Dijital İş Kafasına Girenlere Motivasyon Önerileri

Kurumsal hayat yorgunluğu, iş tatminsizliği ya da kazanılan paranın artık mutlu etmediği gibi pek çok farklı sebepten mütevellit etrafımızda iyi eğitim almış ve pek çok tecrübe ile kendini geliştirmiş X kuşağının artık Y kafasında kendi işini kurmaya çabaladığı, fikirlerini ya da tecrübelerini solo bir halde ya da kafaca anlaştığı, kendi gibi düşünen zihinlerle projelere çevirip satmaya çalıştığı bir dönem bu dönem.

Dijital dünyanın oyuncuları sermaye gücü olan olmayan, benim şöyle bir fikrim var ve bunu online ortamda hayata geçirmek istiyorum diyen bu tip yüzlerce insanın hayallerini küçücük aplikasyonlara ya da sitelere dönüştürmeye çalışıyor. Aralarından gerçekten sağlam olanlar gerçekten pazarlanabilenler alıp başını giderken birçoğu da bir dönem blogger olma yolunda sevdalanıp bir hevesle açılan ancak yeterli ilgiyi görmeyen bloglar gibi savrulup bir kenarda kendi ölümünü bekliyor. Neyse ki bu dünyada ölüm hızlı gerçekleşiyor ve ölenler çabuk unutuluyor.

Şimdi konunun en can alıcı kısmına geçmek istiyorum, peki böyle bir dönemde ne tutar? Tutanlar nasıl tutturdular?

Gözlemler ve çıkan sonuçlara şöyle bir kısaca baktığımızda ihtiyaçlara dokunulduğu, fayda yarattıkları ve verdikleri hizmetleri aslında bünyelerinde hiç sahip olmadıkları araçlarla yapıyor olmaları ön plana çıkıyor. Yani bir nevi arz ile talep arasında bir köprü vazifesi gören fikirler, projeler iş yapıyor.

bitaksi

Bakınız bİTAKSİ’ye, biTAKSİ bünyesinde hiç araç bulundurmuyor, bakınız YemekSepeti’ne, kendisine ait hiçbir restaurantı yok, bakınız Getir’e, getirdiği hiçbir ürünü kendi üretmiyor… Ama bu isimlerin yarattıkları fayda ile öyle ihtiyaçlar gideriliyor hayat o kadar kolaylaşıyor ki bu hizmetleri kullanmamak bu çağda adeta akıl dışı hale geliyor.

Yani dijital iş kafasına giren girişimciler bu ortamda var olabilmeniz için illa büyük zincir ürün ve araç yelpazesine ya da sermayelere gerek yok anlaşıldığı gibi. Hatta daha önemlisi basit düşünebilme yetinizi yaratıcılığınızla birleştirdiğinizde; iletişimi kolaylaştıracak, hayata konforu ve faydayı yaratabilecek fikirler ile dokunduğunuzda değerleri de kendiliğinden oluşuyor.

Tabi dijitale girmek sadece satan bir fikri alan bir networkle buluşturup aracılık yapmak demek değildir, bunun birçok farklı dinamiği içinde barındıran bir dünya olduğunun ve yapmak istediğiniz her iş özelinde farklılaştığının altını da çizmek gerekiyor. Sadece bir aplikasyon, bir websitesi, bir blog ya da sosyal medya üzerinden pazarlama yapmakla beraber diğer geleneksel pazarlama methodlarını da gözardı edemeyeceğiniz hatta birlikte entegre ettiğinizde daha fazla verim alabileceğiniz bir dünyadan bahsediyoruz aslına bakarsanız.

Tek bir formülü olmadığı gibi her marka veya kuruma hatta döneme ve kullanıcısına özel aksiyonları gerektiren bir dünya kısacası.

