Yuvako Kurucusu Altay Tınar ile Dijital Gayrimenkul Sektörü Üzerine…

Gayrimenkul sektörü ülkemiz ekonomisinin son 10 yıldaki lokomotifi oldu. Özellikle büyük kentlerdeki kentsel dönüşüm süreciyle 6.5 milyon konut ve karşılığında 400-500 milyar dolar yatırım gerçekleşti. Hal böyleyken dijital girişimciler de bu sektördeki fırsatları göz ardı etmedi.

Bugünkü konuğumuz da gayrimenkul sektöründeki dijital dönüşüme öncülük etme potansiyeli olan start-uplardan Yuvako. Aynı zamanda Garanti Partners girişimlerinden olan Yuvako’nun kurucu ortaklarından ve şu anda CEO’luk görevini üstlenen Altay Tınar’la Yuvako’yu ve gayrimenkul sektörünü konuştuk.

 

Halil İşgüzar: Öncelikle sizi ve ekibinizi tanıyarak başlayabilir miyiz? Yuvako’nun doğuşuna kadar ne gibi tecrübeler yaşadınız?

Altay Tınar: Yuvako’yu Melih Herman, Can Erenberk ve Selen Erdem ile birlikte hayata geçirdik. Hepimiz daha önce uluslararası şirketlerde ve teknoloji girişimlerinde ticaret, pazarlama, yenilikçi çözümler ve akıllı uygulamalar üzerine çalışmış deneyimli bir ekibiz. Melih ile start-up ve yatırım çevresinden bir tanışıklığımız vardı. Can ve Selen ile de yollarımız önceki girişimim olan, aylık 30 milyon tekil ziyaretçi sayılarına ulaşmış Eniyihekim.com’da kesişmişti. Bu girişimi alanında dünyanın en büyük oyuncularından biri olan Polonya merkezli DocPlanner grubuna sattıktan sonra birlikte yeni bir girişim kurmak için yola çıktık.

H: Yuvako kısaca nedir, siz nasıl tanımlarsınız?

A: Yuvako yeni nesil ve teknolojik bir emlak ofisi. Evini hızlıca satmak isteyen ya da ev arayan kişilerin tüm ihtiyaçlarını, sürecin en başından tapu dairesinde anlaşmayı yapana kadar takip edip, her aşamada modern ve teknolojik pazarlama metotları ile çözüm üretiyoruz.

 

H: Şimdi de Yuvako’nun hikayesine gelelim. Nasıl doğdu Yuvako?

A: Gayrimenkul alım satımı stratejik bir karar. Hatta birçok insanın hayatındaki en önemli ticari kararlarından biri. Aynı zamanda karmaşık bir süreç.  Bu kararın Türkiye’de halen geleneksel “sokaktaki emlakçı” modeli çerçevesinde sınırlı bir müşteri memnuniyeti ile verilmesi, bizim gibi yenilikçi teknolojilere ve modern pazarlama metotlarına hakim bir ekipte çok daha iyisinin mümkün olduğu fikrini uyandırdı. Böylece gayrimenkulünü satmak ya da yeni bir ev almak isteyen kişilerin yaşadığı problemlere teknolojik ve müşteri memnuniyeti odaklı çözümler sunan; onların daha hızlı ve kolay anlaşmalar yapmalarını sağlayan Yuvako ortaya çıktı.

 

H: Garanti Partners ile tanışmanız nasıl oldu? Size katkıları neler Garanti Partners’ın?

A: Yuvako’yu kurarken gayrimenkul danışmanlığı gibi geleneksel ve eski yöntemler ile çalışan bir sektörün ancak teknoloji girişimcileri tarafından değiştirilebileceğine inanıyorduk.

