Yeni Girişimler İçin Dijital Pazarlamada Bakılması Gereken 5 Metrik 0

Kurumsal hayatta çalışan hemen hemen herkesin yeni bir girişim yapmak için bir hayali oluyor. Bu bir cafe açmak olabilir, bir web sitesi açmak bir internet üzerinden ticaret yapmak olabilir. Benim bulunduğum çevrede en küçük bir sohbet ortamında bile insanların kurumsal hayattan sıkıldığını ve bir şekilde hayata geçirmek istediği iş fikrinin olduğunu görüyorum. Durum böyle olunca yeni girişimi olan çiçeği burnunda kurucular için şirketin ilk aylarında dijital pazarlamada dikkat etmesi gereken metrikleri toparladım.

İş fikri ne olursa olsun artık tüm şirketlerin bir web sitesi olması gerekiyor. Aslında yaşadığımız bu çağda web sitesi bir gereklilik değil zorunluluk da diyebilirim rahatlıkla. Bir web sitesi açılır açılmaz siteye binlerce kişinin gelmeyeceğini gerçekçi herkes bilir. Öncelikle web sitesinin içeriğinin dolu ve doyurucu olması gerekir. Sonrasında yapılması gereken ilk dijital pazarlama faaliyetleri Google arama ağı reklamcılığı ve e-posta pazarlama. Bildiğiniz gibi herhangi bir şeyi araştırmak için ilk kullanılan kaynak Google sonrasında ise eş-dost önerisi. Bu yazımda web sitesine trafik çekmek ve sonrasında o trafiği değerlendirmek için kısa vadede çok çok değerli olan Google Adwords ve e-posta pazarlamada ilk etapta bakmanız gereken metrikleri yazacağım:

1- Site Ziyaretçi Sayısı

Site içeriğini artırmak SEO açısından çok önemli. Bu yüzden deneyimli içerik yöneticileri ve editörleri ile çalışabilirsiniz. Fakat SEO’da başarılı olmak bir süreç işi ve girişimin ilk aylarında hızlı trafik sağlamaz. Bu yüzden trafiğinizi hızlı bir biçimde artırmak için Google Adwords’ü kullanmanız gerekir. Burada doğru strateji kurmak ve doğru anahtar kelimeleri belirlemek ve bu anahtar kelimelere uygun açılış sayfaları ayarlamak anahtar kelime kalite puanını artırmak ve maliyetleri minimum seviyeye indirmek için çok önemli. Google Adwords ve daha öncesinde kurduğunuz Google Analytics hesabınızı birbirine bağlayarak site ziyaretçi sayınızı takip edebilirsiniz. Girişimlerin ilk aylarında bir önceki aya göre site ziyaretlerinde minimum %50 büyüme beklenir. Eğer site ziyaretçi sayısında büyüme %50’nin altında ise Google Adwords hesap stratejinizi tekrar gözden geçirmenizi öneririm.

2- Hemen Çıkma Oranı

Bu metrik aslında sadece yeni girişimler için değil web sitesi ile yoğun çalışan tüm şirketler için çok önemli. Hemen çıkma oranının idealde %0 olmasını bekleriz bu gelen herkesin bir şekilde içerik dikkatini çekmiş ve devamına bakmak istemiş demek anlamına gelir. Fakat gerçek dünyada böyle bir şey mümkün değil maalesef. Dijital pazarlama faaliyetleri yapan yeni girişimlerin hemen çıkma oranı yüksek ise bunun 2 nedeni olabilir. Birincisi açılış sayfası yeterince dolu bir içeriğe sahip değil ya da mobil uyumlu değil 2. ise doğru dijital pazarlama stratejisi yapılmıyor. Hemen çıkma oranına bakarak yeni kararlar alınıp stratejiler geliştirilebilir veya değiştirilebilir.

3- Yeni E-Posta Getirme Maliyeti

Yeni girişimin türü ister B2B ister B2C ister C2C olsun web sitesine gelen kullanıcılardan e-posta (alınabiliyorsa telefon numarası) almak çok önemli özellikle de web sitesinde üyelik sistemi yoksa. Çünkü web sitesine kişi hakkında tek bildiğiniz şey bu durumda e-posta olur ve kendi girişiminizden bilgiler verebilirsiniz bu ilgili kişilere. Daha önceki yazılarımda da belirttiğim gibi e-posta pazarlama dijital pazarlamanın en iyi yatırım getirisi olan kanallarından bir tanesi. Yaptığınız diğer dijital pazarlama faaliyetleri ile yeni e-posta getirmeyi Google Analytics’te bir hedef olarak belirleyerek harcamalarınıza göre yeni e-posta getirme maliyetini optimize edebilirsiniz.

4- E-posta Büyüme Oranı

İlk maddede belirttiğim gibi yeni girişimlerin web sitesi ziyaretçi sayısı ilk etapta önceki aya göre hep çok büyük oranlarla büyümeli. Aynı şekilde e-posta büyümesinin de önceki aya göre çok daha fazla olmasını bekleriz. Tam tersi bir durum varsa sorun var anlamına gelir.

5- E-Posta Açılma Oranı

Yukarıdaki maddeleri yaptınız ve belirli bir e-posta bazınız oluştuysa sıra e-posta pazarlama yapmaya geliyor. Burada da kitlenize uygun içerikleri belirli aralıklarla haberlerle, yazılarla ya da iş modelinize uygun diğer içeriklerle e-posta aracılığı ile bilgilendirebilirsiniz. Burada ilk bakmanız gereken metrik ise e-posta açılma oranı, eğer e-posta açılma oranı düşük ise düzeltmek için çalışmalar yapabilirsiniz. 

E-posta pazarlama ilgili diğer yazım için buraya tıklayabilirsiniz.

Bir dijital pazarlama uzmanı olarak yukarıdaki maddeleri yeni girişimleri yardım etmek için toparladım. Tabii ki eksiği yok fazlası var bu maddelerin. Yukarıdakilerin hepsinin çok önemli olduğunu rahatlıkla belirtebilirim. Sizce bu maddelere başka neler eklenebilir?

Wanamaker'in dediği "Reklama harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor, biliyorum. Ama hangi yarısının boşa gittiğini bilmiyorum" sözüne istinaden doğru yarıyı bulmaya gönül vermiş biri.

Bir Cevap Yazın

Bireysel Olarak Marka Olmaya Çalışmak Ruhta Tahribata Yol Açar Mı? 0

BENİM ADIM BİR MARKADIR

İş hayatına girdiğim günden beri, kurumların markalaşma süreçlerinin ucundan kıyısından içerisinde yer aldım. Bu üzerine epey kafa yorduğum bir konu, sonuçta ekmeğimi bundan kazanıyorum. İlk günden beri, kafamda markalaşma adına şimşekler çaktıran diğer bir soru ise bir insanın markalaşması. Marka olabilmek için bütüncül bir pazarlama çalışması yapmak gerekiyor. Yani, temelinde bireyin kendini pazarlaması gerekliliği ortaya çıkıyor, eğer marka olmak gibi bir arzusu var ise…

Bugün yaşadığım bir olay, bu konuda çok uzun zamandır derinlerde kalmış olan yazma isteğimi tekrar gün yüzüne çıkardı. Birlikte çalıştığımız bir doktor hanım şu şekilde bir feryat attı. Gerçek isim vermemek faydalı olacak… “Benim adım Aydan Gürbüz, ben bir markayım…” aslında konuşması, marka olduğunu biraz daha vurgulayıp, ses tonunu yükselterek devam ediyor. Ama, en önemli kısmı almak yeterli olacaktır. Şartlar uygun olsaydı da, nasıl bir markasınız peki, diye sorabilseydim. Aslında kişisel marka oluşturmaya en yatkın mesleklerden biridir doktorluk. Zor bulunan bir çocuk psikiyatrisi uzmanı veya neredeyse yarım gün ameliyatta kalarak, organ nakli yapan bir cerrah iseniz, marka olmak çok daha kolay olacaktır. Ki, hemen aklıma 7-8 tane alanında marka doktor ismi gelmeye başladı. Bu, mimarlık, aşçılık gibi meslekler içinde geçerlidir. Aslında doktor hanım işini iyi yaptığını düşündüğüm bir kişi, hatta kardeşimin tedavisini zamanında kendisine emanet etmiştim. Ancak, işinizi iyi yapmak ile marka olmak arasında güçlü bir bağlantı olsa da, yeterli olmadığını hepimiz biliriz.

Aklımı kurcalayan bir diğer soru ise, bireysel marka yolculuğunun gerekliliği üzerine… Bir pazarlamacı olarak buna inansam da, bunun insan ruhunda bir tahribata yol açabileceğini düşünüyorum. Marka olmak için neleri feda edebiliriz veya yapmak istemediğimiz ne çok şeyi yaparız… Gerçekten kim olduğumuzla ilgili bir ikileme düşer miyiz?

Aslında insanın marka olma süreci, hep gözümüzün önünde oluveriyor. Bir ortama yeni girmiş olan bir kişi, kendi markasını anlatmaya başlar. Nasıl mı, birkaç örnek verelim;

  • Yirmi yıldır bu işin içerisindeyim. Sektör küçük. Beni çok kişi tanır. Bir yer edinmişimdir artık.
  • Anlaşabildiniz mi o şirketle, yöneticisi yakın arkadaşımdır, cebi var. İstersen arayabilirim.
  • Onlarla biz rakı masası arkadaşıyızdır. Bak rehberime hepsinin numarası var, görüyor musun.
  • Mezun olurken, üniversitede kalmamı istediler. Hocanın asistanıydım ben. Ama istemedim.

Eminim sizin örnekleriniz daha çoktur. Eski iş yerimde aslında bir marka olduklarını düşündüğüm iki kişiden biri olan, hanım yönetici ile aramızda şöyle bir konuşma geçmişti; “Neden gözlüğünüzü takmıyorsunuz. Bence, gözlük size yakışıyor. Sizin imajınız gözlüklü. İnsanların hatırında böyle kalıyorsunuz. Bence takın.” Bunun üzerine gözlüğümü devamlı takmaya başlamıştım.

Daha çok para kazanabilmek, itibar görebilmek, güzel kızlarla/erkeklerle takılabilmek, network elde edebilmek için hepimiz marka olmaya ihtiyaç duyuyoruz. Ama, bu bazen çok yorucu olabiliyor. Akyaka’da sabah denize girip, kahvaltı yaptıktan sonra esen hafif rüzgarda, boş veriyorsun… Kendin oluyorsun, bir an için.

Facebook Mobil Uygulamasına Whatsapp Butonu Ekleniyor 0

Facebook, Android işletim sistemli telefonlardaki uygulamasına WhatsApp butonu eklemek için denemeler yapıyor.

Facebook, üç sene önce satın aldığı WhatsApp‘ı kendi bünyesine daha fazla entegre etmek için çalışmalar yapmaya devam ediyor.

Facebook bu entegrasyon için kullanıcılara büyük kolaylık sağlayacak yeni bir sistem üzerine çalışmalara başladı. Android işletim sistemli telefonlarda bulunan Facebook uygulamasının için bir WhatsApp butonu entegre etmeyi düşünen Facebook bu sayede kullanıcılarını ana uygulamadan çıkmadan WhatsApp servisini kullanma imkanı da sağlayacak. Facebook bu sayede hem kullanıcılarına kolaylık sağlayacak hem de uygulamalarda geçirilen sürelerin artmasını sağlayacak.

Whatsapp butonunun uygulama içinde menü kısmında, kullanıcı isminin altında kullanıcıların kolayca ulaşabileceği bir yerde bulunacak ve bu sayede kullanıcıların butonu aktif olarak kullanması sağlanacak.

Android cihazlarda test edilen buton, iOS tabanlı telefonların bazılarında da kullanılabilecek.

Satın aldığı tüm mecraları ana uygulamasına bağlamaya çalışan Facebook’un geçtiğimiz günlerde bu tarz bir entaegrasyonu Instagram Hikayeler için de yaptığını sizlere duyurmuştuk.

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Bugün, 'Blind Date' İndiriminde Son Gün!
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link
İçerikle Pazarlama Workshop

Yemekcom Ürün Müdürü Batuhan Apaydın ile, içeriğin kral olduğu yeni dünyayı keşfetmeye hazır mısınız?
Hemen Kaydol
close-link