Etkili Pazarlama Stratejisi için 6 Altın Kural

Bugünlerde herkes yeni yıldan beklentileri üzerinde yoğunlaşmış durumda. Yani aslında bir önceki sene de 2015 için dilenmiş olup; ancak bir turlu gerçekleştirilememiş olan dilekler yine, yeni yıl raflarında yerlerini aldı bile. Bu durum kişisel hayatlarımızın yani sıra, pek sevgili markalarımızın da temel konusu zaten. Gecen yılın ciroları, maliyet tabloları, yeni yıl düzenlemeleri, hedef beklentileri derken, özellikle de muhasebeci arkadaşlarımızın oldukça yoğun bir dönem geçirdiğini söylemek mümkün. Sağlık olsun. Bu esnada naçizane bir pazarlamacı olarak da, gözden kaçma payı olan ve dur durak bilmeden 2015’te de yapmaya devam edilen, pazarlama stratejilerini bir hatırlatmak istiyorum.

  • Ekip Çalışmasını Gerçekten Önemseyin

Yeni bir iş ilanına başvurduğunuzda gözünüze çarpan ilk nitelik, ekip çalışmasına uygun olmanızdır. Sorsan bütün firmalar bunu hakkıyla yapıyor, yalan. Ekip çalışması demek, ayda bir tüm departmanı yemeğe çıkarmak değildir, sevgili yöneticilerim. Ekip çalışması demek, bir işi gerekiyorsa 10 kişiye bölmek, onları kendi alanında uzmanlaştırmak demektir. Ben kendi isimi yaparım kalan sağlar bizimdir, düşünen en ufak parçanızı, simdi dışarıda unutun lütfen. Çünkü ekip çalışmasına uygun olmak demek; slogan bulamadığı için bütün işin aksamasına sebep olan editörü azarlamak değil, o projeye dâhil olan herkesi beyin fırtınasında dinlemekten geçer.

  • Fikirleri Önemseyin

Beyin fırtınası yapın, lütfen. Haftanın belirli günü, belirli saatinde olup, sizin konuşup yine sizin anladığınızla aldığınız kararların yükünü çekmediniz mi yeterince? Çok güzel bir proje geldi aklınıza, milyonları pesinden koşturacak, cirolar tavan yapacak, iyi hoş da konuyla alakalı tek bir görsel bile canlanmıyor kafanızda, sonucu söylememi ister misiniz? O proje çöp! Neden? Çünkü dinlemediniz, kaybettiniz.

  • Klişeden Uzak Durun

Lütfen ama lütfen klişeden uzak durun. Yeni çekeceğiniz şampuan reklamındaki kızın saçları o şampuan yüzünden o kadar ahenkli değil ve o özel dönemlerde beyaz pantolon giymiyoruz. Dijital pazarlamayla birlikte geleneksel reklam yöntemleri azalmış görünse de, gerçek hiç de öyle değil. Üstelik TV’ye verilen reklam bedelleri hala bazı firmalar için hayal bile sayılabilir. Madem öyle güzel bütçe hazırladınız, peki ama güzel kardeşim, neden bir öncekinden farkı yok. Sizin rakip de aynisini yaptı, ne oldu simdi?

517

  • Niş Pazara Girmekten Korkmayın

İş geliştirme uzmanları söylemekten bıktı, sizler uygulamamaktan bıkmadınız hala. Girişimci olup, niş pazar noktası kovalamak, sizin o merakla beklediğiniz yılsonu cirolarının büyük bir temelini oluşturuyor. Peki, nedir bu niş pazar? Yani kimsenin olmadığı, gitmediği, görmediği yer var ya, iste oraya gidin ve sahip çıkın. Elbette tehlikeler olacak, yatırımlarınızın karşılığını alamadığınız durumlar da; ama buradan Nasrettin Hoca’ya da selam vermek adına; ya tutarsa? Bununla alakalı en güzel örnek de, ellerimizden düşmek bilmeyen tabletler olsa gerek. İlk proje aşamasında bilgisayar gibi her isi yapsın ama telefon gibi de taşıması kolay olsun, diyerek pat diye ortaya çıkmadılar elbet. 20 yıl gibi bir suredir aslında piyasada bulunan tabletler 2010 yılı itibariyle yeni bir isim kazandı, iPad. İşte bu sebepten Apple yapmış olduğu bu akıllıca hamle ile zaten piyasada var olan bir ürün hakkında farkındalık ve ihtiyaç yaratarak son ürününü piyasaya sokup, o sektörün de hâkimi oldu.

