Herkese Merhaba! Bu yazımda Arama ağı kampanyalarında ROI’lerimizi yükseltirken ilk olarak nelere bakmalı ve ne tür çalışmalar yapmalıyızla ilgili sizleri bilgilendirmeye çalışacağım.

Öncelikli olarak önerim hesabınızındaki ROI’si yüksek olan kelimeleri tespit etmeniz. Sonra bu kelimeleri türetmeye çalışıp tekrar hedeflemeniz. Anahtar kelimelerimiz arama ağı kampanyalarımızın temelini oluşturur. Bu yüzden çok önemli. Ayrıca roi’si yüksek kelimelerinizin arama terimleri raporundan tetiklemiş olduğu, ilgili kelimeleri de reklam grubuna ekleyin ya da onları özel reklam grupları altına alarak doğrudan hedefleyin. (farklı bir düşüş sayfası kullanabilecek ya da metni özelleştirebilecekseniz mutlaka ayrı gruplara alın)

Bazı kelimeler dönüşüm getirmiyor olsa bile, dönüşüm patikatısında geçiyor ve dönüşüm getiren başka kelimeleri asiste ediyor olabilir. Aşağıdaki örnekte dönüşüm sadece n11’e yazılır. Eğer harley davidson bot kelimesinin katkısını göz ardı edersek yanlış bir optimizasyon yapmış oluruz. Bu tür bir değerlendirme ile yapılan optimizasyonlar  uzun vadede n11 aramalarından gelen dönüşümlerin azalmasına yol açacaktır.

Sütunları özelleştir kısmından desteklenen dönüşümler ve desteklenen dönüşüm değerleri verilerini hesabınıza ekleyin. Yeteri kadar tıklama almış kelimelerden hiç dönüşüm getirmemiş ve dönüşüm desteklememiş kelimeleri durdurun.

Dönüşüm oranlarından ve ROI’sinden memnun olduğunuz kelimelerin görünürlüğünü arttırmak için gerekliyse tekliflerini kademe kademe yükseltin ve reklam pozisyonunuzu iyileştirin. ROI’niz kabul edilebilir seviyede olduğu sürece bütçeden ve sıralamadan dolayı gösterim kaybınızı minimize edene kadar tekliflerinizi arttırın.

Reklam gruplarınızda en az iki farklı reklam metni varyasyonu kullanın. Yeterli tıklamayı aldıktan sonra düşük performanslı reklam metnini durdurun. Aşağıdaki örnekte kullanıcıların, ücretsiz kargoya mı, indirimli fiyata mı yoksa peşin fiyatına taksit imkanına mı daha çok ilgi gösterdiklerini test ettik. Reklam metni varyasyonlarında tamamen farklı yapılar türetmektense tek bir şeyi değiştirerek kullanıcıların neye tepki gösterdiğini keşfetmeye çalışın.

Son 30 ya da son 60 gün için arama terimleri raporunu çekin. Önceliği en çok harcayan kampanyanıza verin. İlgisiz kelimelerin temalarını keşfedin ve bunları geniş eşleme olarak negatifleyin.

Örneğin buzdolabı satışı yaptığınız bir reklam grubu tamir hizmeti sunmamanıza ragmen, buzdolabı tamiri gibi bir kelimeyi tetiklemişse, bu kelimeyi tam eşleme olarak negatiflemek yerine, tamir kelimesini geniş eşleme olarak negatifleyin. Böylece daha sonradan gelebilecek başka ilgisiz aramaları da önlemiş olursunuz. Daha az gereksiz maliyet daha yüksek ROI olarak bize geri dönecektir.

Ayarlar ve Yer adımlarını izleyerek reklamlarınızın tetiklendiği coğrafi yerleri inceleyin. Böylece hangi şehirden ne kadar tıklama aldığınızı görebileceksiniz. Maliyetleri yüksek olan ama size dönüşüm getirmeyen illeri hariç tutabilir ya da tekliflerini düşürebilirsiniz. Benzer şekilde iyi dönüşüm getiren iller içinde özel teklif ayarlamaları yaparak buradaki potansiyelinizi arttırmaya çalışabilirsiniz.

 

İnceleme uzantılarını kullanmaya çalışın. Almış olduğunuz ödüller ya da göstermiş olduğunuz başarılar ile ilgili 3.taraf görüşleri tıklanma oranlarınızı önemli ölçüde arttıracaktır. Bu da size yüksek kalite puanı ve düşük tıklama başı maliyetler olarak geri dönüş yapacaktır.

