Bir Su Satıcısından Öğrenmeniz Gereken Pazarlama Taktikleri

Ünlü perakendeci John Wannamaker’a atfedilen “Reklam bütçemin yarısının boşa gittiğini biliyorum, ama hangi yarısı, onu bilmiyorum” sözünü hatırlatarak başlamak istedim bu yazıya. Kendisi durumu tek bir cümle ile özetlemiş aslında.

Çoğu zaman milyonlarca lirayı tek bir TV kampanyasına yatırıp, gelen sonuçlarla övünmekte üzerimize yok sanırım. Peki ya, Tıpkı Wannamaker’ın da dediği gibi o milyonluk kampanya bütçelerinizin bir kısmı, hedef kitlenize doğru zamanda, doğru yerde ulaşmıyor desem? Doğru yerde doğru kişiye ulaşabilmek bizim sektörün kanayan yarası öyle değil mi? Bugün bu soruların yanıtını veren bir su satıcısı ile tanıştıracağım sizi.

Geçtiğimiz gün LinkedIn üzerinde gördüm. İnsanlar otoyolda saatlerce vakit geçirdikleri için su, simit, şarj gibi ihtiyaçlar doğuyor haliyle. Bu ihtiyaçları giderme görevini de yol üzerindeki satıcılar üstleniyor. Normal şartlar altında yola çıkıp müşteri beklemesi gereken satıcılardan biri işine inovasyon katmak istiyor ve “bammm!” Hemen aşağıdaki gerilla pazarlama taktiğini uyguluyor.

Fikir çok basit. Bütçe sıfır. Hedefleme şahane. Düşünsenize, “Orta şeritteyim” bile yazmış. Kazanç ise muazzam.

Bunu görünce aklıma Akan’ın Marketing Meetup’ta yaptığı bir konuşma geldi. Akan diyor ki; “Dersine girdiğim yüksek lisans öğrencilerimin hepsi 5 milyon dolar ile ne yapacağını biliyor. İstinasız biliyor! “Bir ayın 21 iş günü sana her gün 1000 dolar versem, o  21 bin dolar ile ne yaparsın?” diye sorduğumda hiçbirisi ne yapacağını bulamıyor. Hepimiz büyük düşünür olduk. Sadece 360 kampanyalara değil, basit ve küçük fikirlere odaklanmamız lazım. Büyük düşünür olmadan, küçük fikirlerle geleceği görebiliriz.”

Siz ne dersiniz? Artık iş dünyası olarak basit düşünmemizin zamanı gelmedi mi?

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlama alanında Türkiye'nin en çok okunan blogu : Pazarlamasyon'un kurucusu.

1 Comment

Bir Cevap Yazın

Marlboro’yu Batmaktan Kurtaran “Efsane” Strateji

Kesin olarak doğruluğundan emin olamasak da Marlboro’nun batmaktan kurtulabilmek için çok uzun yıllar önce  yaptığı viral bir kampanya hikayesi var. O yıllarda böyle bir kampanya yapılmışsa eğer amacından mütevellit duyurulmaması çok makul. Ancak bahsedilen kişinin Philip Morris olması işleri biraz karıştırıyor. Biz efsaneyi size anlatalım doğrulamak veya yalanlamak size kalmış. 

Gerilla Pazarlama Dehası

Hikayeye göre Marlboro firması ilk kurulduğunda işleri hiç de yolunda gitmiyormuş. Şirketin iflasın eşiğinde olduğu günlerden adamın biri, bir teklifle çıkagelmiş: “Satışları bir ayda üç katına çıkartırım. Bunun karşılığında da şirkete %50 ortak olurum. Bu vaadimi gerçekleştiremediğim takdirdeyse ömrümün sonuna dek fabrikanızda bedavaya tütün sararım.” 

Zaten çıkmaz sokakta olan Marlboro sahipleri, “Bir haftaya kadar iflas bayrağını çekeceğiz, kaybedecek bir şeyimiz yok” deyip, bu teklifi kabul etmişler. Adam hemen kolları sıvamış; şirketin deposuna inmiş, binlerce boş Marlboro kutusu ayağıyla tek tek ezmiş. Bir gece herkes evinde uyurken, kendisine tahsis edilen uçaktan tüm Kuzey Amerika şehirlerinin üzerine bu kutuları bırakmış. Sabah uyananlar, sokaklarda boş Marlboro paketlerini görünce “bu kadar çok tüketildiğine göre iyidir” diye düşünerek Marlboro satın almaya yönelmişler.

