Yabancı Pazarlama Uzmanlarından 141 Türkçe Pazarlama Kitabı

Bilginin sonu yok. Günümüzde ilgili olduğumuz bir konuya dair saatlerce ayrıntılı araştırma yapacak zamanımız ya da motivasyonumuz olamayabiliyor. Reklam ve pazarlama sektöründe çalışanlar olarak, eğer siz de benim gibi mesleğine tutkuyla bağlı ve biraz da meraklı bir yapıya sahipseniz pazarlama ekosistemine dair tüm parametleri öğrenmek istersiniz. Birçok yabancı sitede okunması gereken kitaplar listeleri görür ama çoğunun ülkemizde baskısı olmadığını görünce hayal kırıklığına uğrarız. Bir gün oturup bir liste yapsam aslında, diye düşünmeden edemeyiz. Ne var ki, her seferinde bu dileğimiz de ertelenenler arasında yerini alır. İşte tam da bu yüzden Türkçe’ye çevirilmiş, raflarda baskısı hala bulunan ve popüler online kitap satış sitelerinden temin edebileceğiniz, pazarlama ve reklam dünyasına dair geniş bir yelpazeden sizin için bir okunası kitaplar listesi hazırladım. Listenin uzunluğu gözünüzü korkutmasın, tarayıcınızın sık kullanılanlarına ekleyip yeni bir kitap arayışında olduğunuzda elinizin altında bulundurabileceğiniz bir arşiv olarak saklayın derim.

141 kitaptan oluşan liste şöyle:

  1. İknanın Psikolojisi, Robert Cialdini
  2. Tüketici Nasıl Düşünür, Gerald Zaltman
  3. Kotler ve Pazarlama, Philip Kotler
  4. Pazarlama Sırları, Peter Spalton
  5. Nöro Marketing, Patrick Renvoise
  6. Marka Yaratmanın 22 Kuralı, Al & Laura Ries
  7. Satışın Kutsal Kitabı, Jeffrey Gitomer
  8. Pazarlamanın 22 Kuralı, Al Ries
  9. Satan Reklam Yaratmak, Sam Bennett – Luke Sullivan
  10. A’dan Z’ye Pazarlama, Philip Kotler
  11. Konumlandırma, Jack Trout
  12. 10 Ölümcül Pazarlama Günahı, Philip Kotler
  13. Dijital Çağda İçerik Yönetiminin Kuralları, Ann Handley – C. C. Chapman
  14. Küresel Pazarlama, Mark C.Green
  15. Neden Satın Alırız, Paco Underhill
  16. Satış 101, Zig Ziglar
  17. Sen Bir Markasın, Catherine Kaputa
  18. Türkiye’deki Pazarlama Vak’aları: Zorluklar ve Fırsatlar, Donald Thompson
  19. Satışın Efendileri, İvan Misner
  20. Aşağıdan Yukarıya Pazarlama, Al Ries
  21. İknanın Anahtarı, Mark Goulston
  22. Satışta Başarı, Frank Bettger
  23. İkna Eden Satış Sözcükleri, Mike Schultz
  24. Satışın Anayasası, Jeffrey Gitomer
  25. Küresel Pazarları Kazanmak, Philip Kotler – Milton Kotler
  26. İzleniyoruz, Joseph Turow
  27. Satış ve Hizmetin Yeni Kuralları, David Meerman Scott
  28. Pazarlama 3.0, Philip Kotler
  29. Yeni Nesil Reklamcılık, Fons Van Dyck
  30. Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır – Hikaye Anlatırlar, Seth Godin
  31. Pazarlamayı Anlamak, Philip Kotler
  32. Markalaşma For Dummies, Bill Chiaravalle
  33. Markanız İçin İnterneti Nasıl Kullanmalısınız, Gary Vaynerchuk
  34. Rakibini Yere Ser, Gary Vaynerchuk
  35. Müşterinize Odaklanmak, James L. Heskett
  36. Etkili Satış Eğitimi, Carl D. Zaiss
  37. 21. Yüzyılda Pazarlama Profesyonelinin Halkla İlişkiler El Kitabı, Thomas L. Harris
  38. Teşekkür Ekonomisi, Gayner Vaynerchuk
  39. Satışın Yeni Kuralları, Daniel H. Pink
  40. Pazarlama Araştırması, Alvin C. Burns
  41. Her Şikayet Bir Armağandır, Janelle Barlow – Claus Moller
  42. Halkla İlişkiler: Bir Gerilla Savaşı (Kablolu Dünyada), Michael Levine
  43. Yüksek Karlı Satış, Mark Hunter
  44. Mobil Pazarlama Hakkında Herşey, Jeanne Hopkins
  45. Pazarlama Görünüşümüzü Nasıl Değiştirdi, Mark Tungate
  46. Değişen Tüketici Kim, Rob Walker
  47. Erkeklere Pazarlama, Mark Tungate
  48. Yeni Tüketici, Emanuel Rosen
  49. Satışı Bırak, Scott Stratten
  50. Pazarlamanın Aşikar Olan Sırları, Jack Trout
  51. Marka Kültürü, Debbie Millman
  52. Ezberbozan, Jean Marie Dru
  53. Müşteri Tatmininde Süreklilik, Richard F. Gerson
  54. Markalar ve Markalaşma, Rita Clifton
  55. Motivasyon Temelli Pazarlama, Robert İmbriale
  56. Hepimiz Acayibiz, Seth Godin
  57. Ziglar’ın Satış Yöntemleri, Zig Ziglar
  58. Reklamların Dili – Reklamlarda Anlam ve İdeoloji, Judith Williamson
  59. Pazarlamanın Temelleri, William D. Perreault
  60. Kadınlar Neden Satın Alır, Paco Underhill
  61. Gerçek – Zamanlı Pazarlama ve Halkla İlişkiler, David Meerman Scott
  62. Alışveriş Merkezleri – Nereye Kadar, Paco Underhill
  63. Başarılı Satıcıların 25 Altın Kuralı, Stephan Schiffman
  64. Satışta Yapılan En Önemli 25 Hata, Stephan Schiffman
  65. Marka Bilmecesi, Duncan Bruce
  66. Rekabet Stratejinizi Nasıl Planlarsınız, Sarah Layton
  67. Şirket İçi Savaşlar, Patrick Lencioni
  68. Satışta Gelirinizi ve Mutluluğunuzu Katlamanın Yolları, Frank Bettger
  69. Tüketiciye Sihirli Dokunuşlar – Promo İlişkisel Pazarlamadan Efsaneleşmiş Örnekler, Yves Kergrohenn
  70. Satış Nasıl Öldürülür, Todd Duncan
  71. Yaratıcı Reklamcılığın Temelleri, Nik Mahon – Caroline Barfoot – Ken Burtenshaw
