Algılar Dünyası: Siz Sırrı Bilmek Değil Kandırılmak İstiyorsunuz

Christopher Nolan’ın yönettiği Christian Bale ve Hugh Jackman’ın başrolleri paylaştığı Prestige filmini izlemeyeniz azdır sanırım. Sihirbazlığın müthiş bir kurgu ve sürükleyicilikle anlatıldığı filmde, gerçek dünyanın ardında yer alan algılara sık sık yer verilir. Hem başlıkta hemde yazının başında yer alan videoda da söylenilen siz sırrı bilmek değil kandırılmak istiyorsunuz sözü günlük hayatın karmaşasında kaybolmuş, yorulmuş, düşünmeye vakit bulamayan bireyin, zihninde yankı bulan algıların hangi değerler üzerine inşa edilmiş olduğunu özetleyen ve açıkça gösteren bir cümle.

coke_slide_slide10

Ürün değil algı satın alıyoruz.

Coca Cola’yı ele alalım. Yukarıdaki görselde de görebileceğiniz gibi, 40 yıldır tek bir noktaya atış yapıyor Coca Cola. Prima’nın Türkiye pazarına girdiğinde yaptığı gibi. Coca Cola’ya geçmeden önce biraz Prima’dan bahsedelim. Bebek bezi kavramına çok uzak olabilirsiniz ancak Prima deyince aklınıza ne geliyor diye sorsam, eminim ki %90 oranında cevap emicilik olacaktır. Peki bu algı doğal bir sürecin sonucunda oluşan bir ürün mü yoksa planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü mü ? Elbette planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü. Ardarda 5 yıl hedeflediği karlılık oranını tutturamayan Prima, tam Türkiye pazarından çekilecekti ki, 5 yıldır reklamlarında aynı noktaya yaptığı atış, onlara 6. yılın sonunda hedefledikleri karı getirdi ve Türkiye pazarında kaldılar. Abartısız her reklamında, emiciliğe vurgu yapan Prima, bugün çocuk bezi denildiğinde akla gelen ilk marka.

Coca Cola kola değil mutluluk satıyor.

Gelelim Coca Cola’ya. Peki Coca Cola size onu tercih etmeniz durumunda ne vadediyor ? Her reklamında oradan oraya neşeyle koşan, her görselinde Coca Cola içmekten zevkten dört köşe olmuş insanlar görüyoruz. Günün koşuşturmacasında gülmeyi, mutlu olmayı unutan 21. yüzyıl insanına eğer onu tercih ederseniz mutlu edeceğini vadediyor Coca Cola. Gerçekte mutluluğu değil belki ama mutluluk algısını satıyor Coca Cola.

pepsi azra akınPeki ya Pepsi ne vadediyor ? Pepsi denilince aklınıza ne geliyor ben söyleyeyim: bedava kontör, dakika, sms. Pepsi pazardan pay kapmak amacıyla Coca Cola’dan farklı bir strateji izlemiş olabilir ancak bu basit pazarlamanın ona pazardan büyük bir pay getirdiğini söylemek zor.

Mutlaka duymuş olduğunuz düşündüğüm bir şehir efsanesi örnek vererek kola bahsini kapatmak istiyorum. Bir test grubunun üzerinde yapılan deneyde, önce deneklerin gözleri kapatılır ve gelişigüzel bir şekilde deneklere Pepsi ve Coca Cola tattırırılır. Deneyin ilk bölümünün sonunda deneklerin büyük bir bölümü Pepsi’yi tercih ettiğini söyler. Ancak aynı deney, deneklerin gözleri açık bir şekilde yapıldığında ise deneye katılanların büyük bir çoğunluğunun Coca Cola’yı tercih ettiği görülür. Bu durumun oluşmasında Pepsi’nin daha şekerli yapısından dolayı ilk tadışta damağa daha hoş gelmesi yatsa da, Coca Cola’nın yıllardır, düzenli olarak, aynı noktaya yaptığı atış ve insanların zihinlerinde oluşturduğu algının, deneyin sonucunun Coca Cola’yla bitmesini doğurur.

