Algılar Dünyası: Siz Sırrı Bilmek Değil Kandırılmak İstiyorsunuz

Christopher Nolan’ın yönettiği Christian Bale ve Hugh Jackman’ın başrolleri paylaştığı Prestige filmini izlemeyeniz azdır sanırım. Sihirbazlığın müthiş bir kurgu ve sürükleyicilikle anlatıldığı filmde, gerçek dünyanın ardında yer alan algılara sık sık yer verilir. Hem başlıkta hemde yazının başında yer alan videoda da söylenilen siz sırrı bilmek değil kandırılmak istiyorsunuz sözü günlük hayatın karmaşasında kaybolmuş, yorulmuş, düşünmeye vakit bulamayan bireyin, zihninde yankı bulan algıların hangi değerler üzerine inşa edilmiş olduğunu özetleyen ve açıkça gösteren bir cümle.

coke_slide_slide10

Ürün değil algı satın alıyoruz.

Coca Cola’yı ele alalım. Yukarıdaki görselde de görebileceğiniz gibi, 40 yıldır tek bir noktaya atış yapıyor Coca Cola. Prima’nın Türkiye pazarına girdiğinde yaptığı gibi. Coca Cola’ya geçmeden önce biraz Prima’dan bahsedelim. Bebek bezi kavramına çok uzak olabilirsiniz ancak Prima deyince aklınıza ne geliyor diye sorsam, eminim ki %90 oranında cevap emicilik olacaktır. Peki bu algı doğal bir sürecin sonucunda oluşan bir ürün mü yoksa planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü mü ? Elbette planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü. Ardarda 5 yıl hedeflediği karlılık oranını tutturamayan Prima, tam Türkiye pazarından çekilecekti ki, 5 yıldır reklamlarında aynı noktaya yaptığı atış, onlara 6. yılın sonunda hedefledikleri karı getirdi ve Türkiye pazarında kaldılar. Abartısız her reklamında, emiciliğe vurgu yapan Prima, bugün çocuk bezi denildiğinde akla gelen ilk marka.

Coca Cola kola değil mutluluk satıyor.

Gelelim Coca Cola’ya. Peki Coca Cola size onu tercih etmeniz durumunda ne vadediyor ? Her reklamında oradan oraya neşeyle koşan, her görselinde Coca Cola içmekten zevkten dört köşe olmuş insanlar görüyoruz. Günün koşuşturmacasında gülmeyi, mutlu olmayı unutan 21. yüzyıl insanına eğer onu tercih ederseniz mutlu edeceğini vadediyor Coca Cola. Gerçekte mutluluğu değil belki ama mutluluk algısını satıyor Coca Cola.

pepsi azra akınPeki ya Pepsi ne vadediyor ? Pepsi denilince aklınıza ne geliyor ben söyleyeyim: bedava kontör, dakika, sms. Pepsi pazardan pay kapmak amacıyla Coca Cola’dan farklı bir strateji izlemiş olabilir ancak bu basit pazarlamanın ona pazardan büyük bir pay getirdiğini söylemek zor.

Mutlaka duymuş olduğunuz düşündüğüm bir şehir efsanesi örnek vererek kola bahsini kapatmak istiyorum. Bir test grubunun üzerinde yapılan deneyde, önce deneklerin gözleri kapatılır ve gelişigüzel bir şekilde deneklere Pepsi ve Coca Cola tattırırılır. Deneyin ilk bölümünün sonunda deneklerin büyük bir bölümü Pepsi’yi tercih ettiğini söyler. Ancak aynı deney, deneklerin gözleri açık bir şekilde yapıldığında ise deneye katılanların büyük bir çoğunluğunun Coca Cola’yı tercih ettiği görülür. Bu durumun oluşmasında Pepsi’nin daha şekerli yapısından dolayı ilk tadışta damağa daha hoş gelmesi yatsa da, Coca Cola’nın yıllardır, düzenli olarak, aynı noktaya yaptığı atış ve insanların zihinlerinde oluşturduğu algının, deneyin sonucunun Coca Cola’yla bitmesini doğurur.

 httpv://www.youtube.com/watch?v=AEbKTqved3Q

Algı demişken, tüketicileri bu noktadan vurmayı hedefleyen Regal’i atlamak olmaz. Yıllarca reklamlarında, bakın daha ucuza daha iyisi varken, neden hala pahalı ve daha kötü özelliklere sahip markayı seçiyorsunuz diyen, seçmeyen kullanıcıyı cezalandıran Regal bu politikasıyla başarılı oldu mu, hayır. Hedef kitle olarak düşük ve orta gelire sahip tüketici kitlesini hedefleyen Regal’in, bu kitlenin Türkiye nüfusuna oranınını göz önüne aldığımızda, başarılı olmasını beklerken, bu denli başarısız olması bence uygulanan yanlış reklam politikası ve yanlış temeller üzerine kurulmaya çalışan algıdan kaynaklanıyor.

