Etkili Pazarlama Stratejisi için 6 Altın Kural

Bugünlerde herkes yeni yıldan beklentileri üzerinde yoğunlaşmış durumda. Yani aslında bir önceki sene de 2015 için dilenmiş olup; ancak bir turlu gerçekleştirilememiş olan dilekler yine, yeni yıl raflarında yerlerini aldı bile. Bu durum kişisel hayatlarımızın yani sıra, pek sevgili markalarımızın da temel konusu zaten. Gecen yılın ciroları, maliyet tabloları, yeni yıl düzenlemeleri, hedef beklentileri derken, özellikle de muhasebeci arkadaşlarımızın oldukça yoğun bir dönem geçirdiğini söylemek mümkün. Sağlık olsun. Bu esnada naçizane bir pazarlamacı olarak da, gözden kaçma payı olan ve dur durak bilmeden 2015’te de yapmaya devam edilen, pazarlama stratejilerini bir hatırlatmak istiyorum.

  • Ekip Çalışmasını Gerçekten Önemseyin

Yeni bir iş ilanına başvurduğunuzda gözünüze çarpan ilk nitelik, ekip çalışmasına uygun olmanızdır. Sorsan bütün firmalar bunu hakkıyla yapıyor, yalan. Ekip çalışması demek, ayda bir tüm departmanı yemeğe çıkarmak değildir, sevgili yöneticilerim. Ekip çalışması demek, bir işi gerekiyorsa 10 kişiye bölmek, onları kendi alanında uzmanlaştırmak demektir. Ben kendi isimi yaparım kalan sağlar bizimdir, düşünen en ufak parçanızı, simdi dışarıda unutun lütfen. Çünkü ekip çalışmasına uygun olmak demek; slogan bulamadığı için bütün işin aksamasına sebep olan editörü azarlamak değil, o projeye dâhil olan herkesi beyin fırtınasında dinlemekten geçer.

  • Fikirleri Önemseyin

Beyin fırtınası yapın, lütfen. Haftanın belirli günü, belirli saatinde olup, sizin konuşup yine sizin anladığınızla aldığınız kararların yükünü çekmediniz mi yeterince? Çok güzel bir proje geldi aklınıza, milyonları pesinden koşturacak, cirolar tavan yapacak, iyi hoş da konuyla alakalı tek bir görsel bile canlanmıyor kafanızda, sonucu söylememi ister misiniz? O proje çöp! Neden? Çünkü dinlemediniz, kaybettiniz.

  • Klişeden Uzak Durun

Lütfen ama lütfen klişeden uzak durun. Yeni çekeceğiniz şampuan reklamındaki kızın saçları o şampuan yüzünden o kadar ahenkli değil ve o özel dönemlerde beyaz pantolon giymiyoruz. Dijital pazarlamayla birlikte geleneksel reklam yöntemleri azalmış görünse de, gerçek hiç de öyle değil. Üstelik TV’ye verilen reklam bedelleri hala bazı firmalar için hayal bile sayılabilir. Madem öyle güzel bütçe hazırladınız, peki ama güzel kardeşim, neden bir öncekinden farkı yok. Sizin rakip de aynisini yaptı, ne oldu simdi?

517

  • Niş Pazara Girmekten Korkmayın

İş geliştirme uzmanları söylemekten bıktı, sizler uygulamamaktan bıkmadınız hala. Girişimci olup, niş pazar noktası kovalamak, sizin o merakla beklediğiniz yılsonu cirolarının büyük bir temelini oluşturuyor. Peki, nedir bu niş pazar? Yani kimsenin olmadığı, gitmediği, görmediği yer var ya, iste oraya gidin ve sahip çıkın. Elbette tehlikeler olacak, yatırımlarınızın karşılığını alamadığınız durumlar da; ama buradan Nasrettin Hoca’ya da selam vermek adına; ya tutarsa? Bununla alakalı en güzel örnek de, ellerimizden düşmek bilmeyen tabletler olsa gerek. İlk proje aşamasında bilgisayar gibi her isi yapsın ama telefon gibi de taşıması kolay olsun, diyerek pat diye ortaya çıkmadılar elbet. 20 yıl gibi bir suredir aslında piyasada bulunan tabletler 2010 yılı itibariyle yeni bir isim kazandı, iPad. İşte bu sebepten Apple yapmış olduğu bu akıllıca hamle ile zaten piyasada var olan bir ürün hakkında farkındalık ve ihtiyaç yaratarak son ürününü piyasaya sokup, o sektörün de hâkimi oldu.

