4 Adımda Fayda Odaklı Pazarlama Stratejileri Oluşturmak

Ortalama bir insanın tanıyabileceği marka sayısı yalnızca 112. İster Facebook’ta binlerce sayfayı beğenmiş olsun isterse hiç Facebook kullanmıyor olsun bu sayı değişmiyor. Günümüz dünyasında her marka tüketicilerinin karşısına bir şekilde çıkmaya çalışıp duruyor. Sabah uyanıp işe doğru yol alan bir tüketici yalnızca yolu üzerinde yüzlerce farklı reklam görüyor. Haftanın ortalama 18 saatini yolda geçiren bizlerin gün içerisinde maruz kaldığı reklamları bir düşünsenize. İşte bu hengamenin içerisinde dikkati çekebilmenin adı etkili pazarlama.

Peki etkili pazarlama stratejileri oluşturabilmek için ne yapmak gerekiyor? Cevap fayda odaklı pazarlamada saklı. Temel olarak fayda odaklı pazarlama, tüketiciye sadece reklamı göstermek değil, onun işine yarayacak, bir değer sağlayacak reklam modeli sunmak. Bu tanım temelinde gittiğimizde farklı pazarlama platformları üzerinde farklı stratejiler ve araçlar karşımıza çıkıyor. Dijital pazarlamada artık hepimizin yavaş yavaş geçmiş olduğu fayda odaklı pazarlama stratejileri daha çok içerik stratejilerine dayanıyor. Tıpkı outdoor reklamcılıkta olduğu gibi bugün Facebook’ta da 100.000 sayfa beğeniniz varsa, sponsorlu gönderiniz olmadan kaba bir hesapla yalnızca 5000 kişiye içeriğinizi gösterebiliyorsunuz. Bu 5000 kişinin diğer yüzlerce marka içeriği arasında sizinkini görmesi ve etkileşime geçmesini sağlamanın tek yolu faydalı içerik sağlayabilmek.

İçerik stratejinizi oluştururken stratejinizin temeline fayda odaklı içerikleri koymanız gerekmekte. Bir örnekle açıklamak gerekirse, satmaya çalıştığınız ürün bir çekiç ise çekicinizin ne kadar sağlam, uygun fiyatta ya da kaliteli olduğundan söz etmek yerine tüketicilerin çekicinizi nasıl kullanması gerektiğini, ev işlerini nasıl yapacaklarını anlatan içerikler hazırlamanız gerekiyor. Tabi aynı zamanda akıcı ve herkesin anlayabileceği bir dilde hazırlamak gerekiyor bu içerikleri. “Evinizi dekore etmede 9 etkili ipucu” başlığının altını doldurduğunuzda hedef kitlenizdeki tüketicilerin tamamına ulaşabildiğinizi deneyimlemiş olacaksınız.

Yalnızca dijital pazarlamada fayda odaklı pazarlama stratejilerini düşünmek aslında çok büyük fırsatları kaçırmamıza sebep olacaktır. Nivea’nın gerçekleştirmiş olduğu reklam kampanyası aslında buna bir örnek. Nivea güneş kreminin ne kadar iyi koruduğundan bahsetmek yerine annelerin çocuklarını korumasına yoğunlaşmış ve anneler için fayda sağlayan bir ürün geliştirmiş.

Fayda odaklı pazarlama stratejileri geliştirirken izlemeniz gereken yol aslında çok basit. İlk olarak hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu belirlemelisiniz. Buradaki kastedilen şey sizin ürününüze ihtiyaç olup olmadığı değil, genel olarak neye ihtiyaç duyulduğudur. Nivea örneğinde olduğu gibi yazın denize giden annelerin çocuklarının kaybolmasını engellemek bir ihtiyaçtır. İkinci adım ise bu sıkıntı ile markanızı bağdaştırmaktır. “Nivea cildinizi korur” ise Nivea çocuğunuzu da koruyabilir. Öyleyse Nivea koruyuculuğu üzerinde bir algı yönetimini sağlayabilirsiniz. Ardından çocukları kaybolmaktan korumak adına gerçekleştireceğiniz geliştirme kısmına geçebilirsiniz. Çocukların koluna takılacak bir bilekliği düşünmek sizin geliştirme aşamanız olacaktır. Son olarak seeding kısmı yani bu bileklikleri tüketiciye ulaştırmak, bilekliğin telefonla birlikte çalışacak olan uygulamasını indirtmek için QR kod ve dergi reklamı kullanmakta yayılım başlığı altında değerlendirilmeli. Yeni fayda odaklı pazarlama stratejilerinizi bu dört ana başlık altında hazırladığınızda başarıyı yakalayacaksınızdır.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Cremicro Ajans Grubu'nun kurucusu. Growth Hacker | Entrepreneur | Lecturer | Blogger

