Pazarlama Dehası Seth Godin’in Mutlaka Okumanız Gereken 6 Kitabı

Seth Godin’in iş ve özel hayatınızı değiştirecek kitaplarını tanıtmadan önce size Seth Godin’i kısaca tanıtalım. Seth Godin, profesyonel bir konuşmacı, yazar ve değişim yöneticisidir. Aynı zamanda Squidoo’nun kurucusu ve CEO’su ve dünyadaki en popüler pazarlama blogunun sahibidir. Amerikalı yazar Seth Godin pazarlamacılık sektörüne henüz 14 yaşındayken girdi. Tuffs Üniversitesi’nin felsefe ve bilgisayar bölümlerinden mezun oldu.

Seth Godin’in yazdığı pek çok kitap dünyada en çok satanlar listesinde girdi ancak biz bugün sizler için 6 tanesini derledik. Hazırsanız başlayalım…

 

Mor İnek: Farklılaşarak İşinizi Dönüştürün

Seth Godin bu kitapta küçük ölçekli girişimcilerin, kitapta anlattığı mor yolu izleyerek büyük başlar arasında kendisine nasıl yer bulabileceğini, onları nasıl geçeceğini eğlenceli bir dille anlatıyor. Mor inek metaforundan yola çıkarak işinizde nasıl farklılaşacağınıza yönelik ipuçları sunuyor.

Kitabın arka kapağında yer aldığı gibi; Seth Godin başarının anahtarının göze çarpmak için farklı bir yol bulmak olduğunu söylüyor tek renk ineklerin arasında mor bir inek olmak.

Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır – Hikaye Anlatır

Kitabı okuduğunuzda biz bu oyunlara nasıl geldik diye düşünebilirsiniz ama kitap pazarlamaya bambaşka bir gözle bakmanızı sağlayacak. İsminin dikkat çekiciliği nedeniyle oldukça ses getiren bir kitap olmuştu. Belki bu kadar sert olmamak gerekse de pazarlamanın göz boyayan bir yanı olduğu aşikar. Seth Godin bu kitapla hem pazarlamacılarda hem de tüketicilerde post-modern pazarlama olayına yönelik bir farkındalık ve bir bilinç oluşturmayı hedeflemiştir. İster pazarlamacı isterse tüketici sıfatıyla okuyun, her sayfada bir parça kendinizi ve pazarlama sürecinde yaşadıklarınızı bulacak ve tatlı tatlı tebessüm etmekten kendinizi alamayacaksınız.

Dip

“Dip nedir? Büyük hedefinize ulaşmak için zorlu yolları aşmaktır. Tabii doğru hedefin peşinden gidiyorsanız.”

Seth Godin bu kitapta ne zaman vazgeçmeniz gerektiğini ve hangi durumlarda vazgeçmemeniz gerektiğini anlatıyor. Ve dünyanın en iyisi olmayı başaramamanızın 7 nedeninden bahsediyor.

  1. Zamanınız tükenir (ve vazgeçersiniz).
  2. Paranız tükenir (ve vazgeçersiniz).
  3. Korkarsınız (ve vazgeçersiniz).
  4. Ciddiye almazsınız (ve vazgeçersiniz).
  5. Alakanızı ya da şevkinizi kaybedersiniz ya da sıradan olmaya razı olursunuz (ve vazgeçersiniz).
  6. Uzun vade yerine kısa vadeye odaklanırsınız (ve kısa vadedeki sizi zorladığında vazgeçersiniz).
  7. Dünyanın en iyisi olmak için yanlış şeyi seçmişsinizdir (çünkü kabiliyetiniz yoktur).

Kilit Adam (Linchpin)

Kilit Adam, vazgeçilmez olmak, değerli görülmek ve kaybedilmesi durumunda binayı sallayacak, çöktürecek kişiler üzerine yazılmış. Böyle kişilerin ne yaptığını, nasıl olduklarını öğrenmek istiyorsanız bu kitabı okumalısınız.

