4 Adımda Fayda Odaklı Pazarlama Stratejileri Oluşturmak

Ortalama bir insanın tanıyabileceği marka sayısı yalnızca 112. İster Facebook’ta binlerce sayfayı beğenmiş olsun isterse hiç Facebook kullanmıyor olsun bu sayı değişmiyor. Günümüz dünyasında her marka tüketicilerinin karşısına bir şekilde çıkmaya çalışıp duruyor. Sabah uyanıp işe doğru yol alan bir tüketici yalnızca yolu üzerinde yüzlerce farklı reklam görüyor. Haftanın ortalama 18 saatini yolda geçiren bizlerin gün içerisinde maruz kaldığı reklamları bir düşünsenize. İşte bu hengamenin içerisinde dikkati çekebilmenin adı etkili pazarlama.

Peki etkili pazarlama stratejileri oluşturabilmek için ne yapmak gerekiyor? Cevap fayda odaklı pazarlamada saklı. Temel olarak fayda odaklı pazarlama, tüketiciye sadece reklamı göstermek değil, onun işine yarayacak, bir değer sağlayacak reklam modeli sunmak. Bu tanım temelinde gittiğimizde farklı pazarlama platformları üzerinde farklı stratejiler ve araçlar karşımıza çıkıyor. Dijital pazarlamada artık hepimizin yavaş yavaş geçmiş olduğu fayda odaklı pazarlama stratejileri daha çok içerik stratejilerine dayanıyor. Tıpkı outdoor reklamcılıkta olduğu gibi bugün Facebook’ta da 100.000 sayfa beğeniniz varsa, sponsorlu gönderiniz olmadan kaba bir hesapla yalnızca 5000 kişiye içeriğinizi gösterebiliyorsunuz. Bu 5000 kişinin diğer yüzlerce marka içeriği arasında sizinkini görmesi ve etkileşime geçmesini sağlamanın tek yolu faydalı içerik sağlayabilmek.

İçerik stratejinizi oluştururken stratejinizin temeline fayda odaklı içerikleri koymanız gerekmekte. Bir örnekle açıklamak gerekirse, satmaya çalıştığınız ürün bir çekiç ise çekicinizin ne kadar sağlam, uygun fiyatta ya da kaliteli olduğundan söz etmek yerine tüketicilerin çekicinizi nasıl kullanması gerektiğini, ev işlerini nasıl yapacaklarını anlatan içerikler hazırlamanız gerekiyor. Tabi aynı zamanda akıcı ve herkesin anlayabileceği bir dilde hazırlamak gerekiyor bu içerikleri. “Evinizi dekore etmede 9 etkili ipucu” başlığının altını doldurduğunuzda hedef kitlenizdeki tüketicilerin tamamına ulaşabildiğinizi deneyimlemiş olacaksınız.

Yalnızca dijital pazarlamada fayda odaklı pazarlama stratejilerini düşünmek aslında çok büyük fırsatları kaçırmamıza sebep olacaktır. Nivea’nın gerçekleştirmiş olduğu reklam kampanyası aslında buna bir örnek. Nivea güneş kreminin ne kadar iyi koruduğundan bahsetmek yerine annelerin çocuklarını korumasına yoğunlaşmış ve anneler için fayda sağlayan bir ürün geliştirmiş.

Fayda odaklı pazarlama stratejileri geliştirirken izlemeniz gereken yol aslında çok basit. İlk olarak hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğunu belirlemelisiniz. Buradaki kastedilen şey sizin ürününüze ihtiyaç olup olmadığı değil, genel olarak neye ihtiyaç duyulduğudur. Nivea örneğinde olduğu gibi yazın denize giden annelerin çocuklarının kaybolmasını engellemek bir ihtiyaçtır. İkinci adım ise bu sıkıntı ile markanızı bağdaştırmaktır. “Nivea cildinizi korur” ise Nivea çocuğunuzu da koruyabilir. Öyleyse Nivea koruyuculuğu üzerinde bir algı yönetimini sağlayabilirsiniz. Ardından çocukları kaybolmaktan korumak adına gerçekleştireceğiniz geliştirme kısmına geçebilirsiniz. Çocukların koluna takılacak bir bilekliği düşünmek sizin geliştirme aşamanız olacaktır. Son olarak seeding kısmı yani bu bileklikleri tüketiciye ulaştırmak, bilekliğin telefonla birlikte çalışacak olan uygulamasını indirtmek için QR kod ve dergi reklamı kullanmakta yayılım başlığı altında değerlendirilmeli. Yeni fayda odaklı pazarlama stratejilerinizi bu dört ana başlık altında hazırladığınızda başarıyı yakalayacaksınızdır.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Cremicro Ajans Grubu'nun kurucusu. Growth Hacker | Entrepreneur | Lecturer | Blogger

1 Comment

  1. Merhaba, web sayfanızı Pazarlama stratejileri şeklinde arama yaparak Google üzerinden buldum ve gerçekten memnun kaldım. Samimi ve gayet bilgili anlatım tarzınız ve ücretsiz sunumunuz için sağolun.