  72. Paradan Haber Ver, Esteve Calzada
  73. Satışta Güçlü Yönlere Odaklanmak, Tony Rutigliano
  74. Fred Faktörü, Mark Sanborn
  75. Başarılı Ambalaj Başarılı Pazarlama, Herbert M. Meyers
  76. Radar Altı İletişim, Jonathan Bond – Richard Kirshenbaum
  77. Global Tezahürat, David Meerman Scott
  78. İmaj Faktörü, Eleri Sampson
  79. Büyüleyici Hizmet, Michael Heppell
  80. Pazarlama İlkeleri, Jim Blythe
  81. Yeni Pazarlama Kuralları, Shel Horowitz
  82. Lider Markalar ve Düşük Fiyat Rekabeti, Adrian Ryans
  83. Fısıltının Gücü, Andy Sernovitz
  84. İz Bırakanlar – Doğrudan Pazarlamanın Kurucusu, Lester Wunderman
  85. Sürekli Başarı Teknikleri, Tim Templeton
  86. Küçük Platin Kitabı, Jeffrey Gitomer
  87. 1990 – 2000 Yıllarında Satış Yönetimi, Allan J. Magrath
  88. Liderlik Markası, Dave Ulrich
  89. Köfte Üstü Krem Şanti, Seth Godin
  90. Unmarketing –  Pazarlamayı Bırakın Bağ Kurmaya Başlayın, Scott Stratten
  91. Anında Pazarlama, Michael Tasner
  92. Satıştan Yöneticiliğe, Ronald Brown
  93. Kamu Sektöründe Pazarlama, Philip Kotler
  94. Bildiğimiz Satışın Sonu, Jason Sinkovitz
  95. Dikkat Müşteriniz Konuşuyor, Ram Charan
  96. Hoopla Crispin Porter + Bogusky Hakkında Bir Kitap, Warren Berger
  97. Kazandıran Müşteri, Don Peppers
  98. Pazarlama Araştırmasının Temelleri, Tony Proctor
  99. Zak – Başarılı Markaların Bir Numaralı Stratejisi, Marty Neumeier
  100. Mor İnek, Seth Godin
  101. Satışın Küçük Kırmızı Kitabı, Jeffrey Gitomer
  102. Parlak Fikirler Nasıl Doğar, Steven Johnson
  103. İleri Düzey Marka Yönetimi, Paul Temporal
  104. Çizginin Dışındakiler, Malcolm Gladwell
  105. Medya Mesajı Medya Mesajıdır, Marshall McLuhan
  106. İzinli Pazarlama, Seth Godin
  107. Contagious, Jonah Berger
  108. Bedava, Chris Anderson
  109. Buyology, Martin Lindstrom
  110. 30 Günde Gerilla Pazarlama, Jay Conrad Levinson – Al Lautenslager
  111. Görünmeyeni Satmak, Harry Beckwith
  112. İşte Bu Fikir Tutar, Dan Heath
  113. Bir Reklamcının İtirafları, David Ogilvy
  114. Markalama: Başarıya Ulaştıran 20 Temel İlke, David A. Aaker
  115. Düşünmeden: Satın Aldıklarımızın Ardındaki Şaşırtıcı Kuvvetler, Harry Beckwith
  116. Baked In: Kendi Kendini Satan Ürünler Yaratmak, Alex Bogusky
  117. Apple: Müşteriyi Tutku İle Bağlamanın Sırları, Carmine Gallo
  118. Marka Hikayeleri: İstanbul’dan Endonezyaya, John Grant
  119. Çığır Açan Marka, Catherine Kaputa
  120. Nakit Makinesi, Richard Klapholz
  121. İşletme Okulunda Öğrendiğim 101 Şey, Michael W. Preis
  122. Görsel Çekiç, Laura Ries
  123. Yeni Tüketici, İtarimar Simonson
  124. Sosyal Medyada Yapılan Müthiş İşler, Scott Stratten
  125. Bir Strateji Ustası – Peter Drucker, Robert Swaim
  126. Profesyonel Ol: Ağ Pazarlamacılığında Uzmanlaşmak İçin 7 Adım, Eric Worre
  127. Pazarlama Sanat Değil Bilimdir, Dave Sutton – Tom Klein
  128. Tanıtım ve Reklam Sanatı, Herbert N. Casson
  129. Bilinçaltındaki Reklamlar, Robert Heath
  130. Tavsiye Edilen Markaların Sırrı, Rob Markey – Fred Reichhelo
  131. Olağanüstü Tavsiyeler, George Lois
  132. Reklam Dünyası Kralı – David Ogilvy, Kenneth Roman
  133. Medya ve Modernite, John B. Thompson
  134. İkna Yöntemleri, Robert Dickman – Richard Maxwll
  135. Sisomo – Ekrandaki Gelecek, Kevin Roberts
  136. Reklamcılığın Geleceği, Joe Cappo
  137. No Logo – Küresel Markalar Hedef Tahtasında, Naomi Klein
  138.  Toyota Ruhu, Taiichi Ohno
  139. E – Sosyal Toplum, Jeff Jarvis
  140. Yaratıcılık – Kuralları Boşverin, John Hegarty
  141. Reklam: Zekayı Sihre Dönüştürmek, John Hegarty

