Bir Marka Neden Alt Kategorilere Ayrışmalı?

1980lerin hızla küreselleşen ve büyüyen dünyası markaların bir varlık olduğunu öğrenmesi ile pazarlama stratejileri ve algıları önemli ölçüde değişmeye başladı. Son yıllarda ise marka konumlandırma, marka arketipleri, duyuların ön plana çıkması vb. birçok eylem marka stratejisine dahil edildi.  Marka yapılandırmanın önemli bir aşaması ise markayı alt kategorilere ayırma ve kategoriyi desteklemektir.

Neden Alt Kategoriyi Sahiplenmeliyiz?

  • Bir marka ve veya ürün rakiplerine oranla tercih edilmeyebilir; ancak alt kategori tercih edildiği için bu alt kategori müşteriyi markaya götürebilir.
  • Benim markam senin markandan iyidir pazarlaması pazarda önemli değişikliklere neden olmaz. Genelde pazarda gerçekleşen kademeli inovasyon sonucu pazar değişir. Alt kategori bir inovasyon sonucu oluşup, pazarı kanalize edebilir.
Müşteri-marka etkilişim döngüsü Kaynak: D.A. Aaker
Örnek Bir Müşteri-marka etkilişim döngüsü Kaynak: D.A.Aaker
  • Tüketiciler genellikle marka hakkında bilgi edinmek için vakit harcamazlar. Bunun yerine alt kategoriden bilgiyi almak ve kullanmak daha hızlı ve pratiktir.
  • Bir alt kategori yaratmak rakipleri saf dışı bırakmak için harika bir yoldur. Alt kategori yaratmak aslında bir olmazsa olmaz (Must-Have) oluşturmaktır. Alt kategori bir markanın öne çıkmasını sağlarken, diğerlerinin önemini azaltacak şekilde belirlenebilir.
marka-kategori
2009-2011 yılları arası ABD’de en hızlı büyüyen şirketleri arasında yapılan araştırmada kategori yaratarak büyüyen şirketlerin çok daha hızlı büyüdüğünü ve pazarda daha büyük pay kaptığını göstermektedir. (%53, %74)
  • Bir alt kategori oluşturma müşterinin ne satın alacağını, daha da önemlisi nereden satın alabileceğini gösterir niteliktedir. Böylece benim markam senin markandan iyidir pazarlamasına gerek duymadan, alt kategori yönlendirmesi ile satın alma süreci başlatılır.
Dove nemlendiricili sabun alt kategorisiyle bizi satın almanız gereken alt kategori budur noktasına götürür.
Dove nemlendiricili sabun alt kategorisiyle bizi satın almanız gereken alt kategori budur noktasına götürür.
  • Alt kategorinin sembolü olmak her zaman daha kolay ve kısa sürer. Alt kategoriyi yaratma ve sembol olma stratejisi diğer rakip firmaları takipçi konumuna sokacaktır. Ayrıca alt kategoriyi savunmak markayı savunmaktan daha etkin ve stratejiktir. Alt kategoriyi kazandırma win-win ilkesi açısından bakılabilir.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

İTÜ Elektrik Mühendisliği mezunuyum. B2B Pazarlama, Mühendislik ve Marka Yönetimi özel ilgi alanlarım. Şuan Mühendislik firmalarına Pazarlama danışmanlığı yapıyorum.

1 Comment

Bir Cevap Yazın

Spotify’ın Lite Versiyonu Kullanımda

  • Facebook, Facebook Messenger, Instagram ve Uber gibi popüler uygulamaların Lite verisyonlarının arasında Spotify da katıldı. 
  • Spotify tarafından sunulan Lite sürüm, boyutu ile cihazlarda az yer kaplayacak ve güncellemesi kolay olacak.
  • İlgili yazı;Facebook Oculus TV İle Dijital Yayıncılığa Adım Attı

Dijital müzik platformu Spotify, 170 milyonun üzerindeki kullanıcı sayısı ve 75 milyonun üzerinde olan abonesiyle önemli adımlar atmaya devam ediyor. Tasarım olarak ana uygulama ile oldukça benzer gözüken Lite adı altında düşük sürüme geçen Spotify, özel bir başlangıç olarak Facebook Bağlantısı yoluyla birlikte kullanıma hazır. Spotify uygulaması cihazlarda az yer kaplıyor ve güncellenmesi çok kısa sürüyor. Spotify Lite uygulaması daha çok düşük güçlü cihazlara odaklanarak 15 MB boyutundaki uygulamanın, 100 MB civarındaki esas uygulama ile kıyaslandığında yüzde 85 oranında daha küçük boyutta olduğunu belirtelim. Fakat bu küçülme uygulamada büyük oranda kayıplar da yaşatıyor.

Bunun yanında kişiler mobil veri kullanımlarını sınırlandırabiliyorlar. En detay özelliklerden birisi ise kota koyma özelliğiyle ayarlar içerisinde çok kolay şekilde uygulamanın aylık tüketeceği maksimum veriyi belirleyebiliyorsunuz. Bunu 250 MB, 500 MB, 750 MB, 1GB. 2 GB ve 3 GB olarak ayarlamak mümkün.

Çıkartılan başlıca özellikler ise kablosuz ses cihazlarıyla iletişimi sağlayan Spotify Connect özelliği ve çevrimdışı müzik. Elbette lüks sayılabilecek Connect özelliğinin kaldırılması anlaşılabilir fakat veri tüketimini ciddi azaltabilecek olan çevrimdışı müziği kaldırmanın gerekliliğini tartışılıyor. Şuan da sınırlı sayıda ülkede beta versiyonuyla test edilen Spotify Lite, kısa süre içerisinde kullanıma açılacak.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Adidas’ın Web Sitesi Hacklendi

Almanya merkezli spor giyim devi Adidas, dün yaptığı açıklamayla Amerika Birleşik Devletleri’ndeki web sitesinden alışveriş yapan milyonlarca müşterisinin hacklendiğini ve kullanıcı verilerinin sızdırıldığını açıkladı. Şirket, yaptığı açıklamada müşterilere ait kredi kartı ve fitness verilerinin çalınmadığının altını çizdi.

Bilgisayar korsanları, Adidas`ın çevrimiçi mağazasına sızarak, müşteri verilerini çaldı. Büyük şirketlerin en korkulu rüyası olan siber saldırı sonrasında Adidas, kredi kartı ve fitness verilerinin çalınmadığını, yalnızca kullanıcı adı, şifre ve iletişim bilgilerinin ele geçirildiğini iddia ediyor.

Kullanıcıların şifrelerini değiştirmeleri gerektiğini belirten Adidas, ayrıca konuyla ilgili olarak soruşturma başlatıldığını da açıkladı.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Haftanın En Çok Okunan 10 İçeriği

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link