Ayna Nöron Nedir? Pazarlamada Ayna Nöron

‘’Masanın altında kedi var… ‘’

 ‘’Biriniz gitarın jak girişini  kontrol etsin ! ‘’

 ‘’Tırnak törpüleme.’’

‘’Cinnet geçiren adam karısını tam  on iki yerinden bıçakladı’’

Kedinin bacaklarınıza değen  tüyleri, jak yerleşmediğinde çıkan acayip ses, tırnak törpüleme işlemi ve cinnet geçirip karısını bıçaklayan adam;  içiniz tuhaf oldu değil mi ? Bu cümleleri okumaya başladığınız andan itibaren beyninizde bir resim oluşturdunuz, hissettiniz, ürperdiniz, kulaklarınız uğuldadı ve tiksinti ile karışık üzüldünüz. Harika! Ayna nöronlarınız gayet sağlıklı!

Üniversite kampüsünün ortalık yerinde beş dakika duralım ve sadece gözlerimiz bize rehberlik etsin : ‘’ Mavi, kırmızı, bordo, pembe, beyaz, yeşil, çiçekli, kareli, kuru kafalı… Ayakkabı bağcıkları bilekte bitiyor.  Bu da nesi ? Neden bu kadar yaygın ? Bu ayakkabının ismi ne ?  ’’ Adımların şıklığına hoş geldiniz cevabımız : ayna nöronların zaferini kutlayan Converse.

Peki gençleri Converse çılgınlığına iten güç nedir? Beynin ön lobunda bulunan ve başkalarının satın alma davranışını taklit etmemizi sağlayan ayna nöronlar. Kuru kafa motifli gayet rahat ya da cıvıl cıvıl renklerde bez bir ayakkabı oldukça sıra dışı neden benim de olmasın ? Bu düşünce yeterli gelmedi mi ? Elinize bakın kredi kartı slibinizin üzerinde ne yazıyor:

****************1296

SEÇMELİ TAKSİT

İŞLEM TUTARI

100 TL

ÖDEME PLANI

5 TAKSİT  X   20 TL

Ayna nöronlarımız olduğumuz yaşa hiç aldırmaz. Nasıl mı ? Artık 50’li yaşlarında olan bir bayansınız ve yüzünüzdeki çizgilerden şikayetçisiniz. İlk sarıldığınız şey kırışıklık karşıtı kremler olacaktır. Bırakın kırışıklık karşıtı krem kullanmanın anneden kızına geçen bir ritüel olmasını, ‘’Ben buna değerim ‘’ sözünü duyduğunuz an soluğu ya eczanede ya da kozmetik dükkanında alırsınız. Mesaj çoktan iliklerinize işlemiştir: ‘’ Neden ben de  genç gözükmeyeyim ?’’

Satın alma işlemini gerçekleştirirken tüketicinin yaptığı şey bir imaja ya da tutuma sahip olma arzusudur. Yani satın alma işlemi, suçu salt  ürünün üzerine atabileceğimiz bir olgu değildir. Satın alma olayı iki buçuk saniye gibi çok kısa bir sürede gerçekleşir ve olay mahalinin baş  suçluları  ihtiyacınız olmayan bir şeyi aldığınız anda salgıladığınız dopamin ve harekete geçen ayna nöronlarınızdır yani ürün sadece yardımcı bir unsurdur.

Son olarak ‘’ Göz Kırpma ‘’

‘’ Gözünüzü kırptınız değil mi ?  ‘’

*Fotoğraf : Neutrix

Paylaş
Anadolu Üniversitesi İşletme Anabilim Dalı Pazarlama Bölümü yüksek lisans öğrencisi

CEVAPLA