Kullanıcıların üçüncü taraf görüşlerine önem vermelerinin dışında bir inceleme uzantısı ek bir satır olarak arama ağı sonuçlarında daha fazla yer kaplamanıza yol açacaktır. Bu da daha fazla dikkat çekeceğiniz anlamına gelir.

İyi performans gösteren reklam metinlerinizi inceleyin ve bu metinlerin ana temalarını performansı düşük metinlerinize de entegre etmeye çalışın. Sunmuş olduğunuz avantaj ya da harekete geçirici ifadeler gibi.

Tam işlevli tarayıcılara sahip mobil cihazların göstermiş olduğu performansı bilgisayar ve tabletlere göre karşılaştırın. Sonuçlara göre mobil tekliflerinizi mutlaka optimize edin.

Uyarı alarmları oluşturun. Örneğin ROI’sinden memnun olduğunuz bir anahtar kelimenin ortalama reklam konumunun 2.5 olduğunu varsayalım. Google’a bu reklam konumu 2.5’un üstüne çıktığında size bilgilendiren bir mail göndermesini söyleyebilirsiniz. Böylece performans kaybı yaşamadan hemen müdahale edebilirsiniz. İlgili anahtar kelime ya da kelimelerinizi seçtikten sonra izlemeniz gereken adımlar;

Otomatik > E posta göndermek için zaman koşulu > Gereksinimler > Performans > Ort. Konum > Şundan daha kötü > 2.5

Sistemin ortalama konumu kontrol etmesi ve size bilgilendirmesi için zaman seçmeniz gerekli. Günlük, haftalık, aylık ya da bir kerelik yaptırabilirsiniz. Örneğimiz özelinde günlük olması en ideali. Yine müdahale edebileceğiniz bir zaman dilimine göre saat de seçmeniz gerekli.

 

Eğer hesabınızda çok sayıda anahtar kelime hedefli ise ilk sayfa teklifinin altında kalıp gösterim alamayan kelimeleriniz olabilir. Bunları gözden kaçırıyor olabilirsiniz.

Anahtar kelimeler > Otomatik > Tekliflerin ilk sayfa TBM’sine yükseltileceği durumlar > Durum > İlk sayfa teklifinin altında

Yine sistemin kontrol etmesi ve aksiyon alması için bir zaman sıklığı belirtmeniz lazım. Bu işlemi günlük olarak seçeceğiniz saat’e göre aynı günün verisine ya da bir gün öncenin verisine göre yaptırmanız ideal olandır. Kabul edebileceğiniz üst sınır bir cpc sınırı koymanız da mümkün. Ayrıca alınan aksiyonla ilgili size bir bilgilendirme maili gelmesini de sağlayabilirsiniz.

Yapılabilecek çok daha kompleks analiz ve optimizasyon teknikleri mevcut tabii ki. Ama bir çok hesaba uyarlayabileceğimiz en genel optimizasyon teknikleri arasında bunlar yer almaktadır. Bu çalışmaları doğru bir şekilde gerçekleştirdiğinizde bütçenizi daha verimli kullanmış olacağınızı düşünüyorum.

Sonrasında farklı analiz ve optimizasyonlara da giriş yapabilirsiniz. Umarım yazı faydalı olmuştur!

 

İlk Siz Öğrenin!

Pazarlama dünyasına dair merak ettiğiniz ne varsa haftalık bültenimizde!

I will never give away, trade or sell your email address. You can unsubscribe at any time.

Paylaş
Doğuş Grubu ve Güney Kore'li SK Grubun birlikte hayata geçirdiği pazar yeri girişimi n11.com'da Kıdemli Dijital Kanallar Yöneticisi olarak çalışan Aykut, daha önceden de Doğan Online bünyesindeki hepsiburada.com, yenicarsim.com, daybuyday.com ve altincicadde.com gibi sitelerin dijital pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesinde görev aldı. Google AdWords, Google Analytics ve Facebook kalifikasyon sertifikalarına sahip olan Aykut, SEM Akademi bünyesinde AdWords eğitimleri vermekte ve sektörel yazılar yazmaktadır.

CEVAPLA

Please enter your comment!
Please enter your name here