Avrupa’da Y Kuşağının Yeni Gözdesi: Çay

 

Bizim için çay her kuşakta önemlidir. Bir çay koyayım da içelimdir, muhabbetin yanına en güzel gidendir hatta ve hatta ‘herşeyi salla çayı demle’dir. Görünen o ki yıllardır en yakın dostlarımızdan birisi olan çayın Avrupa’da ki popülaritesi de yükselişe geçmiş durumda. Özellikle kahvaltılarında çay içme geleneğini sürdüren İngilizler için çay artık şehir hayatının popüler mekanlarında aranılan bir içecek haline geliyor.

E bunu gören markalar ise çaya artan bu ilgiye bir kuşağı dahil etmek için çay’dan bir deneyim yaratmayı hedefliyor, kaynama sıcaklığından tadına, renklerinden ambalajına Y kuşağına ‘bahsedebilecekleri’ bir deneyim sunuyor.

tealicious-cover1

Bu markalardan olan Tealicious stil sahibi marka imajı ile millennals olarak tabir edilen Y kuşağının kalbini çalmayı hedefliyor. Hepimizin malumu olan çayın muhteşem bir muhabbet aracı olmasının katkısını kullanarak yıllardır süregelen kahve dükkanlarının 3.dalga kahvelerin moda olduğu ve çoğunlukla moda markaları tarafından yaşam tazı bütünleyen marka imajı olarak kullanılmasından sıyrılarak bu kez çayı cool bir görünüme sokalarak genç tüketicilerin gözünde marka konumlandırmasını bu yönde yapmayı hedefliyor.

Alverez Juana isimli bir tasarımcı tarafından tasarlanan Tealicious paketleri, genç ve stil sahibi Y kuşağı tarafından talep edilebilecek kadar güzel ve adate sanatı içilebilir bir hale getiriyor.

tealicious1

Bununla benzer şekilde bir Çay girişimcisi olan Martin Papp ise Çin’de çay piyasasında 18-25 yaş arası gençler üzerinde kendi markası olan Papp Tea konumlandırması için geleceği parlak bir açık yakalamış. Genç tüketicilerin tükettikleri ürünlerin nereden geldiği konusunda daha detaycı olduğunuda hesaba kattığımızda etik kaygılar taşıyan ve şeffaf çay markalarının daha başarılı olacağını gözler önüne seriyor.

Bir diğer örnek ise yine Londra’dan geliyor. Bu sefer baş rolde moda markası olan Finisterre var. Finisterre çay ve kahveyi ürünleri ile müşterileri arasında bir araç olarak kullanıyor. Yani Finisterre müşterileri mağazalarda çay ve kahve içebildikleri bir ortamda alışveriş yapıyor.

avrupada-y-kusaginin-yeni-gozdesi-cay

Özellikle Avrupa’da çay gibi geleneksel bir ürün ile pazara girdiğiniz zaman dikkat çekmekle beraber güven de inşa etmelisiniz. Teacilious dikkat çeken paket tasarımı ile dikkatleri üstüne çekerek doğanın gücünü çay için kullanarak güven inşa etmeye çalışıyor.Böylelikle çaya belki de daha önce hiç önem vermeyen genç kuşağın ilgisini çekebiliyor.

Tealicious tasarımda sade ve çiçekli desenler ve doğaya ait ögeler kullanarak bilinçli tüketici için çayı olabildiğince organik olarak konumlandırmaya çalışıyor. Zaten ürünün paketi de marka kişiliğini doğrudan yansıtıyor.

Siz bu tasarımı sevdiniz mi?

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

2014'te Uluslararası İlişkiler lisansını birincilikle bitiren Burcu, global tecrübesine katkılarını 4 aylık ABD macerası ile perçinlemiştir Yazmayı düşünmeyi sorgulamayı ve üretmeyi hayatında tepelere koyar. Şimdilerde İstanbul Üniversitesi'nde Pazarlama tezli yüksek lisans programında öğrenimini sürdüren Burcu'nun ilgi alanları arasında girişimcilik, seyahat, markalar ve en büyük tutkusu olan California var!

1 Comment

  1. Güzel tasarım! Güzel tespit! :) Londra’da çay üzerine uzmanlaşmış markalardan biri de Yumchaa. Son dönemde bu tip işletmeler gençler arasında moda oldu. Twitter hesabına şuradan ulaşabilirsiniz: https://twitter.com/yumchaatea

    @ismail__erkan

Bir Cevap Yazın

Müşteriye Çok Fazla Seçenek Sunmak Doğru Satış Stratejisi mi?

Müşterilerinize çok fazla seçenek sunduğunuz için gurur mu duyuyorsunuz yoksa pişmanlık mı? Yüzlerce seçeneği önüne serdiğiniz müşteriler sizce ne kadar mutlular?

Sizinle Barry Schwartz’ın Paradox of Choice (Tercih İkilemi) adlı kitabından belki birçoğunuzun da hatırlayacağı bir örnek paylaşayım:

Bir grup müşteriden, bazı kaliteli reçel örneklerini deneyerek seçim yapmaları istendi. Grubun yarısına 6 reçel örneği sunulurken, diğer yarısına da 24 örnek sunuldu.

Altı örnek sunulan müşterilerden %30’u reçelleri denedikten sonra alışveriş yaparken, yirmi dört örnek sunulan müşterilerin sadece %3’ü denemelerini alışverişle sonlandırdı. Bu da %90 daha az satış demekti.

Çok fazla seçenek kafa karışıklığı, daha uzun bir satın alma süreci ve nihayet daha az satış anlamına geliyor.

Süreci şöyle inceleyebiliriz:

Çok fazla seçenek çok fazla düşünmeye sevk ediyor. Bir karar vermek için çok fazla düşünmek gerektiğinde ise genellikle hiç bir şey yapmama eğiliminde oluyoruz. Kesinlikle bir seçim YAPACAĞIMIZI veya YAPMAMIZ GEREKTİĞİNİ bilsek bile, genel olarak kararımızı erteliyor ve bu kararı kolaylaştırmak üzere daha fazla bilgi toplamayı tercih ediyoruz.

Bu konudaki kilit nokta ise insan psikolojisindeki şu güdüden geçiyor:

Hiç kimse YANLIŞ TERCİH YAPMAYI sevmez! Haliyle zor bir seçim yapacağı zaman insanlar doğal bir eğilimle kesin bilgilere başvurma ihtiyacı duyarlar. Çünkü kendilerini yanlış bir karar verdikleri için suçlu hissetmek istemezler.

İşte müşterilerinize tatmin edici satın alma kararları verebilmeleri ve hızlı seçim yapabilmeleri için yardım etmenizi sağlayacak 4 anahtar yaklaşım:

1. Seçenekleri Azaltın:

ABD’nin ünlü yol üstü restoranlarından biri olan Sonic Drive-In’de ne kadar içecek türü bulunuyordur sizce? Tam 688.133! Çılgınca, değil mi? Peki ama menülerinde kaç tanesi sunuluyor dersiniz?

50 taneden daha az…

sonic-drive-in-menuesue

2. Satın Alma Kararını Kategorilerle Belirleyin:

Araç satın almak isteyen bir müşteri düşünün. Sıfır ve ikinci el tüm araçların bir arada olduğu araba pazarlarındaki gibi bir düzen bu müşteri için ne kadar kafa karıştırıcı ve yorucu olurdu sizce? Hatta binek araçlar, ticari araçlar ve SUV tarzı araçların hepsi dağınık bir biçimde ve rastgele bir araya toplanmış olsa? Satın alma sürecinin ne kadar uzun ve karmaşık olacağını hayal edin.

araba-pazari

3. Karar Vermek Üzere Müşterilere Yönlendirmeler ve Tavsiyeler Sunun:

Örneğin sipariş süreciniz birden fazla adımı ve seçenekleri içeriyorsa, daha hızlı karar verebilmeleri için müşterilerinize rehberlik edecek yönergeler sunun. Satın alma sürecinde ne olacağını ve bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini bilmelerini sağlayın.

satin-alma-suereci

4. Yalnız Olmadıklarını Hissettirin:

Kimse yanlış karar vermeyi sevmediği için, insanlar genellikle bir seçim yapmak üzere iken daha önce başkalarının da aynı seçimi yapıp yapmadıklarına bakarlar. Tercihlerinin doğru olup olmadığından emin olmak için sosyal kanıt ararlar.

Referansların kullanımı yanlış karar verme korkusunu dindirmek üzere önemli bir katkı sağlar. Amazon sattıkları tüm ürünlerle ilgili olarak müşteri değerlendirmelerine önemli bir yer vermek suretiyle bu konuda harika bir iş çıkarmaktadır. Bu marka da aşağıdaki resimde önemli bir vurgu yapıyor. Fark ettiniz, değil mi?

referansla-pazarlama

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Uçak Yolculuklarında Bagaj Ücreti Derdinden Kurtaran İnovatif Sırt Çantası

Uçak yolculuklarındaki en sinir bozucu durumlardan biri, fazladan bagaj ücreti ödemektir. Aldığınız bilete göre kimi zaman size belli bir miktara kadar bagaj hakkı tanınır, kimi zaman ise bilet ücretinize bagaj hakkı dahil değildir ve yanınıza aldığınız sırt çantanız haricindeki valiziniz ağırlığına göre doğrudan ücretlendirilir. Nadiren uçak yolcuğu yapıyorsanız, bu sizin için bir problem olmayabilir. Ancak sık sık uçak yolculuğu yapan biriyseniz, bu durumda hatrı sayılır bir ücret ödemeniz gerekebilir.

İşte sık sık uçak yolculuğu yapan bir çift, tam da bu problemden yola çıkarak son derece inovatif bir ürün ortaya çıkardı. Business Insider’ın yaptığı habere göre Johnathan Webster ve eşi Gizem Mut Webster, üniversite zamanlarından beri uçak yolculuklarında bagaj ücreti ödemiyorlar. Webster çifti, üniversite zamanlarında kısıtlı bir bütçeyle seyahat ederken pek çok hava yolu şirketi tarafından uygulanan bagaj ücreti problemini sadece sırt çantası taşıyarak çözmüşler.

O zamandan beri bu bagaj ücreti uygulamasının can sıkıcı olduğunu düşünen çift, bu sorunun nasıl üstesinden gelinebileceğiyle ilgili biraz kafa yormuş. Ve sonuç olarak bagaj problemini ortadan kaldıran “Wool & Oak” isimli inovatif bavul markasını ortaya çıkarmışlar. Yaklaşık iki yıl önce kurulan şirket, hava yolu şirketlerinin bagaj kısıtlamalarının üstesinden gelen şık ve modüler bavullar üretiyor.

Markanın geçtiğimiz salı günü çıkış yapan en yeni ürünü, iki parçadan oluşan ve dışarıdan tek bir çantaymış izlenimi veren sırt çantası idi. Bu sırt çantası, aslında birbirine fermuarla bağlanmış iki ayrı çantadan meydana geliyor. Biri büyük bir küçük olan çantaların her ikisi de ayrı ayrı kullanılabiliyor.

Johnathan Webster, Business Insider’a yaptığı açıklamada, böyle bir bavul markası yaratmadaki amacının, seyahat etmeyi daha kolay hale getiren bir çanta serisini piyasaya sürmek olduğunu ifade etti. Ayrıca Johnathan Webster, bu çantalara iki haftalık seyahatte yetecek kadar eşya sığdırabildiğini belirtti.

Çoğu hava yolu şirketi, uçağa sadece tek bir el bagajı almanıza izin veriyor. Bu nedenle Wool & Oak markasının iki parçadan oluşan sırt çantası yolculara büyük avantaj sağlayacaktır.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link








Önümüzdeki yıllara
damgasını vuracak
trendleri derledik.
Raporu İndir

*Ücretsizdir.
close-link

MARKETING MEETUP 2018



Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
Erken Kayıt Fırsatı
close-link












Türkiye'nin en değerli konferans içeriğini, Erken Kayıt indirimi ile takip edin!
BU ETKİNLİKTE OLMALIYIM
19 Nisan'da Uniq Istanbul'da Sophia'nın da katılımı ile Marketing Meetup'ta buluşuyoruz.
close-link