  • Markanızın Gücünü Kullanın

Evet, yıllık geliriniz milyonlarca Euro’yu geçiyor ve şirketler grubunuzda binlerce kişi çalışıyor. Ama yöneticilerden birini ikna edip de, şu yeni yatırımlara başlayamıyorsunuz ya, başlayın işte. Yatırım yapılan sektörler ve sizin uzmanlık alanlarınızla örtüşmesi elbette çok önemli bir ayrıntı; ama outsource çalışma opsiyonun bu denli yaygın olduğu bir dönemde, markanıza ait olan her şeyin bizzat sizin fabrikanızdan çıkmasını beklemiyoruz zaten. Cep telefonu markası sizin olabilir, ama onun kamerasını başka birisi üretiyor, aynı şey. Markanız hem yatırımdan gelen karları, hem de sorumlulukları kaldırabilecek düzeydeyse, ayakkabıcıdan telefoncu olmaz diyenlere kulak asmayın, ne olur. Bakin Caterpiller is makineleri ve botlarının yanı sıra, akıllı telefon üretimine de girdi. Ama bu öyle bıçak sırtı bir konu ki, hepsi olsun, benim olsun derseniz, kaybedersiniz. Ezelden beridir söylediğimiz hedef kitle, burada kendini belli ediyor iste. Bu sebepten de Caterpiller’i basarisiz olmaktan alıkoyan en önemli özellik belki de sloganı oldu; ‘’Zorlu koşullara karşı telefon’

  • Dijital Pazarlamanın Gücün Hafife Almayın

175

Şirketinizin satış oranları hayli iyi, geleneksel medyada bulunduğunuz yerden de gayet memnunsunuz, ama bir şey eksik gibi. Memnuniyetle belirteyim, dijital pazarlama stratejiniz eksik. Evet, biliyorum, bir sosyal medya uzmanı çalıştırıyorsunuz, sağ olsun o da Facebook’a içerik girip, Twitter’dan takipçi kovalıyor. Ama kaçırdığınız nokta şu ki, bunun strateji oluşturmakla yakından uzaktan ilgisi yok. Dijital pazarlama dediğimiz departman; sosyal medya optimizasyonundan, internet reklamlarından, müşterilerin her biriyle kurulan birebir iletişimden, rakip analizlerinden oluşuyorken, siz bütün o işleri tek bir kişi üzerinden yürütmeye çalışırsanız, daha yürüyecek çok yolunuz var demektir.

Umuyorum ki, 2016 için oluşturduğumuz hayaller & gerçekler tablomuz iki uç noktada yer almaz ve hem gündelik hayatlarımızda, hem de iş dünyamızda sevgi ve mutlulukla hatırlanır J

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

İstemeyerek okuduğum İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi'nden mezun olup asla yapmam dediğim "pazarlamacı" kimliğim ile karşınızdayım. Özellikle de dijital pazarlamaya bayılır, WOMM 'un gücüne inanır, yeni stratejiler peşinde koşarım.

2 Comments

  1. Sosyal medya uzmanlarını da eziklediniz, tebrik ederim! O o kadar kolay birşey değil sizin yazdığınız kadar. içinde yaşanan türlü sorunlar ve yapılması düşünülmesi gereken detaylar var. İnsanı soğuttunuz meslekten iki dakikada bravo. İyi bişey anlatıyım farklı bir tarzım olsun derken batırdınız.

