Ayna Nöron Nedir? Pazarlamada Ayna Nöron

‘’Masanın altında kedi var… ‘’

 ‘’Biriniz gitarın jak girişini  kontrol etsin ! ‘’

 ‘’Tırnak törpüleme.’’

‘’Cinnet geçiren adam karısını tam  on iki yerinden bıçakladı’’

Kedinin bacaklarınıza değen  tüyleri, jak yerleşmediğinde çıkan acayip ses, tırnak törpüleme işlemi ve cinnet geçirip karısını bıçaklayan adam;  içiniz tuhaf oldu değil mi ? Bu cümleleri okumaya başladığınız andan itibaren beyninizde bir resim oluşturdunuz, hissettiniz, ürperdiniz, kulaklarınız uğuldadı ve tiksinti ile karışık üzüldünüz. Harika! Ayna nöronlarınız gayet sağlıklı!

Üniversite kampüsünün ortalık yerinde beş dakika duralım ve sadece gözlerimiz bize rehberlik etsin : ‘’ Mavi, kırmızı, bordo, pembe, beyaz, yeşil, çiçekli, kareli, kuru kafalı… Ayakkabı bağcıkları bilekte bitiyor.  Bu da nesi ? Neden bu kadar yaygın ? Bu ayakkabının ismi ne ?  ’’ Adımların şıklığına hoş geldiniz cevabımız : ayna nöronların zaferini kutlayan Converse.

Peki gençleri Converse çılgınlığına iten güç nedir? Beynin ön lobunda bulunan ve başkalarının satın alma davranışını taklit etmemizi sağlayan ayna nöronlar. Kuru kafa motifli gayet rahat ya da cıvıl cıvıl renklerde bez bir ayakkabı oldukça sıra dışı neden benim de olmasın ? Bu düşünce yeterli gelmedi mi ? Elinize bakın kredi kartı slibinizin üzerinde ne yazıyor:

****************1296

SEÇMELİ TAKSİT

İŞLEM TUTARI

100 TL

ÖDEME PLANI

5 TAKSİT  X   20 TL

Ayna nöronlarımız olduğumuz yaşa hiç aldırmaz. Nasıl mı ? Artık 50’li yaşlarında olan bir bayansınız ve yüzünüzdeki çizgilerden şikayetçisiniz. İlk sarıldığınız şey kırışıklık karşıtı kremler olacaktır. Bırakın kırışıklık karşıtı krem kullanmanın anneden kızına geçen bir ritüel olmasını, ‘’Ben buna değerim ‘’ sözünü duyduğunuz an soluğu ya eczanede ya da kozmetik dükkanında alırsınız. Mesaj çoktan iliklerinize işlemiştir: ‘’ Neden ben de  genç gözükmeyeyim ?’’

Satın alma işlemini gerçekleştirirken tüketicinin yaptığı şey bir imaja ya da tutuma sahip olma arzusudur. Yani satın alma işlemi, suçu salt  ürünün üzerine atabileceğimiz bir olgu değildir. Satın alma olayı iki buçuk saniye gibi çok kısa bir sürede gerçekleşir ve olay mahalinin baş  suçluları  ihtiyacınız olmayan bir şeyi aldığınız anda salgıladığınız dopamin ve harekete geçen ayna nöronlarınızdır yani ürün sadece yardımcı bir unsurdur.

Son olarak ‘’ Göz Kırpma ‘’

‘’ Gözünüzü kırptınız değil mi ?  ‘’

*Fotoğraf : Neutrix

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Anadolu Üniversitesi İşletme Anabilim Dalı Pazarlama Bölümü yüksek lisans öğrencisi

Bir Cevap Yazın

Puma’nın Tepki Çeken Uyuşturucu Temalı Partisi

Spor giyim markası Puma, İngiltere’deki en büyük spor ürünleri perakendecisi olan JD Sports ve Urban Nerds isimli pazarlama ajansıyla iş birliği yaparak, belediyenin yoksullara sunduğu konutlardan, uyuşturucudan ve sokaktaki diğer her şeyden esinlenerek oluşturulmuş olan bir parti düzenledi. Ancak Puma’nın “House of Hustle” (Fahişe Evi) isimli bu pazarlama etkinliği pek de iyi karşılanmadı.

Parti, Londra’nın Soho bölgesinde yer alan, duvar yazıları ve karartılmış pencerelerle süslenmiş olan bir evde düzenlendi. House of Hustle isimli bu ev, uyuşturucu alınıp satılan ve üretilen bir ev tarzında tasarlanmıştı. Parti katılımcıları, içerde “drill scene” (son derece açık sözlü ve şiddet içeren bir lirik içeriğe sahip olan hip hop türü) isimli hip hop türünde çalışmalara yapan bazı rap şarkıcılarıyla tanışma fırsatı yakaladılar. Bununla birlikte partide konuklara hizmet vermek üzere bekleyen dövmeciler ve kuaförler de bulunuyordu.

