Bilinçaltı Reklamcılık Bir Efsane mi?

Gözümüz sürekli bir tarama halindedir ve aldığı bilgilerin bazılarını bilinçaltına iletmektedir. Yani aslında farkında olmadan birçok şey görüyor ancak gördüklerimizin çok azını bilinçli olarak hatırlayabiliyoruz. Gözümüzün etraftaki nesneleri ve anlık pozisyonlarını tarıyor olması nedeniyle farkında olmadan bazı mesajları bilinçaltına atabiliyoruz. Bundan yola çıkılarak bazı gizli mesajların bilinçaltını, dolayısıyla da satın alma kararını etkilediği iddia edilmektedir. Buna yönelik çalışmalar çok eskiden beri de uygulanmaktadır.

Bilinçaltı reklamcılık uygulamalarının en çok tartışılan örneklerden biri kuşkusuz “Piknik” filmi olmuştur. Filmin gösterimi sırasında izleyiciler her beş saniyede bir, saniyenin 1/3.000’i kadar kısa süreyle “Patlamış mısır ye”, “Coca-Cola iç” mesajına maruz kalmışlardır. İddialar bu iletiler aracılığıyla Coca-Cola ve patlamış mısırın satışlarında sırasıyla %18.1 ve %57.8 artış meydana geldiği yönünde olmuş. Ancak sonradan bu bilinçaltı reklamcılık uygulamasının uydurmaca olduğu ve bir etkisi olmadığı ortaya çıkmıştır.

Bilinçaltı reklamlarda en çok iki nokta üzerine vurgu yapılmaktadır: “ölüm” ya da “cinsellik”. Nedeni ise bilinçaltının “doğum” ve “ölüm” arketiplerine çok daha fazla duyarlı olmasından kaynaklanmaktadır. Yani beyin, bu iki olaya daha fazla tepki vermektedir. Aşağıda “Kuzuların Sessizliği” filminin afişinde, kelebeğin üzerinde bir iskelet kafasının içinde çıplak kadın figürleri bulunmaktadır. Burada doğum ve ölüm arketipleri birlikte kullanılarak kişi üzerindeki etkisi arttırılmaya çalışılmıştır.

555555Benzer bir şekilde yine Camel sigara paketlerinde cinsellikten faydalanılmıştır. Sigara paketinin üzerinde devenin sol bacağında yer alan bir çıplak erkek figürü görülmektedir. Görsel devenin bacağı ile bütünleştirildiği için dikkatli bakılmadıkça anlaşılmamaktadır.

22222Bilinçaltı mesajların etkisini test etmek üzere, Dr. Calvert ve Lindstorm tarafından, Marlboro ve Camel marka sigara paketleriyle bilinçaltı görüntülerin aynı şekilde sigara içme arzusu uyandırıp uyandırmadığına dair bir araştırma gerçekleştirildi. Araştırma da ulaşılması istenen sonuç günbatımına doğru giden bir devenin Camel’i, Marlboro kırmızısı bir Ferrari’nin de Marlboro’yu çağrıştırıp sigara içme isteğini tetikleyip tetiklemeyeceğiydi.

Bu bağlamda yapılan fMRI taramalarında katılımcılara gerçek sigara paketleri gösterildiğinde kişilerin akumben çekirdeğinde (ödül, arzu ve bağımlılıkla ilgili bölge) bir reaksiyon oluştuğu saptandı. Katılımcılara bilinçaltı görüntüler gösterildiğinde de aynı bölgenin tepki verdiği gözlemlendi. Aradaki fark, beynin ödül merkezinin bilinçaltı görüntülere direkt görüntülere oranla daha fazla tepki vermesiydi. Yani günbatımı gibi görüntülerin tiryakilere sigara paketinin kendisinden daha fazla sigara içme arzusu doğurmakta olduğu belirlenmiştir.

Sonuç itibariyle, subliminal verilen mesajların direkt olarak satın alma kararına etkisinden söz edilemez. Sadece bazı subliminal görseller, geçmişteki deneyimlere bağlı olarak bazı çağrışımlar yapabilir. Bu çağrışımların duygusal anlamda yönlendirici, hatırlatıcı etkisi de olabilir ancak direkt satın alma kararını etkilediğine dair bir kanıt bulunmamaktadır.

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

YTÜ İstatistik ve İstanbul Bilgi Ünversitesi pazarlama iletişimi yüksek lisans bölümünden mezun olan Seda Genç, geçmişte IBM, Garanti, Tmob gibi şirketlerde marka-pazarlama yöneticisi olarak çalıştı. Sonrasında kendi şirketi Neuro-mar Danışmanlık’ı kurdu. Şu anda şirketlere/bireylere pazarlama psikolojisi ve nöropazarlama temelli pazarlama iletişimi danışmanlığı yapıp eğitimler, seminerler vermektedir. Aynı zamanda NLP master practitioner ünvanına sahiptir.

Bir Cevap Yazın

İzlanda Coca Cola Dünya Kupası Reklamını İzlanda Milli Takım Kalecisi Thór Halldórsson Yönetiyor!


Bayram’a karışan Dünya Kupası coşkusu tüm hızıyla devam ederken, karşılaştırmalar kadar heyecan verici detaylar da yavaş yavaş ortaya çıkıyor.

Bu detaylardan bir tanesi de Coca Cola’nın İzlanda reklam filmi ile ortaya çıktı. Dünya Kupası’nda yarışan en küçük ülke olan İzlanda’nın futbol takımı oyuncularının birçoğu futbol kariyerlerinden önce birçok farklı alanda da yeteneklerini sergileme imkanı bulmuşlar. Öyle ki Coca Cola’nın Dünya Kupası’na özel İzlanda reklam filminin yönetmeni de İzlanda milli takımının kalecisi Thór Halldórsson olmuş.

İzlanda milli takımı kalecisi Hannes Thór Halldórsson 2018 Dünya Kupası döneminde kalesini korurken, öncesinde kendi ülkesinde yayına girecek olan Coca Cola reklamını yönetmiş. Futbolu profesyonel bir kariyer olarak görmeden önce Halldórsson film yönetmeni olarak çalışıyormuş. Hatta teknik direktör Halgrimsson’da milli takımı yönetmediği vakitlerde diş hekimliği yapıyor.

Filmde baskın tema Euro 2016’da efsaneleşerek bir milli takım geleneği haline gelen Viking alkışının baştan sona tüm İzlanda halkını günlük yaşamda nasıl sarıp, tek bir noktada bir araya getirdiği olurken, hangi takımı tutuyorsanız tutun, o efsanevi alkışın ritmi sizi reklam boyunca sizi de sarıyor.

Sanıyorum asıl güzel olan da birçok ülkenin milli takımında ülkesini temsil eden milyon dolarlık futbolculara karşın İzlanda gibi daha küçük yüzölçümlü ülkelerin oyuncularının futbolla beraber başka meslek dallarında da başarılı olması.

Öyle ki kale bekçisi Halldórsson bundan dört yıl kadar önce profesyonel bir yönetmenken ikinci iş olarak futbolla ilgileniyormuş. Şimdilerde kariyerini bir Danimarka takımı olan Randers FC’da sürdüren Halldórsson, İzlanda’da yayına girecek bu reklam filmi için bir istisna yaparak yönetmen koltuğuna geri dönmüş ve halkı Dünya Kupası coşkusu ile birleştirecek çok güzel bir işe imza atmış.

Sanırım en iyisi de güzelce kurgulanmış bu reklam filminde birleştirici unsurlarla beraber İzlanda’nın doğal güzelliklerini de seyretmek  oldu. Peki siz ne düşünüyorsunuz?

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link