Girişimlerin 6 Ortak Sorunu

Girişimler çoğu zaman başarı peşinde koşarken basit görünen detaylar nedeniyle sorun yaşar. Bu durum girişiminizi başarılı bir şekilde yürütmenizi engellemenin yanı sıra batmanıza neden olabilecek kadar büyüyebilecek bir problem dizisi haline de gelebilir. Başarılı bir girişim yönetebilmek, bu basit gibi görünen şeylere verilen önemde ve dikkatte yatmaktadır. Bir kaşık su bile insanı boğabilirken, bu tarz gereksiz düşünülen detaylara da dikkat etmek gerekir. İşte girişimlerin kabusu olan altı basit ama etkili detay…

Biz Plan1. Net ve Sağlam Bir İş Planı Kurmamak

Sağlam bir iş planı hazırlamak ve bunu kağıda dökmek girişiminize çizeceğiniz bir yol haritasıdır. Bu yol haritası ne kadar detaylı ve sağlam çizgilerle oluşturulursa, girişiminiz için başarı o kadar emin adımlarla gelecektir. Ayrıca unutmamak gerekir ki, net ve sağlam bir iş planı size sağlayacağı esneklikle öngörülemeyen durumları da daha önceden tahmin etmenizi sağlar. Bu yol haritasından haberdar olmayan ya da yapmak için vakit harcamayan girişimler de başarı basamaklarında bocaladıkları ilk anda tamamen tepetaklak olma riskini taşır.

güçlü ve zayıf pz2. Güçlü ve Zayıf Yanları Dikkate Almamak

Kimse ve hiçbir işletme mükemmel değildir. Herkes ve her girişimin, işletmenin kendine has güçlü ve zayıf yanları vardır. Herhangi bir girişim hayalinizi gerçeğe dökmeden önce, bu yönler konusunda kendinize dürüst olup derinlemesine belirlemeniz hatta küçük bir liste yapmanız gerekir. Bu ufak liste size girişiminizin gireceğiniz pazara uygun olup olmadığı, başarıyı nasıl ve hangi yönlerden yakalayacağınız gibi konularda bir pusula görevi görecektir. Böylelikle hayalinizi gerçekleştirirken, gerçekçi bir bakış açısı ile yolunuza devam edebileceksiniz. Bu küçük listeyi hayatında bulundurmayan hayaller de ulaşacakları limanı bulmak için ya deneme yanılma yolunu kullanacak ya da vazgeçerek büyük bir potansiyeli öldürebileceklerdir.

para pz3. Her Bir Kuruşu İşine Harcamak

Bir girişimi canlandırmak büyük bir emek ve vakit ister. Tabi ki bu girişim hayalini gerçeğe döndürürken elindeki avucundakini bu işe harcamak ve hareketlenmesini sağlamaya çalışmak doğaldır. Bunun doğal olmayan yanı ise her şeyini bu hayale odaklarken insanın kendini unutmasıdır. Bunu önleyebilmek adına, hayatın devam eden bir süreç olduğunun da bilincinde olup kendi hayatını finanse edemeyecek konuma düşmemektir. Her iş başarılı olacak diye bir şart yokken, bu gerçeği görmezden gelmek büyük sorunları beraberinde getirebilir.

pazarlama pz4. Pazarlamaya Önem Vermemek

Pazarlama da girişiminizi canlı ve başarılı tutabilecek en önemli araçlardan birisidir. Bunun öneminin farkında olmayıp, diğer işlerin önceliğini tamamen yüksekte tutarsanız girişiminizin devamlılığı ve büyümesinin önüne engel koymuş olabilirsiniz. Sosyal medya veya sadık müşteriler gibi ücretsiz yararlanılabilecek araçlar mevcut olsa bile, bunlar belirli bir zaman gerektirdiği için henüz işin başındayken yararlı olmayacaklardır. Bedelini sağlayarak kullanacağınız pazarlama araçları sizi baştan sona kadar devamlı bir şekilde destekleyebilecektir. Pazarlama aktivasyonlarına ayıracağınız bütçeyi doğru bir şekilde ayarlamak bu noktada kritik bir rol oynayacaktır.

satış pz5. Satışa Yeterli Zaman Ayırmamak

Tabi ki güçlü bir ürün elde etmek her girişimin peşinde koştuğu önemli bir noktadır. Bu nedenle araştırma ve geliştirmeye fazlasıyla odaklanırken, satışı da unutmamak gerekir, tıpkı pazarlamanın unutulmaması gerektiği gibi. Çünkü baktığınızda satış yapamadığını bir ürünün mükemmel olmasıyla kimse ilgilenmez. En büyük kaygıyı sadece mükemmel ürünü geliştirme üzerine odaklayıp satış gibi diğer önemli noktaları atlamak, girişiminizin hayalken kabus olmasına da neden olabilir.

niş pz6. Niş Pazarları Hedef Almak

Herkes için ve her durum için bir ürün çıkarmış olmanız çok zordur. Ürününüz ya da hizmetiniz küçük bir pazara hitap ediyor olabilir. Niş yani özelleşmiş bir pazara hitap etmek etkili bir yöntem olabilir. Ancak bu odaklanma girişiminizin büyümesini yavaşlatabilir ya da engelleyebilir. Küçük bir oyuncu olmanıza rağmen, vizyonunuzu ve pazarınızı geniş tutmak büyük bir hareket alanız kazandırabilir. Eskilerin de desteklediğini görebiliriz; boğulacaksan büyük denizde boğulacaksın.

Kaynak: Make The List

Paylaş
ODTÜ İşletme Bölümü mezunu olan Cemil Hayri Durgun, 2012 yılından bu yana Pazarlamasyon'da yazar hayatını sürdürmekte. Bunun yanı sıra 2013 yazından beri PTV direktörlüğü ve yönetim kurulu üyeliği sorumluluklarını yerine getirmektedir. Profesyonel yaşamına PepsiCo bünyesinde pazarlama ve yeni ürün süreçlerini yönetme gibi kritik bir görevde başlayan Cemil, şimdi ise kıdemli marka müdür yardımcısı olarak İçim kahvaltılık kategorisi ekibinde görev almaktadır.

CEVAPLA