Eğer bu listedekilerin dışında bildiğiniz, okuyup beğendiğiniz başka kitaplar varsa yoruma yazın, listeyi beraber genişletelim. :)

İyi okumalar…

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Dilek Erdensoy, Amerika'da aldığı dil eğitiminin ardından lisansını Felsefe üzerine yaptıktan sonra; tasarım, dijital medya ve pazarlama üzerine eğitimler almıştır. Çeşitli sitelerde yazmaya devam eden yazar; bilim, teknoloji ve felsefe ile ilgilenmekte, medya ve reklam sektörünü yakından takip etmektedir.

9 Comments

    1. Merhaba Ömer Bey. Konuyla ilgili tavsiye edebileceğim bazı kitaplar şöyle:

      Konumlandırma, Jack Trout – Al Ries
      Markalar ve Markalaşma, Rita Clifton
      Büyük Markalar Büyük Hatalar, Jack Trout

      Bunlar başlangıç için uygun olabilir. Ayrıca “Konumlandırma” kavramını ilk ortaya atan Jack Trout ve Al Ries’ın diğer kitapları da faydalı olacaktır. Eğer siz de listede yer almayan yeni kitaplar keşfederseniz lütfen bizimle paylaşın. İyi okumalar dilerim.

  1. Dilek hanım merhaba, herseyden önce düşüncenize ve ellerinize sağlık. Bu kitapların Türkçesi varsa nasıl alabilirim. Teşekkürler.

    1. Merhaba Serkan Bey. Yazıda da belirttiğim gibi listede yer alan tüm kitapları popüler kitap satış sitelerinden online olarak satın alarak temin edebilirsiniz. Aynı zamanda tüm kitaplar stoklarda bulunmaktadır, listeyi buna uygun olarak hazırladım. Sitelerde tek tek arama yapmak yerine, kitap isimleriyle Google’dan arama yaparak da farklı sitelere ulaşıp alternatif fiyatları da görüntüleyebilirsiniz. İyi okumalar.

Bir Cevap Yazın

Thomas Edison’un İlham Verici 30 Sözü

  • ABD’li mucit Thomas Edison’un yaptığı çok sayıda icat, 20. yüzyılın dünyasına yön verdi.
  • Bu yazımızda sizlerle Thomas Edison’un dikkat çekici sözlerinden bazılarını paylaştık.
  • İlgili Yazı: Başarılı Olana Kadar Kaç Kez Denemelisiniz?

ABD’li ünlü mucit Thomas Edison, elektrik lambasının yanı sıra kamera ve x-ray cihazı gibi pek çok icat yaptı ve onun icatları, 20. yüzyıl hayatına yön verdi. Daha da önemlisi, Edison, modern kurumsal araştırma ve geliştirmenin babasıdır. İyi bir mucit olmasının yanı sıra, aynı zamanda başarılı bir iş adamı ve bir pazarlama dehası olan Edison, birçok şirket kurdu ve bugünün parasıyla 200 milyon dolara yakın bir kişisel servetin sahibiydi.

Edison İnovasyon Vakfı‘na göre, başarılı mucit, annesi tarafından kendisine öğretilen dört basit prensibi temel aldı:

  1. Başarısız olursan, asla hayal kırıklığına uğrama. Ondan öğren. Denemeye devam et.
  2. Başınla ve ellerinle öğren.
  3. Hayattaki her şeyin gerçek anlamı, kitaplarda değildir. Dünyayı tecrübe et.
  4. Öğrenmeyi asla bırakma. Tüm edebiyat panoramasını oku.

Inc. isimli internet sitesi, Thomas Edison’un en dikkat çeken sözlerini bir araya getirdi. İşte o sözlerden bazıları:

“En büyük zayıflığımız, pes etmektir. Başarılı olmanın en kesin yolu, her zaman bir kez daha denemektir.”
“Çok çalışmanın yerini tutan başka bir şey yoktur.”
“Başarısız olmadım. İşe yaramayacak 10.000 yöntem buldum.”
“Yapabileceğimiz her şeyi yapsaydık, kelimenin tam anlamıyla kendimize hayret ederdik.”
“Neye arzu duyduğunuzu, yaptıklarınızla gösterirsiniz.”

