Hayal Koç ile Expertera Üzerine…

Paylaşım ekonomisi gün geçtikçe büyüyor. Bununla birlikte on-demand dediğimiz talep üzerine ekonomi de oldukça hızlı bir yükseliş grafiğinde. Biz de bu konuyu uzmanlarından dinlemek istedik ve GarantiPartners hızlandırma programına seçilen girişimlerden Expertera’nın Kurucu Ortaklarından Hayal Koç’la keyifli bir sohbet gerçekleştirdik.

Halil İşgüzar: Sizi tanıyarak başlayabilir miyiz? Girişimcilik serüveniniz nasıl başladı? 

Hayal Koç: Ortağım Alp Sezginsoy ve benim yurtdışındaki danışmanlık ve finans tecrübelerimiz, öngördüğümüz talep-üzerine, esnek işgücü devrimi (on-demand, flexible workforce) ve tabii girişimcilik isteğimiz üzerine 2013 yılında Expertera’yı kurduk.

Ondan önce yaklaşık 10 sene Amerika ve Türkiye’de strateji danışmanlık ve yatırım bankacılık alanlarında dünyanın önde gelen firmalarında çalıştım (JPMorgan, EY ve PwC).

H.İ.:  Paylaşım ekonomisi günümüzün en büyük sektörlerinden biri haline geldi. Expertera da baktığımızda bu ekonomiden pay almak için yola çıkmış bir girişim. Siz paylaşım ekonomisini nasıl görüyorsunuz, özellikle bu konuda gelecek tahminleriniz neler?

H.K.:Paylaşım ekonomisinin ve onunla birlikte “on-demand” (“talep üzerine”) ekonomisinin artık hayatımızın neredeyse her yönünü etkilediğini görüyoruz (ulaşım, yeme/içme, günlük işlerimiz, alışveriş, vs).  Bu devrimin bir sonraki dalgası çalışma hayatımızı etkileyecek, hatta etkilemeye başladı bile. Pazaryerleri sayesinde bilgi paylaşımının demokratikleştiği ve daha esnek, talep-üzerine istihdam modellerinin tercih edildiği bir döneme giriyoruz.Yurtdışında “Future of Work” veya “Work 3.0” olarak adlandırılan bu devrimin geleceğini öngördük ve 2013 yılında Türkiye ve bölgenin ilk Uzmanlık Platformunu, Expertera’yı kurduk.

“İş 3.0” dünyasında her firma dünyanın en iyi uzmanlığına hızla ve güvenilir bir şekilde erişebiliyor ve böylece hedeflerine daha hızlı ulaşabiliyor. Aynı zamanda profesyoneller uzmanlıkları ile daha dengeli bir kariyer inşaa edebiliyor ve esnek zaman dilimlerinde (saatlik, günlük, haftalık, aylık, dönemsel, vb.) çalışabiliyor. Özetle işgücü esnek ve akıcı bir hale geliyor ve değer kazanan uzmanlık dünyaca paylaşılabiliyor.

Expertera’dan önce bu iki tarafın bir araya gelmesi, hem zor, hem de verimsiz bir şekilde, birebir referans ile yapılıyordu. Platformumuz sayesinde uzmanlık paylaşımını daha kolay, sistematik ve sürdürülebilir bir şekilde sağlıyoruz. Sunduğumuz “esnek işgücü” çalışma modeli, hem şirketler, hem de profesyonellerin kazandığı, daha verimli ve süründürülebilir bir model olduğu için dünyaca hızla gelişiyor. Bu konuda en hızlı gelişen ABD’deki bağımsız çalışan oranı %40’a yaklaşıyor ve bağımsız çalışanların neredeyse %80’i bu modeli geleneksel istihdam modellerine tercih ediyor. Diğer yandan şirketlerin neredeyse %80’ i kısa dönemli, proje-bazlı çalışan sayılarını artırmayı planlıyor. Türkiye’de de bu modelin ivme kazandığını görüyoruz – hizmetlerimizden faydalanan şirket ve uzman profilleri gün geçtikçe artıyor.

Expertera

H.İ.: Biraz rakamlardan bahsedelim. Expertera üzerinden şimdiye kadar kaç “uzmanlık alımı” oldu. Kaç farklı sektör, kaç farklı uzmandan yararlandı?

H.K.: Şu ana kadar teknolojiden, perakendeye, finanstan, otomotiv ve tarıma kadar, 150’den fazla sektörden 1000’den fazla proje (uzmanlık eşleştirmesi/uzmanlık alımı) tamamladık.

Kısa sürede Türkiye ve dünyanın önde kurumsal şirketleri, danışmanlık firmaları ve özel sermaye fonları ile çalışmaya başardık. Türkiye, Amerika, Avrupa ve Orta Doğu’dan olan müşterilerimizin %90 bizi tekrar kullanıyor ve projelerde müşterilerden aldığımız ortalama memnuniyet notu 10 üzerinden 9.2.

H.İ.: Bu sektörler içinde en önemlisi belki de Kobi’ler. Kobi’lerin ilgisi nasıl bu noktada? 

H.K.: Hızlı büyüme ve gelişme sürecinde olan orta ölçekli şirketler ve KOBİ’ler için uzmanlarımız oldukça faydalı oluyor ve hedeflerine ulaşmalarında desek oluyor.

2016 senenin ikinci yarısında Garanti Bankası’nın GarantiPartners hızlandırma programına seçildik ve birlikte KOBİ şirketlerine de aynı hizmetleri sağlamaya başladık. Yoğun ilgi görüyoruz ve 2017’de bunu hızlandırmayı hedefliyoruz.

H.İ.: Biraz da uzmanlıkla ilgili konuşalım. Şu an sistemde kaç uzman yer alıyor? Uzman olma kriterleri nedir, herkes başvurabiliyor mu? Diğer bir soru kişinin uzmanlığı için onay mekanizması nasıl işliyor sistemde?

H.K.: Platformumuzda her sektör, konu ve coğrafyadan 13.000’ı aşkın yetkin uzman var.Bu uzmanlar sadece Türkiye’den değil, Amerika, Avrupa, Uzak Doğu gibi birçok ülkeden geliyor, hatta platformumuzun %30’u yurtdışından. Uzmanlarımızın arasında Silicon Valley’de bulunan data scientist’ler ve ürün yöneticileri, eski BCG, McKinsey deneyimli danışmanlar, C-Suite yöneticiler, satış kanalları ve perakende zinciri uzmanları gibi çok farklı uzmanlıklar bulunuyor. Üstelik Avrupa’nın en büyük üst düzey yönetici ve uzman havuzu olan Senior Management Worldwide ile anlaşmamızın sayesinde 50,000 üst-düzey yöneticiye de erişimimiz var.  

Uzmanlar davetimiz üzerine veya websitemizden platforma dahil olmak için başvurabiliyor.  Tüm uzmanlarımız platforma dahil olmadan önce ve bir proje ile eşleştirilmeden önce, iki aşamalı bir onay mekanizmasından geçiyor. Özellikle ikinci aşamada uzmanlar detaylı bir ön-incelemeden geçiriliyor ve bu süreçten geçen seçici uzmanlar müşteriye sunuluyor. Müşteri hangi uzman(larla) ilerlemek istediğini belirttikten sonra ilk görüşmelerini ekibimiz ayarlıyor. Zengin teknik altyapımız sayesinde bu süreç çok hızlı ilerliyor: 4-72 saat içerisinde doğru uzmanları sağlayabiliyoruz. Proje sonrası, hem müşteri, hem de uzmandan geri bildirim/memuniyet notu alıyoruz.

Uzman olma kriterleri değişkendir, bizim için en önemli kriter, ihtiyaç duyulan uzmanlık alanında uzmanın “top-talent” denilen, en kaliteli, nitelikli işgücünün içinde olması. Bu kriter, sektör uzmanları için 10+ yıllık deneyim ile başlarken, fonksiyonel uzmanlar için 5-6 senelik deneyim olabiliyor. Aynı zamanda iş deneyimi kadar, uzmanın eğitimi, sektörü, pozisyonu, fonksiyonu (satış, üretim, satın alma, vb.) da önem taşıyor.

H.İ.: Projelerinizden örnekler verebilir misiniz?

H.K.: Şirketleri en çok aşağıdaki konularda uzmanlarla bir araya getiriyoruz:

  • Yeni Pazarlara Giriş / Pazar Araştırması
  • Teknoloji ve İnovasyon Desteği
  • Satış ve Pazarlama Performans Artırma
  • Finansal Analiz ve Değerleme Desteği
  • Maliyet Düşürme ve Verimlilik Artırma
  • Yeni Ürün Geliştirme 

H.İ.: Expertera’nın kısa ve uzun vadeli hedefleri nelerdir? Bir yurtdışına açılma planı var mı?

H.K.: 2016 yılında iki misli bir büyüme kaydettik, 2017’de daha da güçlü bir büyüme hedefimiz var. Bunu sağlamak için 4 temel hedefimiz var:

  • Yatırım ve danışmanlık şirketlere ilaveten, her boyuttaki kurumsal şirketlere yönelik hizmetlerimizi hızlandırmayı ve online platformumuzu kullanan müşteri sayısını artırmak istiyoruz.
  • Esnek çalışma modelleri dünyaca benimsendiği için yurtdışına açılmayı planlıyoruz.Yakın tarihte İTÜ GATE Uluslararası Hızlandırma Programına seçildik, bununla birlikte Amerika’daki müşteri sayımızı artırtmayı hedefliyoruz.
  • Şirketimizi ölçeklendirmek için teknik altyapımızı kuvvetlendirmek ve böylelikle müşteri/uzman deneyimini ve eşleştirme verimliliğimizi ve performansımızı geliştirmek istiyoruz.
  • Sürekli geliştirdiğimiz uzman ağımızı 15,000’e çıkarmayı hedefliyoruz.

Şimdiye kadarki başarımız son derece çalışkan, azimli ve kendini bu işe adamış ekibimizin eseri:

Alp Sezginsoy (CEO), Hayal Koç (CSO), Elif Çakmakoğlu Sökün (COO), Özcan Olguner, Mert Akgün, Emre Aydın, Talya Asfüroğlu, ve Hakan Sancak.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlamasyon.com Editörü

Bir Cevap Yazın

Kıyafetleri Satın Almadan Önce Kiralama İmkanı Sunan Servis

Hiç gardırobunuzda kaç tane giymediğiniz kıyafet olduğunu saydınız mı? Birçoğumuz, bir hevesle aldığımız bazı kıyafetleri birkaç defa giydikten sonra bir daha yüzlerine bile bakmıyoruz. PSFK’in yaptığı habere göre ise yeni oluşturulan bir platform, bu soruna bir çözüm getirmeyi amaçlıyor.

Online kıyafet aboneliği hizmeti veren Gwynnie Bee isimli şirketin CEO’su olan moda girişimcisi Christine Hunsicker tarafından meydana getirilen CaaStle ismindeki bu platform, aylık sabit bir ücret karşılığında moda markalarının kıyafet koleksiyonlarının bir kısmının kiralanmasına imkan tanıyor.

Bu sistem, tüketicilerin beğendikleri kıyafetleri satın almadan önce bir süre denemelerine ve bu süre zarfında kıyafeti satın alıp almama konusunda daha isabetli bir karar verebilmelerine olanak sağlıyor. Hizmet, birkaç aydır beta testi sürecindeydi ve Ann Taylor ve NY&Co gibi markalar, bu beta sürecine dahillerdi. Şimdi ise şirket, tam anlamıyla faaliyete geçmeye hazır durumda.

Aslında bu servis, birçok sektörde etkisi görülen paylaşım ekonomisinin moda sektöründeki bir yansıması olarak adlandırılabilir. Bir başka deyişle, CaaStle’ın bu hizmet ile giyim sektöründe yaratmayı amaçladığı etki, Uber’in otomotiv ve ulaşım sektöründe ya da Airbnb’nin konaklama sektöründe yarattığı etkiden çok da farklı olmayacak. Bununla birlikte moda markaları ise bu hizmet sayesinde müşterilerine şimdiye kadar sunmadıkları kadar farklı bir deneyim sunma fırsatı yakalayacaklar.

Moda markaları, CaaStle platformuyla birlikte kıyafet kiralamayı işlerinin bir parçası haline getirebilecekler. Bunların yanı sıra platform, markaların, kıyafet kiralama hizmetini hem mevcut müşterilerine sunmalarına hem de bu konsepte ilgi duyan yeni müşterilere ulaşmalarına imkan tanıyor.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Sinemia Yeni Yatırım Aldı, Avustralya ve Kanada’ya da Açıldı

Özel Sinema Kulübü Sinemia, Slack, Box ve Intercom gibi dünyaca ünlü girişimlerin yatırımcısı olan, Silikon Vadisi, Palo Alto merkezli risk sermayesi Social Capital’den yatırım aldı. Yatırımla birlikte Avusturalya ve Kanada’ya da açılan Sinemia, böylece ABD, İngiltere ve Türkiye ile birlikte toplam 16 milyar dolar pazar büyüklüğü olan 5 ülkede hizmet vermeye başladı. Sinemia Kurucusu Rıfat Oğuz, 3 yıldan kısa bir sürede sinema endüstrisinin kalbi olan pazarlarda hizmet veren, küresel bir firmaya dönüşmenin kendileri için gurur verici olduğunu belirtti.

Sinemia geçtiğimiz yıl ABD pazarına girerek büyük bir hız kazandırdığı globalleşme sürecinde, yeni bir büyük adım daha attı. Özel Sinema Kulübü bu yılın ilk çeyreğinde açıkladığı yatırım turuna son olarak Social Capital’in katıldığını duyurdu. Silikon Vadisi, Palo Alto merkezli risk sermayesi şirketi Social Capital, Slack, Box ve Intercom gibi dünya çapında büyük bir hızla büyüyen start-up’ların yatırımcısı olarak tanınıyor.

Sadece Kanada’da 3 haftada 250 bin dolarlık gelire ulaştı

Sinemia, Türkiye, İngiltere ve ABD’deki hızlı büyümesinin ardından, yeni yatırımla birlikte son olarak Kanada ve Avustralya’ya açıldı. Böylece hizmet verdiği ülkelerin sayısını 5’e çıkardı. Sadece Kanada’da 3. haftada 250 bin dolarlık yıllandırılmış gelir seviyesine ulaşan Sinemia’nın global açılım süreci beklenenin üstünde bir hızla ilerliyor.

5 ülkede 16 milyar dolarlık pazara hitap ediyor

Sinemia’nın hizmet verdiği 5 ülkedeki toplam sinema pazarının büyüklüğü 16 milyar 200 milyon doları buluyor. Dünyadaki sinema bileti pazarının büyüklüğü ise 38 milyar dolar seviyesinde. Sinemia yeni açıldığı pazarlar ile birlikte, dünyada sinema pazarının yarısına yakınına hitap etmeye başladı.

Sırada Asya var

Sinemia globalleşme sürecinde yeni yatırımını, öncelik ABD olmak üzere mevcut pazarlardaki hızlı büyümesi ve global açılımının hızlanması için kullanacak. Servis çok yakında aralarında Hong Kong ile Singapur’un da olduğu Asya ve Uzak Doğu pazarlarındaki yerini alacak.

“Sinemia deneyimini” dünyada standart haline getirecek

Sinemia Kurucusu Rıfat Oğuz, “Sinemia olarak, tüm dünyada sinema pazarını büyütmek ve sinemaseverlere daha hızlı, daha kolay, daha uygun fiyatlı, daha eğlenceli sinema deneyimini yaşatmak amacıyla yola çıktık. Bu doğrultuda hızlı büyümemizi sürdürüyoruz. 3 yıldan kısa bir sürede global sinema endüstrisinin kalbi olan pazarlarda hizmet veren, çok uluslu bir firma haline geldik. Social Capital gibi dünyaca ünlü girişimlere yatırım yapmış, güçlü bir risk sermayesinden yatırım almış olmak gurur verici. Ekip olarak küresel çapta en iyi sinema deneyimini vermek için çalışmaya devam ediyoruz” dedi.

Sinemia hakkında:

Sinemia, sinemaseverlerin sinema aşkını sınırsız ve özgürce yaşayabilmeleri için kurulmuş sosyal bir sinema platformudur. Sinemia Premium üyeleri, üyeliklerinin sürdüğü ay boyunca Türkiye’nin her yerindeki tüm sinema salonlarında sınırsız film izleyebilirler. Ayrıca düzenlenen ön gösterim, sanatçı sohbetleri ve özel organizasyonlar ile üyelere sunulan özel, prestijli bir sosyal yaşam biçiminin parçası olurlar. Sinemia banka kartı altyapısıyla lokasyon bazlı teknolojiyi bir araya getiren Türkiye’nin ilk teknoloji girişimidir.

Bugün Türkiye, İngiltere ve ABD’de faaliyet göstermekte olan Sinemia ilk yatırımını 2015 Aralık ayında pek çok başarılı girişimin yatırımcısı Aslanoba Capital’den almıştır. 2016 yılı Temmuz ayında Aslanoba Capital ve İstanbul Startup Angels üyelerinden Ali Çebi ve Burak Örücü Sinemia’nın ikinci yatırımını gerçekleştirmiştir.Üçüncü yatırım için aynı yıl içerisinde Silikon Vadisi merkezli venture capital firması 500 Startups ile el sıkışmış, bunu 2017 yılının ilk ayında Revo Capital yatırımı takip etmiştir. 2017 Temmuz ayında ABD’de San Francisco ve Los Angeles’taki iki ofis açmıştır.

Sinemia, kullanıcılarına özel film önerileri, listeler ve sinema dünyasından güncel haberler sağlayan, ayrıca beğeni ve paylaşım yapmalarına olanak vererek sosyal bir mecra sunan uygulamasını 20 ülkeye taşımak için çalışmalarını sürdürmektedir.

http://www.sinemia.com

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link