The Voice’ın paylaştığı habere göre, spor giyim markasının düzenlediği bu etkinlik, bazı kişiler tarafından suç kültürünü göz alıcı bir hale getirmeye yönelik zayıf bir girişim olarak görüldü. Londra’da savunmasız ailelerle birlikte çalışan sosyal hizmet görevlisi Amber Gilbert Coutts da bu etkinliği ağır bir dille eleştirdi. Coutts; sokak şiddeti, polis sayısının azaltılması ve toplumsal huzursuzluk arasında kalmış gençler açısından mevcut ortam ve etkinlik hakkındaki düşüncelerini sosyal medyada dile getirdi.

Özet olarak Coutts konuya ilişkin düşüncelerini paylaştığı Instagram paylaşımında, bu etkinliğin, kent kültürünün karanlık yüzünü yansıttığını ifade etti. Uyuşturucunun genellikle gençleri şiddete yönelttiğine dikkat çeken Coutts, Puma’nın dünyanın en büyük spor markalarından biri olarak sosyal sorumluluk konusunda çuvalladığını belirtti.

Coutts’un bu Instagram paylaşımı, sosyal medya üzerinde büyük bir etki yarattı. Birçok sosyal medya kullanıcısı, bu konuda Coutts’a destek verdi ve markanın bu başarısızlığını açık bir şekilde dile getirdiği için ona teşekkür ettiler.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Dijital Pazarlamada Yöneticilerin Dikkat Ettiği 5 Metrik

Konu dijital pazarlama olunca, dijital pazarlama uzmanının elinde analiz edebileceği onlarca metrik olur. Web sitesi ziyaretleri, web sitesine gelen kaynaklar, sosyal medya paylaşımları, e-mail tıklamaları ve çok daha fazlası. Patrona bütün bu metrikleri sunmak çok vakit alır ve detaya girer. Bu yüzden şirket için önemli olan metrikleri hap şeklinde göstermeniz gerekir. Patronların dijital pazarlamacıdan beklediği önemli metriklerden bazıları:

  • Kaynak bazlı pazarlama maliyetleri ve ziyaretler: Dijital pazarlama deyince ilk akla gelen pazarlama maliyetleri ve karşılığında gelen ziyaretçi sayıdır. Dijital pazarlamada çeşitli yöntem ve araçlarla hangi kaynağın ne kadar maliyeti olduğunu rahatlıkla basit bir Excel tablosu üzerinde gösterebilirsiniz.
  • Müşteri edinme maliyeti (customer acqusition cost – cac): Bu metrik şirkete yeni gelen bir müşteri için ortalama ne kadar pazarlama bütçesi harcanmasıyla ölçülür. Bu metriği hesaplayabilmek için belirlenen süre zarfında edinilen yeni müşteri sayısını o süre zarfındaki satış ve pazarlama harcamasına bölerek bulabilirsiniz. Örneğin, 1 ay içerisinde satış ve pazarlama için 10.000 TL harcadınız, eğer o 1 ay içerisinde 1000 yeni müşteri getirmişseniz, müşteri edinme maliyetiniz 10 TL’dir.

CAC_Formula

  • Yatırım Getirisi (Return on Investment – ROI): Yaptığınız reklamlar sonucunda elde edilen kârı gösteren bir metrik. Özellikle dijital pazarlamada gösterilen performansı ölçmek için en önemli metriklerden biri. Hesaplanması ise gelir ve maliyetlerin farkının, maliyet bölünmesidir. Örneğin, geliriniz 10.000 TL ve maliyetleriniz 1.000 TL bu durumda (10.000-1.000)/1.000=9 Yani yatırım getiriniz 9’dur.

roi

 

  • Müşteri Yaşam Boyu Değeri (Customer Lifetime Value): Web sitenizi ziyaret eden bir kullanıcının müşteri olduktan sonra bütün hayatları boyunca şirket için olan değeri. Bu metrik diğer metriklere göre daha zor hesaplanır. Bu metriği hesaplayabilmeniz için şirket içinde stratejik bilgileri edinmeniz gerekir.

LTV-CAC

  • Yeni Müşteri Edinme Sayısı: Bu metrik adı üzerinden rapor sunulan periyotta gelen yeni müşteri sayısı. Bu metriği önceki dönemlerle birlikte sunmak pazarlamanın ne kadar etkili olduğunu gösterir.

Yukarıdaki liste patronun davranışına ve karakterine göre değişebilir ama yukarıdakileri bir tablo üzerinde gördüğünde yaptığınız işle ilgili bir fikir edineceği kesin :) iyi analizler!

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link

MARKETING MEETUP 2018


19 Nisan'da Uniq İstanbul'da gerçekleşecek olan Marketing Meetup "Experience"a hemen kaydol.
Erken Kayıt Fırsatı
close-link












19 Nisan'da Uniq İstanbul'da gerçekleşecek olan Marketing Meetup "Experience"a hemen kaydol.
KAYDOL
19 Nisan, Uniq Istanbul
close-link