Farklılaşmayla İlgili Pazarlama Düşünürleri Ne Söylüyor? 0

Günümüzde markaların üzerinde durduğu en önemli hususlardan biri farklılaşma. Ancak markalar ne kadar farklılaşmak istese de rakip markalara o kadar odaklanmışlar ki birbirlerinin kıyısından köşesinden çalmadan edemiyor. Tüm bunlar yetmiyormuş gibi “benchmarking” adı altında kopyalama markalara meşru kılınıyor. Durum böyle olunca maalesef birçok marka hayata kalmayı beceremiyor. Önemli pazarlama düşünürleri markaların sağlıklı yaşayabilmeleri için farklılaşmanın kaçınılmaz olduğundan söz ediyor.

Peki, bu önemli pazarlama düşünürleri farklılaşma ile ilgili ne söylüyor? Sizler için kısaca derledim:

High_MG_0627

Jonas Ridderstrale’a göre kopya bir dünyada, karaoke yapılan sistemde yaşıyoruz. Karaoke, az çok hepimiz tarafından bilinen, insanların eğlence olsun diye şarkıcıları taklit etikleri bir bardır. Ridderstrale de tam bu sebepten dolayı yaşamış olduğumuz mevcut sistemi bir karaoke bara benzeterek markaların kendilerini bu karaoke bardan kurtarmaları gerektiğini savunuyor.

ar2

Al Ries’a göre pazarlama sürecinde bir markanın yapması gereken en iyi şey, bir düşünce ya da konsepti diğerlerinden önce sattıktan sonra rakiplerinin aynısını taklit edişini izlemek. Sonuç olara, sürecin lider markası bonusları toplarken rakip markaların taklitçi olarak bilinmesi kaçınılmaz oluyor.

Theodore Levitt’e göre “Ticaret mal diye bir şey yoktur. Bütün ürünler ve hizmetler farklılaşabilir.”. Levitt, ticari malları sadece yeniden tanımlamayı bekleyen ürünler olarak gördüğünü söylüyor.

Tom Peters’ın farklılaşma konusunda acımasız bir söylemi bulunuyor: “Ya farklı ol ya da yok ol”. Peters, her farkın farklılık olmadığını söyleyerek daha iyi bir aynılık değil, anlamlı farklılıklar oluşturulması gereğini belirtiyor.

smallSeth_Godin-bloom-suitSeth Godin, farklılaşmayı mor ineği ile anlatıyor. Günümüzdeki tüketicilerin markaları görmezden geldiği, dinlemediği hatta memnun olduğunda çevresine anlatmaktan vazgeçtiğini belirten Godin, ticari başarının ancak tek renk ineklerin arasında bir mor inek yaratmak ve yaratılan bu mor inekler çıkarmaktan geçtiğini belirtiyor. Bunun yolunun da bitmek tükenmek bitmeyen bir yenilikçilik olduğunu her seferinde dile getiriyor.

Jack Trout‘a göre günümüzde markaların sayısındaki ciddi artış dünya pazarındaki rekabeti iyiden iyiye körüklüyor. Bu rekabet ortamında markaların yaşayabilmesi için tüketicilerin zihninde farklı bir yere konumlanmaları gerektiğini söyleyen Trout, markaların farklılaşmaları içinde sekiz ayrı yol sıralıyor.

1- İlk olma yoluyla farklılaşma
2- Fiyat yoluyla farklılaşma
3- Liderlik yoluyla farklılaşma
4- Hizmet yoluyla farklılaşma
5- Uzmanlık yoluyla farklılaşma
6- Kurum tarihi yaratma yoluyla farklılaşma
7- Özellik ile farklılaşma
8- Sahiplenebilecek nitelikleri öne sürüme yoluyla farklılaşma

Greg Carpenter, Rashi Glazer ve Kent Nakamoto, farklılaşmanın illaki bir anlamı olması gerekmediğini iddia ediyor. Aksine anlamsız farklılaşmanın işe yarayabileceğini düşünüyorlar. Natural Silk markası anlamsız farklılaşmaya iyi bir örnek. Alberto Culver’ın şirketi içine gerçekten ipek eklediği Natural Silk adını verdiği bir şampuan üretiyor. İlerleyen zamanlarda marka, ipeğin saç için özel bir faydasının olmadığını kabul etmek zorunda kalsa da, bir fark yaratmış oluyor ve tüketicilere özel bir formül olduğu hissini veriyor.

Bir Cevap Yazın

McCANN’in Yeni CEO’su Melda Barkın oldu! 0

McCANN Ortadoğu, Kuzey Afrika ve Türkiye Bölgesi CEO’su Tarek Miknas, McCANN İstanbul’un yeni İcra Kurulu Başkanı (CEO) olarak Melda Barkın’ın 11 Eylül 2017 itibarıyla göreve başladığını açıkladı.

