ERA Sohbetleri’nde Gayrimenkul Pazarlama Konuşuldu

ERA Türkiye’nin düzenlediği ‘ERA Sohbetleri’nde, Türkiye’de gayrimenkul pazarlama alanındaki fırsatlar masaya yatırılırken konut sektörü de uzmanlar tarafından değerlendirildi. 

“Türkiye, Dinamik Ekonomisi ve Büyüme Rakamları ile Öne Çıkıyor”

Türkiye pazarına geçtiğimiz Aralık ayında giriş yapan, dünyanın lider gayrimenkul danışmanlık şirketlerinden ERA, ‘ERA Sohbetleri’nin ilkini gerçekleştirdi. Divan İstanbul’da düzenlenen törene gayrimenkul-emlak sektöründe kendi işinin sahibi olmak isteyen çok sayıda katılımcı ilgi gösterdi.

Moderatörlüğünü Prof. Dr. Kerem Alkin’in yaptığı, konuşmacılar arasında ise ERA Avrupa Başkanı François Gagnon, Garanti Bankası Ekonomik Araştırmalar Birim Müdürü Ali İhsan Gelberi ve UFRAD Başkan Yardımcısı ve Simit Sarayı Yönetim Kurulu Başkanı Haluk Okutur’un yer aldığı seminerde, başarılı bir franchise olmanın yollarının, özellikle de gayrimenkul danışmanlığı alanında iyi bir emlak ofisi olmanın sırları, Türkiye’nin bu alanda taşıdığı fırsatlar tartışılırken, konut sektörünün de değerlendirmesi yapıldı.

“Başarılı Olmak için Kurumsallaşma Şart”

‘Marka olmak ve Franchise Sistemi’ başlıklı bir konuşma yapan UFRAD Başkan Yardımcısı ve Simit Sarayı Yönetim Kurulu Başkanı Haluk Okutur konuşmasında kurumsallaşmanın önemini vurgularken şunları söyledi: “Ülkemizde emlak işleri şimdiye kadar ne yazık ki berberlerde, kıraathanelerde yapılırdı, ama bugün ERA gibi ciddi kurumsal markalar sayesinde artık bu işin uzman kişilerce yapılıyor olması gurur verici. Türkiye ekonomisinin önümüzdeki 10 yıl içinde dünyadaki ilk 10 ekonomi arasında olacağı söyleniyor. Başarılı olmak için kurumsallaşma şart. Ancak kurumsallaşma için atılacak adımlar kolay değil, tecrübeli bir kadroya ve güçlü bir finansmana ihtiyaç var. Ya bu yolla para harcayarak kurumsallaşacaksınız ya da mevcut bir kurumsal markanın şemsiyesi altına gireceksiniz.

Okutur sözlerine şöyle devam etti: “Nüfusun artması, teknolojinin gelişmesi ile birlikte ticari anlayışlar değişti; marka olmazsanız satamazsınız. Franchise sistemi ABD’nin geliştirdiği bir sistem, ancak ülkemizde kendi işinin patronu olmak olarak algılanıyordu. Yeni düzende önemli olan hem kendi işinin patronu olmak hem de bunu devam ettirebilmek. ”

“Türkiye Büyüyen Ekonomisi ile Dünya ülkelerine göre avantajlı konumda, konut sektöründe ise potansiyeli var”

FrancoisGagnon_Haluk Okutur_AliIhsanGelberi_KeremAlkinTürkiye’de yatırım ortamı ve emlak sektörü değerlendirmesini yapan Garanti Bankası Ekonomik Araştırmalar Birim Müdürü Ali İhsan Gelberi de şirketler yerine sektörlerin kurumsallaşmasının çok daha önemli olduğunu belirterek ERA gibi şirketler sayesinde ülkemizde gayrimenkul danışmanlığı alanında kurumsallaşmaya gidildiğinin altını çizdi. Konut sektörünü değerlendiren Gelberi şunları söyledi: “ Ülkemizde konut sektörünü etkileyen kısa, uzun vadelerde mikro ve makro boyutta birçok faktör var. Mikro boyuttaki uzun vadeli faktörler nüfus değişiklikleri, alışkanlıklar ve göç gibi unsurlar olurken 2B yasası, kentsel dönüşüm gibi hükümet politikaları kısa vadedeki unsurlar olarak karşımıza çıkıyor. Eskiden konut sektörü ile ilgili elimizde veriler bulunmazken bugün, Merkez Bankası ve TUİK gibi kurumların verileri ile analiz yapabileceğimiz sağlıklı veriler mevcut. Bu verilere bakıldığında Türkiye’nin bu konuda potansiyele sahip olduğunu görüyoruz.

