1000 Üründen Oluşan Bir Paket Alır mıydınız? Finlandiya’dan Pazarlamacılara Sıradışı Bir Örnek

1999 krizini hatırlarsınız. Yazar kasaların atıldığı, bir gecede paranın %30 değer kaybettiği günleri söylüyorum… O günlerden hatırladığım ve hayatımdaki tüm seçimlerde bana küpe olan bir olay var. Şöyle ki; bir reçel üreticisi TV kanallarına çıkıp “bu krizden herkes etkilendi ancak ben etkilenmeyi bırak, karlı çıktım” demişti. Peki ama neden?

Malum, kriz esnasında insanların alım kapasitesi düşüyor ve geçmişte 3 adet aldıkları ürünleri artık teker teker almaya başlıyorlar. Reçel üreticisi de bu iç görü ile pazarlama stratejisini kurgulamış ve 500 gramlık paketlerini bir anda 100 gram olarak üretmeye başlamış. İşte bu yüzden!

Bugün Finlandiya’dan bunun tam tersi bir haber var. Nokian Panimo, 1000 üründen oluşan bir bira paketi yapmış. Evet yanlış duymadınız, tam 1000 biradan söz ediyorum. Her biri 12 biralık paketler halinde, 18 sıradan oluşan devasa bir küp.

A post shared by Nokian Panimo (@nokianpanimo) on

1000 biranın fiyatı 2150 Euro. Yani ortalama bir bira 2,15 Euro’ya denk geliyor. 1000 yerine tekli almak istersek ortalama 2,5 Euro’luk bir bütçemizin olması gerekiyor. Yani 1000 biradan ortalama 350 Euro kar edebiliyoruz.

A post shared by Nokian Panimo (@nokianpanimo) on

Bu arada “bunu kim alır?” diye düşünmeyin. Finlandiyalı’lar kampanyaya epey ilgi göstermişe benziyor. Hemen aşağıda cebinden bir anda 2150 Euro yani 10.750 TL çıkarmış, mutlu bir abimiz var örneğin.

Hemen aşağıda da bütçesi yetmeyen 3 Finlandiyalı dostumuz ortaklaşa biraya girmiş :)


Şimdi söz sırası sizde. Ürünü satmak için miktarını düşürmek mi gerek yoksa arttırmak mı gerek?

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlama alanında Türkiye'nin en çok okunan blogu : Pazarlamasyon'un kurucusu.

1 Comment

  1. Bence Türk reçelci de mantıklı bir hareket yapmış Finlandiyalı biracı da. Reçel çok fazla almamız gerekmez, tüketimiz yavaştır ve gramın az olması tazelik ile ilgili de bir avantaj sağlar. Bira sigara gibi sürekli tüketilen bir içecektir ve çok adette almak sıkıntı çıkartmaz. Aynısını sigarada da yaparsanız tüketim artar. Ürünün kullanım durumuna göre miktarı azaltmak ve çoğaltmak gerekir. Ülkemizde çay çok tüketilir, 10×1 kg lık koli yapın ve kaliteli bir ürün olsun, kapış kapış gider. Çünkü alacak kişi bu kadar çayı ne yapacağım demez :) Hediye olarak bile götürebilir. Yavaş tüketilen bir grupta aynı şey söz konusu değil.

Bir Cevap Yazın

Haftanın Gündemi #56

Pazarlama, marka ve reklam dünyasında, ulusal ve global çapta yankı bulan tüm gelişmeleri yorumladığımız Haftanın Gündemi’nde bu hafta 8 – 14 Temmuz arasını konuşuyoruz.

Haftanın Gündemi’nin ses kaydına iTunes Podcast üzerinden buraya tıklayarak ulaşabilirburadan indirebilir ya da aşağıdan dinleyebilirsiniz.

 

Soru, görüş ve önerilerinizi #haftaningundemi hastagiyle bize iletebilir, bilgi@pazarlamasyon.com’a mail gönderebilirsiniz.

Keyifli seyirler.

Bu haftanın konuları:

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Growth Istanbul 2: düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık ile “Pazar Yeri ve Büyüme”

İkincisi düzenlenen Growth Meetup İstanbul’un konuğu düğün.com CEO’su Emek Kırbıyık. Düğün dikeyinde her geçen gün hızla büyüyen pazar yerinin hikayesinin ve pazar yerinde büyüme imkanlarının konuşulacağı etkinlik 18 Temmuz Çarşamba akşamı Karaköy’de! 

Büyüme stratejilerinin uygulanması en zor alanlardan biri de pazar yerleri. Türkiye’nin en ilgi çekici girişimlerinden biri dugun.com’un kurucusu Emek Kırbıyık büyüme hikayelerini paylaşmak için Growth Meetup Istanbul’da!  

Olabilecek en yerel alanlardan biri olan düğün sektöründe var olmak ve büyümek için ne gibi zorluklarla karşılaşıldı? Hemen her aşaması “geleneksel” olan düğün süreçleri nasıl dijitale aktarıldı? Tamamen yerel bir örnekten yurt dışına çıkacak proje nasıl geliştirildi?  

Tüm bunların konuşulacağı ve tartışılacağı etkinliğe katılım ücretsiz. Tek yapılması gereken etkinlik sayfasından kayıt olmak.  

Her ay alanında yetkin bir konuşmacının katılacağı etkinliğin programı şöyle:   

19.00 – 19.30: Tanışma   

19.30 – 19.50: Konuk Sunumu  

19.50 – 20.00: Çay-Kahve 

20.00 – 20.30: Bir vaka hakkında sohbet  

Kim düzenliyor?  

Etkinlik Online Matbaa bidolubaski.com ve Personel Yönetim Yazılımı Kolay İK tarafından destekleniyor ve düzenleniyor.  

Nerede düzenleniyor?  

Etkinlik mekanı:  bi’dolu TERAS 

Kemankeş Mah. Akçe Sok No:6 D:1-2-3 Karaköy / Beyoğlu  

Nasıl kayıt olunur: Etkinliğin sınırlı kontejanı bulunuyor, kayıtlarınızı  buradan yapabilirsiniz. 

Sosyal medya linkleri:    

Twitter: https://twitter.com/growthistanbul 

Facebook: https://www.facebook.com/growthistanbul/ 

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/growthistanbul/ 

Instagram: https://www.instagram.com/istanbulmeetups/

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link