Bilinçaltı Reklamcılık Bir Efsane mi?

Gözümüz sürekli bir tarama halindedir ve aldığı bilgilerin bazılarını bilinçaltına iletmektedir. Yani aslında farkında olmadan birçok şey görüyor ancak gördüklerimizin çok azını bilinçli olarak hatırlayabiliyoruz. Gözümüzün etraftaki nesneleri ve anlık pozisyonlarını tarıyor olması nedeniyle farkında olmadan bazı mesajları bilinçaltına atabiliyoruz. Bundan yola çıkılarak bazı gizli mesajların bilinçaltını, dolayısıyla da satın alma kararını etkilediği iddia edilmektedir. Buna yönelik çalışmalar çok eskiden beri de uygulanmaktadır.

Bilinçaltı reklamcılık uygulamalarının en çok tartışılan örneklerden biri kuşkusuz “Piknik” filmi olmuştur. Filmin gösterimi sırasında izleyiciler her beş saniyede bir, saniyenin 1/3.000’i kadar kısa süreyle “Patlamış mısır ye”, “Coca-Cola iç” mesajına maruz kalmışlardır. İddialar bu iletiler aracılığıyla Coca-Cola ve patlamış mısırın satışlarında sırasıyla %18.1 ve %57.8 artış meydana geldiği yönünde olmuş. Ancak sonradan bu bilinçaltı reklamcılık uygulamasının uydurmaca olduğu ve bir etkisi olmadığı ortaya çıkmıştır.

Bilinçaltı reklamlarda en çok iki nokta üzerine vurgu yapılmaktadır: “ölüm” ya da “cinsellik”. Nedeni ise bilinçaltının “doğum” ve “ölüm” arketiplerine çok daha fazla duyarlı olmasından kaynaklanmaktadır. Yani beyin, bu iki olaya daha fazla tepki vermektedir. Aşağıda “Kuzuların Sessizliği” filminin afişinde, kelebeğin üzerinde bir iskelet kafasının içinde çıplak kadın figürleri bulunmaktadır. Burada doğum ve ölüm arketipleri birlikte kullanılarak kişi üzerindeki etkisi arttırılmaya çalışılmıştır.

555555Benzer bir şekilde yine Camel sigara paketlerinde cinsellikten faydalanılmıştır. Sigara paketinin üzerinde devenin sol bacağında yer alan bir çıplak erkek figürü görülmektedir. Görsel devenin bacağı ile bütünleştirildiği için dikkatli bakılmadıkça anlaşılmamaktadır.

22222Bilinçaltı mesajların etkisini test etmek üzere, Dr. Calvert ve Lindstorm tarafından, Marlboro ve Camel marka sigara paketleriyle bilinçaltı görüntülerin aynı şekilde sigara içme arzusu uyandırıp uyandırmadığına dair bir araştırma gerçekleştirildi. Araştırma da ulaşılması istenen sonuç günbatımına doğru giden bir devenin Camel’i, Marlboro kırmızısı bir Ferrari’nin de Marlboro’yu çağrıştırıp sigara içme isteğini tetikleyip tetiklemeyeceğiydi.

Bu bağlamda yapılan fMRI taramalarında katılımcılara gerçek sigara paketleri gösterildiğinde kişilerin akumben çekirdeğinde (ödül, arzu ve bağımlılıkla ilgili bölge) bir reaksiyon oluştuğu saptandı. Katılımcılara bilinçaltı görüntüler gösterildiğinde de aynı bölgenin tepki verdiği gözlemlendi. Aradaki fark, beynin ödül merkezinin bilinçaltı görüntülere direkt görüntülere oranla daha fazla tepki vermesiydi. Yani günbatımı gibi görüntülerin tiryakilere sigara paketinin kendisinden daha fazla sigara içme arzusu doğurmakta olduğu belirlenmiştir.

Sonuç itibariyle, subliminal verilen mesajların direkt olarak satın alma kararına etkisinden söz edilemez. Sadece bazı subliminal görseller, geçmişteki deneyimlere bağlı olarak bazı çağrışımlar yapabilir. Bu çağrışımların duygusal anlamda yönlendirici, hatırlatıcı etkisi de olabilir ancak direkt satın alma kararını etkilediğine dair bir kanıt bulunmamaktadır.

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

YTÜ İstatistik ve İstanbul Bilgi Ünversitesi pazarlama iletişimi yüksek lisans bölümünden mezun olan Seda Genç, geçmişte IBM, Garanti, Tmob gibi şirketlerde marka-pazarlama yöneticisi olarak çalıştı. Sonrasında kendi şirketi Neuro-mar Danışmanlık’ı kurdu. Şu anda şirketlere/bireylere pazarlama psikolojisi ve nöropazarlama temelli pazarlama iletişimi danışmanlığı yapıp eğitimler, seminerler vermektedir. Aynı zamanda NLP master practitioner ünvanına sahiptir.