Gelberi sözlerine şöyle devam etti: “Global krizden sonra artık en önemli veri ‘büyüme’ oldu. Krizden sonra pek çok ülke büyüme sağlayamayacak durumda. Bu durumda büyüme yaşayan ülkeler öne geçiyor. Türkiye hızlı büyümesi, iş talebi canlılığı ve dinamik ekonomisi ile avantajlı durumda. Türkiye’nin borç stoğu, bütçe açığı yok, çok sağlam bir bankacılık sistemi var. Bu durum konut sektörünü de büyütecek bir durum.”

“Türkiye’de markalı gayrimenkul danışmanlığı şirketlerinin oranı yaklaşık %4”

ERA Avrupa Başkanı François Gagnon, dünyada 35 ülkede faaliyet gösteren ERA’nın Türkiye’de Can Ekşioğlu liderliğinde hizmet vermeye başlamasından dolayı duyduğu memnuniyeti dile getirerek ERA’nın sinerji üzerine kurulu ve insan odaklı bir sistemi olduğunu söyledi. Teknoloji, eğitim, pazarlama ve danışmalık konularının bayilerle iletişimde en önemli faktörler olduğunu belirten François Gagnon gayrimenkul alanında başarılı franchise olmanın sırlarını anlattı ve Türkiye’de satışların %70’nin doğrudan sahibinden gerçekleştiği fırsat dolu bir pazarın olduğunu söyledi. Gagnon: “Bizim için şans hazırlığın fırsatla buluştuğu andır ve Türkiye’de çok büyük fırsat var. ABD’de de krizle birlikte küçük şirketler kaybolup gittiler. 50-100 çalışanı olan şirketler daha büyük şirketler olarak görülüyor ve Türkiye’de gidişat bu tür şirketler yönünde” dedi.

François Gagnon Türkiye’de kredi uygulamalarının ABD ve diğer birçok ülkeye göre çok sağlıklı olması, ev sahibi olmanın önemli olması, artan genç nüfusun konuta ihtiyaç duyacağı gerçeği sebebiyle potansiyelinin yüksek olduğunun altını çizdi. Diğer taraftan Gagnon, Türkiye’de markalı gayrimenkul danışmanlığı şirketlerinin oranının yaklaşık %4 olduğuna dikkat çekerek konut sektöründe potansiyeli bu kadar yüksek bir ülkenin bu oranlarda devam etmeyeceğini aynı oranın ABD’de %80-90, Fransa’da %30-40, Hollanda ve Belçika’da ise %50’nin üzerinde olduğunu söyledi.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlama alanında Türkiye'nin en çok okunan blogu : Pazarlamasyon'un kurucusu.

1 Comment

Bir Cevap Yazın

Abonelik Tabanlı Bir İşi Pazarlamak İçin 5 Anahtar Madde

  • McKinsey’nin yaptığı araştırmaya göre, geçtiğimiz yıl içerisinde ABD’deki online alışveriş yapanların yaklaşık olarak yarısı, abonelik tabanlı bir ürün ya da hizmet satın aldı.
  • Facebook’ta küresel pazarlama çözümleri grup direktörü olarak görev yapan Jennifer Howard, aboneler elde etmeye ve mevcut aboneleri elde tutmaya yönelik olarak öğrendikleri şeyleri 5 maddede özetliyor.
  • İlgili Yazı: Abonelerinin %95’ini Elinde Tutmayı Başaran Abonelik Servisi: Barkbox

McKinsey tarafından son olarak yapılan bir araştırmaya göre, geçtiğimiz yıl içerisinde ABD’deki online alışveriş yapanların yaklaşık olarak yarısı, abonelik tabanlı bir ürün ya da hizmet satın aldı. Facebook’ta küresel pazarlama çözümleri grup direktörü olarak görev yapan Jennifer Howard’ın Adweek’in internet sitesinde yayımlanan yazısında belirttiğine göre, abonelik tabanlı hizmet veren markalar; keşif, sürpriz, ongoing değer ve komünitenin eşsiz bir kombinasyonunu sunuyor.

