Bilinçaltı Reklamcılık Bir Efsane mi? 0

Gözümüz sürekli bir tarama halindedir ve aldığı bilgilerin bazılarını bilinçaltına iletmektedir. Yani aslında farkında olmadan birçok şey görüyor ancak gördüklerimizin çok azını bilinçli olarak hatırlayabiliyoruz. Gözümüzün etraftaki nesneleri ve anlık pozisyonlarını tarıyor olması nedeniyle farkında olmadan bazı mesajları bilinçaltına atabiliyoruz. Bundan yola çıkılarak bazı gizli mesajların bilinçaltını, dolayısıyla da satın alma kararını etkilediği iddia edilmektedir. Buna yönelik çalışmalar çok eskiden beri de uygulanmaktadır.

Bilinçaltı reklamcılık uygulamalarının en çok tartışılan örneklerden biri kuşkusuz “Piknik” filmi olmuştur. Filmin gösterimi sırasında izleyiciler her beş saniyede bir, saniyenin 1/3.000’i kadar kısa süreyle “Patlamış mısır ye”, “Coca-Cola iç” mesajına maruz kalmışlardır. İddialar bu iletiler aracılığıyla Coca-Cola ve patlamış mısırın satışlarında sırasıyla %18.1 ve %57.8 artış meydana geldiği yönünde olmuş. Ancak sonradan bu bilinçaltı reklamcılık uygulamasının uydurmaca olduğu ve bir etkisi olmadığı ortaya çıkmıştır.

Bilinçaltı reklamlarda en çok iki nokta üzerine vurgu yapılmaktadır: “ölüm” ya da “cinsellik”. Nedeni ise bilinçaltının “doğum” ve “ölüm” arketiplerine çok daha fazla duyarlı olmasından kaynaklanmaktadır. Yani beyin, bu iki olaya daha fazla tepki vermektedir. Aşağıda “Kuzuların Sessizliği” filminin afişinde, kelebeğin üzerinde bir iskelet kafasının içinde çıplak kadın figürleri bulunmaktadır. Burada doğum ve ölüm arketipleri birlikte kullanılarak kişi üzerindeki etkisi arttırılmaya çalışılmıştır.

555555Benzer bir şekilde yine Camel sigara paketlerinde cinsellikten faydalanılmıştır. Sigara paketinin üzerinde devenin sol bacağında yer alan bir çıplak erkek figürü görülmektedir. Görsel devenin bacağı ile bütünleştirildiği için dikkatli bakılmadıkça anlaşılmamaktadır.

22222Bilinçaltı mesajların etkisini test etmek üzere, Dr. Calvert ve Lindstorm tarafından, Marlboro ve Camel marka sigara paketleriyle bilinçaltı görüntülerin aynı şekilde sigara içme arzusu uyandırıp uyandırmadığına dair bir araştırma gerçekleştirildi. Araştırma da ulaşılması istenen sonuç günbatımına doğru giden bir devenin Camel’i, Marlboro kırmızısı bir Ferrari’nin de Marlboro’yu çağrıştırıp sigara içme isteğini tetikleyip tetiklemeyeceğiydi.

Bu bağlamda yapılan fMRI taramalarında katılımcılara gerçek sigara paketleri gösterildiğinde kişilerin akumben çekirdeğinde (ödül, arzu ve bağımlılıkla ilgili bölge) bir reaksiyon oluştuğu saptandı. Katılımcılara bilinçaltı görüntüler gösterildiğinde de aynı bölgenin tepki verdiği gözlemlendi. Aradaki fark, beynin ödül merkezinin bilinçaltı görüntülere direkt görüntülere oranla daha fazla tepki vermesiydi. Yani günbatımı gibi görüntülerin tiryakilere sigara paketinin kendisinden daha fazla sigara içme arzusu doğurmakta olduğu belirlenmiştir.

Sonuç itibariyle, subliminal verilen mesajların direkt olarak satın alma kararına etkisinden söz edilemez. Sadece bazı subliminal görseller, geçmişteki deneyimlere bağlı olarak bazı çağrışımlar yapabilir. Bu çağrışımların duygusal anlamda yönlendirici, hatırlatıcı etkisi de olabilir ancak direkt satın alma kararını etkilediğine dair bir kanıt bulunmamaktadır.

 

YTÜ İstatistik ve İstanbul Bilgi Ünversitesi pazarlama iletişimi yüksek lisans bölümünden mezun olan Seda Genç, geçmişte IBM, Garanti, Tmob gibi şirketlerde marka-pazarlama yöneticisi olarak çalıştı. Sonrasında kendi şirketi Neuro-mar Danışmanlık’ı kurdu. Şu anda şirketlere/bireylere pazarlama psikolojisi ve nöropazarlama temelli pazarlama iletişimi danışmanlığı yapıp eğitimler, seminerler vermektedir. Aynı zamanda NLP master practitioner ünvanına sahiptir.

