Bir Marka Neden Alt Kategorilere Ayrışmalı?

1980lerin hızla küreselleşen ve büyüyen dünyası markaların bir varlık olduğunu öğrenmesi ile pazarlama stratejileri ve algıları önemli ölçüde değişmeye başladı. Son yıllarda ise marka konumlandırma, marka arketipleri, duyuların ön plana çıkması vb. birçok eylem marka stratejisine dahil edildi.  Marka yapılandırmanın önemli bir aşaması ise markayı alt kategorilere ayırma ve kategoriyi desteklemektir.

Neden Alt Kategoriyi Sahiplenmeliyiz?

  • Bir marka ve veya ürün rakiplerine oranla tercih edilmeyebilir; ancak alt kategori tercih edildiği için bu alt kategori müşteriyi markaya götürebilir.
  • Benim markam senin markandan iyidir pazarlaması pazarda önemli değişikliklere neden olmaz. Genelde pazarda gerçekleşen kademeli inovasyon sonucu pazar değişir. Alt kategori bir inovasyon sonucu oluşup, pazarı kanalize edebilir.
Müşteri-marka etkilişim döngüsü Kaynak: D.A. Aaker
Örnek Bir Müşteri-marka etkilişim döngüsü Kaynak: D.A.Aaker
  • Tüketiciler genellikle marka hakkında bilgi edinmek için vakit harcamazlar. Bunun yerine alt kategoriden bilgiyi almak ve kullanmak daha hızlı ve pratiktir.
  • Bir alt kategori yaratmak rakipleri saf dışı bırakmak için harika bir yoldur. Alt kategori yaratmak aslında bir olmazsa olmaz (Must-Have) oluşturmaktır. Alt kategori bir markanın öne çıkmasını sağlarken, diğerlerinin önemini azaltacak şekilde belirlenebilir.
marka-kategori
2009-2011 yılları arası ABD’de en hızlı büyüyen şirketleri arasında yapılan araştırmada kategori yaratarak büyüyen şirketlerin çok daha hızlı büyüdüğünü ve pazarda daha büyük pay kaptığını göstermektedir. (%53, %74)
  • Bir alt kategori oluşturma müşterinin ne satın alacağını, daha da önemlisi nereden satın alabileceğini gösterir niteliktedir. Böylece benim markam senin markandan iyidir pazarlamasına gerek duymadan, alt kategori yönlendirmesi ile satın alma süreci başlatılır.
Dove nemlendiricili sabun alt kategorisiyle bizi satın almanız gereken alt kategori budur noktasına götürür.
Dove nemlendiricili sabun alt kategorisiyle bizi satın almanız gereken alt kategori budur noktasına götürür.
  • Alt kategorinin sembolü olmak her zaman daha kolay ve kısa sürer. Alt kategoriyi yaratma ve sembol olma stratejisi diğer rakip firmaları takipçi konumuna sokacaktır. Ayrıca alt kategoriyi savunmak markayı savunmaktan daha etkin ve stratejiktir. Alt kategoriyi kazandırma win-win ilkesi açısından bakılabilir.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

İTÜ Elektrik Mühendisliği mezunuyum. B2B Pazarlama, Mühendislik ve Marka Yönetimi özel ilgi alanlarım. Şuan Mühendislik firmalarına Pazarlama danışmanlığı yapıyorum.

1 Comment

Bir Cevap Yazın

Amazon Türkiye’ye Şikayet Yağmurları Yağdı

  • Uzun süredir Türkiye pazarı için alt yapı çalışmalarını sürdüren Amazon, 19 Eylül itibari ile resmi faaliyetlerine başlamıştı. 
  • Fakat günün ilerleyen saatlerinde çok sayıda kullanıcı, Amazon’u şikayet yağmuruna tuttu. 
  • İlgili yazı: Amazon’un Türkiye’ye Gelmesine Sevinmemizin 4 Nedeni

Amazon’un Türkiye pazarına girmesiyle birlikte bir çok kullanıcı sitenin açılışına özel ‘fırsatlar’ bölümü başta olmak üzere çok sayıda sipariş verildi. Günün ilerleyen saatlerinde ise birçok kullanıcı Amazon şirketini şikayet yağmuruna tuttu.

