öncelikle her zaman geleceğe yönelik bir beklentinin ana kahramanıydı o. Her zaman ‘neler olacak?’ başlığı altında ketum kalmayı başardı. Tek yaptığı bu değildi elbette. Karakterlerini o kadar doğru seçmişti ki, her kim okursa okusun kendinden birini orada buldu. Bu, her reklamcıda, markacıda ve pazarlamacıda olması gereken en önemli özelliğe dikkat çeker; gözlem. Rowling oldukça dikkatli ve detaycı bir gözlemci. Onun dışarıda analiz ettiği karakterler, kitapta bizler için ilgi kaynağı oldu. Onları ve geleceklerini merak etmekten alamadık kendimizi.

Bağlantılar bizi içine çekti. Ama en değerlisi de, her karakterin özenle işlenmiş geçmişleri, tıpkı güçlü bir markada olduğu gibi köklerin güçlü olmasının, ne derece güven verdiği konusunu kanıtladı. Güven, her markanın kolay kolay sağlayamadığı bir şey kuşkusuz. İyi bir hikâye, özen, şeffaflık istiyor. Bize kendini açan karakterler güvenimizi, kendini kaçınanlar da merakımızı uyandırdı.

Her araç kullanılabilir bir hayal gücünün ürünüydü. Hiç bitmeyen pazarlama malzemelerinin yani.

Markanın oluşması yaratıcısının yaklaşımının derinliği, vizyonerliği sayesinde gerçekleşir.

Rowling de bu anlamda eşsiz bir beyne sahip olduğunu çoktan gösterdi.

Büyücüler diyarını tasarlayan bir betin elbette ki pazarlamanın büyüsünü çoktan çözmüştü.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Eskişehir Anadolu Üniversitesi Reklamcılık ve Halkla İlişkiler Bölümü mezunu olan Zümrüt Tanrıöven; Pazarlamasyon'da pazarlama ve reklam üzerine yazılar yazmaktadır. Futbol Extra'da yazar olmasının yanında, bunun bir devamı olarak spor pazarlama konusunda oldukça derin eğitimler almış, bu konuda bir çok araştırmada ve projede bulunmuştur. İstanbul Bilgi Üniversitesinde bitirdiği yüksek lisansıyla beraber kültür ve sosyolojik yönetimlere de odaklanmaya çalışmış, bu alanları birbiri içinde kullanmaya yönelmiştir. Alamet-i Farika, Show Tv gibi yerlerin ardından son 5 yılında TTNET, Tivibu'da İçerik Pazarlama'cı olarak çalıştı. Şimdi Türk Telekom Pazarlama İletişiminde yolunda devam etmekte.

Bir Cevap Yazın

Pazarlama ve Teknoloji Dünyasında Şimdiye Dek Yapılmış En Kötü 6 Tahmin

Dönemin ünlü iş adamları ya da pazarlamacıları tarafından söylenmiş bazı sözler var ki söyleyenin ismi duyulduğu anda akıllara bu sözler geliyor. Ancak  iyi anlamda değil; kötü anlamda akıllara gelen sözlerden bahsediyorum.

1759 yılında reklamcılığın artık gelişme kat edemeyeceğini söyleyenden tutun da 1899 yılında icat edilebilecek her şeyin icat edildiğini söyleyene kadar birçok ünlü kişi tarihi yanılgıya düşmüş. Örneğin Microsoft Kurucusu Bill Gates 2004 yılında  “İki yıl sonra spam sorunu ortadan kalkacak.” demişti.

En son yapılan araştırmalar, dünya çapında gönderilen tüm e-postaların yaklaşık %92’sinin spam olduğunu ortaya koyuyor. Bill Gates’in tahminine göre günümüzden yakşalık 10 yıl  önce ortadan kalkmış olması gereken spam’lerin geldiği seviye gerçekten de korkunç.

Peki yanılgıya düşen diğer kişiler kimler? Pazarlamasyon olarak geleceği tahmin edemeyen iş adamları, pazarlamacılar ve reklamcıların sözlerini derledik. İşte tarihe kötü izler bırakan, nam-ı diğer “Epic Fail” sözler.

steve-ballmer-580

“There’s no chance that the iPhone is going to get any significant market share.”

Steve Balmer / USA Today, 2007

“iPhone’un pazardan pay kapabilmek için hiç bir şansı yok.”

ken-olsen

“There is no reason for any individual to have a computer in his home.”