Bir Cevap Yazın

Toys R Us’ın İflası, Hasbro’nun Satışlarını Olumsuz Etkiledi

Oyuncak üreticisi Hasbro, geçtiğimiz pazartesi günü ilk çeyrek sonuçlarını açıkladı. Ancak açıklanan sonuçlara göre, şirketin ilk çeyrek geliri beklentilerin oldukça altındaydı. Şirket gelirindeki bu beklenmedik düşüşün nedeni olaraksa Toys R Us’ı gösterdi.

Geçtiğimiz eylül ayında oyuncak perakendecisi Toys R Us’ın iflasın eşiğine geldiğinden sizlere bahsetmiştik. Geçtiğimiz yılın sonunda ise şirketin ABD’de yer alan 200 mağazasını kapatabileceğine dair haberler çıkmıştı. Tabii Hasbro ürünlerini de satan Toys R Us’ın yaşadığı bu kriz, ister istemez Hasbro’yu da etkiledi.

Reuters’ın yaptığı habere göre, Hasbro’nun ilk çeyrek geliri tahminlerin yaklaşık olarak 100 milyon dolar altındaydı ve düşük gelir ve kar rakamlarının açıklanmasının hemen ardından, şirketin hisse senedi değerleri yaklaşık olarak %8 düştü. Yöneticiler, en büyük perakende müşterilerinin birinin çöküşünün etkisinin yılın ikinci yarısında azalacağını ifade ettiler ve 2019 yılında büyüme sözü verdiler. Bununla birlikte yöneticiler, analistleri etkileyen, bu yılın öngörülen işletme karı rakamlarını da verdiler.

Hasbro CEO’su Brian Goldner, Toys R Us’ın ABD’deki tasfiyesinin ikinci çeyreğin sonunda sonuçlanmasının beklendiğini belirtirken perakende şirketinin dünya çapındaki mağazalarının geleceğinin ise şimdilik belirsiz olduğunu ifade etti. Bunların yanı sıra Hasbro, Disney ve Marvel ile yaptığı ortaklık anlaşmaları kapsamında Black Panther, Avengers: Infinity War ve Deadpool 2 de dahil olmak üzere bu yılın 6 önemli yapımını da desteklediğini açıkladı.

Hasbro ve Mattel gibi oyuncak endüstrisinin büyük oyuncuları, insanların Amazon ve diğer e-ticaret sitelerinde satılan daha küçük oyuncak üreticilerinin ürünlerine yönelmeleriyle birlikte ciddi bir darbe aldı. Ayrıca günümüz çocuklarının video oyunlarını fiziksel oyunlara tercih etmesi de bu durumda etkili oldu.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Burger King’in Sinemaya Yemek Sokma Yasağını Delmek İçin Yaptığı Şahane Taktik

Sinemanın en can sıkıcı taraflarından biri, sinema dışından satın alınmış olan yiyecek ve içeceklerle sinemaya giriş yapamayacağınıza dair kuraldır. Tabii bu yiyecek ve içecekleri görünür bir şekilde içeriye sokmaya çalışmazsanız, rahatlıkla sinemaya dışarıdan yiyecek ve içecek sokabilirsiniz. Ancak yanınızda büyük bir çanta yoksa, örneğin büyük boy cips gibi bir ürünü gizli bir şekilde sinemaya sokma gibi bir şansınız yok.

Ülkemizde bulunan sinemalara dışarıdan yiyecek ve içecek sokma yasağının bir benzeri Peru’da da mevcuttu. 17 Mart tarihinde ise tüketicilerin sinemalara dışarıdan yiyecek ve içecek getirmesine izin veren bir yasa çıkarıldı. Ancak yasa kapsamında, yalnızca sinemada satılanlara benzer olan ürünlerin sinemaya sokulmasına izin veriliyordu. Burger King Peru da bu soruna kendi çapında oldukça yaratıcı bir çözüm getirdi.

Burger King Peru, global reklam ajansı McCann’in Peru’daki ayağı olan McCann Lima ile iş birliği yaparak müşterilerinin hamburger menülerini sinemaya sokabilmesi için “King Popcorn” ismini verdiği ve patlamış mısır pakedine benzeyen özel bir paket hazırladı ve sinemaya gidecek olan müşterilerine ürünlerini bu paketlerle servis etmeye başladı. Pakede öncelikle hamburger ve patates kızartması yerleştiriliyor, üstüne de az miktarda patlamış mısır ekleniyordu. Böylece sinemaya girerken yapılan kontrolde, sinema görevlileri ürünün patlamış mısır olduğunu düşünerek sinemaya sokulmasına izin veriyordu.

Bu kampanya Burger King müşterileri tarafından olumlu tepkiler alsa da, sinema işletmecileri kısa bir süre sonra bu durumun farkına vardılar ve bu kampanyayı boykot etmeye çalıştılar. Buna rağmen Burger King’in satışlarında hala %40’lık bir artış söz konusu. Umuyoruz ki, ülkemizde de uygulanan ve sinema severlerin hiç de hoşnut olmadığı bu uygulama ilerleyen zamanlarda son bulur.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link