Fast Company kurucusu Alan Webber kitabın arkasında “Kilit Adam” ve Seth Godin için şunu söylüyor: “Seth Godin olmasaydı, öyle birini ortaya çıkarmak zorunda kalacaktık. O vazgeçilmez biri. Kendinize büyük bir iyilik yapmak istiyorsanız, Kilit Adam’ı okuyun. Böylece geleceğinizi garanti altına alırsınız.”

Takım Oyunu

Seth Godin’in takım oyunu adlı kitabı bir liderin takım içinde nasıl konumlanması gerektiğini ve bir takımın nasıl olması gerektiğini anlatıyor. Takım, birbirine, bir lidere ve bir fikre bağlı, küçük veya büyük herhangi bir gruptur. Milyonlarca yıldır insanlar, dinî, etnik, politik, hatta müzikal takımlara katılmışlardır. Bu bizim doğamızdır. Peki bu takıma kim liderlik edecek?

İzinli Pazarlama

“İzinli Pazarlama” (Permission Marketing) kavramını ortaya atan kişi Seth Godin’dir. İzinli pazarlama günümüzdeki reklam ve haber bombardımanına yeni bir bakış açısı getirmiştir. İzinli pazarlamada tüketici kendisine ulaşacak kampanyalarının sınırını yine kendisi belirlemektedir. Bu kavramı isim babasından okuyup anlamak ve yorumlamak size pek çok şey katacaktır.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Bir Cevap Yazın

Thomas Edison’un İlham Verici 30 Sözü

  • ABD’li mucit Thomas Edison’un yaptığı çok sayıda icat, 20. yüzyılın dünyasına yön verdi.
  • Bu yazımızda sizlerle Thomas Edison’un dikkat çekici sözlerinden bazılarını paylaştık.
  • İlgili Yazı: Başarılı Olana Kadar Kaç Kez Denemelisiniz?

ABD’li ünlü mucit Thomas Edison, elektrik lambasının yanı sıra kamera ve x-ray cihazı gibi pek çok icat yaptı ve onun icatları, 20. yüzyıl hayatına yön verdi. Daha da önemlisi, Edison, modern kurumsal araştırma ve geliştirmenin babasıdır. İyi bir mucit olmasının yanı sıra, aynı zamanda başarılı bir iş adamı ve bir pazarlama dehası olan Edison, birçok şirket kurdu ve bugünün parasıyla 200 milyon dolara yakın bir kişisel servetin sahibiydi.

Edison İnovasyon Vakfı‘na göre, başarılı mucit, annesi tarafından kendisine öğretilen dört basit prensibi temel aldı:

  1. Başarısız olursan, asla hayal kırıklığına uğrama. Ondan öğren. Denemeye devam et.
  2. Başınla ve ellerinle öğren.
  3. Hayattaki her şeyin gerçek anlamı, kitaplarda değildir. Dünyayı tecrübe et.
  4. Öğrenmeyi asla bırakma. Tüm edebiyat panoramasını oku.

Inc. isimli internet sitesi, Thomas Edison’un en dikkat çeken sözlerini bir araya getirdi. İşte o sözlerden bazıları:

“En büyük zayıflığımız, pes etmektir. Başarılı olmanın en kesin yolu, her zaman bir kez daha denemektir.”
“Çok çalışmanın yerini tutan başka bir şey yoktur.”
“Başarısız olmadım. İşe yaramayacak 10.000 yöntem buldum.”
“Yapabileceğimiz her şeyi yapsaydık, kelimenin tam anlamıyla kendimize hayret ederdik.”
“Neye arzu duyduğunuzu, yaptıklarınızla gösterirsiniz.”

“Fırsat, çoğu insan tarafından kaçırılır. Çünkü o, iş önlüğü giyer ve iş gibi görünür.”
“Değerli bir şey elde etmek için üç şey gerekir: sıkı çalışma, istikrar, sağduyu.”
“Olgunluk, genellikle gençlikten daha saçmadır ve çoğu zaman gençlere daha adaletsizdir.”
“Deha, %1 ilham ve %99 terden meydana gelir.”
“Hayatımda hiçbir gün çalışmadım. Hepsi eğlenceydi.”
“Meşgul olmak, her zaman gerçek iş anlamına gelmez. Tüm işlerin amacı, üretim ya da başarıdır ve bu sonuçlardan herhangi biri için terin yanı sıra, öngörü, sistem, planlama, zeka ve dürüst amaç olmalıdır. Görünüşte yapmak, iş değildir.”