Amazon’un alışveriş anlayışına getirdiği yenilikler ve şirketin diğer ülkelerde sunduğu hizmetler oldukça popüler. Fakat Türkiye’deki pazarı ilk günden tahmin edilemeyen skandallarla sonuçlandı. Açılışın yapıldığı 19 Eylül tarihinde kullanıcılar siteye fazla yoğunluk göstererek, günün ilerleyen saatlerinde ilk siparişlerini veren kullanıcılar, anlık fiyat artışlarından, habersiz sipariş iptallerinden, sepette değişen ürünlerden özellikle de ödeme aşamasında yükselen fiyatlardan dolayı adeta ateş püskürdüler.

Amazon Sayfasındaki Bazı Şikayetler:

Anlaşılan o ki Amazon Türkiye’deki şirketi alt yapılarını tam anlamıyla oturtamamış. Kullanıcılar Amazon Türkiye şirketi tarafından herhangi bir açıklama bekliyorlar.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Reklam Standartları Otoritesi Tarafından Kinder Markasına Reklam Yasağı

  • Nutella markasıyla bildiğimiz İtalyan Ferrero şirketinin bir diğer önemli markası da Kinder. 
  • Kinder markası ülkemizde genellikle, Kinder Suprise isimli sürpriz yumurtayla tanınıyor.  Ancak markanın, ilk kez 2001 yılında İtalya’da piyasaya sürdüğü Kinder Joy isimli başka bir sürpriz yumurta markası daha bulunmaktadır. 
  • İlgili yazı: Kinder, Oscar’a Özel Reklam Kampanyası Yaptı

Çocukların vazgeçemediği, içerisinde sürpriz oyuncaklar bulunduran Kinder markası, Ferrero çatısı altında faaliyet göstermektedir. Kinder İngiltere’nin Televizyon reklamlarında yüksek oranda yağ, tuz ve şeker oranı yüksek ürünlerin çocuklara iletişimi doğrudan olmasıyla alakalı bir kuraldır.

Reklam Standartları Otoritesi (Advertising Standards Authority, ASA) ve Children’s Food Campaign şirketleri tarafından inisiyatifinin şikayeti ön görülerek Kinder’in üç internet sitesi, mobil uygulaması ve YouTube kanalını incelemeye alan ASA, Birleşik Krallık’tan erişilebilen bir internet sitesi dışındaki tüm Kinder mecralarına erişimin engellendiği açıklandı.

HFSS ( High in fat, salt on sugar ) yağ, tuz ve şeker oranı yüksek ürünlerin çocuklara iletişimin doğrudan olmasıyla kısıtlanan bir kuraldır. Kinder’in internet sitesi Kindernauts, mobil uygulaması ve YouTube kanalının artık devam edemeyeceğini belirten ASA ise Ferrero’ya yaptığı açıklamada markanın içerikleri itibarıyla okul öncesi ve ilkokul çağındaki çocukları hedeflemeyi sağlayan HFSS ürünlerinin çocuklar üzerinde revaçta olan lisanslı karakterler içermemesi veya promosyon sunmaması gerektiğinin uyarısında bulundu.

Kinder  tüm pazarlama iletişimlerini yetişkinlere uygun yapmayı ilke edindiğini belirten Ferrero Birleşik Krallık şu açıklamada bulunmuştur; internet siteleri, kanallar ve uygulamalardaki içeriğin ebeveynleri hedeflediğini ve öncelikli olarak eğitici bir nitelikte olduğunu, internet siteleri ve uygulamanın herhangi bir Kinder ürününe doğrudan yönlendirme yapmaması nedeniyle pazarlama iletişimine dahil edilemeyeceği bir savunmada bulunmaktadır.

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?