Bu cin fikirli adam böylece, kârını üç değil beşe katlayan şirketin ortağı oluvermiş. Peki bu gerilla pazarlama dahisi kimmiş dersiniz? Evet, bu adam Philip Morris imiş.

Hakiki Philip Morris 

Philip Morris (1835–1873)

Bu hikaye ortaya atılırken gerçeklikten ne kadar sapıldığını görmek için küçük bir araştırma yapmak yeterli oluyor. Zira Almanya’da İngiltere’ye göçen bir ailenin oğlu olarak 1835’te Londra’da doğan Philip Morris, yaşamı boyunca hiç ABD’de bulunmuyor. Morris, 1854’te Londra’da kendi ürettiği sigaraların satışına başlıyor. 1873’teki ölümü üzerine şirketin idaresini eşi Margaret ve kardeşi Leopold devralıyorlar. 

Şirket hisselerinin Amerikalı ortaklarca satın alınması, logosunun değiştirilmesi ve üretimin Londra’dan, Amerika’nın Virginia eyaletine taşınmasıysa 1919 yılını buluyor. Yani Philip Morris’in ölümünün üzerinden yaklaşık yarım yüzyıl geçtikten sonra. Marlboro markasıysa 1924 yılında ortaya çıkıyor ve zamanla şirketin en önemli markası haline geliyor.

İnternette; Forbes’a göre, günümüzdeki net değeri 176 milyar dolar olan şirketin doğuşuna dair türetilen bu efsanenin daha uç versiyonlarını bulabilmek de mümkün. Aşağıda, şirketi batmaktan kurtaran Philip Morris’in aslında 19. yüzyılda Osmanlı topraklarında doğmuş, Manisalı hayırsever iş adamı Moris Şinasi olduğunu iddia eden videoya ulaşabilirsiniz.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Range Rover’dan Dikkatleri Üzerine Çeken Gerillla Pazarlama Taktiği

Gerilla Pazarlama; geleneksel olmayan bir teknikle marka bilinirliğine katkıda bulunmayı amaçlayan bir yöntemdir. Gerilla pazarlama kampanyaları genellikle, ucuz, yenilikçi ve oldukça yaratıcı stratejiler olarak karakterize edilir. Gerilla pazarlama ile ilgili daha fazla bilgiye “Gerilla Pazarlama Nedir?” başlıklı yazımızdan ulaşabilirsiniz.

Geçtiğimiz günlerde Range Rover, Evoque modeli için viral haline gelen bir gerilla pazarlama kampanyasına imza attı. Marka genellikle arabalarının doğada ne kadar dayanıklı olduğuna dikkat çekiyordu ancak bu kampanya ile şehir içinde de zor durumlar için kendisini kanıtlamış oldu.

Gerilla pazarlama kampanyası için şehir içine sadece Range Rover’ın geçebileceği yükseklikte bir kasis yerleştiriliyor. Videonun başında Range Rover hiç ortalarda gözükmüyor, etraftaki insanlar ve araçlardaki sürücüler kasisi gördüklerinde çok şaşırıyorlar. Kasisin her iki tarafında da şoförler araçlarını sağa veya sola çekip beklemeye başlıyor çünkü çoğu insan geçmeye cesaret edemiyor. Kasisi çıkmaya çalışanların ise denemeleri başarısız oluyor. Ardından Range Rover Evoque geliyor ve kasisi hiç zorlanmadan geçiyor. Bu esnada diğer araç sahipleri ve yoldan geçen yayalar dönüp olayı izliyorlar ve şaşırıyorlar. Böylece Range Rover gücünü hem olayı canlı seyredenlere hem de viral videoyu Youtube’dan seyredenlere kanıtlamış oluyor.

Bu tip gerilla pazarlama örneklerini merak ediyorsanız sitemizdeki şu yazıları ziyaret edebilirsiniz:

İstanbul’da Yapılırsa Trafiği Kesin Kilitleyecek 15 Gerilla Pazarlama Örneği

100 Yaratıcı Gerilla Pazarlama Örneği

Mini Cooper’ın Birbirinden Yaratıcı ve İddialı Gerilla Reklamları

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link

MARKETING MEETUP 2018



Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
Erken Kayıt Fırsatı
close-link












Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
BU ETKİNLİKTE OLMALIYIM
19 Nisan'da Uniq Istanbul'da Sophia'nın da katılımı ile Marketing Meetup'ta buluşuyoruz.
close-link