  • Markanızın Gücünü Kullanın

Evet, yıllık geliriniz milyonlarca Euro’yu geçiyor ve şirketler grubunuzda binlerce kişi çalışıyor. Ama yöneticilerden birini ikna edip de, şu yeni yatırımlara başlayamıyorsunuz ya, başlayın işte. Yatırım yapılan sektörler ve sizin uzmanlık alanlarınızla örtüşmesi elbette çok önemli bir ayrıntı; ama outsource çalışma opsiyonun bu denli yaygın olduğu bir dönemde, markanıza ait olan her şeyin bizzat sizin fabrikanızdan çıkmasını beklemiyoruz zaten. Cep telefonu markası sizin olabilir, ama onun kamerasını başka birisi üretiyor, aynı şey. Markanız hem yatırımdan gelen karları, hem de sorumlulukları kaldırabilecek düzeydeyse, ayakkabıcıdan telefoncu olmaz diyenlere kulak asmayın, ne olur. Bakin Caterpiller is makineleri ve botlarının yanı sıra, akıllı telefon üretimine de girdi. Ama bu öyle bıçak sırtı bir konu ki, hepsi olsun, benim olsun derseniz, kaybedersiniz. Ezelden beridir söylediğimiz hedef kitle, burada kendini belli ediyor iste. Bu sebepten de Caterpiller’i basarisiz olmaktan alıkoyan en önemli özellik belki de sloganı oldu; ‘’Zorlu koşullara karşı telefon’

  • Dijital Pazarlamanın Gücün Hafife Almayın

175

Şirketinizin satış oranları hayli iyi, geleneksel medyada bulunduğunuz yerden de gayet memnunsunuz, ama bir şey eksik gibi. Memnuniyetle belirteyim, dijital pazarlama stratejiniz eksik. Evet, biliyorum, bir sosyal medya uzmanı çalıştırıyorsunuz, sağ olsun o da Facebook’a içerik girip, Twitter’dan takipçi kovalıyor. Ama kaçırdığınız nokta şu ki, bunun strateji oluşturmakla yakından uzaktan ilgisi yok. Dijital pazarlama dediğimiz departman; sosyal medya optimizasyonundan, internet reklamlarından, müşterilerin her biriyle kurulan birebir iletişimden, rakip analizlerinden oluşuyorken, siz bütün o işleri tek bir kişi üzerinden yürütmeye çalışırsanız, daha yürüyecek çok yolunuz var demektir.

Umuyorum ki, 2016 için oluşturduğumuz hayaller & gerçekler tablomuz iki uç noktada yer almaz ve hem gündelik hayatlarımızda, hem de iş dünyamızda sevgi ve mutlulukla hatırlanır J

Paylaş
İstemeyerek okuduğum İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden mezun olup asla yapmam dediğim "pazarlamacı" kimliğim ile karşınızdayım. Özellikle de dijital pazarlamaya bayılır, WOMM 'un gücüne inanır, yeni stratejiler peşinde koşarım.

2 YORUMLAR

  1. Sosyal medya uzmanlarını da eziklediniz, tebrik ederim! O o kadar kolay birşey değil sizin yazdığınız kadar. içinde yaşanan türlü sorunlar ve yapılması düşünülmesi gereken detaylar var. İnsanı soğuttunuz meslekten iki dakikada bravo. İyi bişey anlatıyım farklı bir tarzım olsun derken batırdınız.

CEVAPLA