Markanızı Büyütmenize Yardımcı Olacak 30 İpucu 0

Markanızı bir adım öteye taşımaya yarayacak yolları mı arıyorsunuz? İşte size bunu sağlayacak 30 basit ama etkili ipucu ve başarılı örnek:

1.Branson’ı Örnek Alın

Virgin Group kurucusu Richard Branson’ı örnek alın. Virgin Group her zaman markasını genişletmeyi tercih etmiştir. Bildiğiniz gibi sürekli yeni yatırımlarla karşımıza çıkar. Bu yatırımların en bilindikleri havayolu, otel, iletişim ve bankacılık sektörlerinde olsa da Virgin Group’un her işinin başarıya ulaştığını söylemek mümkün değil. Ancak, Branson yolunu takip ederseniz sürekli markanızı genişletmeye özen gösterecek ve başarısızlıklarınız olsa bile başarılarınızla gündemde olabilecek fırsatlar elde edeceksiniz.

2.Formüllerinizi Tüketicilerinizin İlgilerine Göre Adapte Edin

Önceleri düşündüğümüzde aspartam tüketiciler için herhangi bir sorun teşkil etmiyordu. Ancak şu anda tüketiciler aspartamı sağlıkları için bir tehdit olarak görüyorlar. PepsiCo’nun içeceklerinde aspartam kullanımını durdurduğunu söylemesi, tüketicilerini ne kadar ön plana koyduğunu ve onların negatif algıladıkları bir konuyu ne kadar dikkate aldıklarını gösteren en güzel örneklerden bir tanesi.

3.Rekabete Saldırın

Bu her zaman içinde kendi riskini taşıyan bir adım olacaktır, ancak sizi unutulmazlar arasına da katacak adımdır. Apple ve Microsoft’un birbirlerinin ürünlerine tatlı bir saldırıda bulunduğu reklam serisini hepimiz hatırlarız. Ancak eğer bu tarz bir adımda kaybedeceğinizi düşünüyorsanız, tabi ki bile bile lades demeyin.

4.Partner Bulun

Başka markaların gücünü kendinize entegre edebilmek kolay olmasa da sizi daha cool yapabilecek bir adımdır. Hedef kitlenizi ortak olduğu örneklerle daha rahat bir partnerlik yapabilirsiniz. Bunun en güzel örneklerinden bir tanesi de Missoni ve Zac Posen dizaynlarının bir hareket edebilmesi.

marka-da-fayda

5.Aynı Faydaları Farklı Şekillerde Sunun

Tide, evdeki lekelere karşı savaşan bir markayken, Tide Pen ise kahve severlere hızlı ve pratik bir hizmet sunma stratejisine odaklanmış durumda.

6.Diyete Girin

Kola, burgerle mükemmel gider. Kalori içermeyen diet kola ise, size daha fazla burger yemeniz için fırsat tanır.

7.Alanınızı Domine Edin

Planter fıstık hakkındaki her şeyi biliyor. Böylelikle akıllara gelen konu ise, Planter’ın fıstık ezmesinin en mükemmeli olması gerektiği oluyor.

8.İzleyicilerinize Sevdiklerini Verin

Oprah Magazin izleyicilerine Oprah’ın TV ve kitaplarında veremediği bilgileri sağlıyor.

9.Markanızın Prestijine Yatırım Yapın Ki Pahalı Olabilin

Lüks markalardan Fendi, FENDI Château Residences in Miami adıyla emlak sektörüne de adım atıyor.

pixar4

10.Maskot Edinin

Kim Mr. Clean gibi sağlam ve akılda kalıcı bir maskot istemez ki? Ben isterim işin açıkçası.

11.Hispterların Peşinden Gidin

Akıllı bir marka ve fiyat stratejisiyle, Pabst Blue Ribbon kendini ucuzdan hip seviyesine yükseltmeyi başaran markalardan.

12.Yeni Bir Logo Edinin

GAP sürekli logosunu güncelleyerek tüketicilerinin dilinden anlamaya çalışıyor. Üstelik akıllıca bir stratejiyle eğer yeni logoda yolunda gitmeyen bir şeyler varsa eskisine dönerek büyük risklerden uzaklaşıyor.

13.Yeni Bir İsim Edinin

Blue Robbin Sports daha güven verici bir isim bulmak istiyordu. Sonunda, daha iyisini buldular, Nike.

14.Marka Kimliğinizi Netleştirin

Kendinize uzun vadede rahatlıkla tanınmanızı sağlayacak bir kimlik bulun. UPS ve T-Mobile herhangi bir şey okumayan birileri tarafından bile kolayca tanınabilmektedir.

21088608

15.Yeni Demografilerin Peşinden Gidin

Budweiser’ın yaptığı gibi, tamamen farklı bir şişe tasarımı ile milenial dediğimiz yeni nesli fethedebilirsiniz.

16.Uğruna Vakit Geçirilebilecek Bir Şeyler Yaratın

Go Pro, insanların sosyal medyada daha çok paylaşma ilgisini uyandıran bir ürün sundu pazara. Şu an için insanların spor, aile yaşamı ve gezi gibi anılarını dokümante edip çevreleriyle paylaşabilecekleri en iyi araçlardan bir tanesi.

17.Bir Neden Yaratın

Dove’un “Real Beauty” kampanyası, tüm dünyadan kızların kendilerini kabullenmelerine sevk ederek, zor bir işi başardı.

18.Yeni Bir Pazara Girin

Daha önce var olmadığınız bir pazara dahil olun ve yeni müşterilere oynayın. Kulağa basitmiş gibi geliyor, ancak listedekiler arasında en zor uygulanacak maddelerden bir tanesi.

19.Sadakat Programı Oluşturun

Mevcut müşterilerinizi mutlu edin. Onlara mükemmel bir hizmet ve ürün sağlayın, özel ödüller sağlayın ve böylelikle size geri dönmeleri için bir neden verin.

hedef-kitle-940x470

20.Direkt Pazarlamayı Kullanın

Ann Taylor, hedefli pazarlamayı iyi uyguladığı bir e-mail programına sahip. Bu da onu pazardan ayrıştıran bir marka yapıyor. Siz de markanızın hedef kitlesini iyi analiz edip, onlara özel fırsatları direkt pazarlamanın nimetlerini kullanarak sunabilirsiniz.

21.Yeni Bir Paket Sunun

Plum Organics, bebekler ve yeni yürümeye başlayan çocuklar için özel yiyecek sunarak pazarı farklılaştıran ilk marka olmuştu.

22.Rekabetten Daha Çevreci Olun

Method, hiç de hipi görünmeyen bir şekilde çevreci görünmenin yolunu buldu. Stil sahibi ve elegan paketi ile tahmin edilenin ötesinde bir çevreci anlayışla bizi karşıladı.

23.Sponsor Olun

P&G’nin 2012 Londra Olimpiyat Oyunları sponsorluğu hala aklımızda. “Teşekkürler Anne” ile kalp ısıtan bir kampanyaydı ve tamamen anneleri hedeflemesiyle de başarılı bir stratejiye sahipti.

24.Gerçekten İlgilendiğinizi Gösterin

Sektörünüzün Zappos’u olun. Müşterilerinizin ürününüzü önemsemesini sağlayın ve daha da ötesini başarın. Müşterileriniz döndüklerinde yalnız olmayacaklar, yanlarında arkadaşlarını da getireceklerdir.

25.Özgün Bir Marka Sesiniz Olsun

Charmin markasının #tweetfromtheseat kampanyasına bir göz atın. Marka, nasıl bir imkansınız mümkün kılabilirsinizi size gösterecektir.

yatirimci-iliskileri_kurumsal_yonetim_870x355

26.Şirket İçi Marka Elçilerinizi Güçlendirin

REI’nin çalışanları, markanın outdoor yaşam stilini dışarıda çok iyi bir şekilde temsil ediyorlar. Ürünleri hakkında çok şeyi bilirken, dışarıdan çaylakları da kendi dünyalarına dahil etmeyi ihmal etmiyorlar.

27.Marka Elçilerinizi Konuşturun

Zeki markalar, marka severlerinin onlar hakkında konuşmalarını sağlamanın bir yolunu bulur. En güzel örnek ise BMW. BMW, sosyal medyada markaya duydukları aşkı paylaşan büyük bir müşteri topluluğuna sahip.

28.Organizasyon Yapın

Yarışma ve akrobasi şovlarından oluşan Red Bull organizasyonları, markanın kimliğini tam anlamıyla yansıtmakta. Ayrıca bu organizasyonlar markaya tüketicileriyle paylaşabileceği muazzam bir içerik kaynağı da sağlamakta.

29.Referans Programı Oluşturun

Dropbox’ın referans usulü ile üyelik kabul etmesi ve bunlara bedava stok sunması, müşterilerinin arkadaşlarını ve çevrelerini de markaya katmasını sağladı.

30.Alanınızda Otorite Olun

Rachel Zoe, ismini moda sektöründe uzman olarak tanıtabilmeyi başarmış kişilerden. İnsanlara ne giymeleri gerektiği konusunda çok sağlam yardımlarda bulunuyor. Ve elbette bu uzmanlığını ve otoritesini kullanarak yarattığı marka ile anında başarıyı yakalayan bir örnek olarak karşımızda duruyor.

ODTÜ İşletme Bölümü mezunu olan Cemil Hayri Durgun, 2012 yılından bu yana Pazarlamasyon'da yazar hayatını sürdürmekte. Bunun yanı sıra 2013 yazından beri PTV direktörlüğü ve yönetim kurulu üyeliği sorumluluklarını yerine getirmektedir. Profesyonel yaşamına PepsiCo bünyesinde pazarlama ve yeni ürün süreçlerini yönetme gibi kritik bir görevde başlayan Cemil, şimdi ise kıdemli marka müdür yardımcısı olarak İçim kahvaltılık kategorisi ekibinde görev almaktadır.

Bir Cevap Yazın

Starbucks’ın ‘Pumpkin Spice Latte’ Üzerinden Verdiği Pazarlama Dersi 0

Eylül… Yaprakların sararmaya, çocukların okula başlamaya ve Starbucks’ın ikonik “Pumpkin Spice Latte”sinin geri dönüş zamanının başladığı sonbaharın habercisi. Herkes balkabağı aromalı kahvenin ne zaman döneceğini hesaplarken, Starbucks pazarlama departmanının bu ikonla ilgili farklı hesapları varmış gibi görünüyor.

Pumpkin Spice Latte yani kısa adıyla PSL, şirketin en popüler sezonluk içeceği olmakla beraber sadece Birleşik Devletler’de başlangıcından bu güne 350 milyon satarak rüştünü ispat etmiş bir lezzet. Günümüzde yaklaşık 50 ülkede servis edilen bu güzel içeceği bu kadar popüler hale getiren sizce nedir?  Özel balkabağı sosu, süt köpüğü, espresso ve sosyal medyada fazlaca bahsedilmesi olabilir mi?

Ürün yöneticilerinin bile bu kadar ünlü olabileceğini hesaplayamadığı Pumpkin Spice Latte şimdilerde ünlü bisküvi markası Oreo’nun da dahil olduğu ünlü birçok markanın menüsünde de yer almaya başladı bile.

Birkaç estetik fotoğraf ve hashtagin gizemli başarısı bu özel latte çeşidine bir “sosyal medya“ başarısı getirdi. Ee bu başarı da haliyle Starbucks tarafından PSL’ye özel sosyal medya hesapları ve özel hashtagler yaratılmasıyla desteklendi. Yine de dünyanın dört bir yanından sonbaharın güzelliğini selamlayan bu latteye insanların ilgisi bu içeceğin temel başarı nedenini oluşturmuş durumda.

Ancak her sene marka tarafından Pumpkin Spice Latte için çekilen reklam filmlerinin, özellikle içeceğe ait Instagram hesabının aktif bir şekilde kullanılmasının, lattenin geri döneceği haftanın Facebook canlı yayınıyla haber verilmesi gibi etkinliklerin de içeceğin ününün yayılmasına olan etkisini tartışamayız. Öyle ki sadece geçen sene Pumpkin Spice Latte ile ilgili 15.000 tweet atılması ve toplam sosyal medya etkileşiminin 37.000’i bulması bir ürüne, hatta mevsimsel bir ürüne yapılan doğru yatırımın ne boyutta başarılar getirebileceğinin canlı kanıtı.

Mevsimsel bir ürünü “ikon” haline getirip, her sene adından heyecanla bahsedilmesini sağlayan Starbucks ekibi bunu doğru pazarlama stratejileri ile beraber tabii ki ürünün mükemmel lezzetine borçlu gibi görünüyor.

 

Yüz Yüze Konuşmak İsteyen Ürünler Daha Çok Seviliyor 0

Pazarlama alanında tüketicilerle daha sıcak ve dostça bir iletişim kurmak isteyen markaların, son yıllarda görselliği öne çıkardığını siz de fark etmiş olmalısınız. Bunun pek çok nedeni olsa da en büyük itici güçlerinden biri, internette ve mobil iletişimde, özellikle de WhatsApp, Facebook Messenger vb. mobil mesajlaşma uygulamalarındaki konuşmalarda popülerleşen emoji kullanımı oldu. Kullanıcılar böylece, yıllardır noktalama işaretleriyle yaptıkları yüz ifadesi işaretlerini, daha renkli ve samimi ikonlarla yapıp duygu durumunu daha etkili bir şekilde ifade edebilir hâle geldi.

Elbette bu durumun sadece sanal ortamla sınırlı kalmayacağı belliydi. Tatil sezonunun hâlâ sürmesi nedeniyle, son dönemde televizyonda sıkça rastladığımız ucuzabilet.com‘un emojilerle dolu reklamını, bu durumun ülkemizdeki en açık yansımalarından biri sayabiliriz.

Avrupa Toplumsal Psikoloji Dergisi’nde (European Journal of Social Psychology) bu ay yayımlanan bir yazı, insanların ambalajı üzerinde bir yüz ifadesi bulunan ürünleri daha çok tercih ettiğini ortaya koyuyor. Hatta bu tercihin, tüketicinin yaşadığı yalnızlık hissiyle doğru orantılı olarak arttığını öne sürüyor.

Oregon Üniversitesi tarafından yapılan araştırmada, insanların temel ihtiyaçlarından sayılan aidiyet hissi ve sürdürülebilir toplumsal ilişkiler kurma noktalarından hareket edilmiş. Yeterli düzeyde sosyal ilişki kuramayan kişilerin, alışveriş alışkanlıklarını değiştirme de dâhil olmak üzere, bu boşluğu doldurmak için farklı yollar denediği belirtilmiş.

Logosunda ve ürün ambalajlarında, kurucusu Colonel Sanders’ı kullanan KFC, bu durumdan yararlanan markalar arasında yer alıyor.

Araştırmayı yapan ekipten Prof. Dr. Ulrich Orth, bir önceki araştırmada, tüketici davranışı ve satın alma kararıyla toplumsal bağlantılar kurmaya olan ihtiyacı ölçtüklerinin üzerinde duruyor. Orth ardından, bu araştırmada görsel içeriğin toplumsal ilişki kurmadaki ve marka beğenisindeki rolünü göstererek bir önceki araştırmadaki eksik parçayı tamamladığını söylüyor. Çalışmanın çıktılarına göre, görsel içeriğinde bir yüz bulunan markalara müşteriler daha çok sempati besliyor ve bu sempati, tüketicideki yalnızlık duygusu arttıkça yükseliyor.

Araştırmada imzası bulunan diğer akademisyen, yine Oregon Üniversitesi’nde görevli Prof. Dr. Bettina Cornwell ise daha etkili olmak için markaların ille de kahkaha atan veya açıkça gülümseyen bir yüz kullanmak zorunda olmadıklarının altını çiziyor. Hangi kategoriden olursa olsun ürünleri gören tüketicilerin, insana benzer görüntüleri sıkça insan dışı görüntüler şeklinde hayâl ettiklerine dikkat çekiyor.

Markalar, yüz görüntüsü kullanımında illüstrasyonun gücünden de yararlanıyor.

Araştırmada dikkat çeken birçok nokta bulunuyor. Sonuçlara göre, yalnızlık duygusunun insanlarda yüz ifadesi görme isteğini kamçıladığı, başka insanlarla sosyal ilişki kurmadaki yetersizliğin insanları farklı arayışlara ittiği görülüyor. Bu iki etkileşimin toplamında, tüketicilerin markayla ilişkili bir yüz imgesiyle karşılaşması, onların sosyal bağlantılar kurmak amacıyla süren arayışlarının bir yansıması olarak önümüze çıkıyor. Araştırmanın bir kısmını ücretsiz olarak buradan okuyabilirsiniz.

Teknolojinin dur durak bilmeden ilerlemesinin bize pek çok yeni olanak sunduğu ve bireyselleşmeyi hiç olmadığı kadar mümkün kıldığı artık bir gerçek. Fakat bireyselleştikçe yalnızlaşıyorsak, yalnızlaştıkça da toplumsal iletişim eksikliğimizi markaların bize sunduklarıyla tatmin etmeye çalışır hâle geldiysek, sizce de belli noktalarda biraz aşırıya kaçmıyor muyuz? Ne dersiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup
 

ERKEN
KAYIT FIRSATI


Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Orada Olmalıyım

Sektörü buluşturan etkinlikte siz de yerinizi ayırtın!
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link
Marketing Meetup Intelligence

Zekânın iş dünyasına neler getireceğini konuşuyoruz
Erken Kayıt Fırsatı
close-link
İçerikle Pazarlama Workshop

Yemekcom Ürün Müdürü Batuhan Apaydın ile, içeriğin kral olduğu yeni dünyayı keşfetmeye hazır mısınız?
Hemen Kaydol
close-link
DIGITAL EXCELLENCE PROGRAM 

Dijital Mükemmelliği Yakalayın!

KAYDOL
close-link