“Fırsat, çoğu insan tarafından kaçırılır. Çünkü o, iş önlüğü giyer ve iş gibi görünür.”
“Değerli bir şey elde etmek için üç şey gerekir: sıkı çalışma, istikrar, sağduyu.”
“Olgunluk, genellikle gençlikten daha saçmadır ve çoğu zaman gençlere daha adaletsizdir.”
“Deha, %1 ilham ve %99 terden meydana gelir.”
“Hayatımda hiçbir gün çalışmadım. Hepsi eğlenceydi.”
“Meşgul olmak, her zaman gerçek iş anlamına gelmez. Tüm işlerin amacı, üretim ya da başarıdır ve bu sonuçlardan herhangi biri için terin yanı sıra, öngörü, sistem, planlama, zeka ve dürüst amaç olmalıdır. Görünüşte yapmak, iş değildir.”

“Kaza ile hiçbir şey yapmadım, ne de icatlarımdan herhangi biri kazara ortaya çıktı. Onlar, çalışma sonucu ortaya çıktılar.”
“Bir fikir geliştiren neredeyse her insan, imkansız göründüğü noktaya kadar onun üzerinde çalışır ve daha sonra hayal kırıklığına uğrar. Bu, hayal kırıklığına uğranacak yer değil.”
“İcat etmek için iyi bir hayal gücüne ve bir yığın ıvır zıvıra ihtiyacınız var.”
“Burada kural yok. Bir şey başarmaya çalışıyoruz.”
“İsraf, kayıptan daha kötüdür. Yetenek üzerinde hak iddia eden her kişinin, sürekli olarak ondan önce yapılan israfı sorgulayacağı zaman geliyor. Tasarrufun kapsamı sınırsızdır.”
“Huzursuzluk, hoşnutsuzluktur ve hoşnutsuzluk, ilerlemenin ilk gerekliliğidir.

“Bana iyice tatmin olmuş bir adam gösterin ve ben de size bir başarısızlık göstereceğim.”
“Cesur olun! Şirketlerde çok sayıda kriz gördüm. Amerika, her zaman bunlardan daha güçlü ve daha zengin olarak çıktı. Sizden önceki babalarınız gibi cesur olun! İnançlı olun! Gelişme gösterin!”
“Vücudun temel işlevi beyni etrafta taşımaktır.”
“Hayatın başarısızlıklarının çoğu, pes ettiklerinde başarıya ne kadar yakın olduklarının farkında olmayan insanlardır.”
“Bunu daha iyi yapmanın bir yolu var. Onu bul.”
“Sizin değeriniz sahip olduğunuz şeye değil, olduğunuz kişiye dayanır.”

“En iyi düşünce yalnızlıkta yapıldı. En kötüsü kargaşa içinde yapıldı.”
“Harika bir fikre sahip olmak için onlardan birçoğuna sahip ol.”
“Bir fikrin değeri, onun kullanımında yatmaktadır.”
“Biri, bir icadın parasal değerinin, işinin seven bir insanın ödülünü oluşturduğunu düşünebilir. Fakat… Ben en büyük hazzımı bulmaya devam ediyorum ve bu yüzden benim ödülüm, dünyanın başarı dediği şeyden önce gelen işte.”
“Var olan yetenekten çok daha fazla fırsat var.”
“Satmayacak bir şey icat etmek istemiyorum. Onun satışı, yararlılığının kanıtıdır ve yararlılık başarıdır.”
“Ulaşmaya değer bir sonuca tamamen karar verdiğimde, bu sonucun ötesine gidiyorum ve sonuca ulaşana kadar deneme üstüne deneme yapıyorum.”