2009-Harley-Davidson-Touring-FLHRCRoadKingClassice

Günün koşuşturmacasında gökyüzüne bakmayı, bırakın hayal kurmayı düşünmeyi unutan 21. yüzyıl insanına, ihtiyaç duyduğu mutluluğu Coca Cola’a, tutkuyu Harley Davidson, ölümsüzlüğü Playstation’la Sony, güveni Volvo, devrimsel ürünleri Apple, teknolojiyi Samsung satıyor. Geriye sadece insanların bunları satın alması kalıyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlamasyon.com’un eş kurucusu. Koyu Barcelona, The Beatles, Apple ve Steve Jobs hayranı.

Bir Cevap Yazın

McDonald’s 90’lar Aşıkları İçin Çıkardığı ‘McDelivery Koleksiyonu’nu Duyurdu


Bir çok kampanyayla dikkat çekmeye çalışan McDonald’s’ı hepimiz çok seviyoruz, sağlıklı olmadığını bildiğimiz halde her fırsatta yiyoruz. Çocuklar için tasarlanan oyuncaklar ve “kral ve kraliçe” tacı ile çocukları mutlu etmeyi de başaran McDonald’s bu sefer de gençleri mutlu etmeyi hedefliyor.

Obezite Sorunu İçin de Kaloriyi Azaltmayı Hedefliyor

Çocuklarda artan obezite durumu için aldığı önlemlerle geçtiğimiz aylarda McDonald’s çocuk menüsü olan “Happy Meals” menüsünün 600 kaloriyi geçmeyecek açıklaması birazda olsa aileler için güvenilir hale gelmiştir. 600, kalorinin içerisinde ise %10’undan azı doymuş yağ ve şeker olacakken, menülerde ki sodyum miktarı da azaltılacağını sizlerle paylaşmıştık.

‘McDelivry’ Koleksiyonu

McDonald’s gençlerin dikkatini çekmek üzere bir koleksiyonla karşımıza çıkmaya hazırlanıyor. 19 Temmuz günü düzenlenecek olan “Küresel McDelivery Günü” kutlamasında “Altın Kemerler” 90’ların nostaljik ve eğlenceli grafikleriklerinden etkilenen 2018 “geçmiş zaman koleksiyonunu’’ sunuyor.

McDonald’s, en ünlü hamburgerlerinden BigMac’in ve ikonik patates kızartmasının yer aldığı çoraplar ile koleksiyonuna renk katmış.

 

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

İnternetin En Popüler Markası H&M

  • İsveçli moda markası H&M, internette 30 milyondan fazla aramayla internetin en popüler markası oldu. 
  • H&M’i ayda 25 milyon arama ile Zara izledi.
  • İlgili yazı; Hazır Giyim Savaşları: Zara vs H&M

İsveçli perakende markası tüm  H&M rakiplerini sollayarak internetin en popüler markası olmayı başardı. H&M, SEMrush tarafından derlenen internet arama verilerine göre, dünya çapında ayda 30 milyondan fazla arama kaydederek, dünyanın en popüler markası olmayı başardı. 

H&M’i ayda 25 milyon arama ile Zara izledi. Spor giyim devi Adidas ve Nike, İngiltere merkezli online perakendeci Asos ile her biri 15 milyondan fazla aylık arama hacmi ile üçüncü sırada yer aldılar.

En sevdikleri moda markalarını tercih eden İngiliz moda tüketicileri, Asos ve New Look ile 4 milyonu aşkın arama ile en üst sıradaki yerini alırken, 2 milyonu aşan Topshop ve Boohoo ile ikinci sırada yer alıyor.

İnternet aramalarına modanın fast food’u olarak bilinen fast-fashion markaları damga vururken lüks markaların ayda 5 milyon aramanın üzerine çıkamadığı görüldü.

Kaynak: Fashionunited

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link