Online Pazarlamada Tek Bir Doğru Yok

Pazarlamada değişkenler çok fazla olduğu  tek bir doğru maalesef bulunmuyor. Aynı durumun daha vahim bir versiyonu dijital pazarlama için de geçerli. Birazdan vereceğim örnek  “doğru”yu bulmaya çalışan bir internet girişimcisi ile alakalı.

Bir yazılım pazarladığınızı düşünün. Bu yazılım için bir landing page’iniz var ve bu sayfadaki “download” butonuna tıklayan kullanıcılar o yazılımı ücretsiz olarak indirebiliyor (hemen aşağıda ekran görüntüsü mevcut).

Üst yönetim sizden bu yazılımı daha çok kişinin indirmesini istedi (Zaten hep böyle olmaz mı?). Bu durumda yol planınız aşağıdakilerden hangisi olurdu?

  • Adwords
  • FB reklamları
  • SEO
  • remarketing
  • seeding

Screen Shot 2014-05-03 at 6.23.34 PM

Yukarıdaki seçeneklerde bulunan yöntemlerin neredeyse tamamı zaman ve bütçe gerektiriyor. Bu yöntemlerin haricinde aklınıza herhangi bir yöntem geldi mi?

Hindistan’da yaşayan Paras Chopra isimli teknoloji girişimcisi, yukarıdaki yuvarlak içine alınmış alanda çeşitli denemeler yaptı. Kimi zaman “Download” yazısını kaldırıp “Download for free” yazdı, kimi zaman da yazının rengini değiştirerek kullanıcıların aksiyonunu ölçtü. Bu ölçümlemelerine de numaralar vererek, yazılımın  hangi kombinasyonda daha çok indirildiğini hesapladı. Toplam 12 farklı versiyon deneyen Chopra’nın denemeleri şu şekilde;

Screen Shot 2014-05-03 at 6.46.57 PM

Default olarak sunulan (1 numara) indirme butonunun dönüşüm oranı %39.4 iken, denemeler sonucunda bu dönüşüm oranının %63.2’ye kadar çıktığını gözlemledi. Yani bu, küçük bir kaç oynama ile %60 civarında bir indirme artışı sağlandığı anlamına geliyor.

Sizce de süper bir rakam değil mi?

Peki sizce yukarıdaki numaralandırılmış versiyonlardan  hangisi, indirme hızını %63.2’ye çıkartmış  olabilir? 

Fazla meraklandırmadan yanıtın olduğu görsele geçelim;

Screen Shot 2014-05-03 at 7.20.57 PM

10 numaralı deneme olan kırmızı puntolu “Download For Free” indirilme sayısını en çok arttıran opsiyon olmuş. Bunun en büyük nedeni ise “for free” yazısının “download“ın sonuna eklenmesi. Çünkü insanları en çok bedava olan şeyler cezbediyor. Etkileşimi en çok arttıran 3 opsiyondan 2’sin de sonunda “for free” olması bunun en büyük kanıtı.

Yazının başında sorduğum “hangi yolu seçerdiniz?” sorusuna  Facebook reklamı, Adwords, SEO, remarketing gibi seçeneklerden birinin yanıtını verdiyseniz, online pazarlama konusunda hala gidecek yolunuz var demektir. “Download butonunun şeklini değiştirirdim” dediyseniz de sevinmenize gerek yok; çünkü belki indirilme sayısını %63.2’den daha yukarı çıkartacak yöntemler vardır. Denemeden kimse bilemez :)

İşte bu yüzden Online pazarlamada tek bir doğru bulmanız çok zor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlama alanında Türkiye'nin en çok okunan blogu : Pazarlamasyon'un kurucusu.

Bir Cevap Yazın

BMW, Twitter’da Audi’yi Solladı

  • Birçok sektörde rakip markaların, özellikle reklamlar üzerinden birbirleriyle yaptıkları atışmalara şahit oluyoruz. Son senelerde bu atışmalar, sosyal medyaya da taşındı.
  • Geçtiğimiz günlerde Alman otomobil markaları BMW ve Audi’nin Twitter’daki bu tarz bir atışmasına şahit olduk.
  • İlgili Yazı: Rakip Markalar Arasındaki 4 Büyük Reklam Savaşı

Zaman zaman rakip markaların reklamlarında yaptıkları göndermelerle vb. hamlelerle birbirlerine sataştıklarına şahit oluyoruz. Son dönemde sosyal medya da rakip markaların sıklıkla atıştıkları bir mecra haline geldi. Bunun son örneklerinden biri ise geçtiğimiz günlerde Twitter‘da yaşandı.