Ve bu dünyada var olmanız ya da varlığınızı korumanız için yapmanız gereken başlamadan önce başarılı-başarısız tüm uygulamaları dikkatlice incelemeniz, bu alanda sektör ve iş bağımsız yapılan tüm yenilik ve geliştirimleri gün be gün takip etmeniz ve işinize özel en doğru stratejileri hayata geçirmeniz olmalı.

Başlamadan sonunu bilemezsiniz, sadece düşünmek asla yeterli değildir ve aksiyon daima sonuç getirir.

Bu yazı konuk yazarımız Nurten Korkut tarafından kaleme alınmıştır.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Bir Cevap Yazın

Dijital Pazarlamada Yöneticilerin Dikkat Ettiği 5 Metrik

Konu dijital pazarlama olunca, dijital pazarlama uzmanının elinde analiz edebileceği onlarca metrik olur. Web sitesi ziyaretleri, web sitesine gelen kaynaklar, sosyal medya paylaşımları, e-mail tıklamaları ve çok daha fazlası. Patrona bütün bu metrikleri sunmak çok vakit alır ve detaya girer. Bu yüzden şirket için önemli olan metrikleri hap şeklinde göstermeniz gerekir. Patronların dijital pazarlamacıdan beklediği önemli metriklerden bazıları:

  • Kaynak bazlı pazarlama maliyetleri ve ziyaretler: Dijital pazarlama deyince ilk akla gelen pazarlama maliyetleri ve karşılığında gelen ziyaretçi sayıdır. Dijital pazarlamada çeşitli yöntem ve araçlarla hangi kaynağın ne kadar maliyeti olduğunu rahatlıkla basit bir Excel tablosu üzerinde gösterebilirsiniz.
  • Müşteri edinme maliyeti (customer acqusition cost – cac): Bu metrik şirkete yeni gelen bir müşteri için ortalama ne kadar pazarlama bütçesi harcanmasıyla ölçülür. Bu metriği hesaplayabilmek için belirlenen süre zarfında edinilen yeni müşteri sayısını o süre zarfındaki satış ve pazarlama harcamasına bölerek bulabilirsiniz. Örneğin, 1 ay içerisinde satış ve pazarlama için 10.000 TL harcadınız, eğer o 1 ay içerisinde 1000 yeni müşteri getirmişseniz, müşteri edinme maliyetiniz 10 TL’dir.

CAC_Formula

  • Yatırım Getirisi (Return on Investment – ROI): Yaptığınız reklamlar sonucunda elde edilen kârı gösteren bir metrik. Özellikle dijital pazarlamada gösterilen performansı ölçmek için en önemli metriklerden biri. Hesaplanması ise gelir ve maliyetlerin farkının, maliyet bölünmesidir. Örneğin, geliriniz 10.000 TL ve maliyetleriniz 1.000 TL bu durumda (10.000-1.000)/1.000=9 Yani yatırım getiriniz 9’dur.

roi

 

  • Müşteri Yaşam Boyu Değeri (Customer Lifetime Value): Web sitenizi ziyaret eden bir kullanıcının müşteri olduktan sonra bütün hayatları boyunca şirket için olan değeri. Bu metrik diğer metriklere göre daha zor hesaplanır. Bu metriği hesaplayabilmeniz için şirket içinde stratejik bilgileri edinmeniz gerekir.

LTV-CAC

  • Yeni Müşteri Edinme Sayısı: Bu metrik adı üzerinden rapor sunulan periyotta gelen yeni müşteri sayısı. Bu metriği önceki dönemlerle birlikte sunmak pazarlamanın ne kadar etkili olduğunu gösterir.

Yukarıdaki liste patronun davranışına ve karakterine göre değişebilir ama yukarıdakileri bir tablo üzerinde gördüğünde yaptığınız işle ilgili bir fikir edineceği kesin :) iyi analizler!