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Lucky Strike Satışlarını Arttırmak İçin Kadınlara Yapılan Yeşil Propagandası

Günümüzün standart haline gelmiş modern pazarlama yaklaşımı, hedeflenen kitlenin bilinçdışı arzularına hitap etmek; kitleleri sunulan ürün ya da hizmeti istediğine ve hatta buna ihtiyaç duyduğuna inandırmak üzerine kuruludur. Ancak 1920’lere dek, tüketici için gerçekten var olmayan bir isteği veya ihtiyacı yaratmak diye bir konsept söz konusu değildi. İşte pazarlama alanına, seri üretim mallarını tüketicinin bilinçdışı arzularıyla ilişkilendiren bu manipülatif yaklaşımı sokan kişi; “Halkla İlişkilerin Babası”, Edward Bernays’tır. Bernays’ın psikanalizin kurucusu Sigmund Freud’un özbeöz yeğeni olması da tesadüf olmasa gerek.

Edward Bernays (1891-1995)

1922’de New York’ta ilk halkla ilişkiler dersini veren, 1923 yılında Cyristallizing Public Opinion adlı kitabıyla da ilk halkla ilişkiler kitabını yazan Bernays’ın en bilindik çalışmalarından biri kadınları sigara içmeye ikna etmesidir. Kadınların sigara içmesinin uygunsuz görüldüğü bir dönemde, bir grup kadının ellerine sigara vererek yaptırdığı yürüyüş halkla ilişkiler dünyasında efsane olmuş bir eylemdir. Bu eylemle birlikte sigara ateşi “özgürlük meşalesi” olarak anılmaya başlamış, kadınlara sigara satışı artmıştır.

Sayısız başarılı halkla ilişkiler kampanyasının arkasındaki isim olan Bernays’ın en ünlü işlerinden bir diğeri de Lucky Strike için yürüttüğü yeşil kampanyasıdır. American Tobacco’nun en önemli markası olan Lucky Strike’ın satışları iyi gitmemektedir. Şirketin sahibi George W. Hill, yaptırdığı bir anketin sonucunda kadınların Lucky Strike’ı tercih etmediklerini, bunun sebebininse sigara paketlerinin rengi olan yeşilin kadınların kıyafetleriyle uygun olmaması olduğunu fark eder. Evet, Lucky Strike şirketi, elinde milyonlarca paket sigarayı bir renk yüzünden satamamaktadır.

George Hill, bu sorunu çözebilmesi için Bernays’la görüşür ve  paketlerin renginin değiştirmelerinin mümkün olmadığını en başından belirtir. Bernays şu cevabı verir : “Paketin rengini değiştiremiyorsak, biz de moda olan rengi değiştiririz.”

Böylece “yeşil kampanyası” ortaya çıkar. Kampanyanın esas amacı kadınların yeşil giymesini sağlamaktır. Bernays öncelikle yeşil rengi üzerine bir araştırma yapar ve Language of Color isimli kitapta yeşilin; umut, zafer ve bolluk anlamına gelen pozitif bir renk olduğunu görür. Sıradaki adımı, New York sosyetesinden fikir öncüsü olabilecek kadınlara yeşil rengini giydirmektir. Onlar yeşil giyinirlerse, diğer kadınlar da yeşil giyinecektir. Moda editörleri ikinci hedefidir, yeşil rengiyle ilgili teşvik edici hikayeler yazacaklardır. Bernays, 1934’te Waldorf Astoria’da yüksek sosyetenin katılacağı çok özel bir balonun düzenlenmesine önayak olur. Balonun tema rengi yeşil olacaktır; katılımcıların yeşil elbise giyme zorunluluğu vardır. Vogue, Harper’s Bazaar gibi önde gelen dergilerin bu etkinliğe gösterdiği ilgi sonucu, Barney’s hedefine ulaşır ve o yıl yeşil, gerçekten de moda renk haline gelir. Ve sonuç olarak bu durum kadınların sigara satın alırkenki tercihlerini etkiler ve yeşil renkli Lucky Strike paketlerinin satışında beklenen artış yakalanır.

İstediği sonuçları başarıyla elde edebilen, ilk kez Bernays tarafından kullanılan bu propaganda teknikleri günümüz reklam kampanyalarında hala kullanılıyor. Acaba hangilerine kanıyoruz, hangilerinin farkındayız?

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link