Bir Cevap Yazın

Amazon Tarihinin En Büyük Teslimatını Jurrasic World’e Yaptı

  • Aynı anda hem dünyanın en büyük teslimatlarından birisini yapıp, hem bir filmin gişesine mükemmel bir destekte bulunup hem de e-ticaret adına yapılabilecek neredeyse her şeyi yapabileceğinize müşterilerinizi ikna edersiniz?
  • Amazon’un geçen sene Jurassic World: Fallen Kingdom ile yaptığı işbirliğinden ilham alalım.
  • Benzeri yazılar için; 2018’in En Değerli Markası Amazon’un Başarısı Nereden Geliyor?

Her şey devasa bir kargo kutusuyla başladı aslında. Ancak dünyanın en değerli markası seçilen Amazon’un en büyük teslimatı sayılan Jurassic World: Fallen Kingdom’ın yankıları ise üzerinden bir sene geçmesine rağmen hala devam ediyor.

Bu devasa teslimat 29 Mayıs’ta Los Angeles’a ulaştırılırken tüm şehri gezmeyi, aralarda molalar verip halkın ilgisini çekmeyi de ihmal etmedi tabii. Gittiği her yerde yoğun bir ilgiyle karşılaşan ve sosyal mecralarda fazlaca paylaşılan bu kutunun mükemmel bir fısıltı pazarlaması olarak tabir edilen buzz marketing’e güzel bir örnek olduğunu söyleyebiliriz.

Üzerinde kocaman bir Jurassic Park logosu ile beraber Alexa, Jurassic World’e kutunun içinde ne olduğunu sor”  yazısı ve smile code olarak adlandırılan QR kod da bulunan kutunun üstündeki kodu Amazon mobil uygulamasından okutanlar bir mikro siteye yönlendirilerek minik bir video izleyip üzerine Jurassic Park filmine indirim kazandılar.

Los Angeles’ın ünlü alışveriş merkezlerinden The Grove LA’ya teslimatı yapılan devasa bir t-rex heykeline Fallen Kingdom oyuncuları Chris Pratt ve  Bryce Dallas Howard’ın eşlik etmesi ile mükemmel bir kampanya gerçekleştirilmiş oldu.

Amazon’dan Jeremi Gorman fikrin bulunuluşu ile ilgili amaçlarının hem müşterilerin hoşuna gidecek hem de Jurassic World Fallen Kingdom ile ilgili söylentiler yaratabilecek bir kampanya istediklerini bu nedenle de teslimat kutusunu gerçekten devasa hale getirdiklerini ifade ediyor.

Tabi kutu üstünde yer alan Smile Code ile hem fiziksel hem de dijital bir etkileşim yakalayan kampanya, sürecin her aşamasında her iki ekibinde mükemmel bir iletişim içinde olmaları sayesinde bu büyük başarıya ulaşmış.

Tabi Amazon’un kendisinin geliştirdiği sesli asistan Alexa’nın hem bu vaka da hem de daha iyi bir müşteri deneyimi yakalanabilecek her yerde kullanılabileceğini ifade eden Amazon’un reklam satışın başındaki Jeremi Gorman bu tarz işbirliklerinin de süreceğinin sinyalini veriyor.

Kaynak: Adweek

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Ekip Ruhu Geliştirmede Sıra Dışı Yöntemler Uygulayan 5 Ünlü Patron

Takım ruhu veya ekip ruhu dediğimiz kavram, aslında ne göründüğü kadar basit ne de karmaşık kurgular düşündürecek bir tanım. Çünkü ortak çalışma ve iş birliği kültüründen doğan ekip ruhu, çalışanlarınızı görev tanımlarına göre yan yana getirip “Haydi, şimdi şirketimiz için bir şeyler üretin.” demekle kotarılacak bir durum değil. Ekibinizin sadece fiziksel değil, anlayış olarak da ne kadar yan yana çalışabileceğini anlamanız ve bunu geliştirmeniz için onları mesai saatleri dışında da eğlenceli aktivitelerle bir araya getirmelisiniz.