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

2030 Yılında Dijital İşletme Olmanın Önündeki 5 Engel

Dell Technologies’in araştırmasında buluşan dünya çapında iş liderleri, 2030 yılı ve sonrasında dijital bir işletme olmanın önündeki engelleri açıklıyor

Dell Technologies tarafından gerçekleştirilen dünya genelindeki araştırmaya göre, geleceğe dair fikir ayrılıklarıyla insan-makine iş ortaklığında yeni bir çağa adım atıyoruz. Çoğu işletme, başarılı bir dijital işletme olarak çalışmanın önündeki yaygın engellerin üstesinden gelmek için yeterince hızlı hareket etmediği gibi yeterince kapsamlı da çalışmıyor. Buna rağmen işletmelerin büyük çoğunluğu karşılaştıkları zorluklara rağmen beş yıl içinde dönüşüm konusunda başarılı olacağını düşünüyor.

Muazzam bir değişim çağına adım attığımızı dile getiren Dell Technologies Pazarlama Kurulu Başkanı Jeremy Burton, “Her ne kadar iş liderleri geleceğe dair birbirleriyle çatışan görüşler savunsa da hepsi dönüşümün gerçekleşmesi gerektiği konusunda hemfikir. Yaptığım pek çok görüşmeyi düşününce önemli bir ana geldiğimize inanıyorum. İşletmeler ya zorluklara göğüs gerip BT iş güçleri ile güvenliklerini dönüştürerek gelecekte belirleyici bir rol oynayacak ya da geride kalacaklar” dedi.

İşletmelerin büyük kısmı değişime ayak uyduramıyor

Çoğu işletme, başarılı bir dijital işletme olarak çalışmanın önündeki yaygın engellerin üstesinden gelmek için yeterince hızlı hareket etmediği gibi yeterince kapsamlı da çalışmıyor. İşletmelerin yalnızca yüzde 27’si diğerlerine öncülük ettiğine ve yaptığı her işte dijital teknolojiden faydalandığına inanıyor. Yüzde kırk ikisi gelecek on yıl içinde rekabet edip edemeyeceğini bilmiyor ve işletmelerin büyük bir kısmı (yüzde 57) değişimin hızına ayak uydurmakta zorlanıyor.

2030 yılında ve sonrasında başarılı bir dijital işletme olmanın önündeki başlıca engeller şu şekilde sıralanıyor:

  • Dijital vizyon ve strateji eksikliği: Yüzde 61
  • İş gücü hazırlığı eksikliği: Yüzde 61
  • Teknolojik kısıtlamalar: Yüzde 51
  • Zaman ve para ile ilgili kısıtlamalar: Yüzde 37
  • Yasa ve düzenlemeler: Yüzde 20

Dönüşüm ihtiyacı doğrultusunda bir arada

Liderler, geleceğe dair fikirlerinde ve değişim önündeki engellerle nasıl yüzleştikleri konusunda birbirlerinden ayrılabilir ancak dönüşüm ihtiyacı doğrultusunda birleşirler. Aslında işletmelerin büyük çoğunluğu karşılaştıkları zorluklara rağmen beş yıl içinde dönüşüm konusunda başarılı olacağını düşünüyor.

Beş yıl içinde büyük olasılıkla elde edilecek başarılar arasında ise şunlar bulunuyor:

  • Etkili siber güvenlik savunmalarını kullanma: Yüzde 94
  • Hizmet olarak ürün teklifi sunma: Yüzde 90
  • Yazılım tanımlı bir işletmeye yapılacak geçişi tamamlama: Yüzde 89
  • AR-GE çalışmalarının kuruluşu ileri götürmesi: Yüzde 85
  • Sanal gerçeklikle (VR) hiper bağlı müşteri deneyimleri sunma: Yüzde 80
  • Müşteri taleplerini önceden karşılamak için yapay zekadan faydalanma: Yüzde 81

Dell Technologies tarafından hazırlanan Müşteriler İçin Faaliyet Raporu‘nu okuyarak Dell Technologies’in müşterilerin en büyük zorluklarını onlarla iş birliği içinde nasıl çözdüğü hakkında bilgi edinebilirsiniz.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link