“Kaza ile hiçbir şey yapmadım, ne de icatlarımdan herhangi biri kazara ortaya çıktı. Onlar, çalışma sonucu ortaya çıktılar.”
“Bir fikir geliştiren neredeyse her insan, imkansız göründüğü noktaya kadar onun üzerinde çalışır ve daha sonra hayal kırıklığına uğrar. Bu, hayal kırıklığına uğranacak yer değil.”
“İcat etmek için iyi bir hayal gücüne ve bir yığın ıvır zıvıra ihtiyacınız var.”
“Burada kural yok. Bir şey başarmaya çalışıyoruz.”
“İsraf, kayıptan daha kötüdür. Yetenek üzerinde hak iddia eden her kişinin, sürekli olarak ondan önce yapılan israfı sorgulayacağı zaman geliyor. Tasarrufun kapsamı sınırsızdır.”
“Huzursuzluk, hoşnutsuzluktur ve hoşnutsuzluk, ilerlemenin ilk gerekliliğidir.

“Bana iyice tatmin olmuş bir adam gösterin ve ben de size bir başarısızlık göstereceğim.”
“Cesur olun! Şirketlerde çok sayıda kriz gördüm. Amerika, her zaman bunlardan daha güçlü ve daha zengin olarak çıktı. Sizden önceki babalarınız gibi cesur olun! İnançlı olun! Gelişme gösterin!”
“Vücudun temel işlevi beyni etrafta taşımaktır.”
“Hayatın başarısızlıklarının çoğu, pes ettiklerinde başarıya ne kadar yakın olduklarının farkında olmayan insanlardır.”
“Bunu daha iyi yapmanın bir yolu var. Onu bul.”
“Sizin değeriniz sahip olduğunuz şeye değil, olduğunuz kişiye dayanır.”

“En iyi düşünce yalnızlıkta yapıldı. En kötüsü kargaşa içinde yapıldı.”
“Harika bir fikre sahip olmak için onlardan birçoğuna sahip ol.”
“Bir fikrin değeri, onun kullanımında yatmaktadır.”
“Biri, bir icadın parasal değerinin, işinin seven bir insanın ödülünü oluşturduğunu düşünebilir. Fakat… Ben en büyük hazzımı bulmaya devam ediyorum ve bu yüzden benim ödülüm, dünyanın başarı dediği şeyden önce gelen işte.”
“Var olan yetenekten çok daha fazla fırsat var.”
“Satmayacak bir şey icat etmek istemiyorum. Onun satışı, yararlılığının kanıtıdır ve yararlılık başarıdır.”
“Ulaşmaya değer bir sonuca tamamen karar verdiğimde, bu sonucun ötesine gidiyorum ve sonuca ulaşana kadar deneme üstüne deneme yapıyorum.”

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

12 Milyar Farklı İçerikte Şampuan Sunan 110 Milyon Dolarlık Girişim

Kozmetik dünyası, tüketicileri her geçen gün yeni ürünlerle tanıştırıyor. Markaların hepsi de en iyi ürünün kendilerininki olduğunu iddia ediyor ve müşterilerinin bugüne kadar yaşadıkları kişisel bakım sorunlarını kökünden çözdüğü konusunda kendisine güveniyor. Fakat adı üstünde, “kişisel” bir bakım söz konusuysa ve her insanın farklı ihtiyaçları olduğunu da kabul etmemiz gerektiğine göre, bireye özel bir çözüm bulunması gerekmiyor mu? Function of Beauty adlı girişim, işte bu noktayı yakalayarak yepyeni bir vaatle tüketicilerin karşısına çıkıyor ve “Kendi şampuanını kendin seç!” diyor.

Geçen yılın ekim ayında kurulan New York merkezli girişim, tüketicilerin saç özelliklerini ve sahip olmak istedikleri saç tipini göz önüne alarak onlara özel formüllü şampuanlar hazırlıyor. Örneğin pürüzsüz ve parlak bir saç istiyorsanız ayrı, önceliğiniz hacimli ve düz bir saç ise ayrı bir formülü size öneriyor.

Girişim hızlandırma platformu Y Combinator’dan çıkarak, bir yıldan da az bir sürede büyük ilerleme kaydeden girişimin son olarak 12 milyon dolarlık bir gelire ulaştığı biliniyor. Hatta şirkete yakın bir kaynak, Function of Beauty’nin piyasa değerinin 110 milyon doları bulduğunu öne sürüyor.

Function of Beauty şampuanları, tüketiciye özel pazarlamanın başarılı bir örneği olarak karşımıza çıkıyor.

Şirketin CEO’su Zahir Dossa, Function of Beauty’i kurma fikrinin, Massachusetts Teknoloji Enstitüsü’nde (MIT), e-ticaret ve değer zincirinin iyileştirilmesi konularında yaptığı tez çalışması sırasında oluştuğunu söylüyor. Kişisel bakım endüstrisinin çok fazla gündemde olan bir alan olmasına rağmen, değer zincirinin son yüz yıldır neredeyse hiç değişmediğini fark etmesiyle sürecin başladığını belirten Dossa, bu noktadan hareket edip saç bakımına odaklanan ve tüketiciye doğrudan ulaşan bir girişim başlatmaya karar vermiş. Sayısız farklı saç tipinin olduğu günümüz dünyasında tüketicilerin de farklı istekleri olduğunu bilen Dossa, kişiye özel şampuanların bu boşluğu dolduracağını düşünmüş.

Saç bakımı konusunda farklı isteklere cevap veren tam 12 milyar farklı içerikte şampuan sunan şirket aynı zamanda, 5 çeşit renk ve 4 tür koku özelliği de sunuyor. Tüketicilerin kendine özel şampuan sipariş etmeleri süreci ise oldukça basit. Function of Beauty’nin internet sitesini ziyaret eden tüketiciler, burada küçük çaplı bir testle karşılaşıyor. Testte yer alan sorulara cevap vererek saç tipleri, saç yapıları ve saç derisi nemi bilgilerini veren ziyaretçiler ardından hacimli saç, uzunluk vb. noktalardaki isteklerini belirtiyor. Son adımda ise şampuanın rengini ve kokusunu seçiyorlar. İnternet sitesi, bu yanıtları bir algoritma üzerinden değerlendirerek tüketiciye özel formüllü şampuanı belirliyor.

Müşteriler, ihtiyaçlarına özel şampuanı kolayca satın alıyor.

Function of Beauty, satış vaadi konusundaki başarısını müşteri memnuniyeti alanına da taşıyor. Sipariş veren müşteriler, şampuanı deneme olanağına da sahipler. Yani şampuanı deneyip memnun kalmadıklarında ürünü iade edip kendine daha uygun yeni bir formülü ücretsiz olarak alabiliyorlar. Şirketin ayrıca, bir abonelik sistemi de bulunuyor ve yeni ürünler çıktıkça abonelerine, sipariş vermeleri beklenmeden şampuanları gönderiliyor.

Dossa, satın aldıkları şampuanların nasıl yapıldığını görmek isteyen sâdık müşterileri için özel alanlar ayırarak çevrimiçi ortamdaki hızlı büyümeyi, fiziksel ortamda da küçük çaplı bile olsa sürdüreceklerini söylüyor.

Function of Beauty, belki de bireye en çok inmesi gereken ama bugüne dek bu noktada beklenen performansı gösterememiş bir alanda, yani kişisel bakım konusunda dikkat çekici ve günümüz tüketicisini yakalayan bir strateji çizmiş. Bu doğrultuda hazırladığı şampuanlarla da kişiye özel pazarlamada önemli bir başarı yakalamış. Bakalım şirket, gelecek dönemlerde hangi yeni ürünlerle karşımıza çıkacak. Peki sizce, hangi sektörler kişiye özel ürünler çıkarmada yüksek potansiyel taşıyor?

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link