Melda Barkın, McCann İstanbul’un yeni CEO’su oldu. Yeni görevi hakkında “McCANN gibi köklü ve saygın bir ajansın geleceğe taşınmasına liderlik etmek oldukça heyecan verici” diyen Melda Barkın, İstanbul Üniversitesi İşletme Bölümü’nün ardından UC Berkeley’de Pazarlama Programı’nı tamamladı. Çalıştığı ajansların değişim ve yenilenme süreçlerinin yönetilmesi ve bunların hayata geçirilmesinde önemli deneyimlere sahip olan Barkın, kariyeri boyunca Y&R İstanbul’da genel müdürlük ve Leo Burnett’te CEO’luk görevlerinin yanı sıra, 2015-2016 döneminde Reklamcılık Vakfı Başkanı olarak da görev yaptı.

Türkiye’deki hedeflerimizin ilk ve en büyük adımı”

McCANN Ortadoğu, Kuzey Afrika ve Türkiye Bölgesi CEO’su Tarek Miknas da Melda Barkın’ın CEO olmasına ilişkin duygularını; “Melda’nın aramıza katılması hepimizi çok mutlu etti. Bu bizim Türkiye pazarı ile ilgili hedeflerimize ulaşma yolunda attığımız ilk ve en önemli adım. McCANN’in Türkiye pazarında çok zengin bir geçmişi var. Melda’nın varlığı ile çok daha parlak bir geleceğin bizi beklediğine yürekten inanıyorum” sözleriyle ifade etti.

Avrupa’daki Display Reklam Gelirlerinin Yarısı Programatikten Geliyor 0

IAB Avrupa tarafından yayınlanan Programatik Pazar Büyüklüğü 2016 raporuna göre, Avrupa’daki display reklam gelirlerinin yarısı programatik satın almalarla gerçekleşiyor.

IAB Avrupa’nın IHS Markit’le beraber 13 Eylül’de dmexco’da açıkladığı sonuçlara göre Avrupa programatik display reklamcılık pazarı 2016’da 5,7 milyar €’dan 8,1 milyar €’a ulaşarak %42,7’lik büyüme gerçekleştirdi.

Avrupa programatik reklam yatırımları 2013-2016

Rapor, Avrupa display reklam yatırımlarının %50,1’inin programatik satın almayla gerçekleştiğini ortaya koyuyor. Buna ek olarak, programatik video %155’lik büyük bir artış göstererek toplam video reklam yatırımlarının %45’inden fazlasını oluşturuyor. Mobil, 2016 yılında da %65 programatiksatınalma yatırımıyla en popüler programatikplatformu olmayı sürdürüyor.

Büyüklük ve olgunluk bakımından hâlâ küçük olan Orta ve Doğu Avrupa’nın 2016’da %53 büyüyerek Batı Avrupa’ya (büyüme oranı %42) yaklaşmaya başladığı görülüyor.

Mobilde 2,5 milyar €, videoda1,37 milyar €’ya ulaşan programatik gelirlerinin bölgelere göre dağımı şöyle:

  • Batı Avrupa – 7,5 milyar €
  • Orta ve Doğu Avrupa – 0,6 milyar €

IAB Avrupa ve IHS Markit tarafından gerçekleştirilen Avrupa Programatik Pazar Büyüklüğü araştırması konuyu, tüm paydaşların perspektifinden bütüncül bir yaklaşımla topladığı verilere göre ele alıyor. Avrupa pazarının büyüklüğünü belirleyen bu rakamlar, ulusal IAB’ler tarafından sektör uzmanlarınca raporlanan reklam yatırımlarına, işlem verilerine, istatistiksel ve ekonometrik modellere dayanıyor. Araştırma Avrupa dijital reklam pazarının durumuna ilişkin en kapsamlı çalışma olan IAB Avrupa AdExBenchmark Raporu’nu tamamlıyor.

IAB Türkiye Yönetim Kurulu Üyesi ve Programatik Çalışma Grubu Sorumlusu Atakan Demirci programatik satın almanın Türkiye’de de benzer bir süreçte geliştiğini, 2017’de ise büyümeye katkı sağlayacak iki alanı; ordino bazlı olan display& video bütçelerinin önemli bir kısmının PMP (Private Market Place) anlaşmalarıyla programatiğe evrilmesi ve mobil envanterin programatik ekosistemde daha elverişli hale gelmesi olarak gösterdi. Programatik konusunda bilginin yaygınlaşması gerektiğini vurgulayarak, sektör çalışanlarını IAB Türkiye’nin Kasım ayında yapacağı Programatik seminerine katılmaya davet etti.

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
%65'e Varan İndirimle Kaydolun
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link
İçerikle Pazarlama Workshop

Yemekcom Ürün Müdürü Batuhan Apaydın ile, içeriğin kral olduğu yeni dünyayı keşfetmeye hazır mısınız?
Hemen Kaydol
close-link