Canbebe Comfort Dry, Deneyimli Anne Kozunu Oynuyor

Geçen haftaki başarılı Coca Cola reklamından sonra, pazarlama araştırmalarına bütçe ayrılarak ortaya çıkan gerçek bir içgörü etrafında, başarılı bir başka reklamla karşılaşmanın sevincini yaşıyorum.

Bebek bezi sektörü rekabetin en yoğun olduğu pazarlardan biri. Prima, Molfix, Huggies, Evy Baby gibi markalar anneleri etkilemek için ellerinden geleni yapıyor. Prima’nın pazar lideri olduğunu söylemek mümkün. Ardından diğer markalar geliyor.

Ülkemizin köklü bebek bezi markalarından Canbebe, 1990 yılında, Astel Kağıtçılık çatısı altında bebek bezi sektörüne adım atarak sektörün ilk üreticilerinden biri oldu. Sonrasında bebek kozmetik ürünleri ve ıslak temizlik havlusu serileriyle ürün yelpazesini genişleten Canbebe, yalnızca bebek bezinde değil, bebek bakımının tamamında söz sahibi markalardan biri haline geldi. 2000 yılında Avrupa’nın hijyenik ürünler devi Ontex International bünyesine katılmasıyla büyümesi ivme kazandı.

Canbebe son reklam kampanyasında IPSOS‘un İstanbul, Ankara ve İzmir’de 0-3 yaş arasında birden fazla çocuğu olan 300′ü aşkın anne arasında yaptığı araştırmanın sonuçlarından yola çıkarak reklam filminde kendisini deneyimli annelerin tercihi olarak konumlandırıyor. Araştırmaya göre farklı marka bebek bezi kullanan ve Canbebe’yi deneyen her 10 deneyimli anneden 8’i Canbebe’yi tavsiye ediyor.

Markanın kendisini bu şekilde tanımlaması, pazardaki güçlü rakiplerine karşı annelerin gözünde ayrışması için başarılı bir adım olarak değerlendirilebilir. Rakiplerine karşı “Ben de sızdırmıyorum. Benim de emici x özelliğim var.” demesi bir yol olabilir tabi ama bu tüketici gözünde ayrışmada hayli zorluk yaratacaktır. Bunun yerine “deneyimli annelerin tercihi” demek daha akılcı bir stratejik karar.

Yapılan araştırmaya ek olarak şunu da belirtmek isterim. Geçen yıl Temmuz ayında Reklamcılık Vakfı Vodafone Free Zone Çaylak Kampı seminerine katılmıştım. O seminerde Güzel Sanatlar Saatchi&Saatchi Stratejik Planlama Direktörü Yelda Aktuna bizlerle deneyimlerini paylaşmıştı. Kendisi annelerle ilgili şu anektodu aktarmıştı:

yelda_aktuna

Anneler ilk çocuklarında pahalı bebek bezi markaları kullanır. 2. çocuklarında ise daha uygun fiyatlı bebek bezlerini tercih eder. Çünkü ilk çocukta anneler çok tedirgin ve evhamlı oluyor ama 2. çocukta ise biraz daha rahatlayıp “Nasıl olsa bir şey olmuyor. Masraflar da fazla biraz daha uygun fiyatlı bir bebek bezi alayım.” diye düşünüyor.”

Canbebe Comfort Dry’ın bu reklamını izlediğimde direkt Yelda Hanım’ın o sözleri aklıma geldi. IPSOS’un yaptığı araştırmada da muhtemelen benzer bir sonuç çıktı. Kendisi böyle bir araştırmadan haberdar mıydı bilmiyorum ama araştırmanın onu haklı çıkardığı kesin.

Rafa bebek bezi almak için giden anne pazar lideri Prima’yı seçerken biricik yavrusunun cilt sağlığı için endişelenerek, duygusal bir kararla pahalı markayı satın alıyor. Aslında her ne kadar mantıklı (ürünün temel faydası olan sızdırmazlık ve emicilik özelliği için satın alma) gibi görünse de o kararın arkasında duygusal bir sebep olan “annelik içgüdüsü ile koruma” yer alıyor. Anne raf önünde “Ya ucuz olan pişik ederse, neyse 3-5 lira fazla olsun, çocuğum rahat etsin.” diye düşünüyor.

