Yuvako Kurucusu Altay Tınar ile Dijital Gayrimenkul Sektörü Üzerine…

Gayrimenkul sektörü ülkemiz ekonomisinin son 10 yıldaki lokomotifi oldu. Özellikle büyük kentlerdeki kentsel dönüşüm süreciyle 6.5 milyon konut ve karşılığında 400-500 milyar dolar yatırım gerçekleşti. Hal böyleyken dijital girişimciler de bu sektördeki fırsatları göz ardı etmedi.

Bugünkü konuğumuz da gayrimenkul sektöründeki dijital dönüşüme öncülük etme potansiyeli olan start-uplardan Yuvako. Aynı zamanda Garanti Partners girişimlerinden olan Yuvako’nun kurucu ortaklarından ve şu anda CEO’luk görevini üstlenen Altay Tınar’la Yuvako’yu ve gayrimenkul sektörünü konuştuk.

 

Halil İşgüzar: Öncelikle sizi ve ekibinizi tanıyarak başlayabilir miyiz? Yuvako’nun doğuşuna kadar ne gibi tecrübeler yaşadınız?

Altay Tınar: Yuvako’yu Melih Herman, Can Erenberk ve Selen Erdem ile birlikte hayata geçirdik. Hepimiz daha önce uluslararası şirketlerde ve teknoloji girişimlerinde ticaret, pazarlama, yenilikçi çözümler ve akıllı uygulamalar üzerine çalışmış deneyimli bir ekibiz. Melih ile start-up ve yatırım çevresinden bir tanışıklığımız vardı. Can ve Selen ile de yollarımız önceki girişimim olan, aylık 30 milyon tekil ziyaretçi sayılarına ulaşmış Eniyihekim.com’da kesişmişti. Bu girişimi alanında dünyanın en büyük oyuncularından biri olan Polonya merkezli DocPlanner grubuna sattıktan sonra birlikte yeni bir girişim kurmak için yola çıktık.

H: Yuvako kısaca nedir, siz nasıl tanımlarsınız?

A: Yuvako yeni nesil ve teknolojik bir emlak ofisi. Evini hızlıca satmak isteyen ya da ev arayan kişilerin tüm ihtiyaçlarını, sürecin en başından tapu dairesinde anlaşmayı yapana kadar takip edip, her aşamada modern ve teknolojik pazarlama metotları ile çözüm üretiyoruz.

 

H: Şimdi de Yuvako’nun hikayesine gelelim. Nasıl doğdu Yuvako?

A: Gayrimenkul alım satımı stratejik bir karar. Hatta birçok insanın hayatındaki en önemli ticari kararlarından biri. Aynı zamanda karmaşık bir süreç.  Bu kararın Türkiye’de halen geleneksel “sokaktaki emlakçı” modeli çerçevesinde sınırlı bir müşteri memnuniyeti ile verilmesi, bizim gibi yenilikçi teknolojilere ve modern pazarlama metotlarına hakim bir ekipte çok daha iyisinin mümkün olduğu fikrini uyandırdı. Böylece gayrimenkulünü satmak ya da yeni bir ev almak isteyen kişilerin yaşadığı problemlere teknolojik ve müşteri memnuniyeti odaklı çözümler sunan; onların daha hızlı ve kolay anlaşmalar yapmalarını sağlayan Yuvako ortaya çıktı.

 

H: Garanti Partners ile tanışmanız nasıl oldu? Size katkıları neler Garanti Partners’ın?

A: Yuvako’yu kurarken gayrimenkul danışmanlığı gibi geleneksel ve eski yöntemler ile çalışan bir sektörün ancak teknoloji girişimcileri tarafından değiştirilebileceğine inanıyorduk.

Bu nedenle Garanti Bankası’nın teknoloji ve inovasyona değer veren girişimcileri desteklemek için kurduğu Garanti Partners’ı da takip ediyorduk. Yuvako’nun internet üzerinden 3 boyutlu ev gezme teknolojileri, akıllı eşleştirme algoritmaları ve modern pazarlama yöntemleri Garanti Partners felsefesi örtüşen alanlar olarak öne çıkıyordu. Bu sayede biz de Garanti Partners bünyesine katılan Türkiye’deki ilk gayrimenkul danışmanı olduk.

 

H: Yuvako’nun istatistiklerinden bahsedebilir miyiz? Kurulduğu günden bu yana Yuvako kaç kullanıcıya ulaştı ve Yuvako üzerinden kaç satış ve kiralama gerçekleşti?

A: Yuvako kurulduğu günden beri 4 milyon’un üzerinde kullanıcı ile çeşitli mecralar üzerinden temas kurdu. 3 boyutlu hale getirdiğimiz satılık ve kiralık evlerimiz 141 bin kişi tarafından sanal ortamda oda oda gezildi ve detaylıca incelendi. 3 bin’in üzerinde alıcı ve satıcı adayı hizmetlerimizden faydalanmak için bize başvurmuş halde. Her ay 10’un üzerinde satış ve kiralama anlaşmasına aracılık ediyoruz. Bu adetler hızla artmakta. Çok yakında bu rakamı günde 1 eve yükseltiyor olacağız.

