Farklılaşmayla İlgili Pazarlama Düşünürleri Ne Söylüyor?

Günümüzde markaların üzerinde durduğu en önemli hususlardan biri farklılaşma. Ancak markalar ne kadar farklılaşmak istese de rakip markalara o kadar odaklanmışlar ki birbirlerinin kıyısından köşesinden çalmadan edemiyor. Tüm bunlar yetmiyormuş gibi “benchmarking” adı altında kopyalama markalara meşru kılınıyor. Durum böyle olunca maalesef birçok marka hayata kalmayı beceremiyor. Önemli pazarlama düşünürleri markaların sağlıklı yaşayabilmeleri için farklılaşmanın kaçınılmaz olduğundan söz ediyor.

Peki, bu önemli pazarlama düşünürleri farklılaşma ile ilgili ne söylüyor? Sizler için kısaca derledim:

High_MG_0627

Jonas Ridderstrale’a göre kopya bir dünyada, karaoke yapılan sistemde yaşıyoruz. Karaoke, az çok hepimiz tarafından bilinen, insanların eğlence olsun diye şarkıcıları taklit etikleri bir bardır. Ridderstrale de tam bu sebepten dolayı yaşamış olduğumuz mevcut sistemi bir karaoke bara benzeterek markaların kendilerini bu karaoke bardan kurtarmaları gerektiğini savunuyor.

ar2

Al Ries’a göre pazarlama sürecinde bir markanın yapması gereken en iyi şey, bir düşünce ya da konsepti diğerlerinden önce sattıktan sonra rakiplerinin aynısını taklit edişini izlemek. Sonuç olara, sürecin lider markası bonusları toplarken rakip markaların taklitçi olarak bilinmesi kaçınılmaz oluyor.

Theodore Levitt’e göre “Ticaret mal diye bir şey yoktur. Bütün ürünler ve hizmetler farklılaşabilir.”. Levitt, ticari malları sadece yeniden tanımlamayı bekleyen ürünler olarak gördüğünü söylüyor.

Tom Peters’ın farklılaşma konusunda acımasız bir söylemi bulunuyor: “Ya farklı ol ya da yok ol”. Peters, her farkın farklılık olmadığını söyleyerek daha iyi bir aynılık değil, anlamlı farklılıklar oluşturulması gereğini belirtiyor.

smallSeth_Godin-bloom-suitSeth Godin, farklılaşmayı mor ineği ile anlatıyor. Günümüzdeki tüketicilerin markaları görmezden geldiği, dinlemediği hatta memnun olduğunda çevresine anlatmaktan vazgeçtiğini belirten Godin, ticari başarının ancak tek renk ineklerin arasında bir mor inek yaratmak ve yaratılan bu mor inekler çıkarmaktan geçtiğini belirtiyor. Bunun yolunun da bitmek tükenmek bitmeyen bir yenilikçilik olduğunu her seferinde dile getiriyor.

Jack Trout‘a göre günümüzde markaların sayısındaki ciddi artış dünya pazarındaki rekabeti iyiden iyiye körüklüyor. Bu rekabet ortamında markaların yaşayabilmesi için tüketicilerin zihninde farklı bir yere konumlanmaları gerektiğini söyleyen Trout, markaların farklılaşmaları içinde sekiz ayrı yol sıralıyor.

1- İlk olma yoluyla farklılaşma
2- Fiyat yoluyla farklılaşma
3- Liderlik yoluyla farklılaşma
4- Hizmet yoluyla farklılaşma
5- Uzmanlık yoluyla farklılaşma
6- Kurum tarihi yaratma yoluyla farklılaşma
7- Özellik ile farklılaşma
8- Sahiplenebilecek nitelikleri öne sürüme yoluyla farklılaşma

