Doğanay İle Şalgam Suyunun Yükselişi 0

1997 yılında Şalgam Suyu üretimine başlayan Doğanay Gıda, dünyaya şalgam suyunu yaymayı hedefleyerek markalaşma çalışmalarını başlatmış. Bugün 30 ülkeye şalgam suyu ithal eder durumda olan Doğanay Gıda, Türkiye pazarında ise %95’lik payı ile rekabet edilemez bir halde. Önceleri içki sofralarının bir üyesi olan şalgam, artık yemek sofralarında da tercih edilir hale gelerek ayrana, kolaya, sodaya alternatif olarak konumlanmış durumda.

Adanalı olmasına şaşılmayacak Doğanay Ailesi, hem şalgamın ham maddesi mor havucu üretiyor hem de çevre köylerden alım gerçekleştiriyor. Markalaşma hamleleri ile pazarın genişlemesini sağlayan Doğanay Gıda’nın CEO’su Ali Aydın, 2011 yılına göre tüketimin 2012 yılında %75 arttığını ve 50 milyon litre civarına yaklaştığını belirtiyor. Orta vadede gazlı içecekleri ekarte etmeyi hedefleyen şirket, geçen yıl 60 milyon liralık ciroya ulaşmış. Cironun %60’ını oluşturan şalgam suyunun yanında firma; limonata, limon suyu, sirke ve nar ekşisi üretimi yapıyor.

doganay_20120811_111314

Bu yıl hedeflerinin 120 milyon ciro olduğunu belirten Aydın, satışları iki kat artırmak için ihracat yapılan ülke sayısını 30’dan 70’lere çekeceklerini belirtiyor. Doğanay şalgam suyunu en çok Avrupa’ya ihraç ediyor. Avrupa’da yaşayan gurbetçiler şalgam suyunu benimsemiş ve sahiplenmiş. Hatta Avrupalılara da sevdirmişler. Türk restoranları da şalgamın tanıtımında önemli bir rol üstleniyor. Avrupa’yı Çin, Güney Kore, Japonya, Avustralya ve ABD izliyor.

Yakınlarda yeni bir ürünü pazarla buluşturacaklarını belirten Aydın, “Çocukların beslenme çantalarına kadar girecek, raf ömrü uzun, sağlıklı ve %100 meyveden oluşan bir ürün çıkarıyoruz. Özellikle meyve suyu pazarından pay almayı hedefliyoruz” (1) diyerek Doğanay Gıda’nın gelecek günlerdeki hamleleri hakkında ipuçları verdi.

Son iki yıldır %70 oranında büyüyen Doğanay Gıda, satışlarının %35’ini ihracat ile gerçekleştiriyor. Şalgam suyu büyümenin en güçlü motoru da olsa, limonata pazarındaki ikincilik ve limon sosu pazarındaki liderlik de şalgam suyunun hemen arkasından geliyorlar. Yeni ürünü ile, meyve suyu pazarında da pay almayı hedefleyen Doğanay Gıda, özellikle meyve ve sebze kategorisinde doğal içecekler bölümüne odaklanacaklarını belirtiyor.

(1) Bloomberg Businessweek Türkiye – 7 / 13 Nisan 2013 (s.31)

İnternet yayıncılığı, içerik yönetimi üzerine çalışmalar yapar.

Bir Cevap Yazın

Marka Sadakatini Canlandırma Yolu: Kişiselleştirme! 2

Klasik marka sadakati yaratma yöntemleri artık eskidi.Tüketicilerin artık markalara olan bakış açıları eskisi gibi değil. Bugünün tüketicisi artık eskiye göre çok daha bilinçli, çok daha araştırmacı ve maalesef çok daha az beğenir durumda. Şimdi sıra yeni kuşaklar için yeni yöntemler üretmekte. Daha öncede fazlaca üzerinde durduğumuz gibi bu yeni yöntem kişiselleştirmeden geçiyor.

Bildiğiniz üzere marka sadakati artık müşterilerinizin size verdiği bir şey olmaktan ziyade sizin kazanmanız gereken bir yapıya büründü. Bu kötü mü? Aslında değil, her zamanki tutundurma faaliyetlerinizden vazgeçip yeni şeyler denemeniz için size yapılan bir uyarı sanki.