 

H: Yuvako rakiplerinden nasıl sıyrılıyor? Evimizi satmak isteyenlere nasıl fayda sağlıyor? Neyi farklı yapıyor?

A: Bugünün koşullarında hızlı ev satabilmek için alışılmış yöntemlerin ötesine geçebilmek çok önemli. Afiş asmanın ve internetteki ilan sitelerini kullanmanın öteside, ciddi alıcılara hızla ulaşacak satış & pazarlama aktivitelerini kurgulamak gerekiyor.

Yuvako, normal emlak ofislerinin kullanmadığı yenilikçi teknolojileri kullanır ve satış yetkisini aldığı mülkü hızla elden çıkarabilmeniz için yapmadığı yatırımları yapar. Bağımsız kurumlara profesyonel ve tarafsız değerleme raporları hazırlatır. İnternette ve geleneksel mecralarda modern pazarlama aktiviteleri kurgular. Böylece klasik yöntemlere göre 10 kata kadar daha fazla alıcı talebi oluşturarak, evinizi kısa sürede & doğru fiyata satmanızı sağlar.

Yuvako, öncelikle satmak istediğiniz evi Türkiye’de bir ilk olan teknolojisi sayesinde 3D ortamda oda oda dolaşılabilir hale getirir. Bu da aynı anda yüzlerce kişinin evinizi bizzat yerinde görmek zorunda kalmadan oradaymış gibi incelemesini ve sadece ciddi alıcıların ziyaret etmesini sağlar. Özellikle satışa çıkarttığı evde halen oturan ya da kiracısı olan mülk sahipleri, bu yöntemi ev sakinlerini neredeyse hiç rahatsız etmediği için avantajlı bulmakta. 3D ev gezme deneyimini yaşamak isteyenler www.yuvako.com adresinden örnek bir daireyi inceleyebilir.

Ek olarak, evin ve çevrenin profesyonel fotoğraf ve video çekimi de kurgulanır. Yuvako eviniz için ürettiği bu özel içeriği, Facebook, Instagram, Youtube, Google vs. kanallardan ciddi alıcıların önüne çıkartmak için yatırım yapar. Bu sayede eski ve bilinen emlakçı yöntemlerine göre çok daha kısa sürede satış yapabildiğimizi defalarca gördük.

H: Peki ev ararken Yuvako’yu kullanmanın avantajları neler?

A: Taşınmak ya da yatırım yapmak üzere ev arayan kişiler bize başvurduğunda hem kendi portföyümüzü hem de tüm piyasayı özel algoritmamız ile inceleyerek ihtiyaçlarına en uygun evleri hızla buluyoruz. Bu, normal şartlarda bizzat uğraşılan zorlu ev arama sürecini onların yerine hızlı ve etkili şekilde yapmamız anlamına geliyor.

Önce beğendikleri birçok evi oda oda dolaşarak kolayca 3D geziyor; sonra da sadece gerçekten ilgilendikleri evleri Yuvako danışmanları eşliğinde yerinde görüyorlar. Bu sayede ev ararken insanların beğenmeyeceği evlere giderek vakit kaybetmesi problemi de son buluyor. Satın alma kararı vermeleri durumunda da tüm tapu işlemlerini deneyimli ekibimiz ile yürüterek yeni evlerine kavuşmalarını sağlıyoruz.

 

H: Sanıyorum şu an için sadece İstanbul’a ya da ağırlıklı olarak İstanbul’a hizmet veriyorsunuz. Diğer şehirlere açılmayı düşünüyor mu Yuvako ya da bunu ne zaman planlıyorsunuz?

A: Şu anda İstanbul çapında gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veriyoruz. Yuvako ekibi ve hizmet verdiği bölgeler sürekli genişliyor. Büyük şehirlerimiz öncelikli olmak üzere büyümeye devam ediyor olacağız.

2017 yılının başından beri yurt dışında, ABD’de ev almak isteyenler için Miami ofisimiz aracılığı ile gayrimenkul danışmanlığı hizmeti vermeye başladık. Birçok yatırımcımız düşük kira çarpanları ve diğer avantajları nedeniyle Miami’den ev almaya sıcak bakıyor. Yurt dışı projeleri Yuvako için aynı zamanda önemli bir büyüme stratejisi olarak da öne çıkıyor.

 

H: Son olarak Yuvako’nun önümüzdeki dönem planlarından ve hedeflerinden bahseder misiniz?

A: Bu yılı bizim için farklı büyüme metotlarını birlikte kurgulayıp uygulama yılı olarak öngörüyoruz. Yuvako’nun yenilikçi ve müşteri memnuniyeti odaklı felsefesine inanan tecrübeli ofisler ile birlikte çalışmalarımız olmakta. Bunun ilk örneğini İstanbul’da Zekeriyaköy’ün köklü gayrimenkul ofislerinden Vis Gayrimenkul ile başlattık. 2017 yılı başından beri yerel ve çok değerli tecrübelerini, yenilikçi teknolojimiz ile birleştirerek Zekeriyaköy bölgesinde YuvakoVis markası altında hizmet veriyoruz.

 

H: Bu keyifli sohbet için çok teşekkür ederiz. :)

Bir Cevap Yazın