Canbebe Confort Dry pazar lideri ya da pahalı markalara karşı verdiği savaşta işte bu annelere;

 “Korkmayın, endişelenmeyin. Bakın 2. çocukları olan annelerin hepsi sizin gibi ilk çocuklarında bu endişeyi yaşamışlardı. Fakat her 10 deneyimli anneden 8’i artık Canbebe Comfort Dry kullanıyor. Bizim ürünümüz de en az pahalı markalar kadar çocuğunuzun cilt sağlığını koruyor. Üstelik aile bütçenizi de koruyor.” diye sesleniyor. Deneyimli anneler yardımıyla yeni annelere tanık gösterme stratejisi yoluyla mesaj veriliyor.

picture-2

Bu sözler markanın genel stratejisi etrafında söylenmeye çalışılan sözler. Reklam filmi özelinde Canbebe Comfort Dry’ın özellikleri ‘anne dili’yle anlatılıyor. Deneyimsiz anneler ile bebeklerinin yaşadığı tatlı problemlerden ilham alınarak hazırlanan filmde, bebeğinin sürekli huzursuz ve rahatsız olmasından mutsuz olan bir anne, deneyimli bir anneden aldığı tavsiye üzerine Canbebe kullanıyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Anadolu Üniversitesi Halkla İlişkiler ve Reklamcılık bölümünden 2013 yılında mezun oldum. Marka İletişimi ve Stratejik Planlama üzerine çalışmalar yapıyorum. Bu topraklarda dünya markası çıkarma gönüllüsüyüm. Ayrıca siyasete, bilime ve tarihe özel bir ilgim var.

Bir Cevap Yazın

Growth Hacking Nedir?

Growth Hacking Nedir?

Growth Hacking, bir iş modelini kullanıcıya kavuşturmak için yaptığı planlı büyüme stratejisi ve planlamalarının hazırlanmasıdır. Bu kavram birkaç yıllık geçmişe sahip olsa da, esasında uzun yıllar önce bir çok firma “Büyüme Stratejisi” adı altında projeler ilerletmiştir.

Growth Hacking’i iki parça haline ayırıp, ele aldığımız zaman öncelikle Growth bölümüne bakmamız gerekiyor. Growth ile anlamamız gereken şey internet trafiği, sosyal medyadaki takipçi sayınız gibi gerçek büyüme metriklerinden uzak ve bağımsız konular olamaz. Growth Hacking kavramın ikinci kısım olan Hacking bölümü ise düşündüğünüzden çok daha farklıdır. Hacking ile anlaşılması gereken yazılım korsanlığı yapmak veya ücretsiz kaynaları ele geçirmeyi  değil, tespit edilmiş olan problemlere en etkili ve inovatif çözümleri üretebilmek için standart metotlar yerine farklı yöntemleri kullanmayı ele almış oluruz.

Growth Hacker Nedir?

Growth Hacking ile uğraşan kişiler “Growth Hacker” olarak adlandırılıyor. Dijital pazarlama uzmanı olan Growth Hackerlar, SEO, analitik araçların kullanımı ve analizlerde, kullanıcı testleri ve sosyal medya planlarında, viral içerikler konusunda belirli bir beceriye sahiptirler. Growth Hackerlar aslında online pazarlama ile uğraşıyorlar fakat online pazarlamacılardan farkları ise her türlü konuları analiz etmeleri, test etmeleri ve ölçümleri online  sunmalarıdır. SEO, Google Analytics ve diğer analitik araçları, içerik pazarlaması, A/B testi, viral pazarlama ve sosyal medya pazarlaması ise growth hacking konusunda en çok kullanılan kavramlardandır.

Growht Hacking’in online pazarlamaya kıyasla daha çok internet girişimleriyle özdeşleşmesinin sebebi ise daha düşük bütçelere ihtiyaçlar duymasıdır. Growht Hacking’i; Linkendln, Twwitter, Facebook gibi büyük şirketler kullanımaktadır.

Growth Hacking Ne Zaman Sahaya Çıkar

İnternet gelişiminde bütçe ve sermaye tüketiminin kısıtlama olması Growht Hacking kavramına ihtiyaç duyularak daha düşük bütçeler ile büyüme planlamasının gerçekleşmesini sağlar. Küçük çaplı sosyal medya projeleri ve firmalar değil günümüzde sıkça kullandığımız sosyal medya ve veri depolama siteleri de aktif olarak bu stratejiyi kullanmaktadır.

Growth Hacking Planlaması Nasıl Yapılır?

