Büyük Markalar Basit Hatalar: Pegasus

Son günlerde radyolarda sıkça dinlediğimiz bir reklamı var Pegasus’un. Reklamda  anlatılan mesaj şu:  “Uçak biletinizi flypgs.com’dan alın! Ucuz, kolay ve güvenli”.  Şirket, benzer şekilde “Ucuz Bilet” iletişimini televizyonda da kullanıyor.

Pegasus; pazar segmentasyonunu yapmış, hedef kitlesini belirlemiş, bu hedef kitleye de kendisini diğer hava yolu şirketlerinden ayıran en belirgin özellik olan “Ucuz bilet fiyatları” mesajıyla ulaşmaya çalışıyor. Tüketiciye en iyi uçak bileti fiyatları bende diyor. Bunu da “Ben ucuzum” diyerek yapıyor. Buraya kadar her şey yolundaymış gibi görünüyor.

Sevdiğim bir söz var: “Simplicity is the ultimate sophistication”. Bunu: ”Asıl sofistikasyon yalınlıktadır” şeklinde Türkçeye çevirebiliriz. Pegasus’da ucuz bilet fiyatlarıyla tüketiciye sunduğu avantajı direkt olarak; “Ben ucuzum” diyerek anlatmayı tercih ediyor. Ne var bunda? Ne güzel işte kendini son derece basit ve net bir biçimde anlatıyor diyebilirsiniz. Tamam mesaj basit olsun. Ama, o kadar da basit değil!

Bir firma ürettiği mal ya da hizmetinin iletişimini “ucuz” kelimesiyle yapmamalı! Eğer halk pazarında fanila ya da iç çamaşırı satıyorsanız; “ Gel vatandaş! En ucuzu bu!” diye bağırabilirsiniz. Ama Pegasus gibi ciddi pazarlama bütçeleri olan bir hava yolu şirketi ulusal radyo ve televizyonlara bu şekilde çıkmamalı. Tek başına “Ucuz” denildiğinde ilk aklınıza gelen şeyler nelerdir? Sizce “Ucuz” kelimesi olumlu duygular yaratır mı? Hava taşımacılığı gibi güvenliğin son derece önemli olduğu bir sektörde “Ucuz” iletişimi tüketici zihninde sizi ne kadar güvenli bir şirket yapar? Markanıza zarar vermez mi? Üstelik aynı reklamda: “Ucuz, kolay ve güvenli” diyorsunuz. Ucuz ve güvenli kelimeleri birbiriyle çelişmiyor mu?

Gelecekte hava taşımacılığındaki firma sayısı ve rekabet daha da artacak. Pegasus’un ucuz uçak bileti ona artık rekabetçi bir avantaj sağlamadığı zaman Pegasus ne yapacak? Nasıl farklılaşacak? Yıllarca insanlara “ben ucuzum” diyen bir firmanın “Ucuz” imajını kırması pek kolay olmayacaktır.

Peki  o zaman, Pegasus ne yapmalıydı? Rekabetçi fiyatınızı ön plana çıkararak kendinizi anlatmanın daha zarif yolları var. İşte size bir kaç örnek:

Solo, “Hem yumuşak hem hesaplı”

ABC toz deterjan “Pahalısından Farkı Fiyatı”

Mavi Jeans “Çok Oluyoruz”

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

1 Comment

  1. ELeştiriniz pazarlama prensipleri doğrultusunda pek çok sektörde geçerli, altına imzamı atarım ama bu sektörde bana göre değil. Karşınızda pazar payı bakımından Avrupanın en büyük 3.firması,THY var. “ucuz bilet” doğru bir konumlandırma diye düşünüyorum. Zaten pagasusun “uçmuş bunlar” reklamlarıyla da bunu en az örnektekiler kadar iyi başardığını düşünüyorum.Saygılarımla,

Bir Cevap Yazın

Başarılı Olana Kadar Kaç Kez Denemelisiniz?

  • Çoğu kez büyük başarılar elde etmek için çok sayıda başarısızlığı da tatmak gerekir. Tarihe adını altın harflerle yazdırmış, alanında başarılı kişilerin zirveye çıkmak için gösterdikleri azim ise bunun en büyük kanıtı.
  • İngiliz iş adamı Richard Branson, Virgin Galactic’i kurmadan önce 400 şirket kurdu.