 httpv://www.youtube.com/watch?v=AEbKTqved3Q

Algı demişken, tüketicileri bu noktadan vurmayı hedefleyen Regal’i atlamak olmaz. Yıllarca reklamlarında, bakın daha ucuza daha iyisi varken, neden hala pahalı ve daha kötü özelliklere sahip markayı seçiyorsunuz diyen, seçmeyen kullanıcıyı cezalandıran Regal bu politikasıyla başarılı oldu mu, hayır. Hedef kitle olarak düşük ve orta gelire sahip tüketici kitlesini hedefleyen Regal’in, bu kitlenin Türkiye nüfusuna oranınını göz önüne aldığımızda, başarılı olmasını beklerken, bu denli başarısız olması bence uygulanan yanlış reklam politikası ve yanlış temeller üzerine kurulmaya çalışan algıdan kaynaklanıyor.

2009-Harley-Davidson-Touring-FLHRCRoadKingClassice

Günün koşuşturmacasında gökyüzüne bakmayı, bırakın hayal kurmayı düşünmeyi unutan 21. yüzyıl insanına, ihtiyaç duyduğu mutluluğu Coca Cola’a, tutkuyu Harley Davidson, ölümsüzlüğü Playstation’la Sony, güveni Volvo, devrimsel ürünleri Apple, teknolojiyi Samsung satıyor. Geriye sadece insanların bunları satın alması kalıyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlamasyon.com’un eş kurucusu. Koyu Barcelona, The Beatles, Apple ve Steve Jobs hayranı.

Bir Cevap Yazın

EasyJet’ten Takipçilerine Büyük Jest


EasyJet’ten bahsetmek gerekirse; Şirket İngiltere’nin en büyük ve Avrupa’nın ikinci en büyük tarifeli havayolu şirketidir. 1995 yılında Sahibi olan Stelios Haji-loannou adlı İngiliz bir iş adamı tarafından İngiltere merkezli olarak kuruldu.

Havayolu şirketi easyJet’in Fransa’nın Bordeaux kentindeki Borsa Meydanı’nda yer verdiği bu açık hava ilanına ilk defa baktığınızda, yanıldığınızı düşünebilirsiniz. Fakat ilana ikinci defa dikkatinizi vererek bakarsanız içeriğini daha iyi anlayabilirsiniz.

Fransız reklam ajansı Buzzman imzası taşıyan bu ilan, her iki taraf açısından da ters hazırlanmış ve taşıdığı mesajı verebilmek için bu yanıltıcı yönteme ihtiyaç duyuyor. İlanın Garonne Nehri üzerindeki yansımasına bakıldığında, ‘Bordeaux sakinleri, gökyüzü ayaklarınıza serili’ ve devamında ‘Bordeaux’dan 30 noktaya uçuş’ cümleleri görülüyor.

EasyJet aynı zamanda ilanla birlikte fotoğraf çektiren ve bunu #UpsideTown etiketiyle birlikte sosyal medyada paylaşanlara, diledikleri bir kişiyle birlikte diledikleri bir noktaya seyahat kazanma şansı sunuluyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

IKEA Şık Olanın Pahalı Olan Olmadığını Yeni Reklamlarıyla Kanıtlıyor

Genelde “şık”, “klas” gibi kelimeleri lüks ortamlar veya markalar için kullanırız ve bu da hemen bize “pahalı” kavramını çağrıştırır. Ancak IKEA yeni yayınladığı 2 reklam filmiyle bu algıyı yıkmaya çalışmış.

IKEA İspanya’nın, İspanya McCann ile yaptığı yeni reklam filmlerindeki lüksü çağrıştıran ortamlar, eşyalar ve kıyafetlerin arasından filmlerin en sonunda IKEA ürünleri gösteriliyor. İspanyolca konuşmalar ve sanatsal figürlerle dolu ortamdaki IKEA ürünleri gerçekten hiçbir şekilde sırıtmıyor ve reklam filmlerinin ana karakterleri de reklamların sonunda bu duruma oldukça şaşırıyorlar.

Bizim ülkemizde IKEA çok da ucuz olmasa da (özellikle de kur artışlarından sonra) yurt dışında IKEA ev alışverişi için gidilebilecek en uygun fiyatlı yerlerden birisi. Ancak IKEA bunun şık ve kaliteli ürünler üretmedikleri anlamına gelmediğini göstermek istemiş olacak ki reklam stratejisini bu yönde geliştirmiş.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?