Hepimiz özgün birey bireyiz ve bir çok ilgi alanına sahibiz. Sizin her müşterinizin de böyle olduğunu düşünürseniz verdiğiniz mesaja aldığınız tepki çeşitlenecektir. Bu nedenle markanızın her müşterinize özel, onların dikkatini çekebilecek türden, kişişelleştirilmiş mesajlar ilettiğinden emin olmasınız.

marka

E mail pazarlamanın hala oldukça önemli olduğunun farkındayız.Ancak unutmayın müşterilerinize sizin dışınızdaki yerlerden de bir çok mesaj ve mail geliyor bu nedenle ancak müşterilerinizin sizden gelen e-maili çok dikkatli bir şekilde okuduğunu da sanmayın.

Özellikle Y kuşağı tüketicisi %70 kişiselleştirilmeyen marka değer önerilerinin markayı kullanmayı bırakmalarına neden olduğunu belirtiyor. Bugün Y kuşağının hemen marka değiştirme lüksü var, ancak sizin hedef kitlenizin %70’ini kaybetme lüksünüz sanırım yok.

Bazı markalar müşteri portföyünde bulunan kişilerin sadece cinsiyetini bilirken, bazıları bu konuyu çoktan aştı. Elinizdeki verinin değerini anlayın ve müşterilerinizi iyi analiz ederek bu bilgiler ışığında müşterilerinize kişiselleştirilmiş kampanyalar , promosyonlar sunun. Farkı anlayacaksınız.

Demografik bilgileri, websitenizi kullanma aralıkları ve saatleri, satın alım geçmişi ve ondan edinebileceğiniz tüm bilgilerin kişiselleştirilmiş öneriler sunmak için altın değerinde olduğunu unutmayın.

E-maillerde kişiselleştirmeyi deneyin, artık toplu tüketim devrinden kişiselleştirilmiş devre geçtiğimizin farkında bir marka olarak müşterilerinize attığınız maillerde isimleri ile hitap etmeyi deneyin. Sadece isimle kalmayın, ona özel bir değer önerisi, istek ve ihtiyaçlarına uygun kişiselleştirilmiş içerikler sunun.

Bunu yaparak müşteri ya da potansiyel müşterinizin websitenize tıklayıp ürün ya da hizmetlerinizi satın alma şansını artırmış olursunuz.

Bu anlattığımız pazar bölümlendirmesinden ziyade mesajları kişiselleştirmek. Çünkü kişiler yaptığınız işin onlara değer yaratabileceğini düşündüğü zaman mesajlarınıza daha olumlu yanıt verir. Sadece ürün ve hizmet tanıtımı yapmaktan ziyade onlara değer yaratmayı deneyin, problemlerini çözmek için ilk adres olun, böylelikle müşteri ile beraber marka sadakati de size gelmiş olacak, göreceksiniz.

Düzenli İlaç Takibi İçin Dijital Hap Devri Başlıyor 0

Yakın bir zamanda üzerinde günlerin yazılı olduğu bir haftalık hap kutularına ihtiyacımız kalmayacak.

Hastaların ilaçlarını düzenli almıyor olmaları her sene sağlık sektöründe 100 milyar dolarlık bir kayba neden oluyor. Amerikan Gıda ve İlaç Dairesi (FDA), ilaçların alınıp alınmadığını kontrol etmek ve bu kaybı önlemek amacıyla bir dijital hap geliştirdi.

FDA tarafından yapılan açıklamada şizofreni ve bipolar bozukluk gibi bazı ciddi psikolojik rahatsızlıkların tedavisinde kullanılacak Abilify MyCite isimli hapa onay verildi.

Abilify MyCite’ın içerisinde silikon, bakır ve magnezyum bulunuyor. Hap mide asidine karıştığında takibi mümkün hale geliyor. Dijital hap vücuda dışarıdan takılabilen bir elektronik bant ile takip edilebilecek şekilde tasarlandı. Akıllı telefonlar üzerinden takip edilebilen sensörler sayesinde hastaların ilaç takibini yakınları ve doktorları gerçekleştirebilecek.

Dijital tedaviyi kabul eden hastalar doktorları ve aile yakınlarından oluşan dört kişiye izin verilen ilaçların alındığı tarih ve saati gösteren elektronik verilere ulaşabilmeleri için izin belgesi imzalıyorlar.

Harward Tıp Fakültesi’nde eğitim veren Ameet Sarpatwari, dijital hapın özellikle haplarını düzenli kullanmak isteyen ama unutan hastalar göz önünde bulundurularak, halk sağlığını iyileştirme potansiyeli olduğunu söyledi. Yanlış kullanılması halinde güven yerine daha fazla güvensizlik uyandırabileceğini de ekledi.

Diğer şirketler bir hastanın dile hap yerleştirip yerleştirmediğini doğrulayabilecek dijital sistemler geliştirmeye devam ediyorlar.

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link


 

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link