Bu nedenle Garanti Bankası’nın teknoloji ve inovasyona değer veren girişimcileri desteklemek için kurduğu Garanti Partners’ı da takip ediyorduk. Yuvako’nun internet üzerinden 3 boyutlu ev gezme teknolojileri, akıllı eşleştirme algoritmaları ve modern pazarlama yöntemleri Garanti Partners felsefesi örtüşen alanlar olarak öne çıkıyordu. Bu sayede biz de Garanti Partners bünyesine katılan Türkiye’deki ilk gayrimenkul danışmanı olduk.

 

H: Yuvako’nun istatistiklerinden bahsedebilir miyiz? Kurulduğu günden bu yana Yuvako kaç kullanıcıya ulaştı ve Yuvako üzerinden kaç satış ve kiralama gerçekleşti?

A: Yuvako kurulduğu günden beri 4 milyon’un üzerinde kullanıcı ile çeşitli mecralar üzerinden temas kurdu. 3 boyutlu hale getirdiğimiz satılık ve kiralık evlerimiz 141 bin kişi tarafından sanal ortamda oda oda gezildi ve detaylıca incelendi. 3 bin’in üzerinde alıcı ve satıcı adayı hizmetlerimizden faydalanmak için bize başvurmuş halde. Her ay 10’un üzerinde satış ve kiralama anlaşmasına aracılık ediyoruz. Bu adetler hızla artmakta. Çok yakında bu rakamı günde 1 eve yükseltiyor olacağız.

 

H: Yuvako rakiplerinden nasıl sıyrılıyor? Evimizi satmak isteyenlere nasıl fayda sağlıyor? Neyi farklı yapıyor?

A: Bugünün koşullarında hızlı ev satabilmek için alışılmış yöntemlerin ötesine geçebilmek çok önemli. Afiş asmanın ve internetteki ilan sitelerini kullanmanın öteside, ciddi alıcılara hızla ulaşacak satış & pazarlama aktivitelerini kurgulamak gerekiyor.

Yuvako, normal emlak ofislerinin kullanmadığı yenilikçi teknolojileri kullanır ve satış yetkisini aldığı mülkü hızla elden çıkarabilmeniz için yapmadığı yatırımları yapar. Bağımsız kurumlara profesyonel ve tarafsız değerleme raporları hazırlatır. İnternette ve geleneksel mecralarda modern pazarlama aktiviteleri kurgular. Böylece klasik yöntemlere göre 10 kata kadar daha fazla alıcı talebi oluşturarak, evinizi kısa sürede & doğru fiyata satmanızı sağlar.

Yuvako, öncelikle satmak istediğiniz evi Türkiye’de bir ilk olan teknolojisi sayesinde 3D ortamda oda oda dolaşılabilir hale getirir. Bu da aynı anda yüzlerce kişinin evinizi bizzat yerinde görmek zorunda kalmadan oradaymış gibi incelemesini ve sadece ciddi alıcıların ziyaret etmesini sağlar. Özellikle satışa çıkarttığı evde halen oturan ya da kiracısı olan mülk sahipleri, bu yöntemi ev sakinlerini neredeyse hiç rahatsız etmediği için avantajlı bulmakta. 3D ev gezme deneyimini yaşamak isteyenler www.yuvako.com adresinden örnek bir daireyi inceleyebilir.

Ek olarak, evin ve çevrenin profesyonel fotoğraf ve video çekimi de kurgulanır. Yuvako eviniz için ürettiği bu özel içeriği, Facebook, Instagram, Youtube, Google vs. kanallardan ciddi alıcıların önüne çıkartmak için yatırım yapar. Bu sayede eski ve bilinen emlakçı yöntemlerine göre çok daha kısa sürede satış yapabildiğimizi defalarca gördük.

H: Peki ev ararken Yuvako’yu kullanmanın avantajları neler?

A: Taşınmak ya da yatırım yapmak üzere ev arayan kişiler bize başvurduğunda hem kendi portföyümüzü hem de tüm piyasayı özel algoritmamız ile inceleyerek ihtiyaçlarına en uygun evleri hızla buluyoruz. Bu, normal şartlarda bizzat uğraşılan zorlu ev arama sürecini onların yerine hızlı ve etkili şekilde yapmamız anlamına geliyor.

Önce beğendikleri birçok evi oda oda dolaşarak kolayca 3D geziyor; sonra da sadece gerçekten ilgilendikleri evleri Yuvako danışmanları eşliğinde yerinde görüyorlar. Bu sayede ev ararken insanların beğenmeyeceği evlere giderek vakit kaybetmesi problemi de son buluyor. Satın alma kararı vermeleri durumunda da tüm tapu işlemlerini deneyimli ekibimiz ile yürüterek yeni evlerine kavuşmalarını sağlıyoruz.

 

H: Sanıyorum şu an için sadece İstanbul’a ya da ağırlıklı olarak İstanbul’a hizmet veriyorsunuz. Diğer şehirlere açılmayı düşünüyor mu Yuvako ya da bunu ne zaman planlıyorsunuz?

A: Şu anda İstanbul çapında gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veriyoruz. Yuvako ekibi ve hizmet verdiği bölgeler sürekli genişliyor. Büyük şehirlerimiz öncelikli olmak üzere büyümeye devam ediyor olacağız.

2017 yılının başından beri yurt dışında, ABD’de ev almak isteyenler için Miami ofisimiz aracılığı ile gayrimenkul danışmanlığı hizmeti vermeye başladık. Birçok yatırımcımız düşük kira çarpanları ve diğer avantajları nedeniyle Miami’den ev almaya sıcak bakıyor. Yurt dışı projeleri Yuvako için aynı zamanda önemli bir büyüme stratejisi olarak da öne çıkıyor.

 

H: Son olarak Yuvako’nun önümüzdeki dönem planlarından ve hedeflerinden bahseder misiniz?

A: Bu yılı bizim için farklı büyüme metotlarını birlikte kurgulayıp uygulama yılı olarak öngörüyoruz. Yuvako’nun yenilikçi ve müşteri memnuniyeti odaklı felsefesine inanan tecrübeli ofisler ile birlikte çalışmalarımız olmakta. Bunun ilk örneğini İstanbul’da Zekeriyaköy’ün köklü gayrimenkul ofislerinden Vis Gayrimenkul ile başlattık. 2017 yılı başından beri yerel ve çok değerli tecrübelerini, yenilikçi teknolojimiz ile birleştirerek Zekeriyaköy bölgesinde YuvakoVis markası altında hizmet veriyoruz.

 

H: Bu keyifli sohbet için çok teşekkür ederiz. :)

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Pazarlamasyon.com Editörü

Bir Cevap Yazın

Dijital İlaç Çağı: Hiperaktivite Video Oyunla Tedavi Edilebilir mi?

Video oyunlar hakkında hepimizin bildiği bir şey var. Sağlığımız için zararlı, özellikle beyin için. Şimdi bilgisayar, tablet ya da akıllı telefon başına geçip tüm gün oyun oynayan çocuklarımızı düşündükçe eminim hepimizin içini kasvet basıyordur. Peki oyun oynayarak sizi daha yaratıcı hale getirecek, iyi bir şeyler yapabileceğimiz aklınıza gelir miydi?

Boston menşeli Akili Interactive Labs isminde bir sağlık girişimi, hiperaktivite bozukluğu olan çocukların dikkatlerini toplamaları konusunda yardım edebilecek yeni bir video oyun hazırladıklarını açıkladı.

İddialarını yaşları 8 ila 12 arasında değişen ve dikkat eksikliği bulunan 348 çocuk üzerinde yaptıkları deneye dayandıran Akili, bir ay boyunca tablette kendileri tarafından geliştirilen oyunu oynayan çocukların dikkatlerini daha fazla toplayabildiklerini istatistiki bir şekilde ortaya koydu.

Girişim, oyunun beyinde belirli ağları harekete geçiren algoritmalar kullandığını ifade ediyor. Ve bu aktivite de hiperaktivite semptomlarının düşürülmesine yardımcı oluyor. Oyun her ne kadar bu konuda başarılı olduğunu iddia etse de 11 çocuk baş ağrısı ve öfke gibi yan etkiler bildirmiş.

Kendilerini “dijital ilaç” olarak konumlandırarak “tedavinin gidebileceği limitleri keşfetmeye davet eden” Akili Interactive Labs, teknolojinin ilaç ile bileşiminin, farklı tedavi biçimlerini de ileriye taşıdığının önemli bir örneği. Hatırlarsanız daha öncesinde de bir çok farklı ilacınızı artık “kişiselleştirilmiş bir hap” ile alabileceğinizi yazmıştık.

Ne dersiniz sizde yeni yeni oluşan ama hayatımızda kısa zamanda yer kaplaması olası bu dijital ilaçları kullanır mıydınız?

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

Heryerdepilates.com’un Kurucuları Tanem Küriş ve Banu Erdi ile Pilates Hakkında Konuştuk

  • Önce sizleri biraz tanıyalım, pilatese nasıl başladınız? 

Tanem Kuriş:

PwC Türkiye’de 20 yıla yakın süre iş geliştirme ve pazarlama alanlarında yöneticilik yaptım. Kurumsal hayatın bir parçası olarak, masa başında saatler geçirmenin sonucu oluşan ağrılarla mücadele etmek için Pilates ile tanıştım. Kendimi iyileştirmek için başladığım pilates bir tutkuya dönüştü ve bir süre sonra bu metodu daha derinlemesine anlamak ve uygulayabilmek için Pilates eğitmen eğitimleri almaya başladım. Gerekli eğitimleri tamamladıktan sonra Taxim Pilates’te part time pilates eğitmenliği ile profesyonel anlamda pilatesi hayatıma taşıdım. Kurumsal hayat ile birlikte part time Pilates eğitmenliği yaklaşık 4 yıl devam etti. Geçtiğimiz yaz başı bu mucize metod ve dokunduğu tüm yan alanlar ile ilgili projeler gerçekleştirmek üzere kurumsal hayattan ayrıldım ve ilk projemiz heryerdepilates.com için kolları sıvadım. Aralık ortasında da Türkiye’nin ilk online pilates stüdyosu olan heryerdepilates.com’u yayına aldık.

Banu Erdi:

Önce pazarlama iletişiminin farklı alanlarında, sonra PR sektöründe, son 7 yılımı da dijital iletişim sektöründe geçirdim. 30 yaşındayken sosyal medya ajansımız BASE’i kurmuştuk. Malum sosyal medyanın 7/24 devam eden yoğun temposunda kendimi çok ihmal ettiğimi fark edince Taxim Pilates’te pilates yapmaya başlamıştım. Sonra pilates bende de bir tutkuya dönüştü. Sanırım Tanem’in de benim de pilatesi tutkuya dönüştürmemizde, şu anki ortaklarımız, Taxim Pilates’in kurucuları, dünyanın en iyi eğitmenlerinden Canan Tekinel ve Gamze Kiremitçi’nin etkileri de çok büyük. Böylece 2 sene önce; BASE devam ederken ilk önce Canan ve Gamze ile Flex By Taxxim Pilates isimli pilates stüdyosunun kurduk. Flex çok güzel bir stüdyo oldu. Kısa süre önce yüzlerce üyemiz oldu ama bu bizi kesmedi. sonra Flex, Taxim Pilates ekibi tarafından Tanem’le hayallerimizi birleştirdik ve heryerdepilates.com‘u Aralık 2017’de yayına aldık.

  • Düzenli pilates yapan birinin hayatında neler değişir?

Tanem Kuriş:

Pilates için dünyanın en iyi ve en akıllı egzersiz biçimi diyebiliriz. Vücudu şekillendirmesi, sıkılaştırması, güçlendirmesi, esnetmesi, forma sokması bir yana, doğru uygulandığı takdirde tüm omurga sorunları için kesin bir destek tedavi yöntemi olduğu artık bilimsel bir gerçek. Bazı ülkelerde pilates dersleri sağlık sigortası kapsamında. Duruş bozukluklarını gidermesi, dolaşım problemlerini azaltması, vücudun daha sağlıklı daha işlevsel ve daha güçlü olması pilatesin faydaları arasında. Meme kanseri ameliyatları sonrasında hastaların yeniden güçlenebilmesi için özel çalışmaları var. Hamileler için pilates hem doğum öncesi hem doğum sonrası ilaç gibi geliyor. Kemik erimesine karşı en etkili yöntemlerden biri yine pilates. Masa başı hayatın getirdiği tüm ağrılara karşı kesin bir çözüm. Nefes tekniği ile akciğer kapasitesini artırıyor. Fiziksel faydalarının dışında, zihin ve vücut arasında kuvvetli bir iletişim ve farkındalık sağlıyor. Özgüvenimize ve ruhumuza yaptığı katkılarsa tartışılmaz.

  • Biraz da heryerdepilates.com‘dan bahsedelim. İnsanlara evlerinde spor yapacakları bir platform sunmak  nereden aklınıza geldi?

Tanem Kuriş:

Az önce de kısaca bahsettiğimiz gibi, heryerdepilates.com‘u pilatese gönül vermiş 4 kadın olarak kurduk. Pilatesin iyileştirici, kuvvetlendirici ve şekillendirici gücüne inandığımız için bu mucize egzersiz metodunu herkes için ulaşılabilir kılmak istedik. Çünkü birçok kişi iş, seyahatler, çocuklar derken zamansızlıktan, kimileri stüdyolara yakın olmadığından veya yüksek ders ücretleri gibi sebeplerle pilates yapmıyor. Heryerdepilates.com pilates yapmak isteyen herkese bu imkanı sağlamak için kuruldu. Bu platform herkese; herhangi bir stüdyoda bir pilates dersi için ödeyeceği fiyatın çok çok altında bir rakam karşılığında istediği yerde, istediği zaman dünya standartlarında öğretmenler eşliğinde pilates yapabilme olanağı sunuyor.

  • Heryerdepilates.com’dan beklentiniz neler, insanların sizden beklentileri neler? 

Banu Erdi:

Heryerdepilates.com‘dan beklentimiz herkese pilatesi sevdirmesi. Böylece pilatesi insanların hayatına sokarak kaydalarını hayatlarında hissetmelerini sağlayabilsek ne mutlu bize.

Uzun yıllardır pilates eğitmenliği yapan ve stüdyo işleten bir ekip olarak insanların bu konuda birçok beklentisi olduğunu biliyoruz. Heryerdepilates.com’u zamansızlık veya bütçe nedeniyle derslerine devam edemeyen kişilerin beklentilerine, yaşadıkları semtte/şehirde uzman bir eğitmen bulamayanların beklentilerine, gittikleri spor salonlarında derslerin çok kalabalık olması, tecrübesizlik vb nedenlerle derslerden memnun kalmayanların beklentilerine veya internette bu konuda toplu ve güvenilir bir ortam bulamayanların beklentileri gibi bir çok beklentiye cevap verecek şekilde oluşturmaya çalıştık.

Kullanımını da çok kolay tuttuk. Bilgisayar, tablet, akıllı telefonve akıllı TV’ler gibi tüm modern cihazlardan erişebileceğiniz bir platform. Tek yapmanız gereken sitemize üye olduktan sonra seviyenizi, ne uzunlukta bir ders yapmak istediğinizi ve hangi ufak pilates ekipmanı kullanmak istediğinizi seçmeniz. Heryerdepilates.com sizin için en uygun videoları önünüze getiriyor. Siz de bulunduğunuz yerde izleyerek pilates yapabiliyor, istediğiniz zaman durdurup geri alabiliyorsunuz.

  • Bizim ülkemizde spor yapmak denildiğinde genelde akla spor salonuna gitmek geliyor, sizce bu kırılıyor mu ya da kırılacak mı?

Banu Erdi:

Bireyin teknolojiler ile kurduğu ilişki bağlamında “yakınsama” çağındayız. İnsanlar hayatlarını daha kolaylaştırmaya, zamansal ve mekansal özgürlük sağlamaya alışıyorlar. İnsanlar için artık her şey bulundukları yere geliyor. Türkiye’deki sektörler de buna hızla adapte oluyor. Örneğin Netflix, Apple Tv, Amazon derken Puhu Tv, Blu Tv hayatımıza girdi. Spotify dinlerken Muud geldi. Uber sayesinde olduğumuz noktaya ulaşım aracı çağırıyor kredikartı ile ödeme yapabiliyoruz.

İnsanların bu kadar zaman, bütçe, kalabalık gibi faktörlerle mücadele ettiği bir ortamda güvenilir spor hocaları ile evlerinde veya istedikleri bir yerde, çok makul bir fiyata, istedikleri zaman spor yapabilme özgürlüklerinin olması oldukça cazip hale geldi. Zaten evde spor yapabilme kavramı insanlar için yeni bir kavram da değil. Şimdiye kadar birçok site birçok app veya Youtube kanalı sayesinde evlerinde spor yapabiliyorlardı. Ama heryerdepilates.com “pilates” özelinde en iyi, en güvenilir videoları toplu bir şekilde kullanıcılara sunarak ayrışıyor.

  • İnsanlar Youtube’da da pilates videosu izleyebiliyorlar, neden heryerdepilates.com’a gelsinler?

Tanem Kuriş:

Bunun için bir çok önemli sebep var. Birincisi heryerdepilates.com, internette parça parça, orada burada karşına çıkan pilates egzersiz videolarının tersine, onlarca videoyu aynı ortamda, başka bir siteye veya keyword’e geçiş yapmana gerek kalmadan bir bütün içinde önüne getiriyor. İnsanlar bu videoları “Süre, Zorluk Seviyesi, Ekipman ve Eğitmen” seçerek isteğine ve ihtiyacına göre filtreleyebilir. Böylece kendilerine en uygun videolara tek bir ortamda erişebilirler. Kendilerine belli bir düzen ve program oluşturabilirler.

Bir diğer, ama bizim için en önemli faktör, Pilates, kesinlikle uzmanlık gerektiren bir egzersiz metodu. Her yerde karşınıza çıkan videoların veya içeriklerin ne kadar doğru olduğu, ne kadar iyi hocalar tarafından üretildiğini bilemezsiniz. Heryerdepilates.com kişileri doğru pilates videoları ve eğitmenleri ile buluşturuyor. Heryerdepilates.com’daki eğitmenlerimizin hepsi; tüm dünyada kabul gören STOTT Pilates ve BASI Pilates sertifikaları ile Türkiye Jimnastik Federasyonu tarafından verilen Pilates Eğitmeni Sertifikası’na sahiptir. Pilates’i doğru eğitmen eşiliğinde yapmanın çok önemli olduğunu unutmamak, internette bulunan her videoya güvenmemek gerektiğini bir kez daha vurgulamak isteriz.

En Değerli Gelişmeleri Size İletmek İstiyoruz

Mail listemize abone olun!

Son bir adım kaldı. E-postanızı kontrol edin. (Gmail kullanıcısıysanız "promotoions" kısmına bakabilirsiniz.

Ops! Bir hata aldık, tekrar deneyebilir misiniz?

GELİŞMELERİ
KAÇIRMAYIN!
Haftalık bültenimize
ücretsiz kaydolun!
BİZE KATIL
close-link
GELİŞMELERİ KAÇIRMAYIN
Haftalık bültenimize ücretsiz kaydolun, sizi gelişmelerden haberdar edelim.
BİZE KATIL
close-link