Jennifer Howard’ın belirttiğine göre, Facebook her gün bu tarz markalarla çalışıyor ve birlikte daha iyi sinyaller ve daha iyi mobil deneyimler aracılığıyla aboneler elde etmek ve bu aboneleri elde tutmak için en etkili yollar hakkında daha fazla şey öğreniyorlar. Howard, Facebook olarak bu alanda öğrendikleri en önemli şeyleri 5 madde ile şu şekilde özetliyor:

Müşterinizin Uçtan Uca Yolculuğunu Anlayın

Bireysel temas noktalarındaki siloya konulmuş konsantrasyon, dikkati müşterilerinizin uçtan uca yolculuklarından başka tarafa çekebilir. Anlamlı deneyimler oluşturmak için rutin olarak kendinizi müşterilerinizin yerine koyun ve her aşamada, cihazda ve kanalda markanızla etkileşime girmek için vakit ayırın. Başarı tüm yolculuğun derin bir anlayışıyla başlar.

Bark, köpeklere yönelik ürünler tedarik eden bir firma ve bu firmanın BarkBox isimli bir abonelik servisi bulunuyor.

Müşterilerinizi Yolculuk Boyunca Taşıyın

Müşteri yolculuğuna dair anlayışınızı doğru hedef segmentlere, yaratıcı formatlara ve ölçüm stratejilerine göre planlayın. Bütün aşamalarda farklı mesajlarla farklı insanlara ulaşarak her zaman açık bir yaklaşımla süreç üzerinden hareket etmelerine yardımcı olun. Örneğin insanları keşiften ilgi grubuna yönlendirmek için “Lider Reklamlar” gibi geniş hedefleme ve eyleme geçirilebilir formatları göz önünde bulundurun. Değerlendirmeyi kolaylaştırmak için hizmetinize ya da benzer hizmetlere ilgi göstermiş kişileri hedefleyin ve “Koleksiyon” reklamları gibi amacın küratörlüğünü yapan formatları seçin.

Mobil Cihazlar İçin Yaratıcı Ögeleri Optimize Edin

Sektörler arası web trafiğinin büyük kısmı masaüstü değil, mobildir. Peki, bu ne anlama geliyor? Mobilde insanların dikkatini hızlı bir şekilde yakalamanız gerekir. Her zaman ses kapalı görüntüleme için tasarlayın. Görsel hikayenizi mobili akılda tutarak meydana getirin. Örneğin dikey video deneyin. Ve ritim, hız, süre ve sesle oynayın. Abonelikler, farklı kişilere farklı nedenlerle farklı şekillerde hitap ediyor. Bu yüzden yaratıcı stratejinin aynı zamanda her şeye uyan mesajlaşmanın ötesine geçmesi gerekiyor.

BMW, Abonelik Sistemiyle Araç Sahibi Olmayı Sağlayan Hizmetini Duyurdu

Kusursuz Bir Alışveriş Deneyimi Sağlayın

Mobilden en iyi şekilde yararlanmak, ilk dokunuştan satın almaya kadar kusursuz bir deneyim gerektirir. Mobil açılış sayfalarına hakim olarak başlayın. Açılış sayfaları, keşif ve satın alma arasında bir köprü görevi görür. Ayrıca açılış sayfalarınızı değerlendirirken şunları da göz önünde bulundurun:

  • Reklam ve açılış sayfası arasındaki tutarlılık
  • Mobil ekran için optimize edilmiş içerik
  • Eyleme ilham veren eyleme çağır butonları

Hız ihtiyacını benimseyin. Bir Aberdeen çalışmasında, tüketicilerin %40’ının 3 saniyelik bir gecikmeden sonra internet sitesini terk ettiği anlaşıldı. Bununla birlikte Akamai de yükleme süresindeki her 100 milisaniyelik gecikmenin, mobil dönüşüm oranlarını %7 oranında azaltabileceğini tespit etti. Olumlu bir deneyim oluşturmaya yardımcı olmak ve ilgili müşterileri devre dışı bırakmaktan kaçınmak için hızlı yüklenen bir mobil internet sitesi meydana getirin.