Bir Cevap Yazın

Heathrow Airport’dan Kalpleri Isıtan Yılbaşı Reklamı 0

İngiltere’nin en büyük havalimanı Heathrow, sevdiklerinden uzun süre ayrı kalanların ilk buluştuğu nokta olduğunu hatırlatan, kalpleri ısıtan bir noel reklamı yayınladı.

Heathrow Airport, Geçtiğimiz yıl oyuncak ayıların canlandırdığı Mrs Doris ve Mr Edward karakterleri ile çektiği reklam filmiyle beğeni toplamıştı. Bu yıl da aynı oyuncak ayı karakterlerini kullanarak çiftin 1967’den beri bekleme ve kavuşma süreçlerini 2 dakikalık bir reklam filmiyle anlatmış.

Uçak ve havalimanında geçen reklamda oyuncak ayı kahramanlarımızın çevresinde sürekli kavuşan insanlar var. Etraflarındaki insanlar sevgililerine, çocuklarına, torunlarına kavuşuyorlar. Kahramanlarımız ise her seferinde birbirlerini hep son anda görüp buluyorlar. Başta “Acaba bu sefer gelmedi mi?” endişesi izleyenleri de bir miktar üzüyor. 1967’den günümüze kadarki süreçte kıyafetlerin, bavulların zamanına uygun olduklarını görüyoruz.

Film günümüzde bitiyor ve kahramanlarımız çocuklarıyla, torunlarıyla bir araya geliyorlar. Günümüzde ailelerin bir araya gelebilmelerinin gerçek bir noel hediyesi olduğunu vurgulayan filmin sonunda “Closer this Christmas” (Bu noel daha yakın) sloganı beliriyor.

 

 

 

 

 

 

British Airways’den Tartışmalı Sistem: Daha Çok Para Veren Uçağa Önce Binecek 2

İngiliz hava yolu şirketi British Airways, bu yıl içinde pek çok olumsuz haberle gündeme geldi. Son birkaç ay içinde British Airways uçağında tahtakurusu tarafından ısırıldığını ve bundan daha zor durumlarda kaldığını iddia eden insanlar olmuştu. Geçtiğimiz mayıs ayında ise hava yolu şirketi, bilgisayar sisteminde yaşadığı büyük bir sorun nedeniyle günlerce müştelerine doğru düzgün hizmet sağlayamamış ve uçuşları aksamıştı. Hatta British Airways’in rakibi olan İrlandalı hava yolu şirketi Ryanair, resmi Twitter hesabından bu durumu tiye alan tweet’ler atarak bu olayı avantaja dönüştürmüştü.

İngiliz hava yolu şirketi, yine tartışmalara neden olan bir olayla gündeme geldi. Dün British Airways, yeni aldığı bir kararla, 12 Aralık’tan itibaren yolcuları bilet fiyatlarına göre uçağa alacağını duyurdu. Şirketin yeni uygulamasına göre uçak biletine en yüksek ücreti ödeyen yolcular uçağa ilk olarak alınacakken en düşük ücreti ödeyen yolcular ise uçağa en son alınacak. Aslında bu fiyat temelli uçağa binme sistemi, dünyada ilk kez uygulanan bir şey değil. Bu sistem, özellikle ABD merkezli hava yolu şirketleri tarafından yaygın olarak kullanılıyor, ancak Avrupa’da yeni yeni ilgi görmeye başladı.

Ancak bu sistemin ABD’de yaygın bir şekilde kullanılıyor olması, British Airways’in yeni uygulamasından dolayı tepki görmesine engel olmadı. Birçok kişi, hava yolu şirketini zengin müşterilerin ayrıcalıklı muamele gördüğü sınıf temelli bir müşteri hizmetleri sistemi kurmakla itham etti.

British Airways ise tüm bu eleştirilere yeni sistemin, uçağa binme sürecini düzene koymak amacıyla hayata geçirildiğini belirterek yanıt verdi. Bununla birlikte şirketten bir temsilci, konuyla ilgili BBC’ye yaptığı açıklamada şunları söyledi:

Biz, her zaman müşterilerimiz için hava alanı deneyimini geliştirecek ve basitleştirecek yolları göz den geçiriyoruz. Gelecek ay müşteriler için süreci hızlandırmak ve daha basit hale getirmek amacıyla yeni uçağa binme prosedürlerini uygulamaya koyacağız. Bu yöntem, ortaklarımız olan American Airlines, Iberia ve Qatar da dahil olmak üzere dünya çapındaki hava yolu şirketleri tarafından birkaç yıldır kullanılıyor.

Peki, siz bu konu hakkında ne düşünüyorsunuz? Pek çok hava yolu şirketi tarafından kullanılan ve British Airways’in yeni uygulamaya koyacağı bu sistem, gerçek anlamda bir sınıf farklılığı yaratıyor mu, yoksa gerçekten de sadece uçağa binme sürecini kolaylaştırmaya yönelik bir hamle mi?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link


 

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link