1 Comment

  1. Merhaba, web sayfanızı Pazarlama stratejileri şeklinde arama yaparak Google üzerinden buldum ve gerçekten memnun kaldım. Samimi ve gayet bilgili anlatım tarzınız ve ücretsiz sunumunuz için sağolun.

    Başarılarınızın devamını dilerim saygılarımla..

Bir Cevap Yazın

Haftanın Gündemi #66

Pazarlama, marka ve reklam dünyasında, ulusal ve global çapta yankı bulan tüm gelişmeleri yorumladığımız Haftanın Gündemi’nde bu hafta 7 – 13 Ekim arasını konuşuyoruz.

Haftanın Gündemi’nin ses kaydına iTunes Podcast üzerinden buraya tıklayarak ulaşabilirburadan indirebilir ya da aşağıdan dinleyebilirsiniz.

 

Soru, görüş ve önerilerinizi #haftaningundemi hastagiyle bize iletebilir, bilgi@pazarlamasyon.com’a mail gönderebilirsiniz.

Keyifli seyirler.

Bu haftanın konuları:

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Tasarım Pazarlamayı Öldürecek mi?

Ikea’nın eski tasarım şefi Marcus Engman, son 6 yıldır Ikea tasarımlarını başarılı bir şekilde yürütmüştü. 2012’den beri Ikea’ya benzersiz tasarımlar yapan Engman geçtiğimiz günlerde kendi tasarım danışmanlığını kurmak için işten ayrıldığını belirtti.

[Fotoğraf: Ikea]

Engman bu ay kendi tasarım danışmanlığını yapmaya hazırlanırken, Bloomberg Businessweek’e tasarım, iş ve şeffaflığın önemi hakkında konuştu, biz de sizler için Engman’ın tasarım ve pazarlamayla ilgili öngörülerini sizler için derledik.

Reklam satın alımlarında para harcamak yerine, Engman şirketlere tasarımlarıyla kendilerini pazarlamayı öğretmek istiyor.

Engman şöyle diyor; “Gerçekten de tasarım olan bir pazarlama alternatifinin olduğunu göstermek istiyorum. “Eğer tasarım ve iletişim ile doğru bir şekilde çalışıyorsanız, medyaya o kadar ihtiyacınız olmadan pazarlamanızı gerçekleştirebilirsiniz.”  Tasarım her zaman ön planda ön planda olmuştur. Artık işlerin nasıl yapıldığına odaklanma biraz değişmiştir, en büyük başarılarımızdan biri, tasarımımızın ortak bir diline benzeyen, kendi tasarım anlayışımızla (demokratik tasarım olarak adlandırdığımız) çalışmaya başladığımızı düşünüyorum. Birçok büyük şirketin tasarım uğraştığı bir sorun ve şirketin farklı bölümlerinin birbirini anlamadığı yönünde olduğunu düşünüyorum. Tasarımı ifade etmek için 5 temel özellik sayabilirim [biçim, işlev, kalite, sürdürülebilirlik ve satın alınabilirlik] herkesin ürün hakkında konuşmasını kolaylaştırmak böylelikle daha kolay bir hal alır.

Tüketici Odaklı Bir Dünyada Tasarım Büyük Bir Satış Noktası Haline Geldi

Tüketici-odaklı bir dünyada tasarım büyük bir satış noktası haline geldi. Tüketiciler, satın aldığımız ürünlerin arkasındaki niyet ve motivasyonu duymak için bu ürünleri tercih etmekte.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?


8 Haftada Dijital Mükemmeliği Yakalayın!
Eğitimi İncelemek İstiyorum
Digital Excellence Program'da Erken Kayıt Fırsatından Yararlanın
close-link