Son olarak mobilde sürtünmeyi azaltın. Bazı şirketler, müşterileri abone olmaları için 15 adede kadar dokunma ya da adımlara katlanmaya zorlar. Bu yüzden otomatik doldurma özelliğinden yararlanmayı, Facebook Connect oturum açma seçeneğini entegre etmeyi ve ödemeyi hızlandırmak için çeşitli dijital ödeme seçenekleri sağlamayı deneyin.

Müşterilerin Geri Gelmelerini Sağlayın

Yüksek müşteri erime oranlarıyla başa çıkmak için abonelik pazarlamacılarının, geleneksel markalardan farklı bir şekilde düşünmeleri gerekir. İnsanların ürünle ilgili deneyimlerini değerlendirmeye ve geliştirmeye ek olarak güçlü bir müşteriyi elde tutma oranı sağlamak, markaların ilgili reklamlarla potansiyel ve mevcut aboneleri hızlı bir şekilde yeniden hedeflemelerini gerektirir. Onlara daha önce yakından ilgilendikleri ürünleri ya da kişisel ihtiyaçları ile ilgili olanları göstermenin yollarını bulun. Aynı zamanda abonelik paketlerinin ek avantajları konusunda onları eğitin. İçerik açısından konu ile ilgili açılış sayfalarından yararlanın. Bunlar gibi önlemler, aboneleri elde tutma olasılığını artırır ve uzun süreli başarı için hayati önem taşır.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

2018 İlk Yarı Dijital Reklam Yatırımları Açıklandı

IAB Türkiye’nin yaptığı açıklamaya göre, display reklam yatırımları 2018’nin ilk 6 ayında yüzde 14 büyüyerek 704 milyon TL oldu. Display reklamlar kategorisinde en büyük payı 500 milyon TL ile Gösterim ya da Tıklama Bazlı Reklam Yatırımları aldı. Video reklam yatırımları yüzde 27’lik büyümeyle 156 milyon TL olarak gerçekleşirken, Native 48 milyon TL’ye ulaştı.

Ücretli Sıralama Yatırımlarını içeren Arama Motoru Reklam Yatırımlarının büyüklüğü 444 milyon TL olurken, İlan Sayfaları Reklam Yatırımları 55 milyon TL’ye çıktı. Geçtiğimiz dönemlerde küçülme gözlemlenen E-posta ilk 6 ayda yaklaşık 3 milyon TL’lik yatırımla bir önceki dönemle aynı kaldı. Oyun İçi reklamlar ise 7 milyon TL’lik büyüklüğe erişti.

Mobil reklam yatırımları 621 milyon TL olurken, 205 milyon TL’lik büyüklüğe ulaşan Sosyal Medya reklamlarının %77’si mobil cihazlarda yer aldı.

Programatik satın alma 2018’nin ilk yarısında da artışını sürdürdü ve büyüklüğü 809 milyon TL’ye çıktı. 2018 ilk yarı dijital reklam yatırımlarını değerlendiren IAB Türkiye Başkanı Dr. Mahmut Kurşun, “2017’de küresel ölçekte dijitalin televizyonu geçerek en büyük mecra konumuna ulaştığını biliyoruz. Bu bağlamda ülkemizde ilk 6 ayda yine çift haneli büyüme elde edilmiş olması önemli. İkinci yarıda yaşanan dalgalanma nedeniyle biraz yavaşlama beklenebilir. Ancak bu tür dönemlerde reklam yatırımını durdurmayan markaların orta-uzun vadede kazançlı olacağı bilinen bir gerçek. Dijitalin bu bilince sahip markalar için ideal reklam mecrası olduğu da bir diğer gerçek. IAB Türkiye olarak tüm markaları veriye dayalı satın alma yapmaya, kampanya değerlendirmelerini veriye dayandırmaya, verimli yatırım yaparak ekonomiye katkı sağlamaya davet ediyoruz.” dedi.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?