Greg Carpenter, Rashi Glazer ve Kent Nakamoto, farklılaşmanın illaki bir anlamı olması gerekmediğini iddia ediyor. Aksine anlamsız farklılaşmanın işe yarayabileceğini düşünüyorlar. Natural Silk markası anlamsız farklılaşmaya iyi bir örnek. Alberto Culver’ın şirketi içine gerçekten ipek eklediği Natural Silk adını verdiği bir şampuan üretiyor. İlerleyen zamanlarda marka, ipeğin saç için özel bir faydasının olmadığını kabul etmek zorunda kalsa da, bir fark yaratmış oluyor ve tüketicilere özel bir formül olduğu hissini veriyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Bir Cevap Yazın

Küba’da Telefonlara İnternet Bağlantısı Geliyor

  • Bildiğiniz üzere Küba vatandaşlarına mobil internet hizmeti vermiyordu ve vatandaşlar bu durumdan rahatsız oluyorlardı.
  • Küba mobil internet hizmetini kullanıma sunuyor.
  • İlgili yazı: İki Alışverişten Birini Mobilden Yapıyoruz

Küba geçmişten günümüze internet erişiminin kısıtlanmasıyla biliniyor. Reuters’a göre 2013’e kadar ülkeden internete girmenin tek yolu, uluslararası misafirleri için internet bağlantısı sunan otellere gitmekti. Oldukça yavaş olan bu internet hizmeti için vatandaşların saatlik 2 dolar ödemesi gerekiyordu. 11.5 milyonluk komünist Karayip ülkesi 2018’in sonuna kadar bu hizmetin ülke çapında sunulmasını hedefliyor. Böylece ülkede 5 milyon kişinin yıl sonunda mobil internete erişebileceği hedefleniyor.

Birkaç devlet haber sitesine rapor veren 39 yaşındaki Yuris Norido, “Bu radikal bir değişim oldu,” dedi. “Artık haberlerin yer aldığı yer de dahil olmak üzere haberleri her yerden güncelleyebilirim.”

Yavaş ve Daha Pahalı

Küba’da internet erişimi olarak 3G kullanılıyor. Yeniz hizmete erişimi olan kullanıcılar ise 4G/LTE’ye erişemeyecek. Şirketler internet erişim paketlerinin ayda sadece 4GB internet kullanabilmek için 45 dolar ödemesi gerektiğini belirtiyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

WeWork Şirketi, İş Yerinde Et Ürünlerini Yasakladı


20 milyar dolar değerindeki ofis kiralama şirketi olan WeWork, Cuma günü 6 bin çalışanına mail yoluyla çalışanlarının tavuk ve et içeren öğünleri hiç bir şekilde ödeme yapmayacaklarını dile getirdi. Şirket aynı zamanda düzenlediği toplu etkinliklerde, görüşmelerde ve sunumlar arasında et ve tavuk içeren yiyecekler servis etmeyeceğini de bildirdi.

Bu konuda tıbbi ve dini yükümlülükleri olan çalışanlar şirketin idari ekibine yönlendirildi. Çalışanlara iletilen e-postada şirketin kurucu ortağı ve şirket kültür yöneticisi Miguel McKelvey, bu yasağın şirketin karbon ayak izini azaltma çabası olduğunu belirtti. WeWork bu yeni ilke ile birlikte 2023’e kadar Karbondioksit emisyonunu 200 kilogram azaltacak, 62,7 litre su tasarrufu yapacak ve 15,507,103 hayvanın hayatını kurtaracak.

McKelvey ise konuyla ilgili yaptığı açıklamada ise; 

“Yeni araştırmalar gösteriyor ki etten kaçınmak, bir bireyin çevreye verdiği zararı azaltmasının en iyi yolu hatta bu yöntem hybrid araba kullanımına geçmekten çok daha etkili.

Bu kararın hepimizi etkilemeyeceğinin farkındayız fakat WeWork’un yapmış olduğu bu vizyoner ve yenilikçi adımın hepimizin sağlığına katkıda bulunacağını biliyoruz.” dedi.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link