Ken Olson / Digital Equipment Corporation (DEC) Kurucusu, 1977

“Bir bireyin evine bilgisayar alması için herhangi bir neden yok.”

johnson

“The trade of advertising is now so near perfection that it is not easy to propose any improvement. “

Dr. Samuel Johnson, 1759

“Reklamcılık piyasası artık mükemmelliğe öyle yakın ki herhangi bir gelişme sağlamak kolay değil.”

charles-h-duell-1

 “Everything that can be invented has been invented.”

Charles H. Duell / ABD Patent Enstitüsü Başkanı, 1899

“İcat edilebilecek her şey icat edildi.”

120919071727-ibm-ceos-tom-watson-sr-large-gallery-horizontal

“I think there is a world market for maybe five computers.”

Thomas Watson / IBM başkanı, 1943
“Tüm dünya çapında sadece 5 bilgisayarlık bir piyasa olacak.”

 

99n/36/huty/13510/16

 “Television won’t be able to hold on to any market it captures after the first six months.”

Darryl F. Zanuck / 20th Century Fox yöneticisi, 1946

“Televizyonlar altı ay içinde ortadan kalkacak. İnsanlar gece boyunca bir kutuya bakmaktan sıkılacaklardır.”

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Betty Crocker, Ürününe Müşteri Deneyimi Katarak Satışlarını Nasıl Yükseltti?

ABD merkezli gıda şirketi General Mills, 1950’li yıllarda ünlü Betty Crocker markası altında bir kek karışımı piyasaya sürdü. Bu kek karışımı, bütün kuru malzemeleri içinde barındırıyordu. Öyle ki, içinde toz haline getirilmiş süt ve yumurta bile bulunuyordu. Bu kek karışımını alanların yapması gereken sadece karışıma su eklemek ve bütün malzemeyi bir güzel karıştırdıktan sonra karışımı fırına vermekti.

Bu yenilikçi ürün, meşgul ev hanımlarının zamandan tasarruf etmesini sağlıyordu. General Mills, bu ürünün satacağından çok emindi. Ancak işler umdukları gibi gitmedi. Bu yeni ürün, birçok faydasına rağmen doğru düzgün satmadı. Hatta ikonik ve güvenilir Betty Crocker markası bile, ev hanımlarını bu ürünü benimseme konusunda ikna etmedi.

Bunun üzerine General Mills, bu beklenmedik durumun altında yatan nedeni anlamak için bir grup psikologu işe aldı. Yapılan araştırmalar sonucunda psikologlar, Amerikalı ev hanımlarının bu pratik ürünü kullandıklarında kötü hissettikleri sonucuna ulaştılar.

Ürün, normal bir şekilde kek yapmaya göre çok daha az zaman ve emek harcayarak kek yapmaya imkan tanıyordu, ancak ev hanımları bu şekilde eşlerini ve konuklarını kandırmış olduklarını düşündüler. Aslında bu kek karışımıyla yapılan kekin tadı çok iyiydi ve insanlar, ev hanımlarının bu keki yapmak için çokça vakit harcadıklarını düşünüyorlardı. Ev hanımlarının hakkettiklerinden daha fazla takdir alması ise onların suçluluk hissetmelerine neden oldu ve sonuç olarak ürünü kullanmayı bıraktılar.

Ürünün satmamasının ardındaki neden anlaşıldıktan sonra, General Mills şirketi bu suçluluk psikolojisi sorununun üzerine eğilen bir dizi reklam kampanyası hazırladı. Bu reklam kampanyalarında, hazır kek karışımlarıyla mutfakta zamandan tasarruf etmenin, kadınlara aileleri için diğer değerli şeyleri yapmalarına imkan tanıdığına vurgu yapılıyordu. Kısacası reklamlar, böylesi yenilikçi bir ürünü kullanmanın ne kadar akıllıca olduğuna dikkat çekiyordu.

Bu reklam kampanyalarına rağmen, General Mills ürünü değiştirerek daha az pratik hale getirdi. Ev hanımlarının, yeni kek karışımına suyun yanı sıra gerçek yumurta katmaları gerekiyordu. Bu da karışımdan toz haline getirilmiş yumurtanın çıkartıldığı algısını oluşturdu. General Mills, ürünü yenilenmiş halini “Bir Yumurta Ekle” sloganıyla yeniden piyasaya sürdü ve bunun ardından Betty Crocker hazır kek karışımının satışları hızla yükseldi.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link

MARKETING MEETUP 2018



Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
Erken Kayıt Fırsatı
close-link












Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
BU ETKİNLİKTE OLMALIYIM
19 Nisan'da Uniq Istanbul'da Sophia'nın da katılımı ile Marketing Meetup'ta buluşuyoruz.
close-link