Peki uluslararası bilinirliğe kavuşmuş, dünyanın başarılı şirketleri, aradıkları ekip ruhunu yakalamak için hangi yöntemleri seçiyor? Colonial Life’ın bu konu üzerine hazırladığı infografik, işte bu büyük markaların başındaki isimlerin, çalışanlarını birbirine daha çok kenetlemek için seçtiği sıra dışı etkinlikleri anlatıyor.

Muhtar Kent (Coca-Cola)

Örneğin içeceğin dev markası Coca Cola, bu noktada flash mobbing’in âni, alışılmadık ve farklı insanlar arasında etkileşim yaratan enerjik yapısına güveniyor. Düşünsenize! Belki de ekip ruhu ile dolu bir Coca Cola çalışanı olarak, İstiklal Caddesi’ndeki toplu bir yastık savaşında Muhtar Kent ile karşı karşıya gelirsiniz.

Coca-Cola Yönetim Kurulu Başkanı Muhtar Kent

Marissa Mayer (Yahoo)

İnternetin kıdemli oyuncularından Yahoo ise konuya yemek kamyonu yarışmasıyla giriyor. Yemek kamyonunu kendi zevkine göre dekore eden çalışanlardan hayali yemek şirketleri için bir logo ve isim bulmaları da isteniyor ve takım üyeleri yaptıkları yemeklerle bir adım öne çıkmak arkadaşlarıyla rakip oluyor. Ne o? Yoksa CEO Marissa Mayer’in yaptığı çorbayı beğenmediniz mi?

Yahoo CEO’su Marissa Mayer

Ryan Mack (Facebook)

Facebook Boston Lideri Ryan Mack ise çalışanların birbiriyle sosyal iletişimini güçlendirmek için yeri geliyor çalışanlarının Boston Limanı’nda yelken öğrenmelerini sağlıyor, yeri geliyor havalar ısınınca onları Fenway Park’ta bir yaz partisine davet ediyor. Farklı planları olan çalışanlara gelince, onlar boks antremanlarına gidiyor, o da kafalarına yatmazsa bowling oynamaya ya da kokteyl karışım atölyelerine gidiyor. Bir Facebook Boston çalışanı olarak bir gün Bay Zuckerberg ile yelken turuna çıksanız fena mı olurdu?

Facebook Boston Lideri Ryan Mack

Brent Smart (Saatchi&Saatchi)

Uluslararası yaratıcı ajans Saatchi&Saatchi‘nin CEO’su Brent Smart ise ekip ruhu yakalamada lezzetin birleştirici gücüne inanıyor. Her ay farklı departmanlardan 20 çalışanın katıldığı aile yemeklerinde, o güne dek aynı ajansta olmalarına rağmen tanışmamış ya da yakın iletişim kurmamış kişiler nefis yemekleri tadarken bir yandan da karaoke performaslarına katılarak şarkılara eşlik ediyorlar. Karaoke dedik diye, herhalde Bay Smart’ın Serdar Ortaç şarkısı söyleyeceğini düşünmüyorsunuz değil mi?

Saatchi&Saatchi CEO’su Brent Smart

Mark Josephson (Bit.ly)

O upuzun adresleri onlar olmasa nasıl kısaltacağımızı bir düşünün. Bit.ly çalışanlarının, bizi bu sorundan kurtarırlarkenki motivasyonu, katıldıkları kokteyl buluşmalarından geliyor. Şirketin CEO’su Mark Josephson’ın ev sahipliğini üstlendiği haftalık Cocktails&Dreams etkinliklerinde, bir çalışan barmen ya da barmeyd oluyor ve tüm ekip kokteyllerini onun elinden alıp yudumluyor. İşte gerçek ekip ruhu!

Bitly CEO’su Mark Josephson

İnfografikte, Uber, GlaxoSmithKlein (GSK) ve daha birçok farklı firmanın, ekip üyelerini birbirine yakınlaştıran birçok farklı etkinliği de bulunuyor. Umarız, ülkemizde nadiren görülen bu ilginç ekip deneyimleri bizde de yaygınlaşır ve iş yerlerimizde her gün daha yüksek motivasyonla çalışırız.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link