Growth hacking planlamasının genel hedefi ise SEO başta olmak üzere diğer tüm pazarlama kanallarının daha çok stratejik bir şekilde kullanılmasıdır. Bu plan üzerinde kullanılan strateji ise hedeflerin artırılması ve kısa süre içerisinde ani bir çıkış yakalayarak tüm stratejilerin geliştirilmesidir. Geliştirilen stratejiler de pazarlama alanında siteye hızlı ve güçlü ivme kazandıracak çalışmalarla gerçekleşecektir.

Growth Hacking Nasıl Çalışır?

1- Veri Analizi

Büyüme ile ilgili sorunları bulabilmek için hem pazarlama çalışmalarınız hem de kullanıcıların internet sitesi uygulamanız içerisinde davranışlarını ince bir şekilde analiz etmeniz gerekir. Growth hackerların bunu yapabilmeleri için dünya genelinde popüler olan Google Analytics, Hotjar, Mixpanel, Kissmetrics gibi araçlara hakim olmaları gerekir.

İlk aşamada bu analizlerin teknik kurumlarını yapmaları gerekir. İkinci aşamada ise bu araçlardan gelen verilerin okunması ve yorumlanması gerekir. Verilerin yorumlanması aşamasında hem istatiksel veriler incelenmeli hem de kullanıcı araştırması, anket gibi istatiksel olmayan yazılı ve sözel verilerin incelenmesi önemlidir.

2- Teknik Bilgi

Büyüme süreci hızlı bir şekilde fikirlerin test edilmesi ve başarısız olan fikirlerin analiz edilip, öğrenilmeyi sağlaması, başarılı olan fikirlerinden daha detaylı olarak uygulanması şeklinde devam eder. Bu süre zarfın da yapılacak büyüme çalışmaları ile ilgili Growth Hackerların teknik bilgisinin yüksek olması beklenir. 

3- Kreatif Düşünme

Başarılı Growth Hackerlar problemlere kişilerin getirdiği çözümlerin dışında daha farklı çözümler getirir. Bunu sağlamak ise ancak yaratıcı düşünce ile güçlüdür. Farklı farklı sektörlerde bulunan alanlarda çözümleri bilmeleri ve bunu ele aldıkları problemlere göre nasıl uyarlayabileceklerini düşünebilmeleri gerekir.

Growth Hacking konusunda eğitim almak ve uzmanlaşmak istiyorsanız, derslerin arasında Growth Hacking’in de bulunduğu Digital Excellence Program’a buradan göz atabilirsiniz. 8 haftalık bir dijital pazarlama eğitimi maratonu ile dijitalde uzmanlaşabilirsiniz!

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Şehrin Ortasında Dilediğiniz Zaman Uyuyabileceğiniz Uyku Salonu

Gün içinde uykunuz geldiğinde veya çok yorgun hissettiğinizde evinize gidip biraz kestirmeyi isterdiniz değil mi? Yenilikçi uyku şirketi Casper da bu ihtiyaçtan yola çıkarak gün içinde şekerleyebileceğiniz bir uyku merkezi açtı.

Ney York şehrinde, Manhattan’ın merkezinde kutu içi yatak konseptini tanıtmak için bir uyku merkezi açan Casper uyku için gereken tüm malzemeleri de müşterilerine sağlıyor. Şirket uyku merkezini  yüz yıkama platformu, lüks pijama markası Sleepy Jones’un pijamaları ve diş temizliği yapan Hello’nun diş fırçaları ve diş macunu ile donatmış.Yastık, yorgan gibi tüm malzemelerle birlikte saydığımız lüks malzemeleri kullanmak ve 45 dakikalık bir uyku için 25 dolar ödemeniz gerekiyor.


Casper, yıldızlarla donatılmış karanlık bir giriş kısmı ve yıldızlı pijamalar ile tam takım bir uyku konsepti sunuyor.

Müşteri deneyimini sonuna kadar yaşatan marka uyku moduna girmeniz için her şeyi yapıyor ve size 45 dakikalık muhtemelen unutamayacağınız bir deneyim yaşatıyor.

Casper’in CMO’su Jeff Brooks, amaçlarının sakinleştirici ve dinlendirici bir yer yaratmak olduğunu ve boşlukları bi deneyimle doldurmak istediklerini söylüyor. Yaklaşık 1 yıldır işleyen bu konseptin sadece marka için değil kaliteli ve sağlıklı uyku anlayışı için de çok önemli olduğunu ve bu şekilde müşterilerinin memnuniyetlerini çok rahat ölçebildiklerini de ekliyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link