    Başarılarınızın devamını dilerim saygılarımla..

Bir Cevap Yazın

Şehrin Ortasında Dilediğiniz Zaman Uyuyabileceğiniz Uyku Salonu

Gün içinde uykunuz geldiğinde veya çok yorgun hissettiğinizde evinize gidip biraz kestirmeyi isterdiniz değil mi? Yenilikçi uyku şirketi Casper da bu ihtiyaçtan yola çıkarak gün içinde şekerleyebileceğiniz bir uyku merkezi açtı.

New York şehrinde, Manhattan’ın merkezinde kutu içi yatak konseptini tanıtmak için bir uyku merkezi açan Casper uyku için gereken tüm malzemeleri de müşterilerine sağlıyor. Şirket uyku merkezini  yüz yıkama platformu, lüks pijama markası Sleepy Jones’un pijamaları ve diş temizliği yapan Hello’nun diş fırçaları ve diş macunu ile donatmış.Yastık, yorgan gibi tüm malzemelerle birlikte saydığımız lüks malzemeleri kullanmak ve 45 dakikalık bir uyku için 25 dolar ödemeniz gerekiyor.


Casper, yıldızlarla donatılmış karanlık bir giriş kısmı ve yıldızlı pijamalar ile tam takım bir uyku konsepti sunuyor.

Müşteri deneyimini sonuna kadar yaşatan marka uyku moduna girmeniz için her şeyi yapıyor ve size 45 dakikalık muhtemelen unutamayacağınız bir deneyim yaşatıyor.

Casper’in CMO’su Jeff Brooks, amaçlarının sakinleştirici ve dinlendirici bir yer yaratmak olduğunu ve boşlukları bi deneyimle doldurmak istediklerini söylüyor. Yaklaşık 1 yıldır işleyen bu konseptin sadece marka için değil kaliteli ve sağlıklı uyku anlayışı için de çok önemli olduğunu ve bu şekilde müşterilerinin memnuniyetlerini çok rahat ölçebildiklerini de ekliyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Growth Istanbul 2: düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık ile “Pazar Yeri ve Büyüme”

İkincisi düzenlenen Growth Meetup İstanbul’un konuğu düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık. Düğün dikeyinde her geçen gün hızla büyüyen pazar yerinin hikayesinin ve pazar yerinde büyüme imkanlarının konuşulacağı etkinlik 18 Temmuz Çarşamba akşamı Karaköy’de! 

Büyüme stratejilerinin uygulanması en zor alanlardan biri de pazar yerleri. Türkiye’nin en ilgi çekici girişimlerinden biri dugun.com’un kurucusu Emek Kırbıyık büyüme hikayelerini paylaşmak için Growth Meetup Istanbul’da!  

Olabilecek en yerel alanlardan biri olan düğün sektöründe var olmak ve büyümek için ne gibi zorluklarla karşılaşıldı? Hemen her aşaması “geleneksel” olan düğün süreçleri nasıl dijitale aktarıldı? Tamamen yerel bir örnekten yurt dışına çıkacak proje nasıl geliştirildi?  

Tüm bunların konuşulacağı ve tartışılacağı etkinliğe katılım ücretsiz. Tek yapılması gereken etkinlik sayfasından kayıt olmak.  

Her ay alanında yetkin bir konuşmacının katılacağı etkinliğin programı şöyle:   

19.00 – 19.30: Tanışma   

19.30 – 19.50: Konuk Sunumu  

19.50 – 20.00: Çay-Kahve 

20.00 – 20.30: Bir vaka hakkında sohbet  

Kim düzenliyor?  

Etkinlik Online Matbaa bidolubaski.com ve Personel Yönetim Yazılımı Kolay İK tarafından destekleniyor ve düzenleniyor.  

Nerede düzenleniyor?  

Etkinlik mekanı:  bi’dolu TERAS 

Kemankeş Mah. Akçe Sok No:6 D:1-2-3 Karaköy / Beyoğlu  

Nasıl kayıt olunur: Etkinliğin sınırlı kontejanı bulunuyor, kayıtlarınızı  buradan yapabilirsiniz. 

Sosyal medya linkleri:    

Twitter: https://twitter.com/growthistanbul 

Facebook: https://www.facebook.com/growthistanbul/ 

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/growthistanbul/ 

Instagram: https://www.instagram.com/istanbulmeetups/

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Haftanın En Çok Okunan 10 İçeriği

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link