Her şey BMW ABD‘nin Twitter hesabından mavi renkteki yeni M4 model aracıyla ilgili olarak attığı bu tweet ile başladı:

Özel Yas Marina mavisi rengindeki bu M4 için kıvılcımlar uçuşuyor.”

Daha sonra Audi ise BMW ABD’nin attığı bu tweet’i RT’ledi ve bu RT’ye Onu gördüğünde… şeklinde bir yorum ekledi.

BMW’nin bu tweet’e cevabı ise oldukça iyiydi:

Görüyoruz, genellikle gördüğümüz yerde… Dikiz aynasında…

BMW’nin bu yerinde cevabından sonra Audi’den herhangi bir cevap gelmedi ve bir nevi bu atışmanın galibi BMW oldu. Nihayetinde önemli olan bu tarz atışmaları başlatmak değil, bunların sonunu getirebilmek.

Umuyoruz ki, Audi bir dahaki atışmasına daha iyi hazırlanıp gelir ve biz de sosyal medya kullanıcıları olarak daha uzun soluklu bir atışmaya şahit oluruz. Zira Twitter kullanıcılarının, Audi ve BMW’nin birbirlerine yönelik olarak atmış oldukları bu tweet’lere yaptıkları yorumlara baktığımızda, insanların da markaların birbirleriyle olan bu tarz atışmalarından keyif aldıklarını rahatlıkla söyleyebiliriz.

Bununla birlikte Alman otomobil markaları arasında, bu tarz sataşmaları sıklıkla görüyoruz. Daha önce de birçok defa Mercedes-Benz, BMW ve Audi arasında, özellikle reklamlar üzerinden dönen atışmalara şahit olmuştuk.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Ürünlerin Üzerindeki 12 Gizli Mesaj


Kullanıcı deneyimi, bir ürün tasarlarken en çok dikkat edilmesi gereken unsurların başında geliyor. Ancak ürünlerin çeşitli yerlerine esprili amaçlı olarak yerleştirilen mesajların, kullanıcı deneyiminin bir parçası olduğunu söyleyemeyiz. Yine de bazı markalar, ürünlerinin ya da ürün paketlerinin çeşitli yerlerine normalde gerekli olmayan bazı esprili mesajlar eklemeyi ihmal etmiyorlar. 9GAG bu ürünlerin bir listesini yapmış, biz de aşağıda sizlerle bunları paylaşıyoruz.

Şekerleme pakedinin altına yazan mesaj: “Meraklı birisin, seni sevdim.

Kıyafetin beden etiketinin üzerindeki mesaj: “Bir küçüğünü dene. Hadi, eğlenceli olacak.

Oyuncu kulaklığının devre kartının üzerinde yazan mesaj: “Meraklı küçük şey :) Yoksa değil misin?

Gömleğin etiketinin arka kısmındaki esprili mesaj: “Kimsenin sana etikey koymasına izin verme!

Elbisenin etiketinde yazan ilginç mesaj: “Umarım bu, seni olduğun lanet olası prenses gibi hissettirir.

Klavyenin kontrol düğmelerinin altında bulunan suratlar…

Bebek bezinin etiketinde yazan mizahi yıkama talimatı: “En kötü sonuçlar için birkaç kaka biriktirin. Kaynar suda kırmızı ve beyaz frak gömlekleriyle birlikte beyazlatın. Tavan rafında saç kurutma makinesi ile kurutun.

Hindistan cevizi suyunun ambalajının altındaki mesaj: “Altıma bakmayı kes!

İsviçreli bir su markasının ürettiği şişenin dibinde bir dağ görünümü yer alıyor.

Şarap kutusunun altında yazan mesaj: “Diğer tarafı aç, Einstein!

Batman kahve kupasının altında yazan mesaj: “En iyi sonuçlar için diğer tarafı kullanın.

TopGear markalı tişörtün etiketinde yazan ilginç mesaj: “Bu tişörtler, hayvanlar üzerinde test edildi. Onlara yakışmadı.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?