  • Ünlü aktör Sylvester Stallone, “Rocky” filminin senaryosunu ve kendisini satmaya çalışırken 1.500 kez reddedildi.

  • Thomas Edison, ampülü icat edene kadar 10 bin başarısız deneme yaptı.

  • İlgili Yazı: Henry Ford’dan 10 Önemli Başarı Dersi


Birçoğumuz, hedeflediğimiz bir şeye ulaşmak için aslında yeterince çabalamıyoruz. Genellikle hedefimize varmak için ilerlediğimiz yolda, önümüze çıkan birkaç engel bizi hemen yıldırıyor. Bazılarımız ise biraz daha azimli davranarak biraz daha aşama kaydetmeyi başarıyor, ancak onlar da bir noktadan sonra pes edip kendilerini başarısızlığın pençesine bırakıyorlar. Bu konuda kaçırdığımız bir nokta var ki, o da başarının bazen çok daha fazla çaba gerektirdiğidir.

Bir infografik hazırlama platformu olan Adioma, bu konuyla ilgili olarak “Kaç Kere Denemelisiniz?” başlıklı güzel bir infografik hazırlamış. Adioma’nın hazırladığı bu infografikte, alanında son derece başarılı olan birçok ismin hedeflerine ulaşmak için kaç deneme yaptıklarına dair çeşitli örnekler yer alıyor.

Bu infografikte yer alan en dikkat çekici örnek ise büyük ihtimalle duymuş olabileceğiniz Thomas Edison‘un ampülü icat edene kadar gerçekleştirdiği başarısız deneme sayısı. Bu, büyük işler başarmanın zorluğu ile ilgili bir muhabbet söz konusu olduğunda en sık verilen örnektir. Çünkü Thomas Edison, ampülü icat edene kadar tamı tamına 10 bin başarısız deneme yapmıştır ve bu durum, onun o meşhur sözünü söylemesine neden olmuştur:

Başarısız olmadım. İşe yaramayacak 10 bin yöntem buldum.

Adioma’nın hazırladığı infografiğe göre, bazı ünlü isimlerin başarıya ulaşmak için yaptıkları denemelerin sayıları şu şekilde:

  • Ünlü yönetmen Steven Spielberg, Güney California Üniversitesi Film Okulu tarafından 3 kez geri çevrildi.

  • Yazar Tim Ferriss’in “4 Saatlik İş Haftası” isim kitabı, yayıncılar tarafından 4 kez geri çevrildi.

  • Pandora.com’un kurucusu, finansman sağlamadan önce yatırımcılarla 300 kez görüştü.

  • İngiliz iş adamı Richard Branson, Virgin Galactic’i kurmadan önce 400 şirket kurdu.

  • KFC’nin kurucusu Harland David Sanders, KFC’yi kurmadan önce, tavuk tarifini satmaya çalıştı ve başarılı olana dek 1009 kez hayır cevabını aldı.

  • Ünlü aktör Sylvester Stallone, “Rocky” filminin senaryosunu ve kendisini satmaya çalışırken 1.500 kez reddedildi.

  • İngiliz mucit ve Dyson şirketinin kurucusu James Dyson, istediği elektrik süpürgesini yapana kadar 5126 kez başarısız prototip yaptı.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Media Markt, Teknosa’nın %75’i İçin Teklifini Yaptı

Geçtiğimiz günlerde sizlerle, Media Markt’ın, Bloomberg International‘ın kaynaklara dayandırdığı habere göre, Teknosa’yı satın almak için girişimlerine başladığını paylaşmıştık. 

Bloomberg’e göre Media Markt’ın çatı şirketi olan Media-Saturn-Holding, Teknosa firmasının hisselerinin yüzde 75’i için 90 milyon euro teklif etti. Anlaşma şartları nihai anlaşmaya kadar değişebilir ya da görüşmeler sonuçsuz kalabilir. Anlaşmaya göre hisse başına fiyat yaklaşık 1,09 euro (6,12 lira) olacak.

Alıcı maksimum 3 haftalık detaylı inceleme yapacak. Çerçeve sözleşme 6 Temmuz tarihli ve Sabancı Holding CEO’su Mehmet Göçmen ve CFO Barış Oran’ın imzası bulunuyor. MSH’den ise CFO Georg Mehring-Schlegel ve COO Peter Leisten’in imzası var.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